Белявцев М.И., Шестопалова Л.В. Инфраструктура товарного рынка

Подождите немного. Документ загружается.

 качество и конкурентоспособность товаров, влияющих на спрос и

предложение;

 приспособление структуры производимых товаров и их объема

через цены к платежеспособному спросу;

 оздоровление рыночной среды путем освобождения ее от

недееспособных и убыточных предприятий.

Товарный рынок представляет собой совокупность процессов, в

результате которых осуществляется купля-продажа и обмен товаров, и

потребитель получает то, в чем он нуждается. В основу этих процессов

положена модель товарного рынка, основными компонентами которой

являются: потребность, спрос, предложение, продукт (товар), цена, сделка,

обмен (рис.1.2).

МОДЕЛЬ

ТОВАРНОГО

РЫНКА

Предложение Предложение

Цена Продукт

Сделка

Обмен

Потребность

Спрос Спрос

Рисунок 1.2 – Компоненты модели товарного рынка

Потребность – это необходимость в товарах, определяемая

экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными,

географическими, историческими и другими факторами. Спрос означает

желание, намерение покупателей приобрести данный товар, и ограничен их

покупательной способностью. Предложение представляет собой

сосредоточенную массу товаров, поступающих на рынок в целях продажи

Продукт (товар) по своей природе обладает определенными свойствами,

удовлетворяющими конкретные нужды покупателей. Цена – это стоимость

произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю,

выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения

спроса и предложения, а также динамики рыночных цен. Сделки - действия

по установлению соглашения между двумя и более заинтересованными

сторонами в осуществлении купли-продажи продукции. Обмен – акт

получения приобретаемого продукта.

Элементы модели товарного рынка связаны между собой

соответствующей зависимостью.

Потребности формулируются в конкретные желания, которые с учетом

предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в

спрос на товары, осуществляется купля-продажа, оформляемая как торгово-

коммерческая сделка и обмен. В этом смысле рынок выступает как цельная

система, обеспечивающая: формирование ассортиментной политики и

объема выпуска продукции, распределение ее между конкретными рынками,

установление цены, стимулирование сбыта товаров.

Товарный рынок характеризуется следующими основными

признаками:

потенциал, привлекательность, доступность и стабильность.

Потенциал рынка – это, прежде всего, его объем (величина спроса),

темпы роста, предельный уровень спроса.

Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем

потоке обновленных и новых товаров с более высокими потребительскими

свойствами (технико-экономическими параметрами), что означает

постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа

рынка.

Доступность рынка обусловливается созданием благоприятной

рыночной среды и стимулированием поддержки объективных потребностей

и покупательной способности потребителей. При этом принимаемые меры

должны соответствовать направлению и целям конкретных рынков товаров.

Стабильность рынка зависит от конъюнктурных факторов,

конкурентной среды, инфляционных проявлений и определяется:

• структурой предложения по товарам и ее количественным

выражением;

• степенью обновления торговой номенклатуры;

• удовлетворенностью спроса на товары;

• соотношением цены изделия и эффекта полезности от его

использования.

Известно, что потребности общества на товарную продукцию

подразделяются на:

 потребности, связанные с определенными обязательствами каждого

человека в семье, личной жизни;

 потребности, продиктованные общественными условиями

проживания людей, предусматривающими подчинение законам,

подзаконным актам и правилам общежития;

 потребности, возникающие вследствие общения и деятельности в

малых социальных группах;

 потребности, возникающие вследствие включения людей в

деятельность больших коллективов – производственных и

непроизводственных.

Данные обстоятельства определяют отношение общества к той или

иной товарной продукции, что позволяет подразделять товары на

потребительские (для личного или коллективного пользования) и

производственно-технического назначения (средства производства).

Характер приобретения и потребления этих товаров существенно

различается по мотивам и способам.

Рынок потребительских товаров имеет следующие отличительные

признаки:

1) оригинальный спрос. Спрос слагается непосредственно из

потребностей потребителей. Изменения потребностей могут быть

действенными непосредственно и кратковременно;

2) большое число потенциальных покупателей, которое может

насчитывать от нескольких тысяч (аппараты для радиолюбителей) до

нескольких миллионов (продукты питания);

3) большое число небольших (малых) единичных покупок. В сфере

потребительских товаров при часто появляющейся потребности не

существует договора на поставку (исключение – газетный абонемент)

Поэтому при большом количестве покупателей это приводит к большому

количеству отдельных покупок;

4) анонимность рынка. Непосредственные контакты между

производителями и потребителями на рынке потребительских товаров скорее

являются исключением;

5) относительно невысокий уровень информированности о рынке у

потенциальных потребителей. Кроме того, спонтанные покупки, как правило,

не предполагают выполнение действий покупателем по приему и обработке

информации.

Для рынка товаров производственно-технического назначения

характерны:

1) значительно большая, чем на рынке потребительских товаров,

зависимость от внутренней и внешней политики;

2) производная потребность (спрос в данном случае формируется из

спроса на потребительских рынках. Например, на сбыт определенной марки

листовой стали влияет сбыт автомобилей);

3) большие суммы заказов, безналичные расчеты, более строгий и

действенный государственный, в том числе таможенный контроль;

4) относительно небольшое число потенциальных покупателей (круг

их достаточно узок, а возможности – значительны);

5) покупатели, как правило, высокие профессионалы, специалисты в

своей отрасли;

6) деловые долгосрочные связи продавцов с покупателями;

7) обоснованные и формализованные решения о покупке (большая

часть организационных решений о покупках осуществляется при участии

соответствующих специалистов и с учетом установившихся правил);

8) более долговременные процессы принятия решений о покупке

многими людьми;

9) более высокая эластичность спроса в зависимости от времени, чем у

потребительских товаров (средства производства под влиянием технического

прогресса претерпевают изменения, широко распространяются и

удешевляются);

10) меньшая, чем у потребительских товаров, эластичность спроса по

цене (промышленные предприятия не могут отказаться от закупок сырья и

оборудования даже при их удорожании или быстро перестроиться на более

дешевые средства производства);

11) избирательное размещение потребителей в пределах ограниченных

территорий – промышленных и сельскохозяйственных районов, крупных

населенных пунктов, мест залегания полезных ископаемых;

12) меньшая оборачиваемость денег, вкладываемых в средства

производства (предприятие может не обновлять оборудование годами);

13) наличие постоянной обратной связи, идущей от потребителя к

продавцу (в виде рекламаций по поводу качества продукции, сведений

статистического характера, передаче изготовителям предложений по

совершенствованию изделий и т.д.);

14) утилизация для целей производства собственных изделий и

использование полученного таким образом вторичного сырья.

Товарный рынок требует четкой взаимосвязи всех звеньев

коммерческо-хозяйственной цепочки – от замысла по созданию конкретного

товара до его использования субъектами рынка.

В процессе движения от изготовителя до потребителя определенное

количество товарной массы сосредотачивается на складах готовой продукции

изготовителя, в пунктах отправления и назначения, на транспортных

средствах, на складах посреднических организаций и у потребителей. Товар

здесь располагается не хаотично, а согласно соответствующим признакам,

воплощенным в понятие «ассортимент».

Ассортиментом называется определенная совокупность, перечень

товаров различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку.

Товарный ассортимент имеет огромное социально-экономическое

значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения

покупательского спроса и качество торгового обслуживания субъектов

рынка.

Ассортимент товаров характеризуется широтой, полнотой, степенью

обновления, структурой.

Широта ассортимента определяется количеством различных товаров

или групп, предложенных на рынке.

Глубина ассортимента представляет собой количество

разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций в каждой

группе товаров.

Полнота ассортимента определяется отношением фактического

количества разновидностей товара к его количеству, предусмотренном

соответствующим прейскурантом или спецификацией. Например,

спецификация предусматривает 6 разновидностей товаров, а фактически в

продажу поступило 4. Значит, полнота ассортимента составляет 0,66.

Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых

изделий в общем объеме изделий, поступивших в продажу. Например,

мелкооптовый магазин реализует 25 видов парфюмерной продукции, из них

7 новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента

составляет 0,28.

Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных

групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме

товарооборота.

Рационально сформированный ассортимент ускоряет реализацию

товаров, сокращает затраты труда и времени на поиск, приобретение

нужного товара, и, в конечном счете, способствует удовлетворению спроса

потенциальных потребителей.

Различают ассортимент промышленный (производственный) и

торговый.

Перечень товаров, выпускаемых предприятием или отраслью,

представляет собой промышленный ассортимент, а номенклатура товаров,

находящихся в сфере обращения, называется торговым ассортиментом.

Торговый ассортимент, как правило, шире промышленного, поскольку

включает в себя товары различных отраслей, а также импортные.

Различают товары простого и сложного ассортимента.

Товары простого ассортимента на практике в пределах одного вида

не различаются, как правило, по назначению, фасонам, размерам и другим

признакам (часы, тетради, автомобили отечественные и т.п.).

Товары сложного ассортимента в пределах одного вида различаются

по назначению, фасонам, размерам, материалам и другим признакам.

Товары объединяются в группы по признаку их производственного

происхождения (металл, ткани, лакокрасочные материалы) или

потребительского назначения (одежда, хозяйственные товары). Такое

подразделение носит название группового ассортимента.

Разновидность товара в пределах каждой товарной группы называется

номенклатурой внутригруппового (развернутого) ассортимента.

Например, внутри группы «хозяйственные товары» могут числиться моющие

средства, химикаты, предметы домашнего обихода и др.

Успешная коммерческо-хозяйственная деятельность субъектов

товарного рынка требует оптимизации товарного ассортимента, а поэтому

особое внимание должно уделяться его формированию.

Формирование ассортимента означает подбор различных групп,

видов, размеров и других разновидностей товарной продукции в

соответствии со спросом субъектов рынка, направленный на более полное

его удовлетворение.

Рынок требует, чтобы в каждом звене движения товара, и особенно на

предприятиях оптовой и розничной торговли, был представлен

рациональный ассортимент товаров. Добиться этого очень сложно, а поэтому

первоначально надо стремиться иметь обязательный ассортимент, так

называемый ассортиментный минимум. При этом необходимо учитывать

конкретные условия: специфику и особенности товарных групп, отдельных

видов товаров; объем и структуру товарооборота; размеры складских и

торговых площадей; наличие и состояние складского и технологического

оборудования и др.

Ассортимент товаров должен формироваться с учетом следующих

принципов:

1. Отражение в ассортименте особенностей спроса обслуживаемых и

потенциальных потребителей товаров.

2. Обеспечение комплектности в выборе и закупке товаров

покупателями.

3. Соблюдение установившегося для торгового предприятия

ассортиментного профиля.

4. Обеспечение достаточной полноты и устойчивости ассортимента

товаров постоянного спроса.

5. Составление простого ассортимента, списка товаров незаменимых и

трудно заменимых.

6. Определение круга взаимозаменяемых товаров.

7. Обеспечение достаточной широты товаров по каждой группе и

подгруппе.

8. Расширение ассортимента за счет новых товаров.

9. Достижение путем рационального подбора товаров условий,

способствующих росту товарооборота, ускорению товарооборачиваемости,

повышению прибыли.

Фактором формирования ассортимента товаров выступает его

устойчивость, в связи с чем номенклатуру товаров можно условно разделить

на две части: постоянную и переменную.

Постоянный ассортимент соответствует наличию твердо

сформированного спроса, ведь отсутствие каких-либо товаров приводит к

неудовлетворенному спросу.

Переменный ассортимент связан с альтернативным спросом (который

допускает замену товаров) и импульсивным спросом (неопределенным,

скрытым, который появляется и формируется под влиянием товарного

предложения), что способствует разнообразию ассортимента, его

систематическому обновлению.

Сформировать и обеспечить устойчивость, полноту рационального

ассортимента нереально без четко функционирующего производства.

Производство, по существу, является связующим звеном между спросом и

предложением. Только знание истинного спроса на конкретную продукцию

позволяет отраслям производства обеспечить соответствующее предложение.

Современные рыночные отношения требуют постоянного обновления

товарного предложения, поэтому весьма актуальной является задача

изготовления и выпуска на рынок новых товаров. Новизна товарной

продукции оценивается с помощью системы различных критериев: товарных

(потребительские возможности, технические характеристики, качество,

дизайн, цена); рыночных (конкурентоспособность, перспектива развития);

производственно-сбытовых (прогрессивные технологии, новое сырье и

материалы).

1.3 Формы и методы регулирования товарного рынка

Регулирование товарного рынка может осуществляться, во-первых, с

помощью собственного рыночного механизма, основными элементами

которого являются конкуренция, прибыль, цена, спрос и предложение, а во-

вторых, государством - прямо или косвенно.

Рыночная структура предполагает учет количества и возможностей

продавцов (покупателей) в цене и объеме продаж (покупок). С учетом

условий, в которых протекает конкуренция, различают 4 типа рыночной

структуры:

• рынок совершенной конкуренции;

• рынок монополистической конкуренции;

• олигополистический рынок;

• чисто монополистический рынок.

Рынок совершенной (или чистой) конкуренции имеет следующие

признаки:

1) количество продавцов и покупателей настолько велико, что они не

способны существенно повлиять на рыночные процессы и, прежде всего, на

цены;

2) всеми продавцами предлагаются для продажи одинаковые,

идентичные по свойствам товары и услуги, так называемый

стандартизированный товар, который не предполагает индивидуальных

характеристик товара, особых товарных знаков и марок;

3) все продавцы и покупатели обладают полным объемом информации

(о ценах, товарах, спросе, предложении);

4) покупатели и продавцы могут свободно входить на рынок и

покидать его в силу отсутствия каких-либо законодательных, финансовых,

технологических ограничений, барьеров;

5) все материальные, финансовые и прочие ресурсы мобильны,

участники могут свободно привлечь нужные ресурсы.