Белявцев М.И., Шестопалова Л.В. Инфраструктура товарного рынка

Подождите немного. Документ загружается.

Возникновение торгового предпринимательства относится к глубокой

древности. Уже в ІХ в. торговля на Руси стала важной сферой хозяйственной

деятельности. Рынок (торг, торжище) занимал центральное место в городе –

в древнем Киеве, например, насчитывалось восемь рынков.

В ХII в. в связи с зарождением мануфактурного предпринимательства

началось укрупнение товарного производства, которое вызвало появление

крупной оптовой торговли. Развитие товарного производства объективно

требовало сбыта продукции в больших масштабах, а следовательно, и

появления крупных торговцев-оптовиков. Между тем, деятельность

торговцев-оптовиков была ограничена по двум причинам:

во-первых, основная масса торговцев испытывала недостаток капитала;

во-вторых, большая часть населения жила в условиях натурального или

полунатурального хозяйства, поэтому оперировать крупными объемами

продажи товаров можно было только по тем товарам, которые отсутствовали

на мелких местных рынках. С другой стороны, невысокая платеже-

способность населения не допускала узкой специализации в торговле.

Активное развитие торговля получила в связи с переходом российского

правительства к политике меркантилизма. В середине ХVII века был

опубликован Торговый устав, который устанавливал единую торговую

пошлину в размере 5% от цены продаваемого товара, и повышение размера

пошлины, взимаемой с иностранных купцов (до 25% от цены товара, не

считая расходов по транспортировке). Кроме того, иностранным купцам

разрешалось вести только оптовую торговлю.

С приходом на престол Петра І произошли крупные изменения в

экономической жизни общества, в том числе и торговле. Была введена

государственная монополия на торговлю особенно прибыльными товарами –

солью и табаком, а также на экспортные поставки юфти, икры, хлеба, смолы,

пеньки и др.

Если в XVII в. крупное купечество старалось вложить полученную

прибыль в недвижимое имущество (прежде всего в землю), то после реформ

Петра І, купцы утратили свою возможность стать землевладельцами.

Первостепенное значение для них приобретает капитал, находящийся в

обороте.

Конец XVIII – начало ХIХ в. характеризуется обновлением делового

мира Российской империи, начавшимся еще при Петре I: происходит

вытеснение крупных купеческих родов более инициативными

предпринимателями из среды провинциального купечества, крестьян и

мещан. В первой половине ХIХ в. купечество стало обращать внимание не

только на торговлю, но и активную промышленную деятельность. В

российском законодательстве было предусмотрено два вида

предпринимательских объединений - торговый дом и акционерная компания.

Историки считают, что в общем виде принцип ограниченной

ответственности акционеров был провозглашен в России за 50 лет до

окончательного его утверждения в Западной Европе.

К концу ХIХ в. в Российской империи действовало 126,9 тыс. крупных

оптовых и оптово-розничных предприятий, 274 тыс. стационарных лавок,

153,3 тыс. палаток и ларьков. Удельный вес магазинов в структуре торговой

сети составлял лишь 13%, поскольку магазинная торговля требовала

значительных капиталовложений и более высоких эксплуатационных

расходов, чем лавочная и тем более палаточно-ларьковая сеть. Магазинная

торговля требовала большого оборотного капитала, определяемого не только

соответствующей величиной товарооборота, но и более медленной

оборачиваемостью капитала. Поэтому магазинной торговлей занимались

главным образом акционерные общества. В 1910 г. норма прибыли для

палаточно-ларьковой торговли составляла 261%, для лавочной – 108%, для

магазинной – 45,5%.

В России на начало ХХ в. наиболее доходным по сравнению с другими

отраслями экономики был капитал, размещенный в сфере торговли.

Вплоть до 90-х годов ХХ в. управление сферой обращения

основывалось преимущественно на прямом администрировании, а роль

экономических законов, присущих рыночным отношениям, игнорировалась.

Общепринятые в мировой практике экономические регуляторы не

использовались. Планирование развития торговли основывалось на

возможностях производства, а не на потребностях потребителей. Основные

показатели доводились до торговых предприятий вышестоящими органами и

были обязательны к исполнению, а экономическими стимулами к

расширению деятельности и улучшению обслуживания были в основном

весьма умеренные премии за перевыполненные плановые задания.

Особенности функционирования торговых предприятий в условиях

административно-командной и рыночной системы приведены в табл. 3.1.

Таблица 3.1- Особенности функционирования торговых предприятий

В условиях

административно-

командной системы

В условиях рыночной

системы

Торговые предприятия –

государственная собственность

Торговые предприятия различных

форм собственности, обладающие

свободной хозяйственной деятель-

ностью

Монополия в сфере производства и

сбыта товаров

Рыночные отношения и конкуренция

в сфере производства и реализации

товаров

Директивно-централизованное

распределение и поставка товаров

Поставка и реализация товаров в

соответствии со спросом покупателей

на товары

Ограничение товарной политики

дефицитом товаров

Ориентация товарной политики на

спрос и предложение

Организационно-распорядительное

управление торговым процессом

Рыночное системообразующее управ-

ление торговым процессом

Централизованное воздействие и

манипулирование ценами на това-

ры

Формирование и регулирование цен

на товары посредством механизма

рыночного ценообразования

Прибыль – результат ценовых ма-

нипуляций на продаваемые товары

Прибыль – результат предпринимате-

льской и коммерческой деятельности

Торговля - это особая деятельность людей, связанная с

осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой

совокупность специфических и хозяйственных операций, направленных на

обслуживание процесса обмена. Сущность торговли заключается не в

обмене, а в том, чтобы сделать продукт доступным потребителю (об этом

писал еще в 1840 г. Ж.-Б. Сэй в своем курсе политической экономии).

При переходе к рыночной экономике роль торговли как основной части

товаропроводящей цепочки, соединяющей производителя с потребителем,

существенно возрастает. К тому же торговая прибыль зачастую выше

производственной прибыли, а поэтому значительная часть предпринимателей

устремляется в торговлю и возникает ее привлекательность как сферы

занятости.

Экономическая природа торговли раскрывается не только и не столько

в продукте ее производства, сколько в совокупности присущих ей функций,

дополняемых соответствующим инфраструктурным потенциалом. Это

обусловлено тем, что, во-первых, торговля, являясь посредником между

производителем и потребителем, организует процесс обмена продуктами

труда. Во-вторых, сообразуясь с конъюнктурой рынка, торговцы

накапливают определенные запасы, тем самым, компенсируя неизбежные

колебания спроса и предложения. В-третьих, в поисках наиболее выгодных

продаж торговля перераспределяет ресурсы по отраслям, территориям,

странам и континентам, создавая предпосылки для их нормального развития.

Исходя из экономической природы торговли, можно выделить ее

основные функции:

 коммуникативную, т.е. проведение комплекса мероприятий по

организации обмена товарами и услугами между заинтересованными

контрагентами;

 компенсирующую, т.е. смягчающую отрицательные последствия

изменений рыночной конъюнктуры;

 распределительную, т.е. обеспечивающую распределение товаров

между различными сегментами рынка в соответствии с покупательной

способностью;

 ценообразующую, т.е. обеспечивающую на основе системы платы

за услуги удовлетворение интересов сторон по договору;

 стабилизирующую, т.е. обусловливающую поддержание

равновесия между спросом и предложением в рамках, ограничивающих

негативные последствия дефицита;

 прогнозирующую, т.е. обеспечивающую на основе наличной

информации поддержание производства и потребления и созданных в этих

сферах хозяйствования запасов в оптимальных размерах;

 интегрирующую, т.е. восстанавливающую, связывающую

отдельные сферы хозяйствования в единый региональный и

народнохозяйственный комплекс.

Торговля в целом представляет собой отрасль со сложной

многогранной структурой. Разные виды и формы торговли отличаются друг

от друга не только тем, какой товар продается, кем продается и покупается,

но и объемами продаж, способами оплаты крупных партий товаров и их

доставкой покупателям, формами собственности на продаваемый товар,

основными средствами торговых предприятий, методами организации

торговых процессов, управления ими.

Торговля, прежде всего, подразделяется на внешнюю и внутреннюю.

Внешняя торговля представляет собой обмен товарами между

соседними или дальними странами и регионами с использование воздушных,

морских путей или сухопутных дорог.

Внутренняя торговля – это совокупность операций, которые

осуществляются в пределах одной страны.

Далее различают торговлю оптовую и розничную. Известно, что

процесс обращения товара включает три стадии: начальную, среднюю и

конечную (рис.3.1).

Конечная стадия представляет собой реализацию потребительских

товаров и услуг конечным покупателям – населению и является

экономическим содержанием деятельности розничной торговли.

Начальная и средняя стадии представляют собой товарное обращение,

посредством которого товары поступают из сферы производства в сферу

товарного обращения, что является экономическим содержанием

деятельности оптовой торговли.

Производство

Розничная торговля Оптовая торговля

Население

Фирменная розничная

торговля

начальная средняя конечная

Рисунок 3.1 – Стадии товарного обращения

При всем содержательном богатстве категории «торговля», она не

может охватить всех сторон и аспектов коммерции. Торговля, в конечном

счете, сводится к совокупности операций купли-продажи товаров, в то время

как коммерцию нередко представляют искусством создавать условия для

удовлетворения потребностей. Именно так определяет ее известный

американский миллионер Харви Маккей, который в своей книге «Как

уцелеть среди акул» пишет: «Искусство коммерции – это не искусство

продаж. Это не умение убедить кого-либо сделать покупку. Это искусство

создавать условия, при которых покупатель сам убеждает себя в этом».

Экономическая категория «коммерция» (хотя имеет место единство

этимологических корней слов «коммерция» и «торговля») шире и включает в

себя торговлю как подсистему более широкой социально-экономической

системы.

Если объектами торговли являются товарно-материальные ценности,

имеющие товарную форму и поступившие в сферу обращения, то в состав

объектов коммерции, помимо товаров, включают услуги и капитал.

Услуга как объект коммерции, имеет двойственную природу:

1) обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и,

в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как

объектов торговли;

2) являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному

удовлетворению потребностей клиентов.

Торговля оказывает следующие услуги производителям товара:

 они освобождаются от необходимости вступать в отношения с

огромной массой потребителей;

 путем создания запасов товаров в торговле обеспечивается

синхронизация ритма производства и ритма потребления;

 денежные потоки производителей становятся более регулярными и

независимыми от задержек в сбыте продукции потребителям.

Капитал как объект коммерции включает: кредитные ресурсы для

коммерческих операций; финансовое страхование коммерческих сделок;

коммерческие операции на рынке ценных бумаг, другие формы

использования капитала в коммерции.

Различие между торговлей и коммерцией по субъектам заключается в

том, что в торговый процесс вовлечены преимущественно торговые

посредники, в то время как в коммерцию, помимо них, вовлечены кредиторы,

страхователи и другие субъекты.

Торговля расширяет возможности производства по удовлетворению

запросов потребителей. Она создает условия для того, чтобы материальные

блага, произведенные в массовом порядке множеством предприятий,

разбросанных по обширной территории, стали доступными потребителям в

таком количестве и такого качества, в таком месте и в такое время, которые

удобны для последних. Тем самым учитывается и полезность самой

продукции.

В рыночной экономике, в которой предприятия свободно организуют

свое производство, торговля воздействует на моменты принятия следующих

решений:

1. Торговля помогает информировать производителей относительно

запросов потребителей и участвует в различного рода рекламной

деятельности, которая в свою очередь влияет на выбор потребителями того

или иного товара.

2. Торговля способствует поддержанию конкуренции, осуществляя

сравнение и выбор поставщиков.

3. Торговля принимает участие в формировании издержек

производства и розничных цен.

4. От энергичности действий торговли в сфере стимулирования и

сбыта в значительной степени зависит рост производства соответствующих

видов продукции.

Роль торговли не ограничивается только материальным

распределением продукции. Торговля – это такой механизм, который

стимулирует производство и задает ему определенное направление; она

является неотъемлемым элементом структуры рыночной экономики и

оказывает существенное влияние на ее эффективность.

Развитие торговли всеми видами товаров находится под воздействием

совокупности факторов и условий, направленность которых придает

торговле как инфраструктурному элементу товарного рынка, региональную

окраску. По степени значимости и силе воздействия на формирование

регионального рынка можно выделить несколько групп факторов,

составляющих в совокупности целостную систему, что схематично

представлено на рис. 3.2.

Торговля обладает рядом отличительных особенностей:

во-первых, она характеризуется высокой скоростью оборота капитала,

динамизмом;

во-вторых, в торговле изымается ежедневно денежная наличность,

подсчитывается ежедневно денежная выручка от реализации;

в-третьих, торговля реагирует на любые изменения в рыночной

конъюнктуре и политической обстановке уровнем цен, и регулируя ценами

спрос и предложение, передает полученный импульс на производство и

потребление;

в-четвертых, торговля, изучая спрос на товары, вынуждена изучать

экономические потребности человека и общества, благодаря чему реально

воздействует на развитие общества в целом.

3.2 Особенности маркетинговой деятельности торговых

посредников на товарном рынке

Функционирование торговли на основе экономических методов

хозяйствования предполагает усиление рыночной ориентации торговой

политики посреднических организаций. Такая ориентация обеспечивает не

только дальнейшее совершенствование коммерческой деятельности,

повышение уровня коммерческой работы, но и активизацию всего комплекса

коммерческих отношений в торговле. Это, в свою очередь, обусловливает

необходимость нового подхода к решению рыночных проблем, применения

более совершенных методов коммерческой работы на основе использования

принципов и элементов маркетинга.

С помощью маркетинга более рационально решаются проблемы

обеспечения потребителей необходимыми материальными ресурсами с

целью получения максимальной прибыли и хороших экономических

результатов на товарном рынке.

Внедрение маркетинга в торгово-посредническую деятельность весьма

актуально, поскольку торговый маркетинг является важной составной частью

общей концепции маркетинга и активно воздействует на сферу производства.

но я

ОП

Уровень и качество жизни

населения

Природно-ресурсные

Расселенческие и градо-

строительные

Численность и состав насе-

ления

Внедрение НТП в произ-

водственную и социаль-

ную сферы

ОБЩЕРЕГИОНАЛЬНЫЕ

НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ

ОБЩЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ПРОЧИЕ СТРУКТУРНЫЕ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК

ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ И ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Географическое положе-ние

региона

Природно-климатические

Нормативные акты муни-

ципальных образований

Нормативные акты отрас-

лей и регионов

Нормативные акты субъектов

государствен-

ной власти

Решения государственных

органов и органов регио-

нального управления

Условия транспортировки

товаров

Финансовая, налоговая,

кредитная политика, тарифы

Развитие межгосударст-

веннных и региоальных

связей

Степень разделения и

кооперации труда между

регионами

Объем и структура

производства

Издержки транформации

Религиозные

Мода и обновляемость

ассортимента

Морально-психологи-

ческий, культурно-

технический и образо-

вательный уровень на-

селения

Исторические

Профессиональный сос-

тав работников торговли и

Развитие конкуренции в

торговле и конкуренто-

способность

Формы и методы тор-

гового обслуживания

Размещение объектов

торговли и обществен-

го питани

Состав, структура роз-

ничной и оптовой тор-

говой сети и ОП

Управление товаропо-

токами

Социальная инфраст-

руктура и размещение

социальных объектов

Структура производ-

ства, размещение

предприятий

Макроэкономическая

и межотраслевая струк-

ур

егиона

Рисунок 3.2 – Факторы, влияющие на формирование региональной торговли

и потребительского рынка