100
магазин, который был бы лучше нашего первого. И, конечно, значительно
увеличить нашу долю на местном рынке»
Агенты по недвижимости внесли в договор по аренде условия,
связанные с высококачественной отделкой магазина и его интерьером.
Этим они добывались того, чтобы планы Питтмана построить
высококлассный магазин соотносились с уровнем потенциальных
клиентов торгового центра. «В
результате мы начали с приобретения
большого количества нового оборудования, что способствовало созданию
действительно высококлассного магазина», — сказал Питтман.
Другим, фактором, который, казалось, способствовал успеху проекта, стал
большой дефицит в торговле натуральными продуктами на местном
продуктовом рынке. По словам Питтмана, у них не было серьезных
конкурентов, кроме фирмы GNC, которая располагалась в соседнем
торговом центре, и ни в одном супермаркете в микрорайоне не торговали
натуральными продуктами, за исключением некоторых напитков из сои.
На первый взгляд, отсутствие конкуренции на рынке открывало Питтману
широкое поле деятельности, однако, по мнению экспертов, это также
могло свидетельствовать о том, что демографическая ситуация на рынке
не способствовала расширению торговли натуральными продуктами. То,
что казалось благоприятной возможностью, на самом
деле стало
серьезной угрозой успешному начинанию. Особенности демографии -
основная причина возникших трудностей.
По данным Манчестерской коммерческой палаты, среднегодовой
доход на семью в городе с 51 тыс. населения невысок и составляет около
$ 43 тыс."Манчестер всегда был рабочим городом ", -сказал президент
Палаты Джон Андерсон. Он также отметил, что из 36 тыс. жителей
города старше
25 лет только 18 тыс. закончили какой-либо колледж и 17
тыс. получили высшее образование.
История бизнеса в Манчестере стала отражением промышленного
развития северо-востока США. Было время, город славился 88
предприятиями и тысячами рабочих мест . По словам Андерсона, в городе
по-прежнему 88 производителей сократилось в 2 раза по сравнению с 1986
годом.
Статистические данные не
рисуют полную картину сложившейся
ситуации, но в данном случае они помогают понять, почему начинание