35
Таким образом, определяются возможные способы убеждения,
которые могут быть использованы оратором, учитывающим псих о-
логические механиз мы человеческих аффектов. Вот, к примеру, как
завершается третья глава вт орой книги, посв ященная анализу такой
страсти, как гнев: «Очевидно, – пишет Аристотель, – что обязан-
ность [ора тора] – привести слушателей в такое состо яние, находясь
в котором, люди сердятся, и [уб е дить их], что противники причаст-
ны то му, на чт о [слушатели] должны сердиться, и чт о [эти против-
ники] таковы, каковы бывают люди, на которых сердятся» (1380а).
Однако для тог о чтобы вызвать определенные страсти (аф-
фекты) у слушателей, оратор должен учитывать не только значи-
мые для его слушателей мотивы, факторы, но и характер аудито-
рии. Аристотель ставит вопрос о том, что восприятие речи аудито-
рией всегда обусловлено такими факторами, как возраст, социальный
и имущественный статус. Психологические характеристики, кото-
рые дает Аристотель различным типам аудитории, закономерно
подводят к выводу о том, что оратор должен выбирать аргумен-
ты, значимые для данной аудитории и потому обеспечивающие
максимальную эффективность ораторской речи.
К логическим основаниям взаимодействия оратора и аудито-
рии относятся способы доказательства.
Риторика Аристотеля – это риторика убеждения, ибо главная
цель любого оратора – добиться решения вопро са в свою пользу.
«Убеждающие речи употребляются ради решения (ибо для того,
что мы знаем и относительно чего приняли известное решение, не
нужно никаких речей), а это бывает в том случае, когда кто-нибуд ь
с помощью речи склоняет или отклоняет какое-нибудь отдельное
лицо, как, например, делают люди, уговаривая и убеждая, так как
один человек есть все-таки судья» (1391b 8–12). Аристотель ука-
зывает на наличие общих принципов достижения этой цели, не за-
висящих от рода красноречия. К ним он относит рассуждения о
возможном и невозможном, о прошлом и будущем, о меньшем и
большем, то есть универсальные топы, на которые может опираться
оратор в своей аргументации.
К способам убеждения, согласно Аристотелю, относятся:
– пример как риторическое наведение: в качестве примера
оратор может сослаться на реально случившиеся факты или сочи-
нить вымышленные (притчи или басни). Предпочтительнее, по
Аристотелю, примеры из реальной истории. При этом «примерами
следует пользоваться в том случае, когда не имеешь энтимем для
доказательства, ибо для того, чтобы убедить, требуется [какое-