Смирнов А.Н., Сафонов В.М. и др. Металлургические мини-заводы

Подождите немного. Документ загружается.

Глава 1. Общие тенденции развития современных … 51

ии.

стоящее время колеблется в пределах от 15 до 17 штук, что не

может существенно влиять на общие принципы построения

предлагаемой классификац

Помимо рассмотренных базовых стратегий развития суще-

ствуют мини-заводы, имеющие большую мощность (более 1 млн.

т стали в год). Среди них Оскольский электрометаллургический

комбинат, располагающий четырьмя мощными дуговыми элек-

тропечами, агрегатами «ковш-печь

», вакууматорами, четырьмя

блюмовыми МНЛЗ и группой прокатных станов, «Badische

Stahlwerke GmbH» [45], (г. Кельн, Германия) с двумя 80-т высо-

копроизводительными электродуговыми печами, двумя установ-

ками ковш-печь, двумя пяти-ручьевыми МНЛЗ, проволочным и

сортопрокатным станами.

Объем годового производства на мини-заводах данной

подгруппы зависит от успешного продвижения металлопродук-

ции на рынок. Их объем

производства 1,2-2,0 млн.т в год и более

и имеют в структуре несколько параллельно работающих станов,

позволяющих выпускать разнообразный сортамент. Итак, делаем

вывод, что вторая подгруппа третьего кластера представляет со-

бой заводы с комбинированной стратегий в зависимости от ди-

намики развития мирового рынка продукции, что значительно

повышает стратегическую гибкость предприятия.

результате проведенного анализа можно сделать вывод,

что годовую мощность предприятия определяет целесообразное

применение той или иной стратегии (специализация в производ-

стве продукции, минимизации издержек производства и реализа-

ции продукции и фиксация определенного сегмента рынка)

(табл.1.9). Анализ кластеров позволил также выявить следующие

рыночные характеристики (табл. 1.10) и стратегические признаки

52 Металлургические мини - заводы

(табл. 1.11) (при определении срока окупаемости использовались

статистические и расчетные данные [46]).

Таблица 1.9. Классификация мини-заводов по кластерам,

(рыночные показатели)

Мощности, заводов в кластере, тыс.т

Кластеры

Кластер 1,

(40-230 тыс.т)

Кластер 2,

(250-600 тыс.т)

Кластер 3,

(600-2000 тыс.т)

1 2 3 4 5 6 7 8

Подгруппа

кластера

1 2 1 2 3 1 2

Стратегии

развития

фикса-

ция

специа-

лизация

специа-

лизация

фикса-

ция

миними-

зация из-

держек

миними-

зация

комби-

ни-

рован-

ная

Доля

рынка, %

60-70

в сег-

менте

20-50 20-50

70-80 в

сегменте

5-10 50-10 5-10

Вид конку-

ренции

монопо-

лия

олиго-

полия

олиго-

полия

моно-

полия

конкурен-

ция

конкуренция

Экспорт, % 0 77-87 0 50-95 50-95

Цена средняя высокая высокая средняя низкая низкая

Рентабель-

ность, %

10-15 15-22 10-18 10-18 15-20 18-22

Издержки средние высокие высокие средние низкие низкие

Канал

сбыта

прямой

косвен-

ный

косвен-

ный

прямой разиличный

Глава 1. Общие тенденции развития современных … 53

Таблица 1.10. Технико-экономические показатели мини-заводов

Показатели Кластер 1 Кластер 2 Кластер 3

Базовая конкурентная стратегия

фикса-

ция

специали-

зации

специализа-

ции

фиксация минимизация

миними-

зация

комбиниро-

ванная

Годовая мощность, тыс.т 40-230 230-600 230-600 500-600 600-2000

Окупаемость, лет 1,5-2,5 5

Численность, чел 70-120 100-300 100-200 149-600

Производительность труда, тыс.т/чел 0,6-1,5 2-2,3 0,35-0,6 18-22

Площадь, га - 20-30 15-25 60-200

Технологии

универ-

сальные

специали-

зированные

специализи-

рованное

универ-

сальное

универсальное универсальные

количество, шт 1 1 - 1 -

вместимость, тыс. т 20-50 60-70 15-100 60-80 70-150

ЭДП

мощность трансформатора,

МВА

- 40-45 30/36 80 60-120

количество - 1 - 1 -

масса плавки, т 20-50 60-70 37-75 45-95 70-150

Ковш-

печь

количество, шт 1 - 1 1 -

ручьев, шт - - 2 - -

МНЛЗ

скорость разливки, м/мин 0,2-5,0 - 3,5 3,5 4,5-6,0

количество, шт - - 1 0-1 1 1

скорость, м/мин - - 0,4-3,0 0,4-2,5 3,0-6,0 120-137 -

Прокат-

ные с ны т

количество клетей, шт - - 20 - 17 9 -

расход электроэнергии кВт/ч - - 53 53 40-71 300-500

расход электродов, кг/т - - - - - 1,6-2,9 -

длительность плавки, мин

- - - -

40-71 -

54 Металлургические мини - заводы

Таблица 1.11. Стратегические характеристики металлургических мини-заводов

Наименование кластера

Показатели

Кластер 1 Кластер 2 Кластер 3

Стратегии фиксация специализация специализация фиксация

минимизация

издержек

минимизация

издержек

комбинированная

Подгруппа кла-

стера

1 2 1 2 3 1 2

Стратегический

фокус

фиксация сег-

мента

выход на новые

рынки

выход на новые

рынки

фиксация сегмен-

та

снижение издержек

выход на новые

рынки

Рыночный охват

фокусирование

на индив. потре-

бителе

избранные сег-

менты

узкая рыночная

ниша

индивидуальные

потребители

ориентация на весь рынок расширение рынка

Основная цель

удовлетворение

сегмента рынка

удовлетворение

своей ниши

удовлетворение

своей ниши

удовлетворение

сегмента рынка

Источник конку-

рентных преиму-

ществ

требуемое каче-

ство товара

способность предлагать такой

товар, который отличается от

товара конкурентов

требуемое качест-

во товара

затраты производства ниже, чем у конкурентов

Наиболее уязви-

мые места

появление конку-

рентов

изменение

спроса

изменение спро-

са

появление конку-

рентов

высокая чувствительность к загрузке производст-

венных мощностей

Ориентация на

производства то-

вара

создание товара

специального

качества

производство

товара, кото-

рый соответст-

вует данной

нише

производство то-

вара, который

соответствует

данной нише

создание товара

специального ка-

чества

постоянный поиск путей сни-

жения затрат без потери каче-

ства

Глава 1. Общие тенденции развития современных … 55

Рассмотрим возможные источники достижения эффекта от

применяемой стратегии, характерные риски при её реализации,

необходимые внутренние условия её применения по видам рас-

смотренных стратегий.

Если завод достигает конкурентного преимущества, при-

меняя стратегию минимизации издержек производства и реали-

зации продукции, то необходимы такие рыночные условия, как:

преобладание ценовой конкуренции; различия в принадлежности

металлопродукции

к конкретному заводу мало значимы для по-

купателей; металлопродукция стандартизована и сертифицирова-

на в соответствии с общепринятыми международными нормами,

и покупатель может приобретать её у различных производителей;

имеется доступ к дешевым источникам сырья, рабочей силы или

другим источникам снижения себестоимости продукции.

При этом стратегия достигается за счет экономии на мас-

штабе, большей производительности, автоматизации и упроще-

ния выполняемых операций, стандартизации и регламентации

выполняемых процедур и операций; наличия жесткой системы

управления и контроля. На крупных заводах с полным циклом,

как правило, всегда имеется какое-то количество незагруженных

мощностей, отсюда для завода с минимально необходимым арсе-

налом основных фондов становится возможным конкурировать с

ними за счет небольших условно постоянных расходов.

Преимущество в отношении издержек создаёт эффектив-

ную защиту против пяти конкурентных сил. Мини-заводы обла-

дают способностью противостоять своим прямым конкурентам

даже в случае ценовой войны и в состоянии получать прибыль

при цене, минимально допустимой для конкурента. Сильные за-

казчики не могут добиться

снижения цены ниже уровня, прием-

лемого для наиболее сильного конкурента. Низкие издержки

56 Металлургические мини - заводы

обеспечивают защиту против сильных поставщиков, так как да-

ют заводу большую гибкость в случае повышения входных из-

держек. Отличительной особенностью металлургической отрасли

является сильная зависимость от сырьевой базы.

Стремление быть производителем с наименьшими в отрас-

ли издержками представляет собой эффективный способ конку-

ренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны

к ценам

. Для рынка металлопродукции цены постоянно играют

важную роль.

Эффективность стратегии минимизации издержек произ-

водства в реализации продукции находится в жесткой зависимо-

сти от рыночной цены на металлолом, которая может колебаться

в значительных пределах в зависимости от рыночной конъюнк-

туры, цикличности спроса, положения в металлопотребляющих

отраслях.

Так как металлопроизводители стандартизованной продук-

ции весьма ограниченно влияют на ценообразование и практиче-

ски не могут контролировать спрос, то для них чуть ли не един-

ственной стратегией является минимизация издержек производ-

ства и реализации продукции. В основном она характерна для

крупных заводов с полным циклом. Однако за счет перечислен-

ных выше факторов её применение становится возможным

для

мини-заводов. Можно сказать, что минимизация издержек - это

агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективно-

сти производства и обеспечения жесткого контроля всех видов

расходов (рис.1.7).

Если завод опирается на стратегию минимизации издержек

производства и реализации продукции, то он постоянно испыты-

вает давление со стороны конкурентов, при этом наиболее харак-

терные

риски представлены на рис. 1.8.

Глава 1. Общие тенденции развития современных … 57

Условия привлекатель-

ности на определенном

сегменте:

- развитые каналы продвиже-

ния продукции на рынок;

- автоматизация и упрощение

выполняемых операций;

- стандартизация и регламен-

тация выполняемых процедур

и операций

;

- облегчение системы управ-

ления и контроля;

- экономия на масштабе.

Стратегия неэффективна, если:

Необходимые внутренние

факторы:

- вносятся постоянные изменения

в характеристики продукции;

- отсутствует ценовая конкурен-

ция;

- мощности не полностью загру-

жены

- различия в принадлежно-

сти металлопродукции к

конкретному заводу мало

значимы для покупателей;

- преобладание ценовой

конкуренции;

- передовое оборудование;

- перспективная ниша;

- металлопродукция стан-

дартизована и сертифици-

рована в соответствии с

общепринятыми нормами,

и покупатель может при-

обретать её у разных про-

давцов;

- доступ к дешевым источ-

никам

сырья, рабочей си-

лы или другим источни-

кам снижения себестои-

мости продукции.

Минимизация издержек производства и реализации продукции

Рис. 1.7. Необходимые условия привлекательности стра-

тегии «Минимизация издержек производства и

реализации продукции»

58 Металлургические мини - заводы

Обесценивание затра-

ченных средств, которые

ослабляют способность

поддерживать достаточ-

ною разницу в цене (ин-

фляция издержек)

Невозможность предви-

деть необходимость смены

продукции или рынка в

результате чрезмерного

увлечения проблемой

снижения себестоимости

Использование данной страте-

гии новичками отрасли путем

имитации или инвестирования

в необходимые производст-

венные мо

ности

Технологические измене-

ния, которые сводят на

ноль предыдущие инве-

стиции или опыт

Из-за приверженности

к стратегии отставание

от эволюции в от

асли

РИСКИ

Непредвиденное повыше-

ние цен на сырье, мате-

риалы, энергию, приводя-

щее к уменьшению разрыва

в ценах

Невозможность опре-

деления необходимой

стратегии и отсутст-

вие возможности

придерживаться её

Рис. 1.8. Риски, присущие стратегии «Минимизация из-

держек производства и реализации продукции»

В случае, если завод в качестве базовой стратегии приме-

няет стратегию специализации в производстве продукции, то

возможные внутренние источники её достижения - это техниче-

ские приоритеты и инновации; высокий технологический уро-

вень, обеспечиваемый лучшими современными образцами обо-

рудования и автоматики;

высокое качество металлопродукции

ответственного назначения; отдельные маркетинговые функции

(каналы распределения); квалификация и опыт работников; вы-

годное географическое месторасположение. При этом должны

соблюдаться следующие рыночные условия: наличие уникальных

Глава 1. Общие тенденции развития современных … 59

характеристик продукции, которые выделяются и ценятся потре-

бителями; наличие большого числа покупателей, которые при-

знают выделенные характеристики ценными для себя; преоблада-

ет неценовая конкуренция.

Специализация в производстве продукции

- значительные барьеры

для конкурентов;

- достаточное количество

потребителей на специа-

лизированный товар;

- преобладает неценовая

конкуренция;

- выгодное географическое

положение;

- спрос на продукцию раз-

нообразен по структуре;

- технические приоритеты

и инновации;

- высокое качество метал-

лопродукции ответствен-

ного назначения.

- передовая технология и

техника;

- развит НИОКР;

- выгодное месторасположе-

ние;

- высокое качество металло-

продукции;

- высокая квалификация и

опыт работников;

- жесткий контроль дея-

тельности

- вносятся постоянные изменения

в характеристики продукции;

- существуют конкуренты;

- постоянно меняется спрос.

Стратегия неэффективна если:

Необходимые внутренние

факторы:

Условия привлекатель-

ности на определенном

сегменте:

Рис. 1.9. Необходимые условия привлекательности

стратегии «Специализация в производстве продукции»

60 Металлургические мини - заводы

Применяя стратегию специализации, завод защищается от

прямых конкурентов путем снижения риска в результате возмож-

ности заменяемости товара конкурентами, усиливает привержен-

ность к производимому сортаменту, уменьшает чувствительность

к цене и тем самым повышает рентабельность. Приверженность

заказчиков, готовых отдать необходимую цену за такую продук-

цию, ослабляет их давление на завод и затрудняет

приход на ры-

нок новых конкурентов. Кроме того, повышенная рентабельность

увеличивает устойчивость к возможному росту издержек в ре-

зультате действий сильного поставщика.

Невозможность опре-

деления необходи-

мой стратегии и от-

сутствие возможно-

сти придерживаться

её

РИСКИ

Ориентация на характери-

стики, которые не умень-

шают затрат и не повы-

шают прибыль

Потеря ориентиров по крите-

риям ценности товара с пози-

ций потребителей

Необходимость у покупателей

в специализированном товаре

уменьшается

Разница в цене может быть

настолько значимой, что цена

преобладает над качеством

для покупателей

Из-за приверженности к

стратегии отставание от

эволюции в отрасли

Появление товаров за-

менителей

Появление более совершенных

технологий

Рис. 1.10. Риски, присущие стратегии «Специализация в

производстве продукции»