Райзберг Б.Л. Основы бизнеса

Подождите немного. Документ загружается.

организации с точки зрения ее способности и возможности активизировать

продажи и расширить их круг.

Гарантийное и сервисное обслуживание относятся к весьма эффективным

инструментам маркетинга и поэтому должны найти отражение в бизнес-плане.

Меры по обеспечению гарантийного обслуживания неизбежны в случае выдачи

официальных гарантий покупателю, но без них не обойтись и в иных

ситуациях, если предприниматель поддерживает честь марки своего товара.

Бизнес-план содержит мероприятия в области гарантийного ремонта,

устранения неисправностей, текущего обслуживания, замены товара и его

частей, осуществляемые предпринимателем. Кроме того, в плане желательно

отразить виды сервиса, сопровождающие продажу, такие, как проверка, упа-

ковка, погрузка товара, доставка его в адрес покупателя. Следует оговорить

платность или бесплатность послепродажного обслуживания и описать его

конкретные формы.

Задание для усвоения. Что называют маркетингом и какие меры в области

маркетинга планируют фирмы? Какова роль рекламы в маркетинге? Чем можно

привлечь покупателя, побудить его к покупке товара? Справедливо ли

утверждение, что маркетинг необходим только до продажи товара покупателю?

Зачем надо думать о покупателе уже после продажи товара?

4.6. Организация и управление производством

Этот раздел бизнес-плана необходим прежде всего при планировании

производственного предпринимательства, однако, если воспринимать

производство широко, имея в виду выпуск товаров, оказание услуг, выполнение

работ, создание материального и духовного продукта, то элементы

производственной деятельности встречаются в любом виде

предпринимательства. В целом раздел содержит сведения о производственных

площадях, основных средствах фирмы, производственных мощностях и

трудовых ресурсах, обеспечивающих выпуск запланированного объема

предпринимательского продукта, заданного вида и качества.

В разделе содержатся следующие сведения:

1) Каково месторасположение объектов производства или приобретения

товаров и преимущества выбора этих мест;

2) Какое оборудование намечается применять для производства,

транспортировки, хранения, доставки товаров;

3) Данные о технологии производства и используемых материалах;

4) Методы достижения необходимого качества, средства технологического

контроля и проверки качества;

5) Источники снабжения сырьем, материалами, энергией,

оборудованием;

6) Количество и качество требуемой для выполнения планируемых работ

рабочей силы.

Вторая часть раздела, выделяемая иногда в отдельный раздел, посвящена

управлению планируемой деятельности фирмы. В этой части приводятся

краткие данные об организационной структуре управления и управленческом

персонале фирмы, излагаются принципы руководства предпринимательской

деятельностью фирмы в процессе выполнения намеченного бизнес-плана.

Задание для усвоения. Чему служит планирование организации и

управления производством и в чем оно заключается? Опишите какая

информация содержится в разделе бизнес-плана, посвященном организации и

управлению производством. Что обеспечивает этот раздел плана?

4.7. Финансовые ресурсы и их источники

Финансовый раздел бизнес-плана призван дать представление о

потребностях планируемых предпринимательских операций в финансовых

ресурсах, источниках и способах их получения. При составлении этого раздела

широко используются методы расчета затрат, расхода денежных средств,

изложенные в предыдущей главе.

Прежде всего определяется величина стартового денежного капитала,

необходимого для развертывания планируемого бизнеса. Затем

устанавливаются источники и условия получения стартового капитала, способы

и сроки возвращения заимствованных денежных средств.

Исходя из прогноза объема продаж и рыночных цен на предлагаемые

предпринимателем товары и услуги определяется прогнозируемая выручка от

продаж в целом и по отдельным периодам реализации бизнес-плана. Далее

устанавливаются расчетный уровень затрат на проведение планируемой бизнес-

операции. Сопоставление доходов и затрат отражает оборот и баланс денежных

средств, что следует отразить в бизнес-плане. Обычно принято производить

расчет ожидаемых доходов и расходов по месяцам и оценивать на этой основе

как изменяется прибыль фирмы в процессе всей бизнес-операции.

Задание для усвоения. Что такое финансовые ресурсы, какую роль они

играют в бизнесе и зачем их необходимо планировать? Каковы основные

источники получения фирмой денежных средств, которые следует

предусмотреть в бизнес-плане? Что может случиться при неполноценной

разработке финансового плана фирмы?

4.8. Итоговый раздел бизнес-плана

В итоговом разделе обобщаются результаты деятельности фирмы,

изложенные в предыдущих разделах, и обеспечиваются выводы о

целесообразности, эффективности проведения в жизнь намеченного бизнес-

плана. С этой целью анализируется прибыльность планируемых операций,

оцениваются экономические и социальные выводы, которые они приносят

фирме.

Заключительный раздел бизнес-плана содержит также анализ проблем и

риска, связанных с воплощением основной идеи предпринимательской

операции и всего плана в целом. В нем необходимо указать какие опасности

могут ожидать предпринимателя и его дела, какова вероятность

неблагоприятного исхода задуманной операции и способы уменьшения риска.

В бизнес-плане необходимо представить анализ долговременных последствий

намечаемых действий, особенно, если планируется крупный бизнес-проект.

Хотя бизнес-план составляется либо применительно к одной операции,

одному проекту, либо на определенный период, в заключительной части плана

принято показывать, как его осуществление способно повлиять на будущую

деятельность фирмы. Это делается с целью показать, что бизнес-план есть

часть стратегического плана фирмы.

Интересно отметить, что бизнес-план может содержать краткое резюме, с

которого обычно начинают изложение плана.

Задание для усвоения. Попытайтесь обосновать какие сведения и

показатели деятельности фирмы следует отразить в итоговом разделе бизнес-

плана. Что вы считаете основным, самым главным в бизнес-плане?

ГЛАВА 5 ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ

БИЗНЕСА

Форма организации бизнеса характеризует каким образом

предприниматели организуют свое дело, как они взаимодействуют друг с

другом и с другими участниками предпринимательства. Формы организации

предпринимательской деятельности, закрепленные юридическим образом,

именуют организационно-правовыми формами предпринимательства.

Простейшая форма организации бизнеса — индивидуальное

предпринимательство, при которой предприниматель действует

самостоятельно, как физическое лицо. О таком виде предпринимательства уже

упоминалось, когда рассматривалось частное предпринимательство. С точки

зрения организации индивидуальное предпринимательство можно

характеризовать как самоорганизацию, так как формы организации такой

деятельности во многом устанавливаются самим предпринимателем.

Государственная регистрация индивидуального предпринимательства,

необходимость которой предусмотрена новым Гражданским Кодексом

Российской Федерации, введенным в действие в ноябре 1994 года, получение

лицензии или патента есть первый шаг к приданию предпринимательству

организационных начал.

Более высокой формой организации предпринимательской деятельности

следует считать оформление, регистрацию предпринимательства как действия

юридического лица в виде фирмы, имеющей свое название и выступающий в

качестве самостоятельного субъекта хозяйствования. Фирма или предприятие,

как принято именовать ее в России, представляет чрезвычайно обширную,

многообразную форму организации бизнеса. Существует множество видов

предпринимательских фирм, предприятий.

Под термином «предприятие» понимается самостоятельный

хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном действующим

законодательством, и осуществляющий производство продукции, выполнение

работ и услуг в целях удовлетворения разнообразных потребностей. Это

определение распространяется на предпринимательское предприятие,

коммерческую организацию.

Существующие и действующие в экономике предприятия достаточно

разнообразны с точки зрения организационно-правового устройства,

масштабности, профиля деятельности. Однако при всем кажущемся

многообразии возможных видов предприятий они подразделяются на

упорядоченные группы, типы, для которых выработаны вполне определенные

нормы хозяйственного законодательства, регламентирующие их деятельность.

Предпринимательское право допускает существование целого спектра

форм предприятий. Российское законодательство признает наряду с

индивидуальным предпринимательством такие формы как коммерческие

организации в виде хозяйственных товариществ (полного и коммандитного),

обществ (с ограниченной ответственностью, акционерных), производственных

кооперативов, государственных и муниципальных предприятий.

Названные организационно-правовые формы являются базисными,

основными в хозяйственной системе. Предприятия этих форм могут на

договорных началах объединяться в ассоциативные структуры, такие,

например, как концерны, консорциумы, хозяйственные ассоциации, тресты и

даже международные, транснациональные корпорации.

Ниже рассмотрены наиболее распространенные организационно-правовые

формы предпринимательских фирм, действующих на арене российского

бизнеса.

5.1. Хозяйственные товарищества

Предпринимательская деятельность в своей индивидуальной форме

обладает весьма ограниченными возможностями, распространяется в основном

на мелкий бизнес. Для более или менее крупного предпринимательства

приходится соединять усилия нескольких лиц, переходить к коллективному

предпринимательству. Объединение участников предпринимательской дея-

тельности, партнеров для совместного бизнеса называют товариществом.

Участие партнеров в товариществе принято скреплять письменным

соглашением или договором. Для более тесного и прочного союза

товарищество оформляется как предприятие. Товарищество позволяет

соединить не только усилия, но и капиталы его участников.

Товарищества как форма организации предпринимательства были

известны еще в дореволюционной России. Они сохранялись и в последующий

период. Гражданский кодекс Российской Советской Федеративной

Социалистической Республики, принятый в 1922 году, предусматривал

широкий спектр организационных форм бизнеса в виде разнообразных

товариществ. Было предусмотрено, что общая собственность товарищества

складывается из отдельных вкладов его участников, а сами вклады — из

имущества, денежных средств, услуг, нематериальных вложений. Дела велись

по общему согласию участников товарищества. В послеленинский период

российской истории товарищества угасли.

Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть первая) рассматривает

хозяйственные товарищества как одну из основных форм создания

юридических лиц, являющихся коммерческими организациями. К

коммерческим Кодекс относит организации, преследующие извлечение

прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

Лица, которые создают хозяйственное товарищество, именуются его

учредителями. Каждый из них вносит определенный вклад в товарищество и

становится его участником. Первоначальный вклад называют уставным или

складочным капиталом.

Участники хозяйственных товариществ вправе участвовать в управлении

делами, получать информацию о деятельности товарищества, знакомиться с его

документацией, принимать участие в распределении прибыли, получать при

ликвидации товарищества часть имущества, оставшегося после расчетов с

кредиторами, или денежный эквивалент его стоимости.

В то же время участники хозяйственных товариществ несут ряд

обязательств перед организациями, членами которых они являются. Участники

обязаны выполнять требования учредительных документов, своевременно и

полностью вносить предусмотренные взносы, вклады, сохранять коммерческую

тайну, не разглашать конфиденциальные сведения. В состав имущества

товариществ входят находящиеся во владении, пользовании и распоряжении

товарищества основные средства (здания, сооружения, оборудование) и

оборотные средства (запасы сырья, материалов, готовой продукции,

незавершенное производство, другие товаро-материальные ценности),

денежные средства, а также прочие ценности.

Товарищества, не обладающие статусом юридического лица, не являются

самостоятельными субъектами в том смысле, что они не оформлены

юридически как единая фирма со своим названием и уставом, обособленным

имуществом. Это основанный на соглашении, договоре союз равных лиц.

Каждое из этих лиц выступает не как работник фирмы, а как участник общего

дела, отвечающий за судьбы этого дела своей личной собственностью.

В зависимости от вида имущественной ответственности своих участников

товарищества делятся на два основных типа: полное товарищество и

товарищество на вере (коммандитное).

Задание для усвоения. Определите, что понимается в бизнесе под словом

«товарищество». В каком соотношении находятся понятия «предприятие»,

«фирма», «товарищество»? Чем принципиально отличаются товарищества,

имеющие статус юридического лица от индивидуальных предпринимателей, не

имеющих подобного статуса? В чем вы видите преимущества товарищества в

сравнении с индивидуальной предпринимательской деятельностью?

5.2. Полное товарищество

Полное товарищество создается для ведения его участниками (полными

товарищами) предпринимательской деятельности на совместной основе в

соответствии с заключенным между ними договором. Это добровольное

объединение участников общего бизнеса на договорных началах.

Одна из характерных черт полного товарищества проявляется в высокой

степени, мере имущественной ответственности его участников за выполнение

принятых обязательств. В случае аварийной финансовой ситуации, когда у

партнеров, объединившихся для ведения совместной предпринимательской

деятельности, возникают долги, они отвечают по обязательствам не только

имуществом, которое они внесли и объединили для предпринимательства, но и

всем своим личным имуществом (и даже имуществом членов семей, если оно

не разделено в правовом отношении). Как говорят юристы, члены полного

товарищества несут неограниченную солидарную ответственность по

обязательствам товарищества, отвечая всем своим имуществом.

Что же касается объединенного имущества, предназначенного для ведения

предпринимательской деятельности, то оно представляет общую долевую

собственность, принадлежит всем участникам на паевой основе. Иначе говоря,

каждый участник полного товарищества имеет свою долю, свой пай,

соответствующие его имущественному и денежному вкладам в товарищество.

Доля отражает ту часть денежной стоимости имущества товарищества, которая

принадлежит данному участнику.

Полное товарищество является юридическим лицом, самостоятельной

фирмой, оно обладает набором прав, позволяющим ему выступать в качестве

субъекта хозяйственной деятельности.

Так, оно может выступать в суде в качестве истца и ответчика. Под

фирменным наименованием полное товарищество заносится в реестр

собственников, оно вступает в договорные отношения с другими субъектами

хозяйственной деятельности, взаимодействует при необходимости с органами

государственной власти, берет на себя и выполняет определенные

обязательства. Члены полных товариществ обязаны участвовать в управлении

их делами и деятельностью. Законодательство экономически развитых стран

обычно запрещает участие более чем в одном полном товариществе.

Правило неограниченной солидарной ответственности членов полного

товарищества обусловливает и весьма специфические права каждого его члена

в управлении товариществом. В принципе правом руководить всеми делами

товарищества, единолично, не согласовывая действия ни с кем, обладает

каждый из членов товарищества. Аналогично все члены товарищества могут

представлять его во взаимоотношениях с другими организациями. Отсюда

следуют очень простые правила, которые надо учитывать при организации

полного товарищества и взаимодействии с ним в ходе предпринимательской

деятельности.

Создание полного товарищества возможно только с теми людьми, которым

Вы полностью, безоговорочно доверяете. Это очень важно, поскольку кредитор

по своему усмотрению может требовать выполнения договорных услуг или

возмещения полной задолженности не только от общества, но и от каждого из

его членов по своему усмотрению. Поэтому предприниматель должен быть

уверен, что его партнер не предпримет действий, влекущих за собой ущерб для

предпринимателя.

Вместе с тем возможность страховки, предотвращения недобросовестной

деятельности партнеров в полном товариществе все же есть. И заключается она

в тщательной проработке учредительного договора, на основе которого

строятся взаимоотношения участников, разумном ограничении полномочий

отдельных членов, внесении в договор положений, согласно которым

важнейшие решения о деятельности общества принимаются его членами

согласованно. Ввиду высокой значимости договора о полном товариществе,

квалифицированное составление которого гарантирует охрану интересов всех

его членов, к разработке договора обязательно должны привлекаться

специалистами, в том числе юристы.

В свою очередь лицам, вступающим во взаимоотношения с

представителями полного товарищества, полезно проверять,

уполномочены ли эти представители и правоспособны решать

рассматриваемые вопросы. Это можно сделать, ознакомившись с

учредительными документами товарищества.

Хотя полные товарищества и являются, как было сказано выше, довольно

рискованной формой ведения предпринимательской деятельности, она может

получить распространение в России. Эта форма организации обеспечивает

лучшие возможности получения банковского кредита благодаря высокому

уровню ответственности. Таким образом, если у Вас есть надежные партнеры и

хорошие идеи, но отсутствуют деньги, учреждайте полное товарищество и

берите кредит в банке для развития своего дела под залог личного движимого и

недвижимого имущества. Не забудьте при этом тщательно взвесить шансы на

успех, степень предпринимательского риска. Ведь на карту поставлено все

Ваше состояние. Подумайте и решите вопрос о разумном юридическом

разделении Вашего имущества и членов Вашей семьи, чтобы семья не

пострадала в случае краха полного товарищества.

Задание для усвоения. Назовите основные особенности, характерные

черты полного товарищества, выделяющие его как особую форму товарищества

и отличающие от других форм. В чем состоят преимущества и недостатки этой

организационно-правовой формы ведения бизнеса в сравнении с другими

формами? Опишите права и обязанности членов полного товарищества. В чем

состоит повышенный риск создания полного товарищества?

5.3. Коммандитные товарищества

Промежуточная форма между полным товариществом, участники которого

несут полную имущественную ответственность, и товариществом с

ограниченной ответственностью получила название товариществ на вере. Такие

товарищества называют также коммандитными.

Коммандитное товарищество, подобно полному товариществу,

представляет собой объединение нескольких граждан и (или) юридических лиц

на основании договора между ними в целях ведения совместной хозяйственной

деятельности. Но принципиальное отличие коммандитного товарищества от

полного состоит в том, что только часть его членов, именуемых полными

товарищами (комплементариями), несет полную солидарную ответственность

по обязательствам товарищества всем своим имуществом. Другая же часть в

виде членов-вкладчиков (коммандитистов) несет ограниченную

ответственность и отвечает по обязательствам только своим паевым вкладом в

общество. Деятельность коммандитных товариществ определяется в основном

условиями учредительного договора. Участник товарищества обязан внести

свой вклад в складочный капитал товарищества.

Как правило, в смешанном товариществе его полные товарищи несут

основную полноту власти и представительства интересов общества, тогда как

роль членов-вкладчиков ограничена финансовым участием в форме вклада,

дающего им право на доходы.

Коммандитные товарищества пока не привлекли к себе пристальное

внимание российских предпринимателей. Возможно, причина в том, что эта

организационно-правовая форма предприятий законодательно признана и

оформлена только в 1991 году. К тому же закон не был сопровожден

нормативными, инструктивными, разъясняющими документами. Еще одна

причина, заключена в относительной сложности смешанных, комбинированных

правовых форм. Тот факт, что товарищества на вере зафиксированы в качестве

одной из основных форм предпринимательства в Гражданском Кодексе России,

призван способствовать их распространению.

Для создания коммандитного товарищества необходимы как минимум

один комплементарий и один коммандитист. Имущество смешанного

товарищества принадлежит его членам на праве общей долевой собственности.

Предпринимателям, учреждающим коммандитное товарищество, необходимо

помнить, что с момента учреждения фирмы вплоть до ее внесения в госу-

дарственный реестр, члены-вкладчики (коммандитисты) так I же, как и

комплементарии несут неограниченную солидарную { ответственность по

обязательствам товарищества.

Коммандитное товарищество может оказаться привлекательным в качестве

союза двух категорий лиц. Одни из них — бедные в денежном смысле носители

многообещающих замыслов, не боящиеся ответственности и риска, готовые

поставить на карту свои ценности во имя перспективной идеи. Другие —

богатые, имеющие свободные деньги, но не тяготеющие к личным

предпринимательским хлопотам и потому готовые вложить деньги в доходное

дело. Первые становятся действительными членами смешанного общества,

вносящими в него свои идеи и способности. Вторые выступают в роли членов-

вкладчиков, субсидирующих общее дело как его участники.

Задание для усвоения. Объясните происхождение термина «смешанное

товарищество». Что такое полная и ограниченная ответственность по

обязательствам товарищества? Чем отличаются действительные члены-

товарищества и члены-вкладчики? Почему в России смешанные товарищества

не получили широкого распространения? В каких случаях целесообразно

создание смешанных товариществ?

5.4. Общества с ограниченной ответственностью

Главный признак такого общества, определивший его название и

составляющий одно из важнейших преимуществ, состоит в том, что участники

общества с ограниченной ответственностью несут ответственность по

обязательствам, принятым на себя таким обществом, только в пределах своих

вкладов в капитал общества. Именно в этом смысле ответственность общества

ограниченна. В то же время само общество как юридическое лицо отвечает

перед кредиторами по обязательствам всем свои имуществом.

В соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации (часть

первая), принятым в 1994 году, обществом с ограниченной ответственностью

считается учрежденная одним или несколькими лицами коммерческая

организация с уставным капиталом, разделенным на доли, размеры которых

определены учредительными документами. В качестве учредительных доку-

ментов такого общества выступают устав и учредительный договор или только

учредительный договор, если общество учреждается одним лицом.

Общество с ограниченной ответственностью представляет собой

добровольное объединение граждан, юридических лиц, тех и других вместе с

целью осуществления совместной хозяйственной деятельности путем

первоначального образования уставного фонда только за счет вкладов

учредителей, которые и образуют общество. Уставный капитал общества с

ограниченной ответственностью не должен быть менее законодательно

установленной суммы.

Тот факт, что участники общества с ограниченной ответственностью (так

же как акционерных обществ) не отвечают по обязательствам компаний,

безусловно является большим достоинством. Действительно, в самом худшем

случае член подобного общества может потерять только свой пай в капитале

общества. Это означает, что предпринимательский риск для делового человека

заранее ограничен определенной суммой. Ограниченная ответственность

предпринимателя — очень привлекательный фактор, ибо ни одно малое или

среднее предприятие не застраховано от разорения в условиях той

нестабильной экономической ситуации, в которой оказалась российская

экономика в процессе ее перехода к рыночным отношениям.

Общество с ограниченной ответственностью представляет собой

юридическое лицо, действует в соответствии с принятыми его участниками

уставом и учредительным договором, имеет собственное наименование с

обязательным указанием в нем организационно-правовой формы. Если в

составе учредителей-участников товарищества есть юридические лица, они

сохраняют свою самостоятельность и права юридических лиц.

К числу преимуществ обществ с ограниченной ответственностью для

начинающих предпринимателей относится относительно невысокий

минимально допустимый размер уставного капитала. Это дает возможность

начать собственное дело даже при малом стартовом капитале. Однако, с точки

зрения защиты интересов кредиторов, учитывая высокий уровень цен на

товарно-материальные ценности, подобное преимущество способно обернуться

недостатком. В таких условиях, при маленьком уставном капитале долги

общества придется компенсировать, исходя из наличного капитала фирмы

путем пропорционального уменьшения выплат кредиторам. Общества с

ограниченной ответственностью создаются как объединение партнеров по делу,

людей и организаций, между которыми существует постоянный деловой

контакт, имеет место взаимная заинтересованность в общем успехе. В этой

связи общества с ограниченной ответственностью весьма подходят для

организации семейных предприятий, фирм, объединяющих постоянно

сотрудничающих предпринимателей.

Согласно Гражданскому Кодексу Российской Федерации число участников

общества с ограниченной ответственностью не должно превышать предельного

количества, устанавливаемого законом об обществах этого типа. Иначе

общество С ограниченной ответственностью подлежит преобразованию в

акционерное общество.

Участие каждого гражданина в имуществе общества с ограниченной

ответственностью, а также размер пая могут быть удостоверены

свидетельством, сертификатом. Этот сертификат не относится к категории

ценных бумаг и не может быть продан.

Общества с ограниченной ответственностью представляют собой

относительно небольшие коммерческие организации. Состав их участников

обычно стабилен и они известны друг другу. Согласно принятым правилам

участник может передать свой пай в капитале общества другим физическим

или юридическим лицам с ведома и согласия прочих участников товарищества

с ограниченной ответственностью. Порядок перехода вкладов товарищества с

ограниченной ответственностью от собственника к собственнику

регламентируется в уставе. Разрешен свободный выход из общества.

Объем прав участников товарищества зависит от размера пая.

Распределение чистой прибыли между участниками обществ с ограниченной

ответственностью осуществляется ежеквартально, раз в полгода или по итогам

работы за год пропорционально их долям в уставном капитале общества.

Общество с ограниченной ответственностью обязано следить за тем, чтобы

стоимость принадлежащего ему имущества и денежных средств (чистые

активы) не уменьшались сверх предела, соответствующих величине уставного

капитала. Если такое уменьшение происходит, общество обязано заявить об

уменьшении своего уставного капитала и официально зарегистрировать такое