Презентация - Лемескина Т.В. Ценообразование
Подождите немного. Документ загружается.
Метод прямых затрат
Сущность метода
устанавливаетсяна
основе
затратам
определенной
надбавки
затратам
определенной
надбавки
расходыне
распределяются
погашаютсязасчет
маржинальной
Метод прямых затрат
прямых затрат: цена
основе
добавлениякпеременным
надбавки
(прибыли)
.
Постоянные
надбавки
(прибыли)
.
Постоянные
распределяются
поотдельнымтоварам, а
маржинальной
прибыли.
Метод предельных издержек
Сущность
предельного
делаетсятолькок
предельно
производства
каждой
последующей
производства
каждой
последующей
освоенноготовараили
услуги
Данныйметод
оправдан
гарантированнаяпродажа
ценедостаточна, чтобы
покрыть
Метод предельных издержек
предельного
ценообразования: надбавка
предельно
высокойсебестоимости
последующей
единицы
уже
последующей
единицы
уже
услуги
.
оправдан
тольковтомслучае, если
понесколькоболеевысокой
покрыть
накладныерасходы.
Метод на основе анализа безубыточности
Формула безубыточности
FC
BSV
=
где BSV –
точка безубыточности
FC –
постоянные затраты
P –
цена единицы продукции
VC –
удельные переменные затраты на единицу продукции
Метод на основе анализа безубыточности
Формула безубыточности
:
)
/(
VC
P
FC
−
точка безубыточности
постоянные затраты
цена единицы продукции
удельные переменные затраты на единицу продукции
Метод на основе анализа безубыточности
Формула безубыточности для широкой номенклатуры
продукции
∑
=
BSV
∑
=
P
BSV
(
где P
i
– цена i-
того вида продукции;
VC
i
– переменныезатраты
на
d
i
– долявыпуска i-того
вида
производства.
Метод на основе анализа безубыточности
Формула безубыточности для широкой номенклатуры
продукции
:
FC
×−
iii
dVC
P
)
того вида продукции;
на
выпуск i-тоговидапродукции;
вида
продукциивобщемобъеме
Метод ценообразования на основе
рентабельности активов
При расчете цены (Р
а
) используется следующая формула
ATCP
a
+
=
где ATC-средниеобщие
издержки
R
a
- коэффициент
рентабельности,
задействованных на
предприятии
выпускаемойпродукциив
натуральном
Метод ценообразования на основе
рентабельности активов
) используется следующая формула
:
(
)
QAR
a
/
+
издержки
наединицупродукции,
рентабельности,
А – общаястоимость
предприятии
активов, Q – объем
натуральном
выражении.
2.4.
Методы рыночного
ценообразования
ценообразования
Методы рыночного
ценообразования
ценообразования
Методы рыночного ценообразования
Методы рыночного ценообразования
-
методы с ориентацией на потребителя (ценностное
-
методы с ориентацией на потребителя (ценностное
ценообразование)
-
методы с ориентацией на конкурентов
Методы рыночного ценообразования
Методы рыночного ценообразования
:
методы с ориентацией на потребителя (ценностное
методы с ориентацией на потребителя (ценностное
методы с ориентацией на конкурентов
Алгоритм формирования цен на основе ценности
товара
Покупатель
>
Ценности
>
Покупатель
>
Ценности
>
Продукт
Алгоритм формирования цен на основе ценности
товара
>
Цена
>
Затраты
>
>
Цена
>
Затраты
>
Процедура расчета экономической
ценности товара на основе цены
безразличия
Определение цены безразличия
Определение отличий
+
Оценка значимости отличий с
позиций покупателя
Суммирование цены безразличия
с оценками отличий
+
Процедура расчета экономической
ценности товара на основе цены
безразличия
Определение цены безразличия
Определение отличий
-
Оценка значимости отличий с
позиций покупателя
Суммирование цены безразличия
с оценками отличий
-
Несовпадение объективных масштабов изменения
потребительских параметров товара и их субъективной
оценки покупателем по сравнению с товаром
Прирост значения
параметра № 1
Прирост значения
параметра № 2
Прирост значения
параметра № 3
Несовпадение объективных масштабов изменения
потребительских параметров товара и их субъективной
оценки покупателем по сравнению с товаром
-аналогом
Значимость для
покупателя прироста
параметра № 1
Значимость для
покупателя прироста
параметра № 2
Значимость для
покупателя прироста
параметра № 3