Презентация - Лемескина Т.В. Ценообразование
Подождите немного. Документ загружается.
Подход к обоснованию цены на основе
определения экономической ценности товара
40
Общая сумма затрат на
протяжении всего
жизненного цикла ( ден. ед.)
Цена приобретения
Затраты по организации
80
30
Товар-аналог
Затраты по организации
использования
Эксплуатационные
затраты на протяжении
всего срока использования
Подход к обоснованию цены на основе
определения экономической ценности товара
ЭЦ =
80
ЭЦ = 70
Прирост
ценности = 40
30
80
60
20
Новый
товар Б
Новый
товар А
Чувствительность покупателя к цене
Эффект известных
товаров-заменителей
Эффект
уникальности
Чувствительность
покупателя к цене
Эффект
затрудненности
сравнений
Эффект расхода
Эффект разделения
затрат на покупку
Эффект создания
Чувствительность покупателя к цене
Эффект
уникальности
Эффект затрат на
переключение
Чувствительность
покупателя к цене
Эффект оценки
качества через цену
Эффект
“справедливой” цены
Эффект конечной
выгоды
Эффект создания
запасов
Методы сбора информации для изучения
поведения покупателей
Тип
оцениваемы
х
параметров
Условия сбора информации
Без участия исследователя
Фактические
покупки
Исследование
агрегированных данных о
покупки
агрегированных данных о
продажах
Изучение панельных
данных
Анализ данных, полученных
при обследовании
магазинов
Предпочтени
я и
намерения
Прямой опрос покупателей
Исследование готовности
совершить покупку
Декомбинационный анализ
Методы сбора информации для изучения
поведения покупателей
Условия сбора информации
Без участия исследователя
При активном участии
исследователя
Исследование
агрегированных данных о
Эксперименты в
магазинах
агрегированных данных о
продажах
Изучение панельных
Анализ данных, полученных
при обследовании
магазинов
магазинах
Эксперименты в
лабораторных
условиях
Прямой опрос покупателей
Исследование готовности
совершить покупку
Декомбинационный анализ
Анализ имитируемых
покупок
Методы определения цены с ориентацией на
конкуренцию
Методопределенияцены
путем
ценами
Методопределенияцены
путем
лидеранарынке
Методопределенияцены
на
практикеработыданного
рынка
Методопределения
престижных
Состязательныйметод
Методы определения цены с ориентацией на
конкуренцию
путем
следованиязарыночными
путем
следованиязаценамифирмы-
на
основепривычных, принятыхв
рынка
цен
престижных
цен
2.5.
Параметрические
методы ценообразования
методы ценообразования
Параметрические
методы ценообразования
методы ценообразования
Параметрические методы ценообразования
Параметрические
методы
применяются,
когда
применяются,
когда
параметрыаналогичной
продукции
количественному
определению
бытьописана
параметрическим
Параметрические методы ценообразования
методы
ценообразования
основные
потребительские
основные
потребительские
продукции
поддаютсячеткому
определению
итакаяпродукцияможет
параметрическим
рядом.
Параметрические методы ценообразования
Параметрический
конструктивно
и
(или)
конструктивно
и
(или)
изделий, предназначенных
жефункцийи
отличающихся
технико-экономических
параметров
выполняемыми
производственными
Параметрические методы ценообразования
ряд – совокупность
технологически
однородных
технологически
однородных
длявыполненияоднихитех
отличающихся
друготдругазначениями
параметров
всоответствиис
производственными
операциями.
Параметрические методы ценообразования
К группе параметрических методов ценообразования
относят:
−
метод удельных показателей
−
−
агрегатный метод
−
метод структурной аналогии
− балловый метод
−
метод регрессионного анализа
Параметрические методы ценообразования
К группе параметрических методов ценообразования
метод удельных показателей
метод структурной аналогии
метод регрессионного анализа
Метод удельных показателей
Метод удельных показателей
анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием
одного основного параметра, величина которого в значительной степени
определяет общий уровень цены изделия.
Формула расчетной удельной цены базисного изделия
b
уд
P
P
=
где Рb–ценабазисного
изделия
базисногоизделия.
Формула цены нового изделия
уд
PP =
где N
n
– значение
основного
соответствующихединицах
измерения
Метод удельных показателей
Метод удельных показателей
используется для определения и
анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием
одного основного параметра, величина которого в значительной степени
определяет общий уровень цены изделия.
Формула расчетной удельной цены базисного изделия
Р
уд
:
b
b
N
P
/
изделия
,Nb–величинапараметра
Формула цены нового изделия
Р:
n
уд
N×
основного
параметра нового изделия в
измерения
.
Агрегатный метод
Агрегатный метод
заключается
себестоимости
(цен)
отдельных
себестоимости
(цен)
отдельных
параметрического ряда
стоимостиоригинальных
узлов
Агрегатный метод
заключается
в суммировании
отдельных
конструктивных
частей
отдельных
конструктивных
частей
продукции с добавлением
узлов
(деталей).