Презентация - Лемескина Т.В. Ценообразование
Подождите немного. Документ загружается.
2.7.
Скидки как инструмент
ценовой политики фирмы
ценовой политики фирмы
Скидки как инструмент
ценовой политики фирмы
ценовой политики фирмы
Скидки как инструмент ценовой политики
фирмы
Скидки – практика
продажи
разным
покупателям
по
различным
разным
покупателям
по
различным
товаровбольшими
партиями
ценымалыхпартий.
Скидки как инструмент ценовой политики
фирмы
продажи
идентичныхтоваров
различным
ценам
или
продажа
различным
ценам
или
продажа
партиями
поболеенизкимценам, чем
Типы скидок
Типы скидок
плановые
Источники формирования
накладные расходы
Типы скидок
Типы скидок
тактические
Источники формирования
прибыль
Скидки за большой объем закупки
Скидки за большой объем закупки
−
некумулятивная
;
−
некумулятивная
;
−кумулятивная;
−ступенчатая.
Скидки за большой объем закупки
Скидки за большой объем закупки
:
Условия платежа для кумулятивной скидки
Объем закупки в течение
года, шт.
Оптовая скидка на весь объем
закупки до настоящего момента,
до 2 000
2001 – 4000
4001
–
6000
4001
–
6000
свыше 6000
При покупке каждой дополнительной партии производится
перерасчет суммы платежа на весь объем покупки за период с
начала года
Условия платежа для кумулятивной скидки
Оптовая скидка на весь объем
закупки до настоящего момента,
%
15
17
18
18
20
При покупке каждой дополнительной партии производится
перерасчет суммы платежа на весь объем покупки за период с
начала года
Скидка за внесезонную покупку
Скидка за
внесезонную
предлагаетсядля
покупателей,
(услугу) во внесезонное
основногоспросананего).
Скидка за внесезонную покупку
внесезонную
покупку –
покупателей,
готовыхприобреститовар
время (период отсутствия
Скидка за ускорение оплаты
Форма записи: 1,5/
net
продается
на
условиях
скидки
продается
на
условиях
скидки
дневныйсрокпри
максимальной
в 30 дней.
Скидка за ускорение оплаты
net
30 означает, что товар
скидки
1
,
5
%
при
платеже
в
15
-
скидки
1
,
5
%
при
платеже
в
15
-
максимальной
длительностиотсрочки
Скидка для поощрения продаж нового товара
Скидкадля
поощрения
снижение стандартной
гарантируется
торговым
посредникам
гарантируется
торговым
посредникам
новыхтоваров,
продвижение
повышенныхрасходовна
агентов.
Скидка для поощрения продаж нового товара
поощрения
продажновоготовара –
продажной цены, которая
посредникам
при
реализации
посредникам
при
реализации
продвижение
которыхнарыноктребует
рекламуиуслугиторговых
Скидка при комплексной закупке товаров
Скидкапри
комплексной
снижения
стандартной
снижения
стандартной
гарантируется
покупателю
товаравместесдругими
дополняющими
фирмы.
Скидка при комплексной закупке товаров
комплексной
закупкетоваров – мера
продажной
цены,
которая
продажной
цены,
которая
покупателю
приприобретенииданного
дополняющими
товарамиэтой
Скидки за отказ от товаров фирм
предоставляются изготовителем
товара
заведениямобщественного
питания,
торговли конкурирующих
брендов
эксклюзивныхзакупках
Производительтовараили
его
Гарантирует магазину (предприятию общественного питания)
пониженную оптовую цену
Вводит дополнительный
бонус
товара
Устанавливаетгибкийграфик
Увеличиваеттоварныйкредит
Скидки за отказ от товаров фирм
-конкурентов
товара
розничным продавцам или
питания,
еслитесоглашаются отказаться от
брендов
и подписывают договор об
его
дилер:
Гарантирует магазину (предприятию общественного питания)
пониженную оптовую цену
бонус
за каждую проданнуюединицу
поставок