Поздняков В.Я., Прудников В.М. (ред.) Экономический атлас организации (предприятия)
Подождите немного. Документ загружается.
Рис. 11.5. Основные типы цен
Цены на строительную продукцию представляют собой либо
сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строи
тельство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость
единицы конечной продукции типового строительного объекта (за
1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т.д.).
Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за пере
мещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными
организациями с отправителей грузов и населения.
Цены на потребительские товары используются для реализации
товаров населению, предприятиям и организациям через рознич
ную торговую сеть. Они обслуживают оборот товаров, которые, как
правило, выбывают из сферы обращения и потребляются в домаш
них хозяйствах или в производстве.
Тарифы на услуги — система ставок, по которым предприятия
сферы услуг реализуют их потребителям.
Все вышеназванные цены относятся к классу национальных.
Они должны прежде всего возмещать затраты на производство и
реализацию товаров и услуг, а также обеспечивать прибыль нацио
нальным производителям.
Внешнеторговые цены — цены, по которым осуществляются
экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Фор
мирование цен этого класса принципиально отличается от опре
деления национальных цен. При расчете внешнеторговых цен
наиболее плодотворен метод использования конкурентных мате
риалов, т.е. информации о ценах фирм, производящих и реализу
ющих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико
экономическим параметрам продукцию.
Экспортные цены — цены, по которым российские производи
тели или внешнеторговые организации продают отечественные
товары (услуги) на мировом рынке.
Импортные цены — цены, по которым российские фирмы за
купают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую
продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости им
портного товара с учетом таможенных импортных пошлин, ва
лютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри
страны. При этом в структуре импортных цен значительное мес
то занимают косвенные налоги — акцизы и налог на добавленную
стоимость.
По способу образования различают рыночные и регулируемые
цены.
Рыночные цены товара {работ, услуг) складываются в процессе
взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влия
нием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их формирова
ния подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые.
Свободная цена складывается под влиянием спроса и предложе
ния в условиях свободной конкуренции. Например, на российском
компьютерном рынке в условиях множества конкурирующих меж
ду собой продавцов и покупателей реально складываются свобод
ные цены на вычислительную технику.
Монопольная цена складывается в условиях доминирующего по
ложения одного или нескольких субъектов ценообразования. Так,
в период либерализации цен некоторые крупные российские ком
мерческие структуры в условиях естественного монопольного по
ложения на рынке устанавливали цены на свою продукцию значи
тельно выше среднего уровня. Монопольно высокие или моно
польно низкие цены используются для извлечения дополнительной
прибыли.
Демпинговая цена — рыночная цена, сознательно заниженная
одним или несколькими субъектами ценообразования по сравне
нию со сложившимся уровнем рыночных цен. Используется как
средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема
продаж. Критерии определения демпинговых цен различны. К ним
обычно относят цены ниже издержек производства.
Регулируемые цены складываются на рынке в процессе прямого
государственного воздействия и по условиям формирования под
разделяются на фиксированные и предельные.
Фиксированной называется регулируемая цена твердо установ
ленной величины.
Предельной называется регулируемая цена, ограниченная ниж
ним или верхним пределом, предельным размером снабженческо-
сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабель
ности.
Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает ко
личественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по
мере движения товара (услуги) от производителя к конечному по
требителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара
является составным элементом цены на последующей стадии.
Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производ
ства товара (услуги), носят промежуточный характер и призваны:
а) компенсировать затраты производителя продукции (услуги) на
производство и реализацию; б) обеспечить планируемую предпри
ятием прибыль. По ценам изготовителя товары не реализуются.
Оптовые отпускные цены включают помимо цен изготовителя
косвенные налоги — акцизы и налог на добавленную стоимость
(НДС).
Оптовые отпускные цены обеспечивают начисление косвенных
налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального
бюджета. Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного
производства установлена в процентах к отпускной цене без НДС
(но с акцизом!) и означает долю акциза в этой цене. Наиболее час
то встречающаяся ошибка при расчете цен — применение ставки
акциза в процентах к цене изготовителя. Ставка НДС также уста
новлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет
иной смысл: она показывает, на сколько процентов надо увеличить
отпускную цену без НДС, чтобы включить этот косвенный налог
в цену.
Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества.
Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает
посреднические надбавки (скидки). Оптовая цена закупки обеспе
чивает необходимые финансовые условия для функционирования
посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) в рос
сийской экономической практике может иметь различные назва
ния (снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное
вознаграждение, комиссионный сбор и т.д.). Но в любом случае это
цена за услуги посредника по продвижению товара от производи
теля к потребителю.
В абсолютном выражении посредническая скидка и надбавка
совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя це
нами. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляет
ся, если они приводятся в относительном (процентном) выраже
нии. Тогда надбавка — это начисление на цену приобретения то
вара у поставщика, а скидка — это доля конечной цены реализации
товара покупателю, остающаяся в распоряжении посредника. По
средническая скидка (надбавка) используется для компенсации
издержек обращения посредника, уплаты НДС и формирования
его прибыли. Ставки НДС для посреднических организаций уста
новлены в процентах к посреднической скидке (надбавке).
Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки: 1) как
разница между ценой реализации продукции посредником потре
бителю (предприятию-потребителю, другому посреднику, торговой
организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика
(изготовителя, посредника); 2) как сумма составляющих ее элемен
тов.
Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. По
мимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (над
бавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для
прибыльной работы розничной торговли.
Дифференциация цен по распределению расходов между изгото
вителем и потребителем транспортной составляющей в цене осуще
с
твляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов
(рис. 11.6). На практике это отражается в системе франкирования
цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения
продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы
включены в состав цены.
При цене франко-склад поставщика все расходы по доставке
продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения
оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара. При та
кой цене потребители заинтересованы в минимизации транспорт
ных расходов, покупке товаров в близлежащих населенных пунк
тах.
Напротив, цена франко-склад потребителя показывает, что в
цену включены все транспортные расходы. Этот метод предпола
гает формирование фирмой единой цены для всех покупателей
независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой
суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как сред
няя стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна поку
пателям, которые удалены от места производства продукции и
фактические транспортные расходы которых превышают сред
ние.
Дифференциация цен по характеру и месту формирования цен,
ценовой информации строится на учете специфики этой информа
ции.
Цены фактических сделок содержат информацию о реальных
ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке. Они фиксируются
в специальных коммерческих документах — контрактах и счетах,
отражают реальные условия сделки (количество и качество товара,
сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и т.д.), кото
рые согласуются между реальными продавцами и покупателями.
Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в
качестве надежного индикатора реального состояния того или
иного рынка товаров и услуг. Однако получение информации по
этим ценам затруднено из-за того, что они составляют коммерче
скую тайну фирм. Кроме того, весьма затруднен анализ этих цен
из-за значительной их дифференциации в зависимости от специ
фики реальных сделок.
По способу установления цены фактические сделки подразде
ляются на твердые, с последующей фиксацией, подвижные (сколь
зящие) цены.
Твердые цены фактических сделок устанавливаются в момент
оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его
действия. Как правило, они используются в сделках, предусматри
вающих немедленную поставку товаров или их поставку в течение
короткого срока. Существенное влияние на использование этих
цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка.
Цены фактических сделок с последующей фиксацией используют
ся в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и
принцип фиксации. Например, фиксирование цены перед постав
кой каждой партии товара, перед началом каждого календарного
года и т.д.
Подвижные (скользящие) цены фактических сделок определяются
в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка о
их пересмотре в период исполнения контракта при изменении
согласованных элементов цены или параметров конъюнктуры рын
ка. Подвижные цены применяются в основном в долгосрочных
контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнк
туры рынка этих товаров.
Аукционные цены информируют участников рынка о возможнос
тях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги
начинаются с объявления номера партии товара (лота) и стартовой
цены. В качестве начальной цены может быть принята конечная
цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены содержит
и
нформацию о стоимости и качестве товара, соотношении конку
рентных сил продавцов и покупателей, технике проведения торгов.
Чем чаще проводятся аукционные торги, тем меньше ценовые
разрывы. Это объясняется незначительными изменениями издер
жек производства и конъюнктуры рынка во времени. Обычно фак
тическая реализация товара на аукционе проводится по макси
мальной цене, предложенной покупателем. Аукционные цены
играют ключевую роль на рынках пушно-меховых изделий, драго
ценных камней, антиквариата.
Биржевые цены содержат информацию о результатах биржевых
торгов и информируют в основном о состоянии спроса и предло
жения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются и
покупаются без их предъявления и осмотра. Заключение сделок
происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко рег
ламентирующих качество и сроки поставки.
Цены биржевой торговли распространяются в основном на мас
совые сырьевые и продовольственные товары: зерновые и маслич
ные культуры, цветные металлы, лесное сырье, пищевкусовые то
вары и т.д.
Справочные цены информируют покупателей об условиях про
дажи товаров (услуг) производителя (продавца). Они отражают в
основном интересы продавца, носят ориентировочный характер и
могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для постав
щиков справочные цены являются базой для определения цены
предложения, а для покупателей — ориентиром для согласования
цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами ре
альных сделок составляет 7—30% в зависимости от особенностей
контракта и состояния конъюнктуры рынка. Справочные цены
публикуются в периодической печати объединениями производи
телей, информационными агентствами и бюро, консультационны
ми и брокерскими фирмами.
По форме представления справочные цены подразделяются на
цены предложения и цены прейскурантов (каталогов, проспек
тов).
Ценовые индексы — это информационные показатели динамики
цен за определенный период.
Индивидуальный индекс цен информирует о динамике цен от
дельных товаров (услуг) и рассчитывается как отношение цены
отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравне
ния.
Сводный индекс цен содержит информацию о динамике цен груп
пы товаров (услуг) и определяется как отношение стоимости груп
пы товаров, проданных в отчетном периоде, исчисленной в фак
тических ценах, к ценам базисного периода.
Этот индекс используется в качестве одного из основных пока
зателей инфляционных процессов в реальном секторе экономи
ки.
К наиболее значимым факторам, оказывающим влияние на
формирование цен, относятся производственные, свойства товара,
уровень конкурентности рынка, факторы спроса, взаимодействие
участников канала товародвижения и государственный контроль
(рис. 11.7).
К производственным относятся факторы размера издержек (за
трат) фирмы на производство продуктов труда, возможности уве
личения объема выпуска продукции для увеличения спроса и фак
торы, определяющие ее финансовую устойчивость, что в целом
характеризует категорию предложения продукции фирмы.
Реакция покупателя на цену товара определяется законом спро
са: чем ниже цена товара (при прочих равных условиях), тем выше
на него спрос. Эта зависимость может быть изображена в виде
графиков эластичности (рис. 11.8).
На рис. 11.8, А видно, что увеличение цены с до Ц2 привело
к незначительному падению спроса (неэластичный спрос), в то же
время при аналогичном повышении цен (рис. 11.8, Б) спрос сни
зился в несколько раз (эластичный спрос).
Исходя из этого фирма решает вопросы объема производства и,
соответственно, доходности в зависимости от эластичности спро
са на продукцию. При эластичном спросе возможно и снижение
цены, при котором общий доход возрастет, а при неэластичном
спросе, может быть, следует поднять цену, что вызовет незначи
тельное снижение спроса, но увеличение выручки.
Рис. 11.8. Зависимость количества товара, закупленного
в течение определенного отрезка времени, от цены
Существует и единичная эластичность, когда любые изменения
цены не выгодны, потому что прибыль будет неизменной.
На эластичность спроса влияют:
• отсутствие конкуренции;
• отсутствие заменителей товара;
• инертность покупателей (которые не сразу меняют свои поку
пательские предпочтения);
• убеждение покупателей, что рост цены объясняется повышени
ем качества товара.
По отношению к цене покупателей сегментируют следующим
образом:
• экономные;
• апатичные (безразличные);
• рациональные.
Уровень конкурентности рынка характеризуется степенью кон
центрации производителей (покупателей). Чем она ниже, тем боль
ше возможностей у продавца (покупателя) контролировать (уста
навливать) цену.
Свойства товара также являются фактором цены. Товар может
быть только для удовлетворения строго означенных потребностей
(их замены) и/или обладать дополнительными свойствами (товар
с подкреплением) и обеспечиваться сервисными свойствами (товар
с сопровождением) — чем больше свойств заложено в товаре, тем
выше цена. Повышенные цены имеют модные, уникальные, «брен
довые» товары.
Взаимодействие участников канала товародвижения может осу
ществляться по вертикали (фиксация цен и наценок к ним пос
тоянным покупателям, рекомендации лидерам по продажам, за
ключение ценовых соглашений) и по горизонтали, когда прода
вец фиксирует цену по отношению к ближайшему посреднику.
Практикуется снижение цен партнерам по каналу товародвиже
ния.
Государственный контроль цен осуществляется путем дифферен
циации системы налогообложения, через влияние на систему сво
бодных цен установлением фиксированных цен на продукцию
государственных унитарных предприятий и естественных монопо
лий, путем административных ограничений (фиксация цены, уста
новление пределов рентабельности, контроль за обоснованностью
цен, за добросовестностью рекламы и т.д.).