Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование

Подождите немного. Документ загружается.

Рабочие данные плана (затраты, сроки, расходы

др.)

для

новых

проектов могут быть получены только путем анализа

за-

вершенных

проектов.

Приемам

методам

управления

бизнес-

проектами

можно

нужно

учиться

учиться.

Перечисленные

недостатки

краткие комментарии

к ним

позволяют лучше понять, зачем нужно профессиональное плани-

рование

управление бизнес-проектами

какая польза может

быть получена

от их

применения.

18.2.

Несколько

примеров,

как не

следует

составлять

бизнес-план

Бизнес-план

должен освещать

не

только позитивные момен-

ты

вашего бизнеса,

но и

имеющиеся проблемы.

Не

обязательно

детально излагать,

кто

будет посылать письма, заваривать

чай или

следить

за

чистотой

коридорах.

Но

тот, кому направлен бизнес-

план,

должен почувствовать,

что

эффективное исполнение этих

.обязанностей

обеспечено.

Три

бизнес-плана,

которые недавно были представлены

для

экспертизы, иллюстрируют,

как при

составлении бизнес-плана

одна

идея

может

доминировать

над

всеми остальными. Авторы

старались доказать уникальность своего проекта,

но

никто

не

уделил

внимания вопросам

планирования,

управления, организа-

ции

деятельности фирмы, маркетингу

прибыли.

результате

планы

были

отвергнуты.

Ниже описаны недостатки этих планов.

Автор

первого

бизнес-плана

работает

одном

из

крупных

университетов.

Он

тщательно описал свои запросы

научной

точки

зрения,

но

только мимоходом заметил,

как

описанные

технические

или

научные открытия

могут

быть

использованы

коммерчески.

Из

этого

бизнес-плана

можно

сделать

вывод,

что

применение

на

практике

и в

бизнесе

результатов

изобрете-

ний

автору

казалось

побочным.

Несмотря

на это он

надеялся

получить

существенные

суммы,

денег

на

исследования. Несколь-

ко

страниц плана посвящены идеям, которые лежали

основе

новой

технологии,

но в

плане

не

было описания

того,

как

иссле-

дования

по

завершении могли

бы

быть превращены

прибыль-

621

ное

предприятие. Формальный прогноз денег прилагался

конце

документа,

но он

оказался просто рутинной бумажкой. Приве-

денные

данные

ни

имели какого-либо серьезного обоснования.

Этот

случай

служит

классическим

примером

энтузиазма

специалиста,

связанного

техническим

прогрессом,

когда

не

принимаются

во

внимание

коммерческие

соображения.

Обобщим основные ошибки, допущенные

при

составлении

этого

бизнес-плана.

Изложено слишком много технической информации, лишь

незначительная

часть

которой понятна тем, кому

адресован

план.

Не

описаны

ни

схема развития данного бизнеса,

ни

прогноз

прибыли.

Прошли

те

времена,

когда

советы

директоров

были

готовы

выделить

большие

суммы

денег

исследователям

за

«чи-

стую

науку».

Претенденты

на

ссуду

не

привели анализ рынка

для

будуще-

го

продукта,

так что в

бизнес-плане

не

было ничего привлека-

тельного

финансовой стороны.

Упомянуты

имена

выдающихся

ученых,

но

ничего

не

сказано

тех,

кто

будет

заниматься

организацией

производства,

уп-

равления,

какова

будет

структура предприятия.

Таким образом,

авторов

не

было плана действий, кроме

намерений

проводить исследования. Некоторая технологическая

инновация,

блестящая сама

по

себе,

но

полная неосведомленность,

том,

что

представляет собой рынок хотя

бы для

одного продук-

та, и при

этом запрос значительных

средств

не

образуют Даже

подобия

плана, который может вызвать интерес

банкира. Воз-

можно,

этот

документ

при

условии

полного

изменения

акцен-

тов

от

технологии

потенциальному

продукту

рынку

для

него

при

ясном

изложении

мог бы

быть

использован

для

того,

чтобы,

например,

продать

идею

какой-либо

действующей

фир-

ме.

Целесообразно

также

реализовать

через

подходящую

компа-

нию

право

использования

патента.

Но как

план, составленный

для

того,

чтобы показать,

как

будут

«работать»

использоваться

данные взаймы

деньги,

он был

абсолютно

бесполезен.

Второй

бизнес-план

был

более

обоснован

коммерческой

точки

зрения. Однако

он так же, как и

первый, оказался несос-

тоятельным.

Этот

план базировался

на

биологической техноло-

гии,

которой немногие люди имеют хотя

бы

базовые

знания.

При

изложении содержания введено много новых терминов,

из-

быточное употребление которых характерно

не

только

для

мно-

гих

научных

технологических описаний.

Все

профессионалы:

622

инженеры

торговцы,

мясники

булочники

используют слова

со

специальным значением. Иногда такие слова обозначают

ко-

роткое

название новой идеи,

но

назначение большинства

из них

заключается

том, чтобы произвести впечатление

на

публику.

Сугубо технические термины

или

специальные обороты

не

дол-

жны

фигурировать

бизнес-плане,

или

необходимо объяснить

их

значение. Задача

составителя

бизнес-плана

не

удивить

чи-

тателя

этого

документа,

дать

ему

четкое представление

ситуации.

Третий

бизнес-план

посвящен будущему биотехнологичес-

кого

предприятия. Проблемы

этой

компании

не

ограничива-

ются

избытком

специальных

терминов

представленном

плане.,

Они

глубже.

План

демонстрирует отсутствие реальных

условий

для

решения проблем

компании.

Первоначально

ор-

ганизованная

для

того, чтобы поставлять товары

на

рынок,

через

некоторое время

компания

оказалась

на

грани закрытия

из-за

провалов

производстве, ухудшения качества, сокраще-

ния

количества продукции.

Компания

была спасена реоргани-

зацией, произведенной первоклассным специалистом, произ-

водственным

инженером совершенно другого

профиля.

По

мнению

авторов бизнес-плана, новое вливание капитала необ-

ходимо

для

будущего

развития производства.

Рынок

для то-

варов

компании

был

просто

даром

судьбы.

Она

бесконечно

могла

продавать

все,

что

производили)

считалось,

что так

будет

продолжаться

всегда.

Однако

бизнес-плане

не

было

указано

на

маркетинговую политику, структуру

управления,

си-

стему финансового

денежного контроля. Следует

твердо

ус-

воить,

что

никто

никогда

не

вкладывает

инвестиции

до тех

пор,

пока

не

убедится,

что

вопросам

контроля

за

движением

денег

уделено

адекватное

внимание

имеется

соответству-

ющий

обоснованный

план.

Для

представителей бизнеса приведенные

примеры

могут

служить

хорошим

примером

чужих ошибок,

как не

следует

со-

ставлять

бизнес-план.

Часто говорят: ошибки возникают из-за

того,

что не так

про-

сто

найти

людей

опытом

навыками

менеджменте.

США,

как

правило,

оценивают бизнес-планы более всего

по

тому,

как

них

представлен менеджмент. Этому разделу придается боль-

ше

значения,

чем

любому другому фактору, далее описанию

са-

мого

продукта.

Американцы

требуют,

чтобы

менеджмент

был

«сбалансирован».

Под

этим понимается рациональное

распре-

623

деление функций между

различными

уровнями управления. Биз-

нес

иногда называют «управляемым рынком» или, напротив,

«управляемым продуктом».

Это -

специальные термины,

но они

отражают реальную картину.

Каждое

подразделение

управления

должно

решать

проблемы,

тесно

взаимодействовать

быть

состоянии

влиять

на

конкретные

решения.

Такой

подход

называется

сбалансированным

управлением.

Схему сбалансированного менеджмента включайте

бизнес-план

убедите

банкира

или

другого партнера,

что

этот-баланс

дей-

ствительно имеет

место

вашей фирме.

Такие

стороны бизнеса,

как

учет, контроль, составление каль-

куляций

переписка, также важны

для

успеха. Известны фирмы,

которые

терпели убытки, несмотря

на то, что

производили хоро-

ший

товар

имели обученный персонал службы маркетинга,

но

где

сотрудники администрации офисов

магазинов были недис-

циплинированны.

Они

редко доставляли

товар

обещанное вре-

мя,

не

отвечали

на

запросы, задерживали высылку счетов. Есте-

ственно, клиенты отворачивались

от

такой фирмы.

18.3.

Характерные

ошибки

документальном

оформлении

сделок

Ускоренное

становление

нашей стране рыночной экономи-

ки,

связанное

изменением форм собственности

появлением

миллионов

новых собственников

миллионов новых юридичес-

ких

лиц, вызвало потребность

сотнях новых руководителей

бухгалтеров.

этот

вопрос неминуемо породил

соответствую-

щее

предложение. Материал, изложенный

данном параграфе,

поможет избежать многих ошибок.

Ошибки

при

операциях

основными

средствами

Отсутствие

расчета

экономической

эффективности

от ка-

питальных

вложений

основные

средства.

Очевидно,

что

капиталы, омертвленные

основные

средства,

должнй

прино-

624

сить

доход.

Само собой разумеется,

что

вновь созданные

приобретенные

объекты основных

средств

потребуют

соот-

ветствующих эксплуатационных затрат

по их

содержанию, куда

следует

также

включить налог

на

имущество предприятий.

сожалению,

хозяйственной практике достаточно часто

отсутствуют расчеты экономической эффективности

от

исполь-

зования

предпринимательской деятельности объектов основных

средств.

Не

подлежащая обсуждению аксиома

необходимости

предварительного

расчета эффективности произведенных инвес-

тиций

на

практике

отсутствует.

Расчеты, которые были обязатель-

ны

для

всех

экономистов

плановиков

еще

лет

назад, сейчас

подчас заменяются лишь интуицией руководителя

устными

советами коллег.

Капитальные

вложения

арендованные

основные

сред-

ства

производятся

арендатором

без

согласия

арендодате-

лем.

договорах

аренды основных

средств,

если

имеются

пункты,

регламентирующие порядок текущего ремонта арендо-

ванных

основных

средств,

порядок капитальных вложений

арендованные

основные

средства

(новое строительство,

дост-

ройка,

реконструкция, модернизация) практически всегда

отсут-

ствует.

Статьей

623

Гражданского кодекса

РФ

регламентируются

вопросы

улучшения арендованного имущества, произведенные

арендатором.

Произведенные

арендатором отделимые улучшения арендо-

ванного

имущества являются

его

собственностью, если иное

не

предусмотрено договором аренды.

случае,

когда арендатор произвел

за

счет

собственных

средств

и с

согласия арендодателя улучшения арендованного

имущества, неотделимые

без

вреда

для

имущества, арендатор

имеет

право после

прекращения

договора

на

возмещение стоимо-

сти

этих улучшений, если иное

не

предусмотрено договором

аренды.

Стоимость неотделимых улучшений арендованного имуще-

ства,

произведенных арендатором

без

согласия арендодателя,

возмещению

не

подлежат, если иное

не

предусмотрено законом.

Улучшения

арендованного имущества,

как

отделимые,

так и

неотделимые, произведенные

за

счет амортизационных отчис-

лений

от

этого

имущества, являются собственностью арендода-

теля.

625

Особым образом регулируются сейчас вопросы

капитальных

вложений

арендованное имущество

случае аренды

предпри-

ятий.

Статьей

656

Гражданского кодекса

РФ

установлено:

«По

договору аренды предприятия

целом

как

имущ^ственно-

го

комплекса,

используемого

для

осуществления предприниматель-

ской

деятельности,

арендодатель обязуется

предоставить

аренда-

тору

за

плату

во

временное владение

пользование земельные

участки, здания, сооружения, оборудование

другие входящие

состав предприятия основные

средства,

передать

порядке,

на

условиях

и в

пределах, определяемых договором, запасы сырья,

топлива, материалов

иные оборотные

средства,

права пользова-

ния

землей, водой

другими природными ресурсами, зданиями,

сооружениями

оборудованием, иные имущественные права

арен-

додателя, связанные

предприятием, права

на

обозначения,

инди-

видуализирующие деятельность предприятия,

другие исключи-

тельные права,

также

уступить

ему

права требования

переве-

сти на

него долги, относящиеся

предприятию».

Следовательно,

здесь

речь

идет

об

аренде

предприятия

в це-

лом

- со

всем имуществом, всеми активами

пассивами,

также

торговой маркой предприятия

марками производимой про-

дукции.

Для

такого случая аренды

всего

предприятия статья

662

Граж-

данского кодекса

РФ

предусматривает следующий порядок

капи-

тальных вложений: «Арендатор предприятия имеет право

на

воз-

мещение

ему

стоимости неотделимых улучшений арендованною

имущества независимо

от

разрешения арендодателя

на

такие улуч-

шения,

если иное

не

предусмотрено договором аренды предпри-

ятия.

Арендодатель может быть освобожден судом

от

обязанно-

сти

возместить

арендатору стоимость таких улучшений, если

до-

кажет,

что

издержки арендатора

на эти

улучшения повышают сто-

имость арендованного имущества несоразмерно улучшению

его

качества

(или) эксплуатационных свойств

или при

осуществле-

нии

таких улучшений были нарушены

принципы

добросовест-

ности

разумности».

Согласно

Положению

по

ведению бухгалтерского учета

бухгалтерской отчетности (приказ Минфина

№ 34 н) (п.

42), «за-

конченные

капитальные затраты

арендованные здания, соору-

жения, оборудование

другие

объекты, относящиеся

основ-

ным

средствам,

зачисляются арендатором

собственные

основ-

626

ные

средства

сумме фактических расходов, если иное

не

пре-

дус'мотрено

договором

аренды».

В том же

положении

(п. 43)

предусмотрено,

что

изменение

первоначальной

стоимости основных

средств

допускается

слу-

чаях

Достройки, дооборудования, реконструкции

частичной

ликвидации

соответствующих объектов».

Таким

образом, нормативными документами предусмотрено,

что

капитальные вложения арендатора

арендованные основные

средства учитываются

в его

балансе

составе

собственных

ос-

новных

средств

на все

время действия договора аренды, если

договором

не

предусмотрено иное.

На

практике достаточно часто встречается ситуация, когда

арендодатель-собственник основных средств (производственно-

го

оборудования

или

помещений)

радостью заключает договор

аренды,

котором помимо достаточно высокой регулярной аренд-

ной

платы предусмотрена обязанность арендатора

по

реконструк-

ции

полученного

аренду объекта основных

средств.

При

этом

руководство организации арендодателя-собственника наивно

по-

лагает,

что это

однозначно выгодно

для их

организации,

так как

эти

вложения

ей и

достанутся.

Встречаются случаи,

что

арендатор производит реконструк-

цию

модернизацию полученных

аренду объектов основных

средств вообще

без

разрешения арендодателя.

Таким

образом,

если

договор аренды

не

предусматривает

категоричное

условие,

что

любые капитальные вложения аренда-

тора

основные

средства,

произведенные

им без

письменного

разрешения

арендодателя, влекут немедленное расторжение

до-

говора,

то

возникает ситуация, крайне невыгодная

для

арендода-

теля.

Предположим,

что

арендатор произвел капитальные вложе-

ния

арендованные основные, средства.

При

этом арендодатель

Должен

возместить

их

стоимость, если иное

не

предусмотрено

договором аренды.

Однако

даже

если арендатор безвозмездно

передаст

(подарит)

эти

капитальные вложения арендодателю,

то это

также вряд

ли

обрадует

арендодателя, поскольку третьим абзацем пункта

2.7

Инструкции

Госналогслужбы

РФ № 37 «О

порядке исчисления

уплаты

бюджет

налога

на

прибыль»

от

августа

1995

г.

пре-

дусмотрено:

«По

предприятиям, получившим

безвозмездно

от

ДРУГИХ

предприятий основные

средства,

товары

иное имуще-

627

ство, налогооблагаемая

прибыль

увеличивается

на

стоимости

этих

средств

имущества,

но не

ниже

их

балансовой (остаточной

по

основным средствам) стоимости,

числящейся

передающей

организации.

При

этом

их

стоимость

по

данным

бухгалтерского

учета передающей стороны указывается

документах

по

переда-

че».

Следовательно, собственник объектов основных средств

пе-

ред

заключением договора аренды должен четко

пррсчитать

все

варианты, имея

виду, что:

•

либо

ему

придется компенсировать капитальные

вложения,

произведенные

арендатором, отвлекая

на это

источники

собствен-

ных

средств (чистую

или

нераспределенную прибыль,

фонды

накопления

или

уставный капитал),

•

либо

ему

придется

принять

их

безвозмездно, увеличив

на

сумму этих вложений свою налогооблагаемую базу

по

налогу

на

прибыль;

•

либо

сразу

принять

на

свой баланс

эти

вложения

зачесть

их

качестве арендной платы.

любом случае

эти

варианты должны быть учтены

при

зак-

лючении

договора аренды.

противном случае арендодатель

вместо выгоды

от

сдачи

аренду

своего

имущества может

ос-

таться

«в

долгах

как в

шелках»,

оплату которых

пойдет

его

собственность.

18.4.

Характерные

ошибки

при

осуществлении

посреднической

деятельности

Отсутствие

понимания

сущности

посреднической

деятель-

ности.

Фактически осуществляя различные виды посредничес-

кой

деятельности, руководители

бухгалтеры организаций под-

час

даже

не

догадываются

об

этом. Форме хозяйственных дого-

воров

таких организациях если

уделяется внимание,

то

вто-

ростепенное.

между

тем

посредническая деятельность имеет

принципиальные

отличия

от

других видов

деятельности,

и что

самое главное

- от

вида хозяйственных договоров

формы сде-

лок

зависят

различия

налогообложении.

628

Гражданском кодексе

(ГК)

Российской Федерации (часть

II)

содержится расширенный перечень видов посреднической

деятельности:

•

поручение (статьи

971-979);

•

комиссия

(статьи

990-1004);

•

агентирование (статьи

1005-1011);

•

доверительное управление имуществом (статьи

1012-1026).

Статья

917 ГК РФ:

«1.

По

договору поручения одна сторона (поверенный)

обя-

зуется

соверщить

от

имени

и за

счет

другой стороны (доверите-

ля)

определенные юридические действия. Права

обязанности

по

сделке, совершенной поверенным, возникают непосредствен-

но

доверителя».

Статья

990 ГК РФ:

«1.

По

договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязу-

ется

по

поручению другой стороны (комитента)

за

вознагражде-

ние

совершить одну

иди

несколько сделок

от

своего имени,

но за

счет комитента.

По

сделке, совершенной комиссионером

третьим лицом,

приобретает права

становится обязанным комиссионер, хотя

комитент

и был

назван

сделке

или

вступил

третьим лицом

непосредственные отношения

по

исполнению сделки».

При

этом

статьей

996 ГК РФ

предусмотрено,

что

«вещи,

поступившие

от

комиссионера

комитенту либо приобретенные

комиссионером

за

счет

комитента, являются собственностью

последнего».

Статья

1005

ГК РФ:

«1.

По

агентскому договору одна сторона

(агент)

обязуется

за

Ьознаграждение

совершить

по

поручению другой стороны (прин-

ципала)

юридические

иные действия

от

своего имени,

но за

счет принципала, либо

от

имени

и за

счет

принципала.

По

сделке, совершенной агентом

третьим лицом

от

имени

за

счет

принципала, права

обязанности возникают непосред-

ственно

принципала».

Статья

1012:

«1.

По

договору доверительного управления имуществом одна

сторона (учредитель управления)

передает

другой стороне

(дове-

рительному управляющему)

на

определенный срок имущество

доверительное

управление,

другая сторона обязуется осуще-

ствить управление этим имуществом

интересах учредителя

управления

или

указанного

им

лица (выгодоприобретателя).

629

Передача имущества

доверительное управление

не

влечет

перехода права собственности

на

него

доверительному управ-

ляющему.

*•'

Осуществляя доверительное управление имуществом,

до-

верительный

управляющий вправе совершать

отношении этого

имущества

соответствии

договором доверительного управле-

ния

любые юридические

фактические действия

интересах

выгодоприобретателя».

Следует

отметить,

что

Указом Президента Российской Феде-

рации

№

2204

«Об

обеспечении правопорядка

при

осуществле-

нии

платежей

по

обязательствам

за

поставку товаров (выполне-

ние

работ

или

оказание

услуг)»

предусмотрено,

что «к

важней-

шим

основам правопорядка

при

осуществлении сделок

на

постав-

ку

товаров (выполнения

работ

или

оказания

услуг)

относятся

соблюдение нормы договора...»

Согласно

основным

принципам

гражданского права России

выбор формы договора

отнесен

к так

называемым диспозитив-

ным

нормам

(в

отличие

от

императивных норм,

т. е.

безусловно

обязательных), которую можно кратко назвать

как

«свободу

до-

говоров».

соответствии

этой нормой стороны договора могут

выбрать

любую

из

предусмотренных

законодательстве моделей

договоров,

либо сконструировать неизвестную действующему

законодательству модель договора,

не

противоречащую закону.

Статья

421

Гражданского

кодекса

РФ:

«Стороны могут заключить договор,

как

предусмотренный,

так и не

предусмотренный законом

или

иными

правовыми

ак-

тами.

Стороны могут заключить договор,

котором содержатся

элементы различных договоров, предусмотренных законом

или

другими

правовыми актами (смешанный договор).

отношению

сторон

по

смешанному договору применяются

соответствую-

щих

частях правила

договорах, элементы которых содержатся

смешанном договоре, если иное

не

вытекает

из

соглашения

сторон

или

существа смешанного договора».

Однако

налогоплательщикам

следует

быть

бдительными,^

так как

какую

бы

форму

договора

они ни

избрали

бы, для

целей

налогообложения

тобой

хозяйственный

договор

будет прове-

рен на

наличие

нем

существенных

отличительных

черт,

по-

зволяющих

квалифицировать

его как

исключительно

посред-

нический,

630