Для оценки возможных последствий планируемых ценовых решений на изменение
выручки от реализации следует использовать показатель ценовой эластичности спроса
товара. Данный показатель характеризует процентное изменение спроса при изменении цены
товара на один процент. Например, показатель ценовой эластичности спроса, равный 0,8,
означает, что при увеличении цены товара на 1%, спрос на данный товар упадет на 0,8%, и
наоборот, снижение цены на 1% приведет к росту спроса на 0,8%.
Если показатель ценовой эластичности товара больше 1 (так называемые товары
эластичного спроса), то рост цен на данный товар приводит к уменьшению выручки, а
снижение цены - к росту выручки. Если показатель ценовой эластичности товара меньше 1
(товары неэластичного спроса), то рост цен на данный товар приводит к увеличению
выручки, а снижение цены - к ее уменьшению.
При прогнозировании выручки кроме ценовой эластичности следует учитывать также
эластичность товара по доходам потребителей и перекрестную эластичность спроса данного
товара.
Эластичность по доходам определяет зависимость между изменением доходов
потребителей и изменением спроса на данный товар. Например, если эластичность по доходу
равна 1,2, то это означает, что при увеличении доходов потребителей на 1% спрос на данный
товар возрастет на 1,2%. Прогнозируя изменение доходов населения, можно прогнозировать
изменение спроса, а значит и выручки от реализации.
Перекрестная эластичность спроса показывает изменение спроса на данный товар при
изменении цены другого товара (дополняющего или заменяющего в потреблении данный
товар) на 1%. Перекрестная эластичность отрицательна по товарам, дополняющим друг
друга в потреблении (например, перекрестная эластичность автомобилей и бензина равна -
0,6, это означает, что при увеличении цены бензина на 1%, спрос на автомобили
уменьшается на 0,6%) и положительна по товарам, заменяющим друг друга в потреблении,
например, чай - кофе.
Наконец, до начала непосредственного планирования выручки предприятию
необходимо определиться с концептуальным подходом к его организации.
Первый подход предполагает реализацию концепции планирования «от доходов» при
которой вначале определяется общий объем выручки, ожидаемой в расчетном периоде, и
лишь затем - направления и конкретные суммы предстоящих расходов.
Второй подход определяет первоначальное планирование необходимых затрат с
последующим определением необходимых для их покрытия доходов. Каждый из указанных
вариантов имеет свои преимущества и недостатки, выбор же конкретного подхода
определяется как общей экономической ситуацией (например, на стадии кризиса большее
распространение приобретает планирование "от доходов", что связано, прежде всего, с
затрудненностью доступа к заемным финансовым ресурсам), так и спецификой деятельности
конкретного типа предприятия (например, для финансовых структур принцип планирования
«от доходов» практически не реализуем).
Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия
завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная
стоимость вновь превращается в денежную.
Если поступление выручки на денежные счета предприятия представляет собой
завершение кругооборота средств, то ее использование представляет как начало нового
кругооборота, так и стадию распределительных процессов. На этой стадии формируется
доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные
интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.
Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на
оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих
изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии и т.п. Из выручки выплачивается
заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия,