221
Первое интервью
1. Установление консультативного контакта.
2. установите доверительные отношения
3. дайте краткое определение целей и задач консультирования
4. выявите и скорректируйте ожидания клиента от консультирования
5. замотивируйте клиента на сотрудничество с вами
2. Мультимодальное определение проблемы.
1. cтимулируйте клиента на подробный рассказ о ситуации, которая
привела его к вам:
• выслушайте изложение проблемы клиентом;
• определите локус жалобы клиента (на что, на кого жалуется);
• помогите клиенту скорректировать проблему, если в его
изложении она является неразрешимой или ее решение целиком зависит от
других людей;
• уточните, как долго существует данная проблема;
• выявите, какое влияние оказывает данная проблема на жизнь
клиента;
• спросите, как он относится к данной проблеме
2. помогите клиенту понять свой вклад в проблему;
3. помогите клиенту ясно сформулировать его затруднения;
4. придите с клиентом к взаимопониманию относительно того, в чем
именно заключается его проблема
3. Желаемые изменения.
• помогите клиенту понять, что именно его не устраивает в
сложившейся ситуации и что конкретно он хочет изменить;
• скорректируйте ожидания клиента, если они нереалистичны и
касаются изменений не себя или собственных отношений к кому-либо или
чему-либо, а связаны с другими людьми;
• определите маркеры, по которым клиент поймет, что желаемые
изменения произошли
4. Альтернативные пути решения проблемы.
• помогите клиенту сформулировать различные пути решения
проблемы;
• выясните, какой способ является наиболее приемлемым;
• создайте экспериментальную ситуацию, в которой клиент мог бы
апробировать новые формы поведения;
5.Поиск ресурсов.