Одинцова М.И. Институциональная экономика

Подождите немного. Документ загружается.

213

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

Второе неравенство говорит о том, что высокопроизводи-

тельные работники выиграют от подачи сигнала, ведь для них по-

лучение образования связано с меньшими издержками, чем для

низкопроизводительных работников. Эти неравенства не выпол-

няются, если C

≥ C

. Если C

< C

, тогда неравенства выполняют-

ся, и образование может служить в качестве надежного сигнала о

производительности.

Для любого C

< C

найдется уровень образования, кото-

рый высокопроизводительные работники получат, чтобы подать

сигнал о своем более высоком качестве. Например, если C

— 10

долл., а C

— 20 долл., тогда подойдут следующие уровни образо-

вания: E

= 0 и E

= 2. Тогда, подражая высокопроизводительно-

му работнику, низкопроизводительные работники заработают 10

долл. вместо 20 долл., которые они получают, не пытаясь выдать

себя за работников другого качества. Высокопроизводительные

работники выиграют, если получат две единицы образования, так

как их вознаграждение станет равно 30 долл., а не 20 долл. в слу-

чае, если они это образование не получили. Таким образом, мы

получаем разделяющее равновесие. В этом равновесии работник

каждого типа делает выбор, позволяющий отделить его от работ-

ников другого типа.

Просеивание

Понятие «просеивание» характеризует действия стороны, не

обладающей информацией, которые та предпринимает с целью

разделения различных типов информированной стороны в со-

ответствии с определенными характеристиками. Идея о том, что

некоторая информация раскрывается, когда индивиды предпри-

нимают какие-либо действия, была понятна людям, вершившим

правосудие еще в древности. Достаточно вспомнить решение царя

Соломона в споре между двумя женщинами, каждая из которых

утверждала, что она мать ребенка и требовала отдать его ей. Царь

Соломон предложил разрубить ребенка пополам, и та женщина,

которая отказалась причинить вред ребенку и согласилась отдать

его другой женщине, и была его настоящей матерью. Другая же

женщина, сделав свой выбор, раскрыла информацию о том, что

она не мать ребенка. Делая свой выбор, каждая из женщин рас-

крыла свою частную информацию.

214

Глава 4. Контрактные отношения

Таким образом, не информированная сторона может предло-

жить информированной стороне некий набор альтернатив, каж-

дая из которых рассчитана на определенный тип информирован-

ной стороны. Информированная сторона делает свой выбор и тем

самым раскрывает свою частную информацию.

Рассмотрим просеивание на примере заработной платы, воз-

растающей в зависимости от стажа работы. Эмпирические иссле-

дования обнаруживают связь между заработной платой и стажем

работы: с увеличением стажа и опыта работы возрастает оплата

труда. Джоан и Стивен Сэлоп рассматривают подобную схему

оплаты труда как метод просеивания с целью сокращения текуче-

сти работников. Уход работников сопряжен с потерями для всех

фирм, но особенно большие потери возникают, когда фирма, к

примеру, вкладывает значительные средства в подготовку работ-

ников. Поэтому фирмы бывают заинтересованы в привлечении

работников, которые менее склонны к перемене места работы.

Решение, использующее стратегию просеивания, заключа-

ется в том, чтобы предложить такой контракт о занятости, кото-

рый привлек бы только нужный тип работника. Фирма предлагает

относительно низкую первоначальную оплату труда, а затем, по-

сле того как работник проработал на фирме значительный пери-

од времени, его вознаграждение становится выше, чем рыночная

ставка оплаты труда. Возрастающая с увеличением стажа и опыта

работы заработная плата «просеивает» все множество потенци-

альных работников, потому что эта схема оплаты труда более при-

влекательна для работников, которые имеют намерение оставать-

ся на этой фирме, и совсем не нравится работникам, которые не

намерены длительное время работать на данной фирме, потому

что из-за преждевременного увольнения они недополучат доход,

возрастающий пропорционально увеличению стажа их работы в

данной организации.

4.3.3. Неблагоприятный отбор на рынке адвокатских услуг

Для рынка адвокатских услуг характерна асимметрия инфор-

мации, существующая ex ante, до заключения контракта между

клиентом и адвокатом. Можно выделить, по крайней мере, два

вида подобной асимметрии информации: первый проявляется в

том, что клиент в момент заключения контракта с адвокатом, в

215

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

большей степени, чем адвокат осведомлен о возможности полу-

чения возмещения, второй тип асимметрии информации связан с

тем, что адвокат лучше, чем его клиент знает закон.

Рассмотрим сначала первый вид асимметрии информации.

Клиент должен выбрать тип контракта, который он заключит с ад-

вокатом. Он может выбрать почасовую оплату труда адвоката или

условное вознаграждение.

Наиболее распространенным способом вознаграждения адво-

ката является почасовая оплата его услуг. Считается, что затраченное

адвокатом время повышает ценность тех услуг, которые он предо-

ставляет. Возможен и другой способ оплаты услуг адвокатов — услов-

ное вознаграждение (contingent fee). Условное вознаграждение — это

соглашение между адвокатом и клиентом, закрепленное в договоре,

в соответствии с которым вознаграждение адвоката зависит от исхо-

да дела. Условное вознаграждение адвокатов традиционно служат

предметом споров. В США подобные контракты обычно исполь-

зуются адвокатами истцов и реже адвокатами ответчиков. Однако

во многих других странах с общим правом и в странах с конти-

нентальным правом они запрещены или серьезно ограничены. До

последнего времени Германии и Испания были единственными

странами континентальной правовой семьи, где было разрешено

условное вознаграждение адвокатов. В 1995 разновидность услов-

ного вознаграждения была разрешена в Англии. В Англии корни

запрета условного вознаграждения адвокатов можно найти в сред-

невековых правовых конфликтах, которые были инструментами

борьбы за власть между феодальной знатью и короной. Целью за-

прета условного вознаграждения было воспрепятствовать тяжбам

[Rubinfeld, Scotchmer, 1998].

Обычно условное вознаграждение адвокатов обосновывает-

ся следующими соображениями [Scwartz, Mitchell, 1970, p. 1125—

1126]:

1. Вознаграждение адвокатов напрямую зависит от размера

возмещения, получаемого клиентом, поэтому условное возна-

граждение создает прямые стимулы для адвоката к труду на благо

клиента. Чем больше «выпуск» адвоката, тем больше его возна-

граждение, подобно тому, как возрастает вознаграждение, полу-

чаемое рабочим на производстве при сдельной оплате его труда.

Но клиент адвоката в отличие от управляющего на производстве,

не может оценить работу адвоката, а условное вознаграждение га-

216

Глава 4. Контрактные отношения

рантирует, что адвокат будет трудиться на благо клиента. Условное

вознаграждение должно защитить клиента от отсутствия у него

информации о качестве тех услуг, которые он приобретает, и объе-

динить интересы адвоката и клиента.

2. Условное вознаграждение позволяет клиенту переложить

часть риска, связанного с подачей иска, на адвоката. Если клиент

не получает возмещения, то адвокат не получает вознаграждения.

Если при почасовой оплате труда клиент не получает возмещения,

то он понесет потери (оплата услуг адвоката). При условном воз-

награждении адвокат берет часть риска на себя, ведь если возме-

щение не будет присуждено или его величина окажется меньше

ожидаемой, то та доля, которую получит адвокат, не полностью

компенсирует его затраты времени.

3. Условное вознаграждение позволяет клиенту «брать взай-

мы» услуги адвоката до того момента, как дело будет урегулиро-

вано или клиенту будет присуждено возмещение. Клиент мог бы

получить средства на рынке капитала, ведь его риск может иметь

экономическую ценность (в случае причинения ему вреда), но

доступ клиента на рынок капитала ограничен, особенно если он

относится к группе с низким доходом. Поэтому условное возна-

граждение позволяет клиенту с ограниченными финансовыми ре-

сурсами предъявлять судебные иски.

Условное вознаграждение может принимать различные фор-

мы, каждая из которых определенным образом распределяет риск,

связанный с исходом дела. Наиболее распространена линейная

схема вознаграждения, при которой клиент соглашается платить

адвокату фиксированную долю любой денежной выгоды, которую

он получит в результате урегулирования спора, или которая ему бу-

дет присуждена по решению суда. В большинстве подобных схем

адвокат оплачивает расходы клиента во время судебного процес-

са, зная, что эти средства не удастся вернуть, если дело будет про-

играно. Поэтому эту схему вознаграждения можно рассматривать

следующим образом: это фиксированный денежный платеж плюс

доля денежной выгоды, которая будет получена впоследствии.

Нелинейные схемы вознаграждения также довольно распростра-

нены, обычно в этих схемах процент условного вознаграждения

уменьшается с увеличением денежной выгоды. В других схемах

величина вознаграждения, которое получает адвокат, зависит от

того, урегулировано ли дело или решено в судебном порядке, или

от усилий (количества затраченных часов) адвоката.

217

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

Если клиент не склонен к риску, то он предпочтет разделить

риск с адвокатом, т.е. выберет контракт с условным вознагражде-

нием. Но клиент не имеет возможности до представления доку-

ментов убедить адвоката, что сообщаемые им сведения соответ-

ствуют положению дел. Поэтому адвокат может опасаться, что

если он согласится вести дело за условное вознаграждение, то по-

сле дорогостоящего сбора необходимых документов окажется, что

это дело неперспективное. В связи с этим клиенту будет сложно

найти адвоката, который согласится вести дело за разумное воз-

награждение. Адвокат может установить размер вознаграждения,

исходя из своей оценки вероятности того, что дело окажется не-

перспективным, и вознаграждение, которое он запросит, будет

определяться с учетом этого риска. Но для клиента, у которого

риск проиграть дело ниже, чем средний риск, запрашиваемое ад-

вокатом вознаграждение окажется слишком высоким.

Как может быть решена эта проблема неблагоприятного от-

бора? Адвокат в данном случае является неинформированной сто-

роной и может воспользоваться стратегией просеивания [Rubinfeld,

Scotchmer, 1993]. Он предложит клиенту набор контрактов с различ-

ными долями условного вознаграждения, выбирая который, кли-

ент раскроет информацию о себе. Если дело «хорошего качества» с

благоприятными перспективами получения возмещения, то клиент

выберет контракт, в котором доля условного вознаграждения адво-

ката невелика, и адвокат работает в основном на основе почасового

вознаграждения или за фиксированное вознаграждение. Клиенты

подают сигнал о «высоком качестве» своего дела готовностью делать

ставку на благоприятный исход дела. С другой стороны, клиенты,

чьи дела «плохого качества», согласятся на условное вознагражде-

ние, признавая тем самым, что ожидаемая величина возмещения, с

которой им придется расстаться, невелика, поскольку вероятность

выиграть дело небольшая. Предлагаемый адвокатом клиенту набор

контрактов как раз и рассчитан на подобный отбор, который осу-

ществят сами клиенты.

Рассмотрим далее второй вид асимметрии информации на

рынке адвокатских услуг, при котором адвокат располагает боль-

шей информацией о деле, чем его клиент, потому что лучше знает

закон. В этом случае адвокат может подать сигнал о хороших пер-

спективах получения возмещения своей готовностью работать за

условное вознаграждение с невысокой фиксированной платой.

218

Глава 4. Контрактные отношения

Если клиент не обладает информацией о способности ад-

воката выиграть дело, а адвокат в лучшей степени осведомлен о

своих способностях, то адвокаты «высокого качества» потребуют

более высокую долю условного вознаграждения, а адвокаты «низ-

кого качества» будут работать за более низкую долю условного

вознаграждения (возможно в сочетании с фиксированным возна-

граждением). Адвокаты «высокого качества» подобным образом

подают сигнал о своем качестве, соглашаясь работать за условное

вознаграждение.

Клиенты могут проводить просеивание, предлагая адвокатам

набор различных контрактов. Из этого набора адвокат «высоко-

го качества» выберет контракт с высокой долей условного возна-

граждения, а адвокат «низкого качества» выберет контракт с более

низкой долей условного вознаграждения. Если клиент столкнулся

с адвокатом низкого качества, а трансакционные издержки поис-

ка другого адвоката невысокие, то клиент может продолжить по-

иск. Если же трансакционные издержки велики, то он заключит

контракт с этим адвокатом, но вознаграждение, которое он запла-

тит, будет определяться уже на основе полученной информации о

качестве адвоката, полученной путем просеивания.

4.3.4. Правила установления прав на владение, приоритет

первоначального владения и неблагоприятный отбор

На частном рынке подержанных товаров возможно возникно-

вение неблагоприятного отбора, если применяется правило перво-

начального владения. Согласно этому правилу, если правом на

владение вещью не обладал продавец, то и покупатель не получает

это право, и первоначальный собственник всегда может получить

необходимый титул собственности. Если же действует правило до-

бросовестного приобретателя, то покупатель приобретает право на

владение имуществом, если приобретение его было добросовест-

ным, т.е. у покупателя были основания полагать, что продавец об-

ладает правом на владение тем имуществом, которое он продает.

Выбор правила установления права на владения не окажет се-

рьезного влияния на твердо установившиеся торговые каналы: на

крупных автомобильных дилеров, аукционные дома. Лишь неболь-

шая доля продаваемых с их помощью благ может оказаться краде-

ной, и более надежные способы приобретения благ вряд ли можно

219

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

найти. Но другие каналы торговли, например, продажа и покуп-

ка вещей с помощью рекламных объявлений в газетах или через

Интернет более чутко реагируют на альтернативные правила.

Рассмотрим влияние выбора соответствующего правила на

торговлю дорогостоящими товарами, бывшими в употреблении

(например, автомобилями, строительной техникой) [Dehvall,

2004, p. 41—43]. Предположим, что эти товары продаются на

частном рынке бывших в употреблении вещей, под которым под-

разумеваются такие каналы торговли, как, например, продажа по-

держанного автомобиля с помощью объявления в газете или на

веб-странице в интернете. Сделки, которые заключаются на этом

рынке, имеют форму однопериодной игры, продавец в этой сдел-

ке лучше осведомлен о происхождении товара, чем покупатель, и

у него нет возможности надежным образом сообщить эту инфор-

мацию покупателю. Продавец знает, является ли товар краденым

или нет, а покупателю известна лишь вероятность приобретения

краденого товара на этом рынке.

Если действует правило, отдающее приоритет первоначаль-

ному владению, покупатели будут готовы заплатить за товар лишь

цену со скидкой. Уменьшение цены, которую готовы заплатить

покупатели на этом рынке, отражает вероятность того, что им при-

дется вернуть вещь тому лицу, которое обладает лучшим титулом

собственности. И хотя продавцы могут знать, что их право на вла-

дение вещью неоспоримо, у них нет надежного способа передать

эту информацию покупателю. Поэтому продавцы с неоспоримым

правом на владение смогут продать свой товар только по той же

цене, что и продавцы краденых вещей, и эта цена будет отражать

вероятность покупки краденого товара на этом рынке. В результате

мы получим «рынок лимонов». Продавцы товаров с неоспоримым

правом владения уйдут с этого рынка, потому что цена, которая

установится на этом рынке, будет ниже той минимальной цены,

по которой они готовы продать свой товар, и это приведет к даль-

нейшему снижению цены. В конце концов, на этом рынке оста-

нутся лишь товары сомнительного происхождения. Продавцы,

чье право на владение вещью неоспоримо, будут продавать свои

товары через другие торговые каналы, где они смогут подать сиг-

нал о своем «хорошем качестве». Профессиональные продавцы

могут подать сигнал о своей надежности с помощью невозвратных

инвестиций в торговую марку. Эти инвестиции обесценятся из-за

плохой славы, если через этот торговый канал будут продаваться

товары сомнительного происхождения.

220

Глава 4. Контрактные отношения

Если же действует правило добросовестного приобретателя,

то подобной проблемы не возникнет. Осторожные покупатели не

будут требовать скидки с цены за риск, что им придется отдать

приобретенный товар. Скидки с цены потребуют только неосто-

рожные и беспечные покупатели, поэтому спрос на товары, ко-

торые с высокой вероятностью являются крадеными, при этом

правиле будет ниже, поэтому доля краденых товаров на частном

рынке подержанных товаров при этом правиле будет ниже.

4.4. моральный риск и способы

его предотвращения

4.4.1. Условия возникновения морального риска

У вас сломался телевизор и вы обращаетесь в ремонтную ма-

стерскую. Мастер сообщает вам, что вышла из строя небольшая,

но дорогостоящая деталь, и предлагает вам заменить ее. Вы долж-

ны принять решение, основываясь на той информации, которую

предоставил вам мастер. Вы не разбираетесь в телевизорах, и вам

приходится поверить мастеру и согласиться на замену дорогостоя-

щей детали. Вы можете столкнуться здесь с проблемой морально-

го риска

, которую можно сформулировать следующим образом.

Если лицо, обладающее необходимой для принятия решения

информацией, имеет интересы, отличающиеся от интересов лица,

принимающего решение, то это лицо может пытаться использо-

вать информационное преимущество для того, чтобы повлиять на

принятие выгодного для себя решения. Оно будет заинтересова-

но в том, чтобы не предоставлять полную и точную информацию,

имеющую существенное значение для принятия решения.

В этом примере мы имеем дело со скрытой информацией. Вы

получаете телевизор из ремонта, он работает неделю, а затем сно-

ва выходит из строя. Вы обращаетесь к другому мастеру, и он сооб-

щает вам, что деталь, которую вам установил первый мастер, была

плохого качества. Вам снова нужно оплатить ремонт, кроме того,

Сам термин «моральный риск» пришел в экономическую теорию из стра-

хового дела. Он означал, что люди, купившие страховку, могли изменить свое по-

ведение, вести себя менее осторожно, и размер страхового возмещения в этом слу-

чае возрастал.

221

4.4. Моральный риск и способы его предотвращения

вы теряете много времени, пытаясь отремонтировать телевизор.

Вы снова столкнулись с моральным риском со стороны первого

мастера, причиной которого стал другой вид асимметрии инфор-

мации — скрытые действия. Итак, мы можем определить этот вид

морального риска следующим образом.

Если покупатели не могут проконтролировать качество то-

вара или услуги, которые они приобретают, то поставщики име-

ют стимулы к тому, чтобы поставлять товары низкого качества и

предоставлять услуги с минимальными усилиями, без должного

усердия и заботливости. Примером скрытой информации могут

служить услуги экспертов: врачей, адвокатов, лиц, осуществляю-

щих ремонт, менеджеров и политиков.

И в первом, и во втором примере страдает не только покупа-

тель, но и все общество в целом — происходит растрата ресурсов.

В целом моральный риск можно определить следующим об-

разом [Kotowitz, 1987].

Моральный риск — это действия экономических агентов по

максимизации их собственной полезности в ущерб другим в си-

туациях, когда они не ощущают полностью последствий (или не

пользуются полными выгодами) своих действий вследствие нео-

пределенности и неполноты контрактов, которые препятствуют

возложению всего ущерба (или получению всех выгод) на соот-

ветствующего агента.

Ситуации, в которых возникает моральный риск, характери-

зуются сочетанием следующих условий:

1. интересы исполнителя и заказчика не совпадают, испол-

нитель преследует свои собственные интересы в ущерб интересам

заказчика;

2. исполнители застрахованы от неблагоприятных послед-

ствий своих действий;

3. заказчик не в состоянии осуществлять полный контроль и

совершенное принуждение.

Моральный риск встречается повсеместно. Он возникает

всегда при заключении трудового соглашения.

Фредерик Тейлор,

отец «научного менеджмента» писал, что едва ли можно найти

компетентного работника, который не посвящал бы большую

часть своего времени изучению того, насколько медленно он

может работать, чтобы у работодателя все же оставалось впечат-

ление что он работает в приемлемом темпе [Цит. по: Мильгром,

222

Глава 4. Контрактные отношения

Робертс, 1999, т. 1, с. 264]. Работник может проводить рабочее вре-

мя, готовясь к экзамену или болтая с другом по телефону, хотя его

ожидает работа. Сокрытие предприятиями информации, необхо-

димой для разработки планов центральными планирующими ор-

ганами, было общераспространенным явлением при социализме.

Предприятия завышали свои потребности в ресурсах и занижали

свои производственные возможности. Это сокрытие информации

было необходимо им, чтобы избежать установления слишком на-

пряженных плановых заданий.

В компании Форда на одном из

заводов менеджер на производстве тайно уменьшил деревянные

планки, которые отделяли на конвейере одну автомобильную

раму от другой, для того, чтобы произвести дополнительное коли-

чество автомобилей, которые скрывались от центрального управ-

ления компанией в Детройте. Назначение этих дополнительных

автомобилей (которые назывались «Китти») заключалось в том,

чтобы создать скрытый резерв автомобилей, который позволял

бы избегать наказания за невыполнение слишком напряженных

производственных заданий при неблагоприятных условиях. Тем

самым максимальные производственные возможности в хорошие

времена скрывались от руководства компании. Ведь если ли бы

они стали известны, то были бы установлены в качестве плановых

заданий [Мiller, 1992, p. 141].

Некоторые ресурсы в большей степени подвержены мораль-

ному риску, чем другие. Ресурсы или капиталовложения называ-

ются пластичными, если использование ресурса по назначению

трудно проконтролировать, а законных способов его использова-

ния может быть много. Лицо, которое принимает решение (управ-

ляет использованием пластичного ресурса) в данном случае имеет

больше возможностей тайно повлиять на ожидаемые результаты

в своих интересах. Если контроль использования пластичного

ресурса требует больших издержек, то в этом случае и возника-

ет опасность морального риска. Ресурсы, которые не являются

пластичными, не требуют контроля над своим использованием

[Alchian, Woodward, 1987].

Примером отрасли с невысокой степенью пластичности ре-

сурсов могут служить железные дороги, предприятия коммуналь-

ной сферы, авиалинии, нефтепереработка (в отличие от геологиче-

ской разведки нефтяных месторождений). Наиболее пластичным

ресурсом является человеческий капитал. Поэтому исследова-

тельские компании и предприятия, где основную роль играет че-