Лекции - Управление внешнеэкономической деятельностью

Подождите немного. Документ загружается.

По количеству приемка осуществляется путем пересчета либо взвешивания товара,

и ее результаты отражаются в соответствующих документах. Проверку по

количеству покупатель обычно обязан произвести немедленно по прибытии товара.

По качеству сдача-приемка товара проводится либо на основе документа,

подтверждающего соответствие качества товара условиям контракта, либо проверкой

качества фактически поставленного товара в месте приемки. В последнем случае это

может осуществляться путем проведения качественного анализа, осмотра товара,

сличения ранее отобранных образцов, проведения инспектирования и испытаний.

Вопрос о том, кем производится сдача-приемка товара, оговаривается в контракте.

Приемка может осуществляться сторонами или их представителями совместно;

указанной в контракте компетентной организацией в стране экспортера, выдающей

сертификат о качестве; указанной в контракте незаинтересованной контролирующей

организацией, назначенной по согласию сторон.

Если стороны избрали систему приемки в присутствии обеих сторон и если

покупатель или продавец не явится, то приемка товара может производиться в

отсутствие неявившейся стороны, но с обязательным присутствием третьего,

незаинтересованного лица, назначенного сторонами. При этом расходы по приемке,

связанные с участием третьего лица, относятся на счет неявившейся стороны.

В контракте может быть сделана оговорка о том, что с согласия покупателя

продавец имеет право поставить товар без приемки. Иногда в контракте специально

оговаривается, что после сдачи-приемки товара в до даты, предусмотренной

договором для вывоза этого товара, продав» обязан обеспечить его сохранность.

К участию в приемке товара по количеству и качеству и составлению актов

экспертиз, на основании которых покупатель может предъявить претензию продавцу

или перевозчику, привлекаются эксперты из торгово-промышленных палат или их

региональных отделений, аварийные комиссары страховых компаний или

компетентные представители незаинтересованных организаций.

В данной статье стороны должны предусмотреть последствия несоответствия

качества товара обусловленному в договоре (скидки, замена товара, устранение

дефекта и др.).

52. Рекламации и штрафные санкции

131

Рекламации

Штрафные санкции

1. Претензии, предъявляемые одним контрагентом сделки другому контрагенту в

связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением условий контракта,

называют рекламациями.

Рекламация включает:

 извещение о нарушении или очевидной возможности нарушения договора;

 доказательство этого нарушения;

 требования устранить совершенное или предотвратить возможное нарушение,

возместить ущерб и уплатить штраф, предусмотренный в контракте или законе, а

также доказательства, которые обосновывают предъявленные требования.

В контракте обычно устанавливают:

 порядок предъявления рекламаций;

 сроки, в течение которых рекламации могут быть заявлены;

 права и обязанности сторон в связи с представлением рекламаций;

 способы урегулирования рекламаций.

Сроки предъявления рекламации зависят от xapaктера поставляемого товара, а

также от соотношения сил контрагентов. Обычно, чем больше преимуществ у

покупателя перед продавцом в их взаимоотношениях, тем более продолжителен срок

предъявления рекламации. Очень часто в контрактах устанавливаются разные сроки

для предъявления рекламаций по качеству и количеству (сроки рекламаций по

качеству значительно длиннее).

Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое мнение

(подтвердить согласие или отказаться от удовлетворения) без промедления, но не

позднее срока, установленного в контракте. Если в течение этого срока продавец не

даст ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом и

покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением расходов по

арбитражному делу на счет продавца.

Урегулирование рекламации может быть произведено одним из следующих

способов:

Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. –

3-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2002. – 424 с.

132

 восполнением недогруза отдельной партией или при последующих поставках;



путем возврата товара и уплаты его стоимости наличными;

 исправлением дефектов в товаре за счет продавца;

 заменой одного товара другим, соответствующим условиям контракта (все

транспортные и другие расходы, связанные с возвратом товара и его заменой,

оплачиваются продавцом);

 предоставлением скидки с цены товара или путем уценки всей партии товара

пропорционально проценту дефектного товара. Эту скидку в международной

торговле принято называть рефакцией. При поставке товара более высокого

качества, чем предусмотрено в контракте, покупатель уплачивает продавцу

надбавку за повышенное качество, которая называется бонификацией;

 обязательством зачесть установленную сумму за товар при расчетах по

последующим поставкам по тому же контракту или при последующей сделке.

При продаже товаров, обладающих индивидуальными признаками, обычно в

контракт включается условие о замене товара в случае предъявления рекламации.

2. В контракте оговариваются и санкции, которые могут быть применены к

сторонам в случае нарушения сроков поставки или сроков и условий платежа.

За просрочку поставки, если она не вызвана форс-мажорными обстоятельствами,

продавец обязан уплатить неустойку — конвенциональный штраф. Обычно штраф

предусматривается в тех случаях, когда покупатель оплачивает товар полностью или

частично авансом. Размер конвенциального штрафа фиксируется в контракте в виде

процента от стоимости непоставленного товара или в виде определенной твердой

суммы.

Если продавец не уплачивает штраф, несмотря на предупреждение покупателя,

последний имеет все основания для обращения в арбитраж.

Штрафные санкции в отношении нарушения сроков оплаты также применяются в

виде начисления процентов на неуплаченную вовремя сумму.

Кроме штрафов стороны могут оговорить в контракте порядок возмещения

убытков, понесенных одной из сторон из-за нарушения другой стороной своих

обязательств. Иногда штрафы и возмещения могут быть одновременно

предусмотрены в контракте, иногда в виде санкций к нарушителю могут быть

предъявлены требования либо уплатить штраф, либо возместить убытки. Здесь

нужно учесть, что законодательство некоторых стран, в частности США и

Великобритании, не признает конвенциональных штрафов, поэтому нарушитель,

133

если контракт подчиняется материальному праву этих стран, будет обязан только

возместить убытки.

Контракт обычно предусматривает целый ряд штрафных санкций, с помощью

которых покупатель стремится стимулировать продавца в своевременном

исполнении обязательств и компенсировать свои возможные потери. Штрафные

санкции обычно возрастают в зависимости от длительности нарушения обязательств

(просрочка и т. д.).

Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать право сторон

на взыскание убытков, причем такие взыскания не освобождают от выполнения

обязательств по контракту.

В некоторых случаях в контракты включается условие, по которому импортер

получает право отказаться от исполнения контракта, если из-за длительной

просрочки он потерял к нему коммерческий интерес При этом импортер сохраняет

право требовать возмещения убытков.

В контракт могут также включаться санкции к импортерам за нарушения ими

своих обязательств по сделке (задержка в открытии аккредитива платежах, в

предоставлении технической документации).

53. Упаковка и маркировка

Упаковка

Маркировка

1. В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения:

для рекламных целей, для расфасовки, сохранности товаров в различных внешних

средах и т.п.

Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара

упаковка является необходимой. В статье указываются вид и характер упаковки, ее

качество, размеры, способы оплаты, а также нанесение на упаковку соответствующей

маркировки.

Требования к упаковке условно разделяют на общие и специальные.

При подготовке вопросов 53, 54 использовались материалы пособия Дегтярева О.И., Полянова Т.Н.,

Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:

Дело, 2002. – 424 с.

134

Общие требования к упаковке вытекают из обязанности продавца обеспечить

сохранность груза при определенном способе перевозки. В контракте может быть

предусмотрена ответственность продавца за поставку товара в упаковке, не

соответствующей базисным условиям контракта.

Специальные требования к упаковке указываются импортером, обычно они

связаны с особенностями перевозки и хранения товара на территории страны-

импортера. Способы оплаты упаковки устанавливаются в контракте и могут

предусматривать как включение цены упаковки в цену товара, так и определение

цены упаковки отдельно от цены товара.

Упаковка прежде всего должна обеспечить сохранность груза при его перевозке.

Вид упаковки зависит от особенностей товара. Обычно в контракте оговаривают

внешнюю упаковку – тару (ящики, бочки, контейнеры и т.д.) и внутреннюю упаковку,

не отделимую от товара.

Качество как внутренней, так и внешней упаковки чаще всего определяется

требованиями, которым она должна удовлетворять. Но оно может также

определяться ссылкой на соответствующие стандарты или технические условия, если

такие имеются.

В большинстве случаев не только внутренняя упаковка, не отделимая от товара,

но и внешняя тара переходят в собственность покупателя вместе с товаром, но есть и

исключения, и тогда в контракте предусматривается либо отгрузка товара в таре,

заранее предоставленной покупателем, либо возврат тары покупателем продавцу.

2. Маркировка грузов — товаросопроводительная информация, содержащая

реквизиты импортера, номер контракта, весогабаритные характеристики мест, номер

места и число мест в партии. Она является указанием транспортным фирмам, как

обращаться с грузом, при необходимости используется для предупреждения об

опасности обращения с грузом.

Маркировка грузов — безусловная обязанность продавца. Реквизиты маркировки

согласуются сторонами и указываются в контракте.

В тех случаях, когда маркировка явно не оговорена в контракте, она должна

включать:

 наименование продавца;

 наименование покупателя;

 номер контракта;

 место назначения;

135

 номер упаковочной единицы и их общее количество;

 габариты упаковочной единицы;

 вес упаковочной единицы брутто;

 вес упаковочной единицы нетто;

 указания по транспортировке и погрузке-разгрузке ("верх", "низ", "осторожно" и

т.п.);

 указания во избежание инцидентов при транспортировке опасных грузов;

 страну изготовления товара.

54. Форс-мажор. Арбитраж. Условия страхования. Прочие условия контракта

Форс-мажор

Арбитраж

Условия страхования

Прочие условия контракта

1. Практически все контракты купли-продажи содержат статью, которая разрешает

переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного

или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления

определенных обстоятельств, которые обычно именуются форс-мажорными, или

обстоятельствами непреодолимой силы. Соответствующая статья в контракте носит

то же название.

К форс-мажорным обстоятельствам относятся как различного рода стихийные

бедствия (пожары, наводнения, землетрясения), так и различные политические или

торгово-политические ситуации (война, запрет экспорта или импорта).

В целом форс-мажорные обстоятельства можно разделить на длительные и

кратковременные. К первым относятся прежде всего запрещение экспорта (импорта),

война, блокада, валютные ограничения или другие мероприятия правительств и

правительственных органов. К кратковременным относятся пожары, наводнения,

другие стихийные бедствия, замерзание моря, закрытие морских проливов,

отклонения в пути, вызванные военными действиями, и др.

Естественно, что в интересах обеих сторон будет заранее точно определить, какие

обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут

истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения

136

договора. Интересы продавца и покупателя в этом случае не совпадают. Обычно

продавец стремится перечислить в контракте максимально возможное число

обстоятельств, включая и такие, как невозможность получения транспортных

средств, авария на производстве, недостача сырья, электроэнергии, рабочей силы.

В контрактах следует предусмотреть согласованный контрагентами перечень

таких обстоятельств и порядок действий сторон контракта при их наступлении.

Обычно к форс-мажорным относят обстоятельства чрезвычайного характера,

возникшие после подписания контракта, которые стороны не могли предвидеть и не

могут преодолеть. При наступлении указанных обстоятельств принято немедленно

извещать другую сторону. Подтверждением наступления указанных обстоятельств

служат соответствующие документы, чаще всего — свидетельства национальных

торговых палат.

Действие форс-мажорных обстоятельств отодвигает срок исполнения договора на

период, соразмерный длительности их действия. Если же эти обстоятельства длятся

более срока, согласованного сторонами и указанного в контракте, то каждая из

сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по

контракту, при этом ни одна из сторон не имеет права потребовать от другой

стороны возмещения убытков.

2. В разделе контракта, называемом арбитражной оговоркой, стороны

устанавливают, что любой спор или разногласия подлежат, с исключением

подсудности общим судам, передаче на рассмотрение постоянно действующим

арбитражам или арбитражам ad hoc, т.е. создаваемым всякий раз для решения одного

или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.

Арбитражная оговорка контракта признается имеющей юридическую силу

независимо от действительности контракта, составной частью которого она является.

В арбитражной оговорке стороны должны договориться о следующем:

 какие предметы спора вносятся на рассмотрение арбитража;

 в каком арбитраже будет рассматриваться спор и будет ли использоваться

регламент этого суда;

 материальное право какой страны будет использовано;

 в каком месте и на каком языке будет проводиться разбирательство;

 каковы количество арбитров и порядок их выбора.

137

3. Все договоры купли-продажи сопровождаются страхованием. В зависимости от

условий контракта эта обязанность лежит либо на продавце, либо на покупателе.

Если же формой сделки эта обязанность не оговорена, то сторона, на которой лежит

риск случайной гибели товара в период транспортировки, сама заинтересована в его

страховании.

В статье, посвященной вопросам страхования, стороны контракта должны

предусмотреть, какой груз подлежит страхованию, от какого риска, какая из сторон

контракта осуществляет страхование и в чью пользу оно производится.

Во внешнеторговых сделках страхование предусматривается главным образом

при транспортировке товара. Обязанности сторон в отношении страхования

определяются базисными условиями контракта. Для осуществления страхования

между страховой компанией и хозяйственной организацией заключается генеральное

соглашение (генеральный полис), отражающее общие условия страхования.

Страхование грузов в страховой компании может быть произведено на разных

условиях.

При заключении контрактов на машины и оборудование, а также на подрядные

работы может появиться необходимость в особых условиях страхования как

материальных объектов, так и персонала (личное страхование). Эти условия должны

быть подробно описаны в контракте.

Условия контрактов должны включать также обязательства экспортеров

предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты (в том случае, когда

продавец обязан страховать товар), которые включаются в список документов для

представления к оплате.

4. Каждый контракт имеет свои особенности, которые обязательно должны быть

учтены при его заключении. Поэтому стороны согласуют целый ряд положений,

регулирующих их обязанности в связи с выполнением отдельных условий контракта:

 определение норм погрузки (выгрузки);

 условия назначения агентов;

 условия передачи технической документации на поставляемый товар;

 условия сохранения торговых марок;

 условия, разрешающие, ограничивающие или запрещающие реэкспорт;

 порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковских комиссий;

 условия, определяющие переход права собственности на проданный товар и др.

138

В заключение оговариваются также условия, общие для продавца и покупателя:

 условие о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по

контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны;

 условие о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и

переговоры по контракту теряют силу;

 условия договора, определяющие порядок его изменения или аннулирования;

 условие о том, что все приложения к контракту являются его неотъемлемой

частью;

 оговорка о том, материальное право какой страны будет применено к контракту;

 условие о необходимости сохранения в тайне от третьих лиц коммерческой и

другой информации, полученной в ходе исполнения контракта;

 пункт о количестве экземпляров контракта и языке, на котором он написан;

 условие о вступлении контракта в силу;

 любые другие условия, которые стороны сочтут необходимым включить в

контракт во избежание недоразумений и для обеспечения наилучшего

исполнения сделки.

55. Базисные условия поставок

В ходе осуществления международной торговли сложились определенные обычаи,

которые стали называться базисными условиями поставки (далее БУП). Их

использование в определенной мере упростило обмен товарами, однако в силу их

различного толкования в отдельных странах между контрагентами возникали

противоречия в определении обязательств сторон.

В целях унификации толкования БУП Международная торговая палата

первоначально издала в 1936 г. сборник толкований международных торговых

терминов «Инкотермс» (International Commercial Terms – INCOTERMS). В настоящее

время действует седьмая редакция издания – «Инкотермс-2000».

БУП наряду с условиями платежа являются одним из двух главных условий

внешнеторгового контракта, входящих в группу обязательных условий. БУП

определяют обязанности продавца-экспортера и покупателя-импортера по доставке

товара до оговоренного места назначения в момент перехода риска гибели,

При подготовке данного вопроса использованы материалы издания: Плотников А.Ю. Новый

Инкотермс-2000. Содержание, практика применения, комментарии. – М.: «Издательство ПРИОР»,

2002. – 48 с.

139

повреждения или утраты товара, а также переход права собственности с продавца на

покупателя.

Чаще всего БУП не выделяется в отдельный раздел контракта, так как ссылка на

БУП традиционно содержится как минимум в двух разделах внешнеторгового

контракта: «Предмет контракта», «Цена и общая сумма контракта».

Исключение составляют типовые контракты, имеющие широкое распространение

в международной торговле, где базис поставки выделяется в виде свободной строчки

на лицевой стороне типового контракта.

Условия называются «базисными», так как являются основой при определении

внешнеторговой цены (в зависимости от распределения транспортных расходов по

доставке товара между продавцом и покупателем). Наряду с этим БУП оговаривают

наиболее важные вопросы, связанные с организацией доставки товара до места

назначения.

Каждый базис определяет три основные момента:

1. распределение между продавцом и покупателем транспортных расходов, т.е.

какие расходы и до какого момента (географического пункта) несет продавец-

экспортер, а какие – покупатель-импортер;

2. момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения, утраты или

гибели груза, а также права собственности на товар;

3. дату поставки товара.

В «Инкотермс-2000» содержится толкование 13 БУП, расположенных

последовательно друг за другом по принципу возрастания расходов и

ответственности продавца по доставке товаров. Эти 13 условий в свою очередь

сгруппированы в 4 группы: E, F, C, D (см. табл. 1).

Таблица 1.

Группа БУП Расшифровка БУП Комментарий

«Отгрузка»

EXW

(ЕХВ)

С завода Продавец не несет

никаких рисков и

расходов по доставке

груза.

“Основная

поставка

(перевозка)

FCA

(ФСА)

FAS

(ФАС)

Свободно у перевозчика

Свободно вдоль борта судна

Продавец оплачивает

транспортировку и

несет риски до

промежуточного

140