Лекции - Управление внешнеэкономической деятельностью

Подождите немного. Документ загружается.

1 – импортер обращается в свой банк с просьбой об открытии аккредитива на имя

экспортера;

2 – банк импортера открывает аккредитив и сообщает об этом банку экспортера,

который подтверждает (акцептует) аккредитив;

3 –банк экспортера уведомляет экспортера об открытии и акцептовании

аккредитива;

4 – экспортер отправляет товар импортеру;

5 – экспортер передает в свой банк товарораспорядительные документы;

6 – банк экспортера пересылает товарораспорядительные документы в банк

импортера;

7 – банк импортера платит банку экспортера

8 – банк импортера передает импортеру товарораспорядительные документы

импортеру; теперь импортер может получить товар;

9 – банк экспортера платит экспортеру.

Рис. 11

47. Расчеты по инкассо

Инкассо – поручение экспортера своему банку получить от импортера

непосредственно или через другой банк определенную сумму или подтверждение

того, что эта сумма будет выплачена в установленные сроки.

Существует два вида инкассо:

 простое (чистое) инкассо, т.е. взыскание платежа по финансовым документам,

не сопровождаемым коммерческими документами;

Курс лекций проф. Шаталина Ю.А. «Международные коммерческие операции»; Государственный

Университет Управления

Там же

121

 документарное инкассо, т.е. взыскание платежа по финансовым документам,

сопровождаемым коммерческими документами, либо только по коммерческим

документам.

Документы, участвующие в операциях по инкассо, делятся на две группы:

 финансовые (векселя, чеки и др.);

 коммерческие, т.е. транспортные документы. В качестве транспортных

документов могут выступать коносамент, почтовая квитанция или сертификат

об отгрузке почтой, накладная воздушного сообщения, железнодорожная или

автотранспортная накладная и т.д.

Инкассовая форма расчетов выгодна импортерам, поскольку она подразумевает

оплату действительно поставленного товара, а расходы по проведению инкассовой

операции относительно невелики.

В определенной степени такая форма расчетов выгодна и экспортеру, поскольку

банки защищают его право на товар до момента оплаты документов или акцепта

тратт (если экспортер не дал инструкции о выдаче коммерческих документов без

оплаты).

В то же время при инкассовой форме расчетов экспортер несет риск, связанный с

возможным отказом импортера от платежа, который повышается при снижении

спроса, поэтому экспортер может понести убытки, которые складываются из:

 произведенных транспортных расходов и затрат на возвращение товара;

 затрат на хранение товара после отказа импортера выкупить его;

 потерь от продажи товара на менее выгодных условиях третьему лицу, так как

новый покупатель может воспользоваться затруднительным положением

экспортера.

Выручка за товары может быть также получена с опозданием из-за разрыва во

времени между отгрузкой товара и получением денег.

С учетом этого при инкассовой форме расчетов особое значение имеют:

 доверие экспортера к платежеспособности и добросовестности импортера;

 четкое определение в контракте обязательств продавца и покупателя;

 отгрузка товар в соответствии с условиями сделки;

 передача покупателю товарных документов только после платежа или акцепта

тратты.

Схема инкассовой формы расчетов:

122

Импортер Экспортер

Банк импортера Банк экспортера

6 5 4

8 2

1. экспортер отгружает продукцию импортеру;

2. экспортер сдает инкассовое поручение в свой банк;

3. банк экспортера пересылает инкассовое поручение в банк импортера;

4. банк импортера предъявляет документы импортеру для акцепта;

5. получение у импортера согласия на оплату или акцепт тратты;

6. банк импортера списывает деньги со счета импортера и зачисляет их на счет

банка экспортера;

7. банк импортера пересылает деньги в банк экспортера;

8. банк экспортера зачисляет деньги на счет экспортера со счета банка

импортера.

Рис. 12

48. Сроки поставки товара

Срок поставки – согласованные сторонами и предусмотренные в контракте

временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки

покупателю.

Предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течение какого-

то определенного периода по частям. При единовременной поставке стороны

Курс лекций проф. Шаталина Ю.А. «Международные коммерческие операции»; Государственный

Университет Управления

Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. –

3-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2002. – 424 с.

123

указывают один срок поставки, при поставке в течение определенного периода

времени – сроки поставки для каждой партии.

Сроки поставки могут быть установлены следующими способами:

 определением фиксированной даты поставки;

 определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка;

 применением специальных терминов («со склада», «немедленная поставка» и

т.д.).

Наиболее часто в мировой торговле для определения сроков поставки используют

календарные периоды (например, квартал, месяц). Конкретная календарная дата в

качестве срока поставки фиксируется очень редко.

Под немедленной поставкой во внешней торговле понимается поставка в течение

определенного срока после заключения сделки, который определяется торговыми

обычаями и составляет от 1 до 14 рабочих дней. Обычно по подобным срокам

осуществляются сделки на поставку товаров на аукционах, биржах, при продаже со

складов продавца.

Досрочная поставка товара продавцом должна специально оговариваться в

контракте. В противном случае досрочная поставка возможна только с согласия

покупателя.

Часто в контракт купли-продажи вносится оговорка о дате поставки, что

позволяет сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения

сроков поставки.

Дата поставки зависит от способа поставки и может являться датой:

 расписки транспортно-экспедиторской формы в приеме груза для дальнейшей

отправки по назначению;

 транспортного документа, подтверждающего принятие товара к перевозке;

 складского свидетельства в случае несвоевременного предоставления

покупателем тоннажа, когда продавец может воспользоваться своим правом

передать товар на хранение на склад за счет покупателя;

 подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя

после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все

ранее поставленное оборудование (обычно в контрактах на комплектное

оборудование);

124

 подписания приемо-сдаточного акта представителями заказчика и поставщика

и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в

контрактах на суда).

В последнее время во внешнеторговой практике прослеживается тенденция

ужесточения требований покупателей по точности сроков поставки, что дает им

возможность снизить затраты на строительство и содержание складов

комплектующих деталей для производства и запасов сырья. Также ужесточились и

санкции за просрочки в поставках товаров, в ответ на что продавцы для

самостраховки стали менее уступчивы при снижении цен контрактов.

Тем не менее положение стабилизируется, и большинство контрактов теперь

содержит предельный срок с правом продавца на небольшой период досрочной

поставки, или сразу устанавливается период поставки. Например, при сроках

поставок от 3 до 6 месяцев продавцам обычно дается право поставить товар в

течение 7-10 дней.

Покупателям же рекомендуется придерживаться следующего правила: чтобы

продавцы не слишком завышали цену, не требовать без особой надобности поставок

в слишком короткие промежутки времени или точно в срок (just in time).

49. Качество товара

Статья «Качество товара» обязательна для каждого контракта. В соответствии с

торговыми обычаями некоторых стран контракты, в которых не присутствует данная

статья, могут считаться недействительными.

Качественные характеристики представляют собой совокупность свойств товара,

определяющих его пригодность для использования по назначению.

Способы определения качества товара в контрактах:

 стандарты;

 технические условия;

 спецификации;

 образцы;

 описание;

 предварительный осмотр;

 содержание отдельных веществ в товаре.

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как

национальный стандарт продавца, так и международный стандарт. Во многих

странах применение национальных стандартов не является обязательным. Поэтому

125

наиболее распространенными являются стандарты, разрабатываемые союзами

предпринимателей и различными ассоциациями.

При определении качества путем ссылки на стандарт следует обращать внимание

на то, что в одном и том же стандарте может предусматриваться несколько сортов,

марок или видов одного и того же товара, вследствие чего одного только указания

стандарта будет недостаточно.

По техническим условиям продаются и покупаются главным образом машины и

оборудование, а также товары, стандарты на которые отсутствуют или к ним

предъявляются специальные требования по качеству.

Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара,

описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы

проверки и испытаний.

Обычно по техническим условиям определяют качество товаров, исполняемых на

основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного

промышленного оборудования и т.д.

Технические условия приводятся или в самом тексте контракта или в приложении

к нему.

Спецификация, являющаяся приложением к договору, содержит указание

необходимых технических параметров, характеризующих товар. В основном они

составляются экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут

составляться и импортерами, различными организациями и ассоциациями

национального или международного масштабов. В таком случае в контракте

обязательно указывается организация, составившая спецификацию, и приводятся

основные показатели этой спецификации.

Определение качества товара по образцам подразумевает предоставление

продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего

они становятся эталоном. Данный способ распространен в торговле

потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования

индивидуального изготовления и часто используется при заключении контрактов на

выставках и ярмарках.

В этом случае в контракт должно быть внесено указание о количестве отобранных

образцов и о порядке сличения поставленного товар с образцом.

126

При определении качества товар с индивидуальными признаками, например,

фруктов, применяется способ установления качества по описанию: в контракте

подробно описываются все свойства товара.

В торговле отдельными товарами могут существовать специальные способы

установления качества. Например, установление качества по предварительному

осмотру применяется при продаже и покупке аукционных товаров, установление

качества по содержанию отдельных веществ в товаре – при продаже руды,

металлов, химических веществ.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат

качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией,

осуществляющей проверку качества товара.

Кроме указанных способов и предоставления сертификата качества покупатель

может потребовать у продавца осуществить за свой счет дополнительную проверку

качества своими представителями, которыми могут быть специалисты покупателя

или эксперты привлеченной им контрольной фирмы.

Продавец обычно не только не отказывает покупателю в таком праве, чтобы не

вызвать у него сомнения в качестве своей продукции, но и, как правило, принимает

на себя обязательства обеспечить представителей покупателя рабочим помещением,

необходимыми контрольными инструментами и аппаратурой и т.п.

Проверка качества может осуществляться двумя способами:

1) выборочный контроль качества, который применяется к массовой и серийной

продукции;

2) приемка товара, которая обычно применяется к дорогостоящей и сложной

продукции, как правило, индивидуального изготовления. При приемке

проверяется каждая единица товара с подписанием двустороннего акта между

представителями поставщика и покупателя. При приемке товара покупатель

теряет право на предъявление претензии, кроме случаев обнаружения скрытых

дефектов (это право покупатель должен оговорить в контракте).

50. Гарантии

Гарантии качества – это гарантии надежности характеристик товара в

соответствии с установленными в контракте сроками.

127

Стороны согласуют сроки гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного

периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций.

Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических

условий контракта. В контрактах на стандартные машины и оборудование обычно

содержится только указание на то, что продавец гарантирует высокое качество и

нормальную работу проданных машин. В контрактах на комплектное и другое

сложное оборудование, а также на суда объем гарантий значительно выше. Срок

гарантии может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.

Гарантийные сроки устанавливаются сторонами сделки с учетом сложившейся

международной практики и вида товара. Гарантийный период может исчисляться:

 с даты поставки товара;

 с даты передачи товара первому потребителю;

 с момента получения покупателем от продавца уведомления в письменной форме

о том, что оборудование готово к отправке;

 с даты пуска оборудования в эксплуатацию.

В пределах согласованного срока продавец несет ответственность за качество

поставленного товара и его эффективную эксплуатацию. Если в течение срока

гарантии оборудование окажется дефектным или не будет соответствовать условиям

контракта, продавец обязан за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты

или заменить дефектное оборудование новым, доброкачественным оборудованием,

которое поставляется без промедления в установленное в договоре место. Если

устранение дефектов проводится по согласованию между сторонами силами

покупателя, продавец обязан возместить ему связанные с этим расходы. Если

недостатки не могут быть устранены обеими сторонами, то покупатель вправе

отказаться от контракта либо потребовать от продавца соразмерного уменьшения

цены поставленного оборудования. Продавец в этом случае обязан возвратить все

суммы, уплаченные покупателем по контракту, включая определенные проценты

годовых, и возместить понесенные им убытки.

В контракте перечисляются также случаи, когда гарантии не распространяются:

 неправильное хранение;

 ненадлежащая эксплуатация;

 чрезмерные нагрузки; применение изделия не по назначению;

 недостаточный или неправильный монтаж;

 пуск в ход неквалифицированным персоналом покупателя;

128

 несоблюдение покупателем

технических инструкций продавца, касающихся

монтажа или сборки и

пуска;

 поломки и повреждения, возникшие при транспортировке товара.

Гарантия может не распространяться на быстроизнашивающиеся детали и

запасные части.

При обнаружении дефектов покупатель в течение гарантийного периода имеет

право предъявить продавцу претензии по качеству. В контракте стороны указывают

возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций: устранение дефекта,

частичная или полная замена товара, уценка и др.

Порядок предъявления рекламаций предусматривает установление сроков для

предъявления рекламаций, определяет виды представляемых при этом документов,

сроки ответа на рекламации.

При поставке сложного оборудования, требующего монтажа и технического

обслуживания силами продавца, контракт должен содержать условия,

оговаривающие порядок монтажа и техобслуживания. Эти условия могут быть

включены в сам текст контракта отдельным пунктом, однако можно оговорить все

эти условия в отдельном контракте на монтаж и техническое обслуживание, который

будет дополнять основной контракт купли-продажи. Стоимость монтажных работ

можно сразу заложить в стоимость оборудования по контракту купли-продажи, но

можно оплату этих работ обусловить в контракте на монтаж и техобслуживание.

51. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки товара

Для удобства покупателя в контракте дается описание отгрузочных инструкций и

указывается на обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к

отгрузке и о произведенной отгрузке. В контракте также определяется срок,

исчисляемый числом дней до начала поставки, в течение которого продавец должен

уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки.

При контрактных поставках большую роль играет сдача-приемка товара.

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение

покупателю в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

Под приемкой товара понимается проверка соответствия качества и

комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в

контракте.

129

Сдача-приемка представляет собой единый акт, который в контракте может быть

выражен, например, такой формулировкой: «Товар считается поставленным

продавцом и принятым покупателем…». В результате сдачи-приемки покупатель

получает возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим

свои обязательства.

В контракте стороны устанавливают порядок сдачи-приемки:

 вид сдачи-приемки;

 место и сроки сдачи-приемки;

 способы сдачи-приемки товара по количеству;

 способы сдачи-приемки товара по качеству.

По виду сдача-приемка бывает предварительная и окончательная.

Предварительная сдача-приемка имеет целью осмотр товара на предприятии

продавца для установления его количества и качества условиям договора, а также

установление правильности упаковки и маркировки товара. Покупатель может

забраковать товар, если обнаружит недостатки в качестве и количестве товара, или

же потребовать устранения недостатков.

Окончательная сдача-приемка означает фактическое выполнение контракта по

получению товара соответствующего количества и качества. Данные окончательной

приемки являются основой для расчетов сторон.

Место фактической сдачи-приемки товара точно устанавливается в договоре рядом

с наименованием базисного условия поставки. Оно может быть выбрано как в стране

продавца, так и в стране покупателя. Это может быть:

 предприятие или склад продавца;

 согласованный порт отгрузки;

 железнодорожная станция отправления;

 аэропорт;

 порт назначения;

 пограничная или конечная железнодорожная станция в стране назначения;

 склад покупателя или конечный пункт реализации товара.

Если необходимо, в контракте определяется место предварительной и

окончательной приемки.

Срок сдачи товара определяется сроком поставки, установленным в контракте.

Сроки приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают.

130