Идея такого подхода к определению качества продукции принадлежит голландскими ученым
Дж. Ван Этингеру и Дж. Ситтигу. Ими разработана специальная область науки квалиметрия.
Квалиметрия – наука о способах измерения и квантификации показателей качества. Квалиметрия
позволяет давать количественные оценки качественным характеристикам товара. Квалиметрия исходит
из того, что качество зависти от большого числа свойств рассматриваемого продукта. Для того чтобы
судить о качестве продукта недостаточно только данных о его свойствах. Нужно учитывать и условия, в
которых продукт будет использован. По мнению Дж. Ван Этингера и Дж. Ситтига, качество может быть
выражено цифровыми значениями, если потребитель в состоянии группировать свойства в порядке их
важности. Они считали, что качество – величина измеримая и, следовательно, несоответствие продукта
предъявляемым к нему требованиям может быть выражено через какую-либо постоянную меру, которой
обычно являются деньги. Именно в этом аспекте Стандарт ИСО 8402-94 Качество. Словарь. ГОСТ
15467-79 Управление качеством продукции. Основные понятия. Термины и определения определяет
качество, как совокупность свойств и характеристик изделия или услуги, относящихся к его
способности удовлетворять установленные или предполагаемые потребности, ориентировано только на
его применение по отношению к продукции.
Одной из основных процедур направленных на исследование отношения потребителя к какой
либо продукции является аудит удовлетворенности потребителя. Практика показывает, что вероятность
долгосрочного успеха компаний, имеющих постоянных потребителей, на порядок выше, чем у тех,
которые ориентируются только на приток новых клиентов. Потребитель же становится постоянным
только в двух случаях. Первый - это когда ему не из чего выбирать, и он вынужден покупать в одном и
том же месте. Второй случай возникает тогда, когда потребителю есть из чего выбирать, он регулярно
сравнивает продукты доступных ему фирм но, тем не менее, каждый раз останавливает свой выбор на
одной и той же.
Авторы учебника Abram I. Bluestein, Michael Moriarty, Ronald J. Sanderson, считают, что
необходимо достичь такого состояния, когда акцент на удовлетворение потребителя становится
неразрывной частью деятельности фирмы, способом мышления каждого работника. Недостаточно
измерять отношение потребителей к товару или услуге путем анкетирования, анализа жалоб и бесед с
покупателями в торговом зале (большинство просто уходит молча) - а именно такова традиционная
методика аудита удовлетворенности. Необходимо, чтобы удовлетворенность была <заложена> в товар с
самого начала, поэтому аудит смещается с опроса потребителей на анализ деятельности фирмы.
Аудит удовлетворенности должен включать в себя ряд элементов, которыми традиционно
занимается маркетинг, а именно: анализ потребностей клиентов и оценку внешней среды. Поэтому
правильнее было бы назвать эту форму аудита аудитом создания удовлетворенности. Таким подходом
авторы хотят показать, что желательно измерять не удовлетворенность потребителя после покупки, а
подвергать анализу саму политику фирмы, ее культуру, способ ведения дел. Способна ли фирма вообще
быть ориентированной на потребителя? Насколько глубоко она анализирует его потребности при
проектировании новых товаров? Правильно ли это делается?
Результаты исследований по проблемам аудита, проведенные в том числе Forum Corporation и
журналом Fortune, говорят о следующем:
удовлетворенные потребители рассказывают о своем положительном впечатлении минимум пяти
знакомым, а в среднем – восьми; неудовлетворенные же более разговорчивы и сообщают о своих
впечатлениях разным людям в среднем шестнадцать раз;
на привлечение нового потребителя требуется в пять раз больше затрат, чем для удержания уже
существующего (конечно же, удовлетворенного);
люди в пять раз более склонны сменить поставщика из-за плохого сервиса, чем из-за плохого качества
товара или неподходящей цены. Также они готовы платить в среднем на 30% больше за необыкновенно
высокий уровень сервиса;
98% неудовлетворенных потребителей никогда не высказывают своих претензий компании.
Поэтому совершенно очевидно, что все планы организации, ее стратегия, распределение ресурсов
должны быть ориентированы на удовлетворенность потребителя. Но зачастую компании испытывают в
этом значительные трудности. Рассмотрим четыре самые очевидные причины, отыскать которые -
первейшая задача аудитора.
Непонимание требований потребителей. Даже лучшие фирмы не всегда правильно понимают, что же
реально хотят потребители - низкой цены, быстрого обслуживания, гарантии, красивой упаковки или
простой улыбки продавца. В одном исследовании две трети потребителей признались, что многие их
требования так или иначе были поняты неверно.