Ільчук М.М., Іщенко Т.Д. (ред.) Підприємницька діяльність та агробізнес

Подождите немного. Документ загружается.

130

Розділ 5

кового фонду, з початку 60-х до кінця 90-х років минулого століття в

США було створено близько 30 тис. наукомістких компаній. Найбі-

льше — в сферах, пов’язаних з інформаційними технологіями: про-

грамне забезпечення, комп’ютерна техніка, електронні компоненти,

телекомунікації; біотехнологія, оптика тощо. Специфіка цих сфер,

яка принципово важлива для малого бізнесу, полягає в тому, що

вони не потребують великих коштів або значних виробничих по-

тужностей, тобто є не капіталомісткими галузями.

Розвиток взаємовідносин між малим підприємством та фінан-

совими організаціями є вкрай важливим і дієвим, здатним за ко-

роткий термін подолати один з природних недоліків малих під-

приємств — недостатність фінансових ресурсів.

Вітчизняними практиками-фінансистами напрацьовані меха-

нізми співпраці малих підприємств і фінансових комерційних

структур, які подано в табл. 5.2.

Таблиця 5.2. Механізм співпраці фінансових установ з малими

підприємствами

Механізм

Інтереси комерційних стру-

ктур

Інтереси малих

підприємств

Гарантійні

фонди креди-

тування

Зниження ризиків (100 %

погашення третіми особами)

неповернення кредитів

Зниження ставки кредиту-

вання на 3 – 5 %

Пільгове кре-

дитування

Мультиплікація обсягу ви-

даних кредитів

Зниження ставок з кредита-

ми на 4 % завдяки зниженню

ставок по депозитах за міні-

мального рівня 20 %

Співфінансу-

вання

Якщо будь-хто з учасників

може запропонувати дешев-

ші ресурси в обмежених об-

сягах, то засоби, яких не

вистачає, можна залучати з

дорожчих джерел

Зниження середніх ставок за

кредитами, залученими для

реалізації проекту

на 6 – 8 %

Лізинг Забезпечення повернення

основної частини кредиту у

вигляді обладнання, що

передається в лізинг

Відстрочення оплати устатку-

вання, прискорена амортиза-

ція, зниження суми гарантій

за відсотками на 2 – 3 %

Франчайзинг Розширення бізнесу лише за

рахунок змінних витрат

Економія на постійних ви-

тратах

Консалтинг Підвищення якості підготов-

ки та супроводу проекту

Економія на витратах з роз-

роблення проекту на 2,5 – 3 %

Централізова-

ний бухгалтер-

ський облік

Розширення клієнтської бази

аудиторських фірм

Економія на нарахуваннях

на зарплату бухгалтерії та

податкового планування

Венчурне фі-

нансування

Вихід на високодохідні прое-

кти

Первинна фінансова підтри-

мка інновацій

Кредитні спіл-

ки

Акумуляція грошових засо-

бів

Пільги за цільового кредиту-

вання учасників на 5 – 7 %

Страхування Зниження матеріальних та

фінансових ресурсів

Зниження матеріальних та

фінансових ресурсів

Досвід виходу з кризового стану економіки, накопичений пост-

соціалістичними країнами, засвідчує, що за відсутності необхідних

131

Ф ц óнê іонóвання стрóêтóр малоãо і середньоãо бізнесó на селі

інвестицій високі темпи економічного зростання забезпечує розви-

ток малих підприємств, причому останні володіють чітко вираже-

ною регіональною орієнтацією й активно впливають на оптиміза-

цію структури регіональної економіки.

За іншим сценарієм розвивається мале підприємництво за інве-

стиційної підтримки, причому остання має низку вагомих джерел:

а) внутрішні ресурси країни: об’єднання та використання основ-

них виробничих фондів великих підприємств, фінансування за

допомогою вітчизняних кредитних спілок, політика державних

замовлень, оптимізація податкової та амортизаційної політики;

б) залучення до участі в міжнародних фінансових програмах

(на зразок ТАСІS); використання кредитних ресурсів міжнародних

та іноземних кредитних інститутів (МВФ, ЕБРР тощо); розширен-

ня співпраці з іноземними партнерами на умовах лізингу, фран-

чайзингу, дилерства тощо.

При цьому малий бізнес має розвиватися у тих сферах еконо-

міки, які забезпечують:

а) найкраще співвідношення «інвестиція/прибуток»;

б) короткий термін окупності витрат (АПК, легка та харчова

промисловість);

в) істотний експортний потенціал та конкурентоспроможність

(авіабудування, хімічна промисловість, металургія тощо).

Однак значна іноземна експансія не відповідає державній по-

літиці України, що наділена вагомим ресурсним потенціалом,

очікуванням більшості населення та його менталітету, а основ-

не — спричинює загрозу перетворення держави в місце зіткнення

іноземних інтересів, переділу власності тощо.

Має право на життя й інноваційна спрямованість розвитку

економіки держави, на території якої зосереджена інфраструктура

науково-дослідних, випробувальних та інших об’єктів науково-

технічної сфери; є відповідний кадровий потенціал; галузь чи

окреме підприємство має можливість реалізовувати інноваційну

ідею, хоча перевага сьогодні на боці приватних підприємств ви-

робничого сектору та сфери послуг.

У найближчій перспективі має бути досягнуте основне страте-

гічне завдання. Виходячи з масштабів країни, чисельності насе-

лення і кількості зайнятих у всіх сферах економіки, Україна, за

підрахунками науковців, повинна мати близько 2,5 млн малих під-

приємств і не менше ніж 10 млн осіб, зайнятих у цій сфері бізнесу.

Передбачається зростання частки малого та середнього бізнесу в

економіці України, за оптимістичним сценарієм — в обсязі вироб-

ництва товарів та послуг до 35 %, а у частці зайнятого населення —

понад 40 % (за даними офіційної статистики).

Чому малому бізнесу приділяється так багато уваги у всіх цивілі-

зованих країнах світу? Для цього існують принаймні три причини:

 по-перше, малий бізнес охоплює майже половину всієї еконо-

міки. Це неможливо заперечувати;

132

Розділ 5

 по-друге, сектор малого бізнесу — це джерело великого бізне-

су. Більшість великих фірм розпочинали свою діяльність як малі;

 по-третє, великий бізнес має взяти багато повчального у ма-

лого. Проблем, що хвилюють великий бізнес, — повільна реакція

до змін, втрата контакту із споживачем, виконання багатьох справ

на неналежному рівні — малі фірми практично не мають.

Для малого бізнесу потрібні люди, які вміють:

а) по-розумному ризикувати; б) бути самовпевненими; в) старан-

но працювати (працьовиті); г) мати перед собою цілі і отримувати

задоволення від праці над їх досягненням; д) ніколи не зупинятися

на досягнутому; ж) звітувати як за те, що вони роблять добре, так і

за допущені помилки; з) бути новаторами, підприємцями.

5.5. Роль банêівсьêих óстанов ó становленні

малоãо бізнесó

Чому, власне, ми вважаємо, що банки є основними партнерами

підприємця, а керуючі банками — особами, від яких у багатьох

випадках залежить доля малого бізнесу і того, хто вирішив ним

зайнятися?

Вам, мабуть, доводилося бачити людину, яка вийшла з банку з

виразом подиву на обличчі. Нею цілком ймовірно могла бути лю-

дина, яка займається малим бізнесом і яка вперше прийшла з ві-

зитом до цього банку. Які можуть бути причини почуттів, що ви-

никають у таких людей? Адже, якщо довіряти рекламі, здебільшо-

го банки зацікавлені в малому бізнесі і з симпатією ставляться до

бізнесменів, що займаються ним. Можливо, що подив зумовлений

невідповідністю фінансового стану і особистих якостей майбутньо-

го бізнесмена тим вимогам, які висуває банк.

Подив може спричинити і розмова з керуючим банком, який біль-

ше цікавився особистістю відвідувача (найважливішим було, напев-

но, запитання: «Чи є у вас власний будинок?»), ніж справою, якою той

вирішив зайнятися. Інакше кажучи, керуючий банком був більше

занепокоєний тим, чи буде повернуто позику, які перспективи спра-

ви і якими можуть бути подальші угоди з банком. Наприкінці розмо-

ви керуючий заявив, що охоче розгляне професійно складений фі-

нансовий план, однак не сказав, як це вплине на його рішення.

Отже, фінансові заклади під час оцінювання малого бізнесу

схильні застосовувати два діаметрально протилежних підходи.

Перший — пред’явлення до малого бізнесу вимог, пристосованих для середнього і

великого бізнесу. Проте помилково думати, що малий бізнес — це зменшена мо-

дель великого бізнесу. Другий — банки схильні оцінювати особистість, а не бізнес.

Звичайно, дуже важливо оцінити людину, яка вирішує зайнятися

бізнесом. Проте для цього є інші шляхи. І зовсім не обов’язково

з’ясовувати, чи є у неї сімейний будинок, який доведеться прода-

ти, щоб повернути отриманий кредит, чи надіває він краватку, коли

133

н р о Фó êціонóвання стрóêтó малоã і середньоãо бізнесó на селі

приходить з візитом до керуючого банком. Особисті якості і здат-

ність вести справу, звичайно, важливі, проте їх оцінювання має

суб’єктивний характер. Необхідними тут є об’єктивні, але прості ме-

тоди оцінювання малого бізнесу, які дають змогу принаймні вибра-

ти тих, кому успіх (або провал) можна передбачити з високою ймо-

вірністю. Про такі методи йтиметься пізніше, а поки що спробуємо

розібратися, хто такий керуючий банком і що ним рухає.

Більшість ділових людей ніколи не бачили своїх керуючих бан-

ками і цілком задоволені звертаннями до конторських службовців,

коли потрібно з’ясувати питання щодо їх рахунків, накопичень тощо.

Тому доцільно пояснити деякі речі, які стосуються типової організа-

ції банків, а також їхньої ролі в житті людини, що займається малим

бізнесом. В основному радники з малого бізнесу — люди молоді. Во-

ни не розроблять для вас план створення справи і не забезпечать вас

грошима, проте можуть допомогти подолати перші труднощі на

шляху до малого бізнесу і, що особливо важливо, забезпечать вам

доступ до інших відповідальних осіб (бухгалтерів і повірених).

Керуючі банками досить неохоче беруть участь у ризиковому

бізнесі. Банківський службовець, як і будь-яка інша людина,

вкладаючи гроші, хоче отримати найбільший прибуток за най-

меншого ризику.

Банкір не вкладає гроші у бізнес, він просто «продає» гроші

для бізнесу за певну ціну. На щастя, банкіри не подібні до азарт-

них гравців — вони ніколи не вкладають більше, ніж можуть собі

дозволити втратити. Тому, якщо керуючий банком дає вам гроші,

то насамперед бере на себе ризик, який дорівнює одному шансові

із десяти. Тепер зрозуміло, чому в банку у вас запитають про га-

рантії і забезпечення, коли позичають кілька таких важливих для

вас сотень тисяч гривень. Маючі такі гарантії, банк може викори-

стати більш гнучкий підхід під час надання позик «ризиковим»

клієнтам і таким чином дотримуватися політики здорового глузду,

тобто «не зберігати всі яйця в одному кошику».

На практиці буває досить важко визначити, куди вкласти гро-

ші. Можна, звичайно, за допомогою комп’ютера розрахувати суму

майбутніх дивідендів і прийняти рішення на цій основі.

Проте можна запропонувати кілька правил, розуміння і засто-

сування яких не потребує комп’ютерної підготовки, але які допо-

можуть прийняти рішення і які, до речі, можна застосовувати як у

малому, так і у великому бізнесі.

1. Бізнес на складній техніці пов’язаний з високим ступенем

ризику (через її постійне моральне старіння). Наприклад, 90 %

обсягу продажу комп’ютерної техніки у всьому світі морально ста-

ріють упродовж двох років!

2. Деякі галузі економіки взагалі не пристосовані для малого

бізнесу, навіть за умови випуску якісної продукції. Наприклад,

134

Розділ 5

нечасто трапляються приватні фірми у нафтопереробній або в ме-

талургійній промисловості тощо.

3. Бізнес, де ставка робиться на моду, як і на бізнес зі склад-

ною технікою, пов’язаний з дуже високим ризиком. Адже якщо ви

не вгадали напрям і витратили гроші даремно, у вас не буде ні

часу, ні грошей. Яскравим прикладом цьому є кубик Рубіка.

4. Компанії, які постійно отримують невеликий прибуток,

скоріше можуть зазнати збитків, ніж компанії, де стабільно висо-

кий прибуток. Приклад тому — фермери, ціни на продукти яких

визначаються світовим ринком, а їх якість — місцевими кліма-

тичними умовами.

5. Від стилю управління в багатьох випадках залежать фінан-

сові можливості фірми.

6. Окремі галузі промисловості, сільського господарства є

традиційно більш ризикованими, ніж інші. Наприклад, житлове

будівництво, легка промисловість, громадське харчування, рос-

линництво за рівнем ризику стоять значно вище за інших. Отже,

ще до того як ви прийдете до свого керуючого банком, він, ймовір-

но, уже віднесе вас до однієї із названих категорій.

Більшість молодих бізнесменів не можуть чітко, коротко і достат-

ньо повно описати керуючому банком свою справу, особливо, коли

подають йому письмову анотацію про основну ідею і найважливіші

цифрові дані свого бізнесу. Отже, той, хто зі знанням справи зро-

бить і те, й інше, буде прийнятим. Сплануйте зустріч з керуючим

банком так, щоб підготуватися до розмови, написати анотацію, де

мають бути відомості про рух готівки, діаграму життєздатності ва-

шого бізнесу, ваші ідеї, різні факти, але найважливіше те, що вона

неодмінно повинна бути якомога повнішою і чіткою. Керуючі бан-

ками потребують всебічних даних, тільки на їх основі вони зможуть

зробити правильний аналіз.

Хочете ви цього чи ні, але до розмови з керуючим банком вам

доведеться з’ясувати значення деяких фінансових термінів. Це

допоможе уникнути недотепностей і навіть помилок. Подбайте про

те, щоб ваше прохання відповідало можливостям банку. Коли ви

закінчите ці приготування, то хоча б один раз прорепетируйте

свою зустріч з керуючим банком. У цьому допоможе ваш помічник

або товариш. Репетиція допоможе з’ясувати, чи точно ви встано-

вили тривалість зустрічі і чи вагомі дібрали аргументи.

Що необхідно для зустрічі з керуючим банком?

1. Розуміння концепції вашого бізнесу відповідно до анотації і,

зокрема, знання реального ринку (наприклад, що 30-денний кре-

дит означає 45 днів!).

2. Ваша можливість погасити борг з достатнім резервом на не-

передбачені обставини (тобто ступінь прибутковості вашої справи).

3. Ваша залученість до справи (тобто знання ваших власних

коштів, безпосередньо вкладених у справу, а також того, що ви

ризикуєте втратити у разі розорення фірми).

135

ціонóвання Фóнê стрóêтóр малоãо і середньоãо бізнесó на селі

4. Рівень гарантій, який ви можете забезпечити, якщо справа

не розвиватиметься.

5. Ваше особисте минуле (це стосується як вашого досвіду в біз-

несі, так і того, чи брали ви кредит у банках раніше).

6. Ваша особиста мета заняття бізнесом (краще, якщо вона буде

такою самою, як і банку — отримання прибутку).

7. Ваша здібність надавати інформацію і забезпечувати себе

інформацією.

8. Враження від вас (йдеться як про зовнішній вигляд, так і

про розумові здібності). Хіпі, навіть «з печаткою великої ідеї» на

обличчі, навряд чи може сподіватися на теплий прийом у керую-

чого банком, особливо, якщо він ще і запізниться.

9. Довіра до вас.

Про що запитуватиме у вас керуючий банком і що ви повинні

спитати у нього?

Керуючий банком, напевно, попросить вас надати гарантії ва-

шої платоспроможності. Такою гарантією для нього буде ваше не-

рухоме майно, проте і відсутність його зовсім не обов’язково призве-

де до відмови в кредиті або овердрафті. Позбавлення через суд біз-

несмена нерухомого майна за позики, виселення його сім’ї із влас-

ного будинку відійшли в минуле. Ці заходи не відповідають духу

нормального, сучасного суспільства розвинених країн. Однак

пам’ятайте, що у банків є таке право і вони можуть його використа-

ти, якщо будуть упевненими, що справа провалилася через вашу

недбайливість. Загалом прохання надати гарантії є швидше ба-

жанням бути впевненим у вашій відданості справі і надихнути вас

на успіх, а не відмовою у довірі з боку банку. Більше того, ви зо-

всім не зобов’язані надавати саме ті гарантії, які просить банк.

Однак якщо вам потрібні гроші й особливо велика сума, то у вас

не буде іншого виходу, як надати особисті гарантії або дати згоду

банку оформити гарантії за рахунок вашого нерухомого майна.

Не забудьте запитати у керуючого банком, яку суму він збира-

ється отримати від вас за свої послуги. Не давайте приводу ввести

себе в сторону. Добивайтеся чіткої інформації про те, як керуючий

розраховує ваші виплати банку. Майте на увазі, що ці виплати

визначають як базу (відсоткова ставка, за якою самі банки отри-

мують гроші в національному банку, тобто облікова ставка) плюс

певний відсоток за послуги. Зазвичай розрахований для вас відсо-

ток за наявності гарантій буде меншим, ніж за відсутності їх.

Причини відмови у кредиті з боку керуючого банком:

1) вашу ідею вважають необґрунтованою;

2) ідея бізнесу надто ризикована;

3) недостатні гарантії;

4) гарантія сама по собі є недостатньою, якщо немає фінансових

зобов’язань позичальника;

5) поданий вами план бізнесу або недостатньо аргументований,

або ґрунтується на помилкових, брехливих даних, або нереальний;

136

6) мета позики — виплатити якомога більшу суму заробітної

плати;

7) у вас не складаються добрі стосунки з керуючим банком;

8) ви (або ваша дружина) не бажаєте надати необхідних гарантій.

Бухгалтер-консультант упевнено посідає друге місце після

керуючого банком у міру неприязні до нього з боку бізнесменів. В

основу такого ставлення покладено, напевно, відсутність взаємо-

розуміння.

Що може порадити молодим бізнесменам бухгалтер-консуль-

тант у виборі бізнесу?

 Відкрийте окремий банківський рахунок.

 Зареєструйте ваш бізнес.

 Ведіть реєстрацію доходів, витрат, видатків тощо.

 Розробіть схему руху готівки і на її основі розрахуйте, яка су-

ма готівки вам необхідна (карта прогнозування руху готівки).

 Ведіть облік своїх заощаджень, які вкладаєте в справу. Проте

значно корисніше розвивати бізнес за рахунок позик банку.

 Здійсніть поточні витрати (наприклад, купіть другий автомо-

біль) та інші витрати через відкритий банківський рахунок.

 Придбайте бібліотечку книг з проблем фінансів у малому біз-

несі.

Крім того, бухгалтер-консультант, напевно, вказав би їм на та-

кі можливості скорочення витрат:

а) втрати, неминучі в малому бізнесі (особливо в перші два ро-

ки), можна скоротити за рахунок податків;

б) оскільки ви використовуєте свій будинок для цілей бізнесу,

можна частину витрат на його утримання сплачувати за рахунок

вашої справи;

в) частину заробітної плати вашого партнера можна також

сплачувати з відкритого в банку рахунку;

г) встановіть зарплату партнерів на такому рівні, який не опо-

датковується;

д) для ведення бухгалтерського обліку з вашого бізнесу вибе-

ріть систему, яка б не переобтяжувалася деталями і легко сприй-

малася співробітниками.

1. У чому полягає суть малих форм господарювання? 2. Розкрийте умови ус-

піху в малому бізнесі.

3. Назвіть переваги та недоліки малих форм господарю-

вання.

4. Які можливості малого бізнесу? 5. Схарактеризуйте активи і пасиви

малого бізнесу.

6. Яка роль власника і менеджера у системі малих форм госпо-

дарювання?

7. Дайте характеристику франчайзингу. 8. Які перспективи фран-

чайзингу?

9. Чому малому бізнесу приділяється так багато уваги у всіх цивілі-

зованих країнах світу?

10. Які ознаки притаманні людям, що вирішили зайня-

тися малим бізнесом?

11. У чому полягає мистецтво збуту готової продукції?

Запитання і завдання

для самоперевірки

Розділ 5

137

Розділ 6

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

ПІДПРИЄМЦЯ

ТА КУЛЬТУРА

БІЗНЕСУ

6.1. Особисті й сóспільні

інтереси в підприємницьêій

діяльності

У будь-якому суспільстві всі процеси і

сфери діяльності взаємопов’язані. Відомо,

що економіка визначає основні умови і рі-

вень життя. Підприємницька діяльність

практично створила економіку розвинених

країн. Саме бізнес, вміло і ефективно орга-

нізовуючи працю людей, ресурси, забезпе-

чує нинішній рівень життя цих країн.

Особисті яêості підприємця та êóльтóра бізнес

За що найбільше критикують підпри-

ємців? Відповідь на це запитання може

мати практичний інтерес вже і для наших

ділових людей. Критика зводиться в осно-

вному до того, що для ділових людей су-

спільні інтереси і, зокрема піднесення

добробуту людей, перебувають на другому

плані.

Останнім часом у високорозвинених

країнах широко практикують придбання

значної частини акцій робітниками і служ-

бовцями компанії, що сприяє поширенню

асоційованої (колективної) форми власнос-

ті з тим, щоб особисті й суспільні інтереси

підприємницької діяльності збігалися. На

підприємствах, які повністю або частково є

власністю робітників і службовців, соціа-

льні конфлікти виникають рідше.

Як резюме наведемо вислів А.. Хамера, що може

стати добрим орієнтиром для наших підприємців у

виборі життєвого кредо: «В дитинстві я придумав

138

Розділ 6

особисте

кредо, яке здебільшого повторював на ніч. Хоч я виріс не в релі-

гійній сім’ї, воно нагадує молитву, звернення до таємного духу

життя, здатного втілювати і наповнювати енергією. Я просив дати

мені сили, щоб я міг допомагати достойним людям.

Я ніколи не молив про владу, славу або багатство, хоча мав все

це в достатку. Сподіваюсь, я ніколи не проявив жадоби. Якби моїм

основним прагненням було збагачення, то я міг би стати одним з

найбагатших людей світу. Проте я не належу до них. Все своє

життя я роздавав частину свого багатства, більше, ніж міг підра-

хувати. На щастя я завжди мав здатність робити гроші, і в мене

залишалося достатньо для інших. Кредо мого дитинства все життя

керувало моїми діями».

6.2. Вибір і планóвання êар’єри

в бізнесі

Нашим діловим людям, як початківцям, так і досвідченим, бу-

де корисним ознайомитися з методами і особливостями плануван-

ня, вибору кар’єри в галузі бізнесу США.

У США досить серйозно ставляться до питань підготовки кад-

рів для бізнесу. В компаніях розробляють довготермінові програ-

ми підготовки фахівців, у середніх і малих фірмах — орієнтовні

плани залучення на роботу різних категорій працівників.

Якщо говорити про майбутніх кандидатів у бізнесмени або про

фахівців з питань, пов’язаних з бізнесом, то вони задумуються про

свою кар’єру ще в школі. Дуже змістовно молоді люди, або точніше

підлітки, вивчають власні особисті якості й здібності, щоб визна-

чити свою придатність до кар’єри менеджерів або інших фахівців

у сфері бізнесу. Визначення цих якостей важливе не лише для

того, щоб знати, стане молода людина, припустімо, менеджером

великої компанії чи ні. Такі характеристики потрібні й для тих,

хто збирається займатися бізнесом або працювати за наймом у се-

редніх і малих фірмах.

Для багатьох американців правильне визначення своєї кар’єри

має велике значення. Основна мета в цьому процесі — отримати

якомога більше інформації для самого підлітка і для його рідних,

наскільки відповідають його індивідуальні якості тій спеціальнос-

ті, яку він хотів би мати. За словами одного американського фахів-

ця, є три основні переваги правильного вибору кар’єри: велике

особисте задоволення, значна матеріальна винагорода і великий

суспільний внесок. Мабуть, усе це в багатьох випадках відповідає

й іншим критеріям.

Американці за системний підхід у всьому, в тому числі й у ви-

борі кар’єри. В цьому процесі виділяють п’ять основних фаз: ви-

значення своїх якостей і здібностей; визначення тенденцій і ситу-

139

раОсобисті яêості підприємця та êóльтó бізнес

ацій у різних галузях щодо попиту на робочу силу; зіставлення

обраної спеціальності з особистими якостями і здібностями; освіта

і професійна підготовка; отримання бажаної посади.

Визначення своїх якостей і здібностей. Основна увага

приділяється визначенню своїх сильних і слабких професійних

здібностей, інтересів, розумового розвитку, нахилу до виконання

ручної або інтелектуальної роботи, з’ясування характеру.

Ця фаза досить складна і пов’язана з отриманням чесних,

об’єктивних відповідей на поставлене запитання, наприклад:

 Чому більше я надаю перевагу — працювати з речами і пред-

метами, ідеями чи людьми?

 Чи хочу я бачити фізичний результат своєї праці?

 Чи можу я справитися з роботою, для виконання якої необ-

хідна фізична сила?

 Чи можу я ким-небудь керувати?

Слід зазначити, що особливе значення для вибору кар’єри в бі-

знесі має чесний аналіз здібностей до керівної роботи. Крім само-

оцінок, за допомогою тестів потрібно отримати якомога більше ду-

мок людей, які знають кандидата.

Зіставлення обраної спеціальності з особистими якостя-

ми і здібностями. У розвинених країнах поширено багато тестів,

які досить точно можуть допомогти розібратися з цього питання.

Проте і без тестів є деякі загальні критерії. Так, цілком законо-

мірно, що якщо людина хоче мати справу з числами, то швидше

стане кваліфікованим бухгалтером або інженером, ніж письмен-

ником чи драматургом.

Майбутні фахівці не можуть розраховувати на успіх у бізнесі,

якщо вони не мають насамперед таких якостей, як чесність, розум,

інтелект, цілісність натури, самоконтроль, самовідданість, ста-

ранність, оперативність і здоров’я.

Кілька слів про проблему воркоголізму — надмірне захоплення

роботою (за аналогією алкоголізму). Це явище досить поширене в

США. Коли підприємці надмірно зайняті роботою, це призводить

до небажаних наслідків як для самих підприємців під кутом зору

їх власного здоров’я, так і для бізнесу з погляду їхніх реальних

здібностей кваліфіковано виконувати роботу. Ця проблема вивча-

ється вченими: у багатьох фірмах прагнуть зробити все, щоб при-

вести воркоголіків (трудоголіків) до нормального стану. Для цього

за рахунок фірм організовують спортивні заняття, виробничу гім-

настику тощо, їх можуть звільнити від роботи для відпочинку. В

США погано ставляться до людей, які беруть на себе зобов’язання,

що не виконуються.

Вам буде цікаво ознайомитись із системою запитань, які здебіль-

шого задають у відділі кадрів корпорацій під час знайомства з ти-

ми, хто влаштовується на роботу: