Лапыгин Ю.Н.(ред.) Сборник бизнес-планов реальных организаций

Подождите немного. Документ загружается.

Фкончание табл.2.1 8

€татья

затрат |!ланируемь:е затрать{ по годам' тьтс.

руб.

п*| п*2 п+3

€ервисное

обслу;кивание

6. Реклама и представительские

расходь!

€тимулирование

сбьпта

8. }правление маркетинговой

деятельностью

||роние затрать!

10.

8сего защат

(сртма

п' 1_9)

1 1.

Ёепрелвиденнь|е затрать1

(до10%

отп.10)

12. }1того

общ}й

3атрат

(срсмап.

10и 11)

1аким

образом,

маркетинговая

деятельность

современной

организации

охвать]вает боль:шой комплекс маркетинговь!х мероприятий, без которьтх

в настоящее

время

бизнес

вообще невозмо)кен.

Фбъединить все эти эле-

менть| по3волит

разработка

плана маркетинга.

Бшкнейтшее меото в гтлане маркетинга занима}от аспекть|' свя3аннь!е с

созданием конкурентоспособного преш|о)кения и его постояннь1м обнов-

лением. |4сходньтм

моментом здесь яв]тяется определоние

эффективное

удов]1етворение

потребностей

целевь1х

покупателей с

у{етом рь1ночной

но-

визнь|. Фдним из ооновнь1х

факторов'

определяющик эффективну|о

рабо-

ту на

рь|нке

яыпяется

рациональная

органи3ация

производства

продукции

услуг

2.6. 11лан

прошзводства

.[анньтй

раздел

бизнес-гшлана

разрабать1ва!от

только

производственнь|е

организации' поокольку непроизводственнь[е организации могуг

опреде-

лить пощебность в

долгосрочнь1х

активах,

оборотнь1х

средотвах

и прогноз

затрат

разделе

<Финансовь!й

план)).

1]ель

формирования

тш1ана произ-

водства

определение

организационно-технического

уровня

производ-

ства' способного обеспечить объемьт

вь1пуска продукции соответству}още-

го

качества.

Аля

достихения

поставленной

цели

при

разработке

плана

производства необходимо

ре|'шить

следук)щие задачи:

определить

вид технологии' наилу{1шим образом

соответствующей

особенностям

реализуемого

проекта

;

оценить пощебности

в производственнь|х

мощностях;

рассчитать

необходимьтй объем

сь|рьевь|х' энергетических и

Фудо-

вь]х

ресурсов;

определить валовь1с средние издер)кки производства продукции.

[4сходя из поставленньлх

целей

и задач план производства вкт1}очает сле-

ду}ощие

подраздель{:

описание

используёмой Ё прошеосе производства

технологии;

произволственную программу:

3) материально-производственную

базу

органи зации;

раснет

потр9бности в сь!рье и энергетических

ресурсах;

5) труловьпе

ресурсь1;

6) прогноз затрат,

Рассмощим более полробно подходьт

формированию

подраздолов |тла-

на производства.

Фписание исполь3уемой в процессе прои3водства технологии

Рхнолоецческшй процесс

это

целенаправ'1енное

превращение

исход-

ного сь!рья

и материалов в готовь|й продукт с заданнь1ми свойствами,

!!Рй-

годнь|ми

ц цц!ивиА}штьному или производственному потреблению. .}1то-

бой технологический процесс

состоит

из

ряда

операцнй

настей,

элемен-

тарнь{х

действий

(работ)

по преобразованию предмета труда

и полг{ению

необходимого

результата.

3 описании технологии

дол)кнь1

бьтть

рассмощень|:

тип

производства

(еАининное,

серийное

или

массовое);

метод

органи3ации

производства;

струкцра производственного |],ик.,1а;

схематехнологическогопроцесса.

Разработникам

бизнес-плана необходимо определить соответствие ис-

пользуемой технологии современньтм требованиям'

уровень

автоматиза-

ции

производственного

процесса,

пщи

обеспечения гибкости

процесса и

возмо)кности бьтстрого

увеличения

(сокращ

ения)

объемов

вь]пуска.

Бсли в

будущем

планирует'ся изменение

используемой технологии' то

следует

оценить возможнь1е изменения качеотва и себестоимости продук-

ции.

Фсобое

внимание необходимо

уделить участвующим

в технологиче-

ском процессе субпоАрядчикам с

точки

зрения их

наде)Фости'

прои3вод-

ственнь[х'

финансовь:х

кадровь1х

возможностей.

[1роизволственная прощамма

ошз в о0

сп

в енную

ро

амму

формирутот

на основе

резул

ьтатов марке

тинговь!х

исследований

рьтнков

сбьтта

последу}ощим

их сопоставлением

пр9изводственнь|ми возмож!{остями организации.

данном

подразделе

бизнес-плана

определяют необходимьтй

объем производства продукции в

плановом периоде'

соответствующий по номенклатуре' ассортименту и

качеству

требованиям плана маркетинга. |1роизводственная

программа в

натуральнь1х или

де1{е)кнь!х

единицах мохет бьтть представлена в виде таб-

лицьт

(табл

2'|9).

[1роизводственная программа

[\/л

Ё оменк.ттацра продукции |!ериол

(год,

месяц, квартал)

] 2 п

! [ролукшия

[|ролукция

|-[роная

реализация

[аблица

2.19

|[роизволственная программа

содерхит'

как правило'

систему

нату-

ральнь|х

и стоимостнь|х показателей. преимуществами

натуральнь|х

по-

казателей являются наглядность и объективность' недостатком

сло)к-

ность определения общего

объема

производства

для

органи3ации с

многономенк'!атурнь|м вь!пуском продукции. лри

формировании

сто-

имостнь1х показателей

необходимо

у{ить|вать

изменение мастштаба

цен'

т.е. инфляционну]о составля|ощу}о.

Р[атериально

прои3водственная

ба3а

|!ри опреде лении потребности организации

материально-производ-

ственной

базе

необходимо

учить1вать

возможнь1о

источники приобретения

финансирования'

так)ке

эффективность их использования

(рис.2.4).

9преАеление потребностей

в материально-производственной базе

йсточники

приобретения

3дания и соору'(ения

(произвоАственнь!е'

складские,

щах4анские)

Фборудование

(произволственное'

транопортное, офисное)

€ьтрье и материаль1

Фценка эффективности использования

Рис. 2.4.

[1роцесс

формирования

материально-производотвенной базьп

Рдсчет потребности прои3водства в

сь[рье

энергетическшх

ресурсах

Р[сходньтми

даннь1ми для

раочета

потребности производства в сь|рье и

энергетических

ресурсах

явля|отся

производственная прощамма'

а та1оке

нормативнаябаза пощебностей

в материальнь[х

ресурсах

на единицу про*

дукции.

||отребность в матери.шьнь|х

ресурсах

определяют методом пря-

мого счета

(умножением

нормь1

расхода

материалов на соответствующие

показатели

объемов).

Расчетьт могут

бьтть

представлень| в виде

таблицьт

(та6л.2'20).

7аблица

2'20

Расчет потре6ности производства в сь|рье

и энергетических

ресурсах

Белинину

производственного запаса определя}от

исходя

из его нормь1

(срелний

в течение года

запао

днях

его среднесуточного потребления)

рассчить!ва}от

на конец года как переходящий залас.

Размер

переходя-

щего

запаса по |-му материалу

(в

днях)

(7)

мол<но

рассчитать

по следу-

ющей

формуле:

9;х

}1:

[н,

где

потребность

!-м материале за период;

норма переходящего запаса г.го материала,

дни;

.4н

нисло

лней

в году

(планируемом

периоде).

фудовьпе ресурсь|

|1ланирование трудовь|х

ресурсов

предполагает определение

потребно-

стей в

рабоних

и служащих на основе составления 1штатного

раслиоа|114я

(табл.

2.2|,2.22).

||отребность в производственном персонш[е определя|от

иоходя и3 про-

изводственной прощаммь| и нормативного

уровня

вьтработки. Фтдельно

рассчить|вают

численность

вопомогательнь!х, подсобньпх и

других

катего-

рий

рабоних.

Ё{а основе вь|полненнь|х

расчетов

определятот

планируемьтй

фонд

заработной

плать1

(та6л'

2.23).

8ид материальньтх

ресурсов

||ериод

|-и 2-и

п-|)

€ьтрье и материаль1

|1окупньте и

комплектуощие

изделия

1бпливо

9нергия

[!того

]!!татное

расписание

(рабоние)

€труктурное

подразделение1

долхность

€мена

|(оличество,

ед.

1]ех ]ч{р

|-я

2-я

3-я

|{ехф2

|-я

2-я

3-я

}1того

[аблица

2.21

[аблица 2.22

[аблица

2.23

]||татное

расписание

(олух<ащие)

€труктурное подразделение'

долхность

1(олинество,

ед.

}1того

Расчет

фонда

заработной плать]

1(атегория

персонала

ьд

1-й

2-й п-у1

по-

треб-

ность'

чело-

век

сред_

11яя

зара_

бот-

ная

плата'

руб.

затра-

ть1 на

зара-

бот-

ную

плату

руб.

начис_

ления

на за-

работ-

ную

плац'

руб.

по-

треб-

ность'

чело-

век

сред-

няя

зара-

бот-

ная

ллата'

руб.

затра-

ть]

на

зара-

бот-

ную

плати

руб.

начис-

ле\1ия

на за-

работ-

ну]о

плату

руб.

Рабочие

основного

прои3водства

Рабочие всцо-

могательного

прои3водства

€пециалистьт

служащие

14того

[1рогноз

3атрат

3авертшаюшим

этапом

разработки

плана производства

яы1яется

состав-

ление

прогноза

затрат

(калькуляции

себестоимости)'

рекомендуемая

фор-

ма

которого

приведен

а в та6л'

2.24.

7аблица

2'24

2.7.

@рганизационнь!й

компонент

6изнес_плана

Фрганизашионньтй

компонент

(план)

являетея

вахнь1м

разлелом

биз-

нес-г1лана.

{_[ель написания

данного

раздела

органи3ашия эффективной

системь1

}п|равления.

Реализацию

данной цели

мо)кно

рассматривать

двух

аспектах:

)

упорядонение

системь|

управления;

поддер>л<ание

системь|

управления

динамическом

равновесии.

Фрганизационнь:й

план

мо)кет

бьтть составлен

с позиций

линейного

календарного

ипи сетевого

тш[анирования.

3то позволяетувязать

во време-

ни

следующие

значимь|е

д'{я

организации

собьлтия:

созданиеоргани3ации;

[!рогноз

3атрат

]т{р

п/п

€татья затрат

Бд

|-и

2-и

п-''

на

еди-

ницу

продук_

шии'руб.

всего'

рф.

на еди-

ни(}

продук_

ции,

руб.

всего'

руб.

€ьлрье

йатериш:ьт

||окупньте

и комтш|екту}ощие

14здел,4я

4 1опливо

9лектроэнергия

6 3аработная

плата

Ёачисления

на

заработнуло

плац

&ощизашионньпе

отчисления

9 |!роние

затрать]

}1того себестоимость

3 €борник

бизнес-планов

окончание

ниокР и ооздание

прототипа

изделия;

дооти)кение

договоренности

с торговь1ми представителями

и вь|ход

на торговь!е показь1

продукции;

подписание согла1шений'с

оптовиками;

3аказ

материш|ов в

количествах' необходимь|хдляпроизводства

пер-

вь|х партий заказов;

поставка первь|х лартий заказов;

получение первь!х платехей и поступлений на счет'

€

цель:о

снижения

вероятности

сбоев

и потерь

времени

целеоообраз-

но

вь!явить

проанализировать критические

собьттия би3нес-плана, а

именно:

1) определить принципиа1льно

в€)кнь|е области и видь|

деятельности;

установить

дать1

нач€ша

и завер!пения кахдого вила

работ;

3) вь:брать ответственного

формь]

отчета по кахдому виду

работ;

4)-осуществить

анализ причин возмохнь{х сбоев и определить

пши их

преодоления

и необходимь|е

для

этого

ресурсь|.

результате

а|{ал\4за мо)кет

бьтть

сформирована

ана_|1итическая

таблица

(та6л.2'25)'

7аблица 2.25

!(ритинеские собь:тия

Фбласть

деятель-

ности

(собьлтия)

Аата

нач:ш!а

Аата

окончания

Фтветст-

венньлй

форма

отчета

8озможньхе

сбои

рас-

писании

и их кор-

ректировка

!(ритине-

ские отк'|о-

цени'т в

рас-

писанци

|[ринципиально важнь|м

аспектом

успелпной

реа.]1изации

бизнес-пла-

на

является обоснованная организационная

структура

управления.

Фрга-

низационная

структура

управления

состав

(спешиализация),

взаимо-

связь' соподчиненность самостоятельнь|х

управленческих

подразделений

и отдельнь|х

дош!(носте{1

во

многом

определяет эффективность

управ-

ления' поскольку представляет собой

<(каркао>,

основу организации. €ле_

дует

подчеркнугь' что

организационная структура носит подчиненньлй

характер по отно||]еник)

целям

организации.

фебования,

пру|нци|1ь| у1

факторьт,

влияющие на организационну}о структуру

управления'

приве*

день1

на

рис.2.5.

1(ахдая

организация

уникальна,

поэтому при

формировании

бизнес-

|ш1ана необходимо предусмотреть

в организационной структуре

управ]|е-

ния элементь|'

у{ить|вающие

особенности

конкретного

вида бизнеса. |1ри

этом

нухно ориентироваться на типовь!е подходь| к

формированию

орга-

ни3ационнь!х

струкгур

управления.

1йпология организационнь1х отрукцр

управления

приведена на

рио.

2.6'

Фрганизашионная

струкшра

управ.,1епия

€оответствие

целям

бизнеса

Бдинство струкцрь1

функший управления

€вязь

производствен-

ной

структрой

Фхват

всех видов

деятельности

Рио. 2,5.1ре6ования,

принципь! и

факторь:,

влияющие

на организационную отрукцру

управления

1|:пь:

организационнь|х

стрщтр

управлеппя

<Бюрократияеские>)

&аглтивньле

(гибкие

струкцрьл)

_!1инейнь:е

.{ивизиональнь:е

Функшиональнь:е

йатринньте

.|1инейно-

функшиональньте

||роектньте

Рис. 2.6.

(лассиФикация

организационнь|х

структур

управления

€ледует отметить'

нто эффекгивность структурьт

управления

определя-

ется по

результатам

деятельности

организациии зависит

от степени соот-

ветствия ее

целям.

|!реимушлества

и недостатки

органи3ационнь|х

струк-

тур

управления

приведены

в табл.2'26'

[аблица 2.26

[!реимущества и

недостатки организационнь|х

Фрганизационную

структуру

управления

документально

фиксируют

посредством

щафинеских

схем, !штатного

рас[|исания

персон1ша, полохе

ния о структурнь|х подраздел

ену|'ях

аппарата

управления'

должностнь|х

инструкций

отдельнь|х

исполнителей.

Фрганизационну}о

структуру

харак-

теризуют количеотво

уровней

упраы1ения,

особенности

иерархии'

харак-

тер

распределения

полномочий и ответственности

по вертикш1и и гори-

зонтали структурь1 системь|

управления,

€хемьт

типовь1х

структур

управления

представлень1

на

рис'

2.7_2.9.

фя

характеристики вьтбранной

струкцрь|

управления

организацион-

ном плане

дол)кнь1

бьтть приведень|:

перечень

структурньтх подразделений организации,

фунтслии

кг[ючевь|х

подразделений;

даннь|е

составе

дочерних

фирм

филиа.гтов

(если

таковь|е имеют-

ся), их организационнь|х в3аимосвязях

с головной

организацией;

порядок

координирования взаимодействия

с.ггркб

и подразлелений

организации;

сведения об

автомати3ации

системь!

управления.

струкчр

управления

1ип организа-

ционной

струкцрь!

|1реимутшества Ёедостатки

!1уунейная Бдинство и четкость

распорядительства.

|ичная подотчетность

исполнителя одному лицу.

Фтветственность каждого

за

вь|поление

задания

(дисциплина)

€убъекгивность принима-

емьтх

управ.'тенчеоких

ре|ше-

ний.

8ьтсокий

уровень

требова-

ний к

знаниям,

навь1кам

р!ениям руководителя

Функшиональная Рост специал|4зации'

Фтсщствие

лублирования

функший управления

Ёедостаточная гибкость

системь|

управ.,|ения.

}слохнение

контроля

и координации

&аптивная

|[овьттш

ение

самостоятель_

ности и ответственности

структурнь|х полразлелений.

[ибкость по отно1шению

к меняющимся вне1цним

условиям

9величение

управленческо-

го аппарата.

||овьлтшение вероятности

во3никновения конфликтов.

}сложнение системь!

управ-

ления

14сполнители

Рис.

2.7. 11инейная

структура

управления

Функциональньлй

руково

дит

ель

(функция

А)

Функшиональнь:й

руководитель

(функшия

Б)

Рис, 2.8.

Функциональная

структура

управления

Р}ководителц

проектов

(целевьтх

прощамм)

Рис' 2.9'

йатринная

(проектная)

отруктура

управления

Руководители

функциональных

слухб

Ё1ачальник

производст-

венного

отдела

Ёачальник

отдела

маркетинга

€пециалисть:

€пециалистьт

€пециалисть: €пециалисть: