Курсовая работа - Ценообразование в рыночной экономике
Подождите немного. Документ загружается.
Следующий шаг – демонстрация покупателю экономической выгоды
товара (ЭВП), а не цены. Необходимо показать, что принятие потребителем
предложения компании позволит ему сэкономить деньги на протяжении
всего жизненного цикла товара. Более общее направление деятельности
компании – создание и продвижение торговой марки, направленное на
формирование убеждения покупателей в гарантированном качестве товара.
4. Сегментирование и позиционирование.
В основе любой политики ценообразования – понимание того, что
чувствительность покупателей к цене варьируется в очень широкой степени.
Огромное значение имеет сегментирование покупателей по
чувствительности к цене. Оно требует понимания факторов, оказывающих
наибольшее влияние на решения о покупке отдельных потребителей.
Компании необходимо создавать различные пакеты и цены для разных
сегментов рынка.
5. Барьеры, удерживающие покупателей.
Опытные компании воздвигают барьеры, затрудняющие переключение
покупателей на дешевые товары конкурентов: первоклассное обслуживание,
программы повышения лояльности потребителей, электронные системы
обмена информацией (ЭСОИ) между поставщиком и розничной торговлей
или пользователями, специализированное оборудование и партнерство в
области исследований и опытных разработок. Барьеры превращают
потребителя в партнера, оправдывая инвестиции, направленные на
укрепление отношений между ним и компанией.
6. Инновации.
В долгосрочном плане инновации, направленные на предоставление
потребителям высшего качества, – единственно возможный путь увеличения
цен на товар. Все остальные методы и приемы либо носят одноразовый
характер, либо имеют ограниченные возможности. Разработка новых товаров
– наиболее очевидный вид инноваций, но также существуют маркетинговые
инновации в форме новых разновидностей товара, новых видов его упаковки,
31
новых услуг. Если компания не умеет предложить покупателям новые
ценности, ее товары и цены обречены на поражение в «бою» с конкурентами
и товарами-новинками. [2]
На рисунке 7 представлены стратегии повышения цен.
Рисунок 7 – Стратегии повышения цен на товар [2, c.316]
1.3 Государственное регулирование механизма ценообразования
Политика ценообразования является частью экономической политики
государства и в условиях рыночных отношений имеет особо важное
значение, что проявляется в следующем:
она содействует развитию рыночных отношений через создание
условий для конкуренции, свободного перемещения товаров, услуг и
финансовых средств, свободной экономической деятельности;
служит средством защиты частной, государственной, муниципальной и
иных форм собственности;
способствует замедлению инфляции и смягчению ее негативных
экономических и социальных последствий.
Государственные мероприятия по регулированию цен могут носить
законодательный, административный и судебный характер. Государство с
помощью законодательных, административных и бюджетных мероприятий
32
Методы повышения
цен
Изменение
психологии
продаж
Контракты
и условия
Демонстрация
ценности
Сегментация и
позиционирование
Барьеры,
удерживающие
покупателей
Инновации
Медленно (но без
особых усилий)
Быстро
(но рискованно)
воздействует на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному
развитию экономической системы в целом, т.е. посредством цен сглаживать
циклические колебания процессов воспроизводства. С учетом конкретной
хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит обычно
антикризисный характер. Государственное регулирование заключается в том,
чтобы не допустить серьезного роста цен в результате возникновения
устойчивого дефицита бюджета, резкого роста цен на сырье и топливо,
монополизма производителей, способствовать созданию нормальной
конкуренции. Важной задачей при этом является и достижение серьезных
социальных результатов.
Степень государственного регулирования цен изменяется в
зависимости от состояния экономики: усиливается в кризисных ситуациях и
ослабевает по мере преодоления кризиса.
Основные направления государственной ценовой политики:
последовательное проведение либерализации цен и тарифов;
осуществление государственного регулирования цен и тарифов в
отраслях, относящихся к естественным монополиям.
Государство может ставить две цели вмешательства в процесс
ценообразования:
1. Обеспечить доступ большинству потребителей к потреблению
определенного товара. В этом случае устанавливается законодательно
максимальная цена, которую продавцу разрешается запрашивать за свой
товар или услугу. Это называется потолком цены. Выше этой цены
производители не имеют право поднимать цену. Если потолок цены окажется
ниже равновесного уровня, то может возникнуть устойчивый дефицит этого
товара. Следовательно, первоначальная цель обеспечит доступ большинства
потребителей к потреблению этого товара будет не достигнута из-за
дефицита.
2. Обеспечить определенный уровень доходов некоторым группам
поставщиков ресурсов или помочь производителям покрыть свои издержки.
33
В этом случае устанавливается минимальная цена законодательно. Она, как
правило, превышает цену равновесия. В результате этого может возникнуть
довольно устойчивый излишек продукта или ресурсов. Для производителей
это будет означать, что продукция не реализуется, и издержки все равно не
покрываются. Для поставщиков ресурсов означает, что ресурсы все равно не
продается, следовательно, не обеспечивается желаемый уровень дохода, т.е.
первоначально поставленная цель может быть не достигнута. Критерий
вмешательства можно определить по тому достигнута ли первоначально
поставленная цель и не превышают ли затраты по вмешательству в ценовой
механизм ту пользу, которую мы получаем в результате.
Первичной формой государственного воздействия на цены является
наблюдение за ценами, оно служит основой, на которой базируются все
мероприятия государства по прямому или косвенному регулированию цен.
Наблюдение занимаются статистические органы, научно-исследовательские
центры. Главная цель наблюдений за ценами со стороны государственных
органов и социальных партнеров – измерение стоимости жизни для
определения индекса ежегодного номинального повышения заработной
платы, пенсий, пособий, а также выяснение влияния роста цен на издержки
производства и национальную конкурентоспособность.
Основные методы государственного регулирования цен представлены
в рисунке 8.
Прямое регулирование цен – административное вмешательство
государства в установление действующих цен, участие государства в
формировании уровней, структуры и движения цен, установление
определенных правил ценообразования.
34
Рисунок 8 – Государственное регулирование цен [14, c. 131]
Косвенное регулирование цен – вмешательство в ценообразование,
которое обеспечивается применением совокупности способов и средств,
способствующих расширению товарного предложения на рынке, увеличению
рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию
налогов. Это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них.
Осуществляется с помощью учетной ставки процента налогов, дотаций,
доходов, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот. [12, 13, 14]
2 Уровень и динамика цен на рынке жилья
2.1 Методология расчета индексов цен на рынке жилья
Рынок жилья в России начал развиваться в начале 1990-х годов, когда
была разрушена ранее существовавшая система обязательной
принадлежности объектов недвижимости к государственному сектору.
Реформа жилищного сектора привела к легализации операций в данной
сфере, участию в этих процессах физических и юридических лиц. Переход
жилищной сферы на рыночные отношения потребовал внесения изменений в
соответствующую информационную базу и методы статистического
наблюдения.
Организация статистического наблюдения за уровнем и динамикой цен
на рынке жилья является составляющей общероссийской системы индексов
цен.
Прямое регулирование:
Административное установление
цен
«Замораживание» цен
Установление предельного
уровня цен
Регламентация уровня
рентабельности
Установление нормативов для
определения цен
Декларирование цен и т. д.
Косвенное регулирование:
Налогообложение
Регулирование денежного
обращения
Оплата труда
КДП
Регулирование гос. расходов
Установление норм
амортизации
цена
35
Традиционно в России рынок недвижимости делится на три основные
группы:
рынок жилья;
рынок нежилых помещений;
рынок земли.
В каждой из этих групп можно отметить наличие двух составляющих:
первичной и вторичной.
Первичным рынком жилья является рынок, на котором в процессе
купли -продажи реализуется новое жилье, собственниками которого
являются государство в лице федеральных, региональных и местных органов
исполнительной власти, частные инвесторы, принимавшие участие в
строительстве этого жилья или владеющие им на правах собственности, а
также в отдельных случаях физические лица.
На вторичном рынке жилья собственниками квартир могут выступать
как физические, так и юридические лица (как правило, риэлторские фирмы и
тому подобные организации, осуществляющие операции по купле - продаже
недвижимости). Объектом наблюдения на вторичном рынке жилья являются
квартиры функционирующего в течение некоторого времени и обладающего
определенной степенью износа жилого фонда.
Наблюдение за средними ценами и индексами цен на реализуемое
жилье организовано с целью изучения ценовых процессов на рынке
недвижимости.
Информация о средних ценах жилья используется для определения его
рыночной стоимости при определении выплат различного вида субсидий за
утраченное жилье. Показатели динамики цен на рынке жилья используются
для сравнительного анализа цен во времени и по субъектам Российской
Федерации, т. е. для проведения межвременных и межрегиональных
сопоставлений. Кроме того, индексы цен 1 квадратного метра общей
площади квартир используются при исчислении темпов изменения валового
внутреннего продукта (ВВП) в сопоставимых ценах и других
36
макроэкономических показателей. Индексы цен на рынке жилья
используются при проведении ретроспективного анализа и прогнозирования,
а также в научных исследованиях.
Средние цены на первичном и вторичном рынках жилья в целом по
Российской Федерации определяются из уровней цен на жилье в отдельных
регионах. Они формируются под влиянием многообразных ассортиментных,
структурных и территориальных сдвигов, а также сезонных колебаний и
других факторов.
Индексы цен на рынке жилья исчисляются на основе постоянной
структуры весов и позволяют определить динамику цен за отчетный период,
не подверженную влиянию изменений объема реализации различных типов
жилья. Индексы цен на первичном и вторичном рынках жилья
рассчитываются на основании зарегистрированных цен соответственно на
реализованные вновь построенные квартиры и на квартиры
функционирующего приватизированного жилого фонда, обладающего
определенной степенью изношенности, если они являются объектами
совершения рыночных сделок.
Средние цены на жилье по своему экономическому содержанию
отличаются от индексов цен, исчисленных по отдельным его видам, прежде
всего тем, что динамика средних цен на жилье учитывает не только
изменение цен на отдельные его виды, но и структурные, ассортиментные и
тому подобные факторы.
Сводный индекс цен на жилье определяется на основании индексов цен
на первичном и вторичном рынках.
Организация расчетов средних цен и индексов цен на первичном и
вторичном рынках жилья состоит из нескольких уровней. Рассмотрим их в
таблице 6.
Таблица 6 – Уровни организации расчетов средних цен и индексов цен на
рынке жилья [6]
Наименование организации Этап расчета
Организации, осуществляющие Заполнение и расчет первичных показателей (средней
37
операции с недвижимостью в
регионах России
цены и доли общей площади квартир каждого вида,
являющихся объектом совершения рыночных операций)
НИПИстатинформ Росстата Программное обеспечение расчетов средних цен и
индексов цен на рынке жилья
Территориальные органы
государственной статистики
Расчет сводных показателей по типам жилья (низкого
качества, типового, улучшенной планировки и элитного)
и квартир с разным числом комнат по субъекту
Российской Федерации
ГМЦ Росстата Расчет средних цен и индексов цен на рынке жилья в
целом по России и по федеральным округам
(экономическим районам)
Росстат Методологическое обеспечение расчетов и анализ
полученной информации
Построение индексов цен на рынке жилья состоит из следующих
этапов:
отбор товаров - представителей, участвующих в построении индексов
цен;
отбор базовых организаций, осуществляющих продажу жилья;
определение порядка регистрации и сбора информации о ценах;
расчет средних цен 1 квадратного метра общей площади квартир;
выбор системы взвешивания показателей для исчисления сводных
индексов цен на жилье различных уровней агрегации;
выбор формулы расчета индексов цен.
▪ Отбор товаров - представителей
Под товаром - представителем, на который осуществляется
регистрация цен на рынке жилья, понимается предназначенная для продажи
на первичном или вторичном рынках жилья в "престижном" или "спальном"
районах квартира с определенным количеством комнат в крупнопанельном
(крупноблочном) или кирпичном доме городской застройки.
Продажа участвующих в наблюдении видов квартир должна
характеризоваться относительной стабильностью и отражать динамику цен
того типа жилья, который они представляют.
Наблюдение охватывает только городской жилищный фонд, который
подразделяется на жилищный фонд в так называемых "престижных" и
"спальных" районах.
38
▪ Отбор базовых организаций, осуществляющих продажу жилья
Регистрация цен на рынке жилья для расчета средних цен и индексов
цен осуществляется во всех субъектах Российской Федерации. Перечень
организаций, производящих операции по купле - продаже жилья, для участия
в наблюдении за ценами формируется на региональном уровне.
Базовые организации для наблюдения за уровнем и изменением цен на
рынке жилья отбираются выборочно из общего количества организаций,
осуществляющих операции купли - продажи. Территориальные органы
государственной статистики отбирают для регистрации цен организации,
совершающие операции на рынке жилья таким образом, чтобы их ценовая
информация характеризовала полноту и специфику изменения цен на
квартиры всего городского жилищного фонда региона.
В случаях, если в территориальных центрах операции по купле -
продаже жилья осуществляют всего две-три организации, они в обязательном
порядке должны попасть в наблюдение.
▪ Порядок регистрации цен
Статистическая информация о ценах на жилье представляется
ежеквартально юридическими лицами или их обособленными
подразделениями, осуществляющими операции с недвижимостью.
Представление информации о цене 1 квадратного метро общей
площади квартир производится на бланках формы федерального
государственного статистического наблюдения № 1 – "Сведения об уровне
цен на рынке жилья" по состоянию на конец отчетного квартала. Отчеты о
ценах на рынке жилья представляются отчитывающимися организациями 1-
го числа после отчетного периода.
Регистрации подлежит фактически сложившаяся в отчетном квартале
средняя цена 1 квадратного метра общей площади квартир отдельно на
первичном и вторичном рынках жилья (с учетом налога на добавленную
стоимость). Цены на жилье в бланке формы приводятся в рублях. В случае
оценки 1 квадратного метра общей площади квартир в иностранной валюте
39
необходимо произвести пересчет в рублях по курсу, действующему на
момент сделки.
В бланке формы проставляется средняя цена 1 квадратного метра
общей площади квартир с указанием спецификации жилья в зависимости от
его качества, числа комнат, материала стен домов, типа домов, в которых они
расположены, и их местонахождения в городе, а также доля проданной
общей площади квартир определенного вида в общем количестве
реализованной площади в этой организации.
▪ Расчет средних цен 1 квадратного метра общей площади квартир
Средняя цена 1 квадратного метра общей площади квартир с разным
числом комнат каждого типа отдельно на первичном и вторичном рынках
жилья в целом по региону определяется как простая средняя арифметическая
невзвешенная величина из цен каждого вида квартир всех базовых
организаций.
В целом по России и по федеральным округам (экономическим
районам) средняя цена 1 квадратного метра общей площади квартир каждого
типа и квартир с разным числом комнат определенного вида дома на
первичном рынке жилья рассчитывается на основании цен 1 квадратного
метра общей площади квартир в субъектах Российской Федерации и данных
о вводе в действие жилья (форма № С-1 "Сведения о вводе в эксплуатацию
зданий и сооружений и реализации инвестиционных проектов" за базисный
год).
Формула (7) –формула расчета средних цен 1 квадратного метра общей
площади квартир на первичном рынке жилья по федеральному округу
(экономическому району) по каждому из типов квартир.
(7),
40