Курсовая работа - Ценообразование в рыночной экономике

Подождите немного. Документ загружается.

производится, определен лимит скольжения – процент возможного

изменения цены.

В договоре могут быть выделены скользящая и постоянная часть цены.

Определен период скольжения, который может не совпадать со сроком

действия договора, а соответствовать периоду времени, который требуется

для осуществления данной части затрат.

● Публикуемые (справочные) цены – это цены, сообщаемые в

специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам

относятся прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и

торгов.

Источниками информации о справочных ценах являются

экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные

каталоги, прейскуранты. В целом справочные цены играют роль отправной

точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок.

Виды публикуемых (справочных) цен:

Номинальные, т.е. не связанные с реальными коммерческими

операциями. Номинальные цены применяются в качестве базы при

заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с

номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или

базисной, т.к. она применяется в качестве базы при установлении цены на

аналогичные изделия. В качестве базовой цены принимают цену товара

определенного качества, спецификации, в заранее оговоренном

географическом пункте. Эти цены, как правило, завышены по сравнению с

ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в

процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

Номинальной называют также биржевую котировальную цену за товар,

по которому в день котировки не было заключено сделок.

Цены прошлых сделок также называют базовыми ценами. Базовые цены

широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении

процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных

средств используются базовые цены. Базовыми считают цены,

действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно

быть оговорено в соглашении.

Цены предложения крупных фирм также являются справочными, так

как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.

Прейскурантные цены – это вид справочной цены, публикуемый в

прейскурантах, т.е. справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и

каталогов обычно предоставляются фирмами поставщиками в ответ на

запросы покупателей.

● Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на

нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным

заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются

поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и

коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно

устанавливаются лишь после выполнения заказа. На уровень расчетной цены

определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные

машины и оборудование чаще всего выпускаются фирмами, фактически

господствующими в данной сравнительно узкой области. Производимое ими

оборудование связано с запатентованными изобретениями,

усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного

персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в

печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для

сравнения при выборе уровня цены.

● Относительные (сопоставимые) цены – это цены, приведенные в

сопоставимый вид. Потребность в них возникает при исследовании

изменения цен в динамике. Вычисление относительных цен, сравнимых,

сопоставимых для различных моментов времени, т.е. скорректированных, в

известной мере, очищенных от общего влияния инфляции, необходимо,

чтобы выявить влияние цены данного товара, услуги на его спрос и

предложение по отношению к другим товарам, услугам исследуемого

периода. Относительные цены могут быть рассчитаны на базовый период

или на период исследования. [10, 13, 14, 16]

Цена выполняет ряд функций. Они характеризуют роль, которую цены

играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и

способы их реализации различаются в зависимости от природы той

экономической среды, в которой действуют, используются цены.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря

цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря,

определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а

продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как

платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-

продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая

ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем

единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги.

Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная,

заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены,

мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары,

дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может

использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и

полезности товаров.

Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетную функцию.

Переводя показатели количества и качества товаров в материально-

вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные

показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится

вспомогательным инструментом учета. Учетная функция цены позволяет

также учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных

инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых

используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их

использования в качестве инструмента регулирования экономических

процессов или сбалансирования спроса и предложения – через цены

осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса.

Цена свидетельствует о равновесном состоянии или о наличии диспропорций

на рынке товара. На конкурентном рынке цена устанавливается в результате

стихийного взаимодействия предложения и спроса, а на

монополизированном или регулируемом государством, на формирование

цены могут оказывать влияние нерыночные силы.

Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся

в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт,

связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение

производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения

производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются

преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет

оттока средств из устаревших отраслей.

Особенно наглядно эта функция отражается в ценах, регулируемых

государством. Государство, регулируя с помощью цен накопление отдельных

отраслей экономики, влияет на темпы их развития, обеспечивая достижения

национальных приоритетов. Одновременно перераспределение накоплений

через систему цен из одних отраслей в другие может привести к отставанию

в развитии, снижению конкурентоспособности отдельных отраслей.

Функция цены как критерия рационального размещения производства

обеспечивает перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и

внутри отдельных секторов, туда, где норма прибыли более высокая.

Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их

изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы,

уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.

Социальная реакция людей на уровень цены, его изменение чувствительна и

высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и

услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как

снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются

во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров

на рынке, структура потребления. Манипулируя ценами, правительство

регулирует уровень потребления различных слоев общества.

Цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на

заинтересованность производителей в повышении объемов производства и

качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого

влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и

прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары

и услуги. Желание покупателя – минимизация затрат на приобретение товара

определенного качества. Цена оказывает непосредственное влияние на

достижение этих результатов. На производителя стимулирующее или

сдерживающее воздействие оказывают: уровень цены; уровень

рентабельности; таможенные пошлины – для защиты отечественного

производителя.

На потребителя стимулирующее или сдерживающее воздействие цен

может проявляться через уровень цены; надбавки и скидки к цене; акциз;

дифференцированное ценообразование; продажу товаров в кредит и т.п.

Также цена выполняет информационную функцию, которая дает

покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и

предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке

ресурсов и т.п. Тем самым покупатели и продавцы ориентируют свои

действия.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах

народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические

функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей,

взаимных расчетов между странами.

Функции цены отражают ее сущность, роль в экономике, место среди

других экономических категорий и взаимосвязь с этими категориями. [10, 13,

14]

Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение

одной из них отрицательно сказывается и на других.

Стимулирующая функция цены содействует реализации функции

сбалансированности спроса и предложения, способствует наращиванию

производства товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и

противоположную роль, способствуя сокращению предложения товаров. Это

также приводит к балансированию спроса и предложения, когда последнее

превышает спрос.

Распределительная функция действует совместно с функцией цены в

качестве средства оптимизации размещения производства, способствуя

переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный

спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены вступает в противоречие со всеми прочими

функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно

отклоняются от издержек производства и реализации. Поэтому взаимосвязи

между различными функциями цены должны быть предметом специальных

маркетинговых исследований. [13]

1.2 Процесс ценообразования: ценовая политика и стратегия фирмы

Процесс ценообразования можно представить в виде схемы (рис. 1).

Рисунок 1 – Процесс ценообразования. Составлено автором по[2, 4, 15]

Цели Анализ

издержек

Выбор метода

ценообразования

Анализ цен

конкурентов

Определение

спроса

Установление

окончательной

цены

Политика, выбор

стратегии

Рассмотрим подробнее каждый этап.

1.Постановка целей ценообразования.

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она

стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого

рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к

формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно

ясен. Чем яснее представление фирмы о целях ценообразования, тем легче

установить цену. Примерами таких целей могут быть:

 рост. Если компания стремится к тому, чтобы ее товар, обладающий

отличительным преимуществом, занял место на привлекательном

рынке, она использует цены как основное оружие в завоевании

рыночного «плацдарма» или его расширении.

 обеспечение выживаемости, которое становится основной целью

фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и

царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов.

Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы

вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на

благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание

важнее прибыли.

 максимизация текущей прибыли, для чего фирмы производят оценку

спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают

такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей

прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

 завоевание лидерства по показателям доли рынка. Вариантом этой цели

является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, фирмы идут на

максимально возможное снижение цен.

 завоевание лидерства по показателям качества товара, что обычно

требует установления на товар высокой цены, чтобы покрыть издержки

на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих

НИОКР. [2, 5, 9, 15]

2. Определение спроса.

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне

спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате

этого уровнем спроса представлена кривой спроса, которая показывает, какое

количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка

времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного

отрезка времени (рис. 2)

Рисунок 2 – Два возможных варианта кривой спроса [4, c.359]

В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно

пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос. И,

соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Ц1

до Ц2, фирма продаст меньшее количество товара.

Большинство кривых спроса имеют отрицательный наклон. Однако в

случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет

положительный наклон. Подняв цену с Ц1 до Ц2, фирма продаст больше

товара. Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса ниже, чем

при цене Ц2. [4]

3. Оценка издержек.

Высокая

Большое

Низкая

Цена

Малое

Количество штук товара, купленных за определенный период

А. Для большинства товаров Б. Для престижных товаров

Цена

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма

может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками

фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она

полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и

сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и

риск.

Издержки фирмы бывают двух видов – постоянные и переменные.

Постоянные издержки («накладные расходы») – это расходы, которые

остаются неизменными. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду

помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и

т.д. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня

производства.

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня

производства. В расчете на единицу продукции эти издержки остаются

неизменными, а переменными называются потому, что их общая сумма

меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и

переменных издержек при каждом конкретном уровне производства.

Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум

покрывала бы все валовые издержки производства. [4]

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены

конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и

качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими

способами. Фирма может поручить своим представителям произвести

сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между

собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их

оборудование и разобрать его. Она может также попросить покупателей

высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров

конкурентов. [4]

5. Политика ценообразования – общие принципы, которых фирма

собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и

услуги. Стратегия ценообразования – набор методов, с помощью которых

эти принципы можно реализовать на практике.

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком

типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в

каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования

(таблица 2).

Таблица 2 – Особенности ценообразования на различных типах рынков.

Составлено автором по [3, 4, 12, 13, 16]

Параметры

Типы рынков

Свободная

конкуренция

Монополистическая

конкуренция

Олигополия

Чистая

монополия

1.Характер

ценообразов

ания

Свободное,

конкурентное

Конкурентное

ценообразование с

приоритетом

монополизма в

пределах рынка

дифференцированно

го фирменного

продукта

Монополизирован

ное, но

обусловленное

зависимостью

немногих

конкурентов

Монополизи

рованное

ценообразова

ние

2.Особеннос

ть продукта

Однороден,

часто

стандартизиро

ван

Дифференцирован,

но входит в группу

заменителей

Может быть

однородным,

стандартизирован

ным и

дифференцирован

ным

Уникален,

нет близких

заменителей

3.Число

предприяти

й-агентов

рынка

Очень большое Много Немного Одно

4.Контроль

рыночной

цены

предприяти

ем

Не

контролируетс

я, соглашается

с рыночной

ценой

Контролируется в

весьма

ограниченных

пределах

Контролируется,

но с учетом

реакции

конкурентов,

возможен сговор

Контролируе

тся

монополисто

5.Неценовая

конкуренци

Отсутствует Имеет

значительную роль

Является

типичной

Является

главной,

имеет

различные

формы

6.Условия

вхождения в

Препятствия

отсутствуют

Относительно

легкие

Затруднены или

трудные

Блокированы