Праздник на соседней улице
Во многих небольших городках и в отдельных кварталах
более крупных городов проводятся свои ежегодные праздники,
на которых можно снять стенд или киоск. Один бухгалтер так и
поступил, но, получив лишь двух или трех новых клиентов,
остался недоволен результатом. В следующий раз он решил
хорошенько подготовиться. На киоске были вывешены
многочисленные отзывы восторженных клиентов, сам киоск
оформлен всеми атрибутами ремесла, а выразившим согласие на
последующую консультацию в офисе нредла! алась 20-
процентная скидка Кроме того, он нанял несколько студентов,
которые раздавали прохожим рекламные листовки и предлагали
оставить свои данные. Впоследствии все записавшиеся получили
от бухгалтера письмо с предложением воспользоваться его
услугами с ощутимой скидкой. Общий итог акции — более 100
новых клиентов по вопросам налогообложения!
Используйте оригинальный подход
Одна компания, постоянный участник различных выставок,
выискивает среди посетителей неординарных представителей. К
примеру, на грандиозной компьютерной ярмарке Comdex
женщины-посетительницы — в меньшинстве. И хотя они
нередко являются более перспективными объектами для деловых
контактов, внимания им уделяется заметно меньше. То же
касается посетителей-мужчин на выставке товаров для
новорожденных.
Фестивали местного значения
В калифорнийском городке Корте-Мадера ежегодно
проводится собственный фестиваль под открытым небом. Здесь
и разные увеселения, и еда, и лавки ремесленников.
Представители местного бизнеса тоже не брезгуют снять место и
организовать какую-нибудь игру или благотворительную
раздачу. В последнем фестивале участвовали такие
представители сферы профессиональных услуг, как фондовая
брокерская контора “Dean Witter”, консультант по недвижимости
“Frank Howard Alien Realty”, фонд сбережений “American
Savings”. При правильной постановке дела участие в праздниках
поможет значительно расширить круг клиентов.
91