Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле

Подождите немного. Документ загружается.

Торговое предприятие перевыполнило план продажи товаров населению за

наличный и безналичный расчет на 914 млн р. (на 2,3 %). Если учесть продажу

товаров в кредит, то розничная их реализация населению возросла против плана

на 1126 млн р. (914 + 212), или на 2,8 % (1126 / 40250 * 10). План подругам видам

розничной реализации перевыполнен на 1 млн р. Высокими темпами растут

отдельные виды реализации товаров в динамике, что вызвано в основном

повышением розничных цен. Неравномерное выполнение плана по составу

товарооборота привело к изменению доли в общем его объеме отдельных видов

розничной реализации товаров: снизился удельный вес в товарообороте продажи

товаров населению за наличный и безналичный расчет и увеличилась доля

продажи товаров в кредит. Более высокими темпами растет розничная

реализация продовольственных товаров (по сравнению с планом и в динамике).

Последующий анализ должен показать, не привело ли изменение состава

розничного товарооборота к ухудшению качества обслуживания покупателей.

Анализ динамики товарооборота должен проводиться не только в сравнении с

данными прошлого года, но и за ряд лет (в действующих и сопоставимых

ценах). Экономисты рекомендуют изучать показатели торговой и другой

хозяйственной деятельности предприятий не менее чем за три года. Средний

индекс розничных цен на товары по ОАО «Торговый дом» составил: прошлый

год к предыдущему — 1,129 раза; отчетный год к позапрошлому - 1,252 раза

(1,129x1,109).

Рассчитаем фактический объем розничного товарооборота в сопоставимых

ценах.

- за прошлый год 36 295 : 1,129 = 32 148 млн р.;

-за отчетный год 41 377 : 1,252 = 33 049 млн р.

Для оценки динамики состава розничного товарооборота торгового

предприятия за последние три года составляют табл. 1.5.

По сравнению с предыдущим и прошлым годами товарооборот в

действующих ценах растет высокими темпами. В' сопоставимой оценке

отдельные виды розничной реализации растут невысокими темпами, однако

продажа товаров населению в кредит в сопоставимой оценке по сравнению с

позопрошлым и прошлым годами значительно возросла (на 136,5 и 132,8 %).

Розничные торговые предприятия должны обеспечивать население всеми

необходимыми продовольственными и непродовольственными товарами.

Поэтому следует изучить степень выполнения плана и динамику розничной

реализации по отдельным товарам и товарным группам, обеспечение

бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня (минимума) в

отделах и секциях магазинов, удовлетворение спроса покупателей на отдельные

товары. Анализ ассортимента и структуры розничного товарооборота обычно

проводят по 35 продовольственным и 61 непродовольственной товарным

группам (в таком же разрезе, как составляется «Отчет по розничной торговле»).

Если анализ проводят с использованием простейшей вычислительной техники,

то все товары могут быть сгруппированы в 10—15 товарных групп. При

выполнении аналитических работ на ЭВМ с использованием других

современных технических средств и новейших компьютерных технологий

изучение розничной реализации товаров должно проводиться в развернутом

ассортименте. Анализ продажи товаров культурно-бытового и хозяйственного

назначения следует проводить с использованием не только стоимостных, но и

натуральных показателей (по данным форм № 3-торг «Отчет о продаже и

запасах товаров» и № 3-торг «Отчет о розничной торговле»). Динамику

розничной реализации по отдельным товарным группам и товарам (в

действующей и сопоставимой оценке) изучают путем составления табл. 1.6.

Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике

растет высокими темпами, что вызвано в основном повышением розничных

цен. В сопоставимой оценке продажа отдельных товаров по сравнению с

прошлым годом снизилась, в связи с чем потери в товарообороте составили

221 млн р. (26 + 44 + 84 + 64 + 3).

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном

разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая

характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в

общем объеме товарооборота. Так, по сравнению с прошлым годом возросла

доля в товарообороте одежды, белья, трикотажа, обуви, ковров и ковровых

изделий, канцтоваров, игрушек, продовольственных товаров, и

соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

Изучение ассортимента и структуры розничного товарооборота должно

проводиться не только за год, но и по кварталам и месяцам, что позволяет

глубже проанализировать сезонные колебания в торговле, удовлетворение

спроса покупателей на отдельные товары в различные периоды года.

При анализе торговой деятельности предприятий необходимо проверить

соблюдение магазинами ассортиментного минимума на товары, правил

торговли, изучить качество и культуру обслуживания покупателей.

Анализ розничного товарооборота проводят также по каждому торговому

предприятию, а внутри их — по отделам, секциям, бригадам, филиалам. С целью

выявления и устранения недостатков в торговой деятельности прежде всего

изучают работу подразделений, не выполнивших план товарооборота, с низкими

темпами развития розничной реализации товаров. Такое положение может быть

результатом недостатков в снабжении товарами, ор-. ганизации торговли,

рекламе, завышения планов по розничному товарообороту, длительного

закрытия магазинов для проведения инвентаризаций и проверок, текущего и

капитального ремонтов и т.п. Особое внимание уделяют изучению результатов

работы торговых предприятий, добившихся высоких темпов роста това-

рооборота, что позволяет проанализировать и обобщить передовой опыт

хозяйствования. Для оценки выполнения плана и динамики розничного това-

рооборота отдельными структурными подразделениями ОАО «Торговый дом»

составляют табл. 1.7

Подразделения торгового предприятия неравномерно выполнили план

товарооборота, что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и

резервах роста розничной реализации товаров.

По данным табл. 1.7 проводят группировку торговых предприятий (их

подразделений) по степени выполнения плана товарооборота. Принято магазины

и другие структурные подразделения торгового предприятия группировать по

степени выполнения плана розничного товарооборота с интервалом 10 %: до 90

%, от 90 до 100 %, от 100 до ПО % и свыше ПО %.

По данным такой группировки можно подсчитать потери в товарообороте

в связи с недовыполнением плана отдельными торговыми предприятиями и их

структурными подразделениями (табл. 1.8).

Восемь подразделений фирмы «Торговый дом» успешно выполнили план

розничного товарооборота. Ими сверх плана реализовано товаров на 1343 млн

р., что составляет 3,3 % к плановому общему объему товарооборота (1343 : 40

250 х 100). Два структурных подразделения не справились с плановым зада-

нием. В связи с этим потери товарооборота составили 216 млн р., или 0,5 % к

плану (216 / 40 250 * 100).

Для изучения и оценки динамики розничного товарооборота в действующих

и сопоставимых ценах в разрезе отдельных структурных подразделений

составляют табл. 1.9 и 1.10.

Последние три года во всех структурных подразделениях ОАО «Торговый

дом» розничный товарооборот в действующей оценке растет высокими темпами.

Однако физический объем розничной реализации товаров (в сопоставимых

ценах) в ряде структурных подразделений по сравнению с прошлым годом

значительно снизился. В результате потери розничной реализации товаров

составили 191 млн р. (136 + 55). При последующем анализе следует изучить

причины снижения объема продажи товаров в сопоставимых ценах у отдельных

подразделений и принять меры по улучшению их торговой деятельности.

1.3. Анализ обеспеченности и эффективности использования

товарных ресурсов

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от трех

основных групп факторов: 1) обеспеченности товарными ресурсами, правильности

их распределения и использования; 2) обеспеченности трудовыми ресурсами и

эффективности труда торговых работников; 3) состояния, развития и эффектив-

ности использования материально-технической базы торговли.

Главный фактор успешного развития товарооборота — обеспеченность и

рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего

проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и

динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса

покупателей на отдельные товары. Розничный товарооборот зависит от по-

ступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает

влияние прочее выбытие товаров.

Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

+ П=Р +В +3

где З

— запасы товаров на начало отчетного периода; П — поступление товаров; Р —

розничный товарооборот; В — прочее выбытие товаров; З

— запасы товаров на конец

отчетного периода.

Влияние показателей товарного баланса на развитие розничного товарооборота

можно определить, применив следующую формулу:

Р = З

+ П - В - З

Следовательно, на выполнение плана и динамику розничного товарооборота

положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало

изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления

товаров, отрицательное — увеличение прочего выбытия товаров и завышенные

товарные запасы на конец анализируемого периода.

Анализ товарных ресурсов торгового предприятия начинают с составления и

изучения товарного баланса. Причем все показатели отражаются в товарном

балансе по розничной стоимости. В товарный баланс должны включаться все

запасы товаров (текущие, сезонные и досрочного завоза). За плановые товарные

запасы на начало года берут их нормативы на четвертый квартал прошлого года,

на конец года — нормативы четвертного квартала отчетного года. Если

отсутствуют плановые или фактические данные о поступлении товаров, то их

можно определить по следующей формуле:

П = Р + В + З

- З

У торгового предприятия имеются следующие данные о движении товаров

(табл. 1.11).

Розничный товарооборот по сравнению с планом возрос за счет

сверхнормативных товарных запасов на начало года (+77 млн р.),

перевыполнения плана поступления товаров (+1124 млн р.) и снижения

товарных запасов по сравнению с планом на конец отчетного года (+8).

Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего

выбытия товаров (—82 млн р.). ОАО «Торговый дом» в прочее выбытие товаров

включает товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров, их недостачу, а

также оптовую реализацию излишествующих товаров. В связи с этим

увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров с

отрицательной стороны характеризует его торговую деятельность.

По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился за счет

завышенных товарных запасов на начало года (+308 млн р.), роста поступления

товаров (+5159 млн р.). Возможности роста товарооборота в динамике

уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (—354

млн р.) и роста прочего выбытия товаров (-31 млн р.).

Далее изучают влияние показателей товарного баланса на динамику

реализации отдельных товарных групп и товаров (табл. 1.12).

Показатели товарного баланса оказали влияние на реализацию отдельных

товарных групп и товаров в различных направлениях: одни — в сторону

увеличения объема продаж (товарные запасы на начало года и поступление

товаров); другие — в сторону уменьшения розничной реализации (товарные

запасы на конец года). Если бы по отдельным товарным группам не было

роста прочего выбытия товаров, то их реализация возросла бы на 148млн р. (11

+ 12 + 85 + 11 + 15 + 14).