Товарный рынок, который подразделяется по характеру использования
товара на потребительский рынок B2C (рынок товаров массового спроса.) и
рынок товаров производственного назначения B2B (совокупность лиц и
организаций, приобретающих товары и услуги для дальнейшего использования в
производстве, для перепродажи другим потребителям). Составляющие комплекса
МК для рынка В2С по значимости и по величине затрат располагаются в
следующей последовательности: реклама, стимулирование сбыта (составляющая
ВТL), прямой маркетинг, Public Relations [7, 405 c.]. Для рынка B2B - прямой
маркетинг стимулирование сбыта, реклама и Public Relations.
Очень важно правильно определить предмет продвижения, подробно
описать его свойства и особенности: отдельный товар или услугу, товарный знак
или товарную марку, сама фирма или ее фирменная деятельность, отдельное
событие (мероприятие) или весь перечисленный комплекс, тогда следует
расписать его состав.
Необходима дифференциация понятий целевой группы потребления и
целевой группы воздействия (или целевой аудиториии).
Под целевой аудиторией (целевой группой воздействия) понимается
совокупность граждан, на которых направлено размещаемой рекламное
сообщение. Будник А.В. заявляет [56], что «целевая группа коммуникаций – это
переложение описания целевого рынка на параметры, в которых описывается
аудитория медиа носителей».
Под целевым рынком (целевой группой потребления) понимается
комплексное понятие, которое описывает: кто, где когда и как потребляет или
будет потреблять товар (или услугу). Существует безусловная разница между
потреблением и покупкой, важно понимать, какое взаимное влияние друг на
друга оказываю потребители и покупатели.
Целевой рынок может быть описан следующими параметрами:
демография (пол, возраст, профессиональный статус, семейный статус, доход и
пр.), география, стиль жизни (увлечения, проведение свободного времени и