74
затраты требуют обоснования, особенно со стороны руководителей
организации.
Оценка результатов выполненной работы консультанта может
осуществляться тремя методами:
Первый метод – сравнение деятельности консультанта с
требованиями к его работе, определенными в договоре, при этом должна
быть определена объективная оценка полноты и качества выполнения
работ.
Цели проекта должны быть особо определены в контракте. Отчет
консультанта показывает, достигнуты ли эти цели или они могут быть
достигнуты в течение приемлемого периода времени. Клиент вместе с
консультантом оценивают результаты для того, чтобы понять насколько
они достигли цели. Два фактора являются существенными для оценки
успешности выполнения работ: консультант должен четко определить
рамки программы, а клиент должен осознать необходимость контроля во
время выполнения задания. Недоразумения, связанные с определением
этих рамок, могут быть одной из причин неудовлетворенности работой
консультанта.
Второй метод – оценка вклада консультанта в повышение
экономической эффективности работы организации. Влияние его
работы должно отражаться на прибыли, а также на других финансовых
показателях.
Работа консультанта должна способствовать более устойчивому
финансовому положению предприятия.
Отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет – это финансовые
документы, которые отражают состояние организации. Здесь могут быть
оценены такие показатели, как объем продаж, возврат продукции,
себестоимость реализованной продукции, трудоемкость продукта,
общие затраты, денежные средства, счета дебиторов, товарно –
материальные запасы. Но трудность этого метода заключается не только
в сложности расчетов экономического эффекта вообще, но и в
определении той доли, которая возникает в нем именно благодаря
работе консультантов. Кроме того, в консалтинговых проектах,
ориентированных на долгосрочные цели, эффект может накапливаться в
течение достаточно длительного времени и проявляться в финансовых
результатах лишь косвенно.
Одним из методов расчета финансовых результатов воздействия
консалтингового проекта является следующий. Консультант совместно с
клиентом определяет финансовые показатели предприятия за месяц до
начала проекта и через определенный срок (от 1 до 6 месяцев) после
выполненных работ консультанта. Полученная разница или
оговоренный между клиентом и консультантом процент от нее
рассматриваются в качестве эффекта от работы консультанта.