Прямі зв'язки мають ряд переваг: найбільш тісні контакти з
контрагентами, кращі знання коньюктури ринку, найбільш швидке
пристосування своїх виробничих потужностей до потреб споживача;
- непрямий експорт чи імпорт, купівля чи продаж товарів через
торгових посередників.
Цей метод також має свої переваги: власна мережа обслуговування,
гарні зв'язки, знання ринку та підприємства.
Укладається контракт із посередником при реалізації не основної
продукції на віддалених, важкодоступних і погано вивчених ринках, на
невеликих ринках, при відсутності власної створеної мережі в країнах-
імпортерах і у випадках монополізації ввозу в країну великими торгово-
посередницькими фірмами.
До торгово-посередницьких операцій відносяться:
1. Комісійні операції. Це договірні відносини, згідно яким одна
сторона, комісіонер, за дорученням іншої сторони, комітенту, здійснює
операції купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок комітенту.
Комітент - це власник товару.
Комісіонер - не купує товар, але виступає для покупця стороною
договору. Комісіонер одержує за свою роботу винагороду у вигляді
відсотків від зробленої угоди чи у виді різниці між ціною комітенту та
ціною продажу.
2. Консигнаційні угоди - різновид договорів комісії, згідно яким
постачальники - консигнанти поставляють товари на склади посередників -
консигнаторів, які збувають їх покупцям і переводять виручені грошові
кошти консигнантам.
3. Операції по перепродажу здійснюються від імені та за рахунок
торгового посередника. Торговий посередник вступає в торгові відносини
як з експортером, так і з покупцем. Торговий посередник може стати
власником товару і реалізовувати його за будь-якою ціною чи ж підписати з
експортером договір про продаж товарів на визначеній території протягом
установленого терміну.
4. Агентські операції. Договірні відносини, що визначають доручення
однієї сторони, принципала, іншій стороні, агенту, щодо здійснення
юридичних угод за рахунок і від імені принципала.
В агентській угоді визначається територія, у межах якої агент здійснює
свою діяльність, обсяг його повноважень, термін дії угоди, порядок його