Хансен М.В. Миллионер за минуту

Подождите немного. Документ загружается.

это хорошая команда. Членам команды не надо быть богатыми и зна-

менитыми — они лишь должны быть столь же преданы общему

делу, как она сама.

Мишель быстро сообразила, кого ей следует привлечь в свою ко-

манду — старых подруг из Дир-Крика и новых друзей из

Ривердейла.

Хотя Мишель сочувствовала подругам, которым придется та-

щиться в Ривердейл из Дир-Крика, место совещания было вы бра-

но из соображений осторожности и срочности.

Она пригласила в свою команду и Дельфин, но та, учитывая

проблемы с дочерью, не могла уделять Мишель необходимого вре-

мени. Мишель поклялась, что всеми силами поможет подруге, как

только покончит со своей собственной проблемой.

Зато Джереми, который сам попросился в ее команду, она при-

няла только после скоротечной консультации с Самантой.

— Что говорит тебе твоя интуиция? — только и спросила

Са

манта, что уже вошло у них в привычку. Мишель решила, что Дже

реми надо быть в команде, хотя и не вполне понимала почему. Это

му спо собствовало то, ч то Джереми окончательно отказался от

любовных ухаживаний за ней. Еще по дороге в Дир-Крик на встре

чу с Эриксенами он много ей рассказал о своей прежней жизни.

Они с Дженни поженились очень молодыми. Первые годы он был

вполне счастлив и процветал материально, занимаясь компьютер

ным бизнесом. Но склонность к биржевым играм в Интернете, по

степенно превратившаяся в непреодолимую страсть, погубила его.

— Дженни всеми силами пыталась мне помочь. Оглядываясь

назад, я могу только уважать ее за то, что она, в конце концов, ушла.

Я думаю, последней каплей стало то, что я подделал ее подпись

под закладными. Уже когда все рушилось, на свет родился «незап-

ланированный» сын, Джереми-младший. Дженни ушла, когда ре-

бенку было четыре года.

— Это стало для меня холодным душем, — печально завер

шил Джереми свою повесть. — Примерно год после этого я еще

надеялся, что сумею вернуть их, но потом она встретила кого-то.

Теперь у них своя семья, Дженни родила еще одного ребенка и го

ворит, что будет лучше для всех, если я буду держаться подальше.

Джереми умолял Мишель дать ему шанс принести хоть ка-

кую-то пользу ее команде с его опытом работы с компьютерами.

Он оставил работу в «Марипоза», и у него в чулке достаточно сбе-

режений, чтобы продержаться несколько месяцев. Он был готов.

В своем окончательном виде команда Мишель состояла из ее

Двух лучших подруг, Кортни и Саммер, плюс Джереми и Рене, подру-

га и бывшая учительница Мишель, по иронии судьбы работавшая

^перь в той самой частной школе, которую посещали Ники и Ханна.

201

Когда она обзвонила подруг, каждая с большой готовностью

согласилась помочь ей.

— Почему ты так отдалилась от нас? — чуть не плача сказа-

ла ей Саммер. — Ты думала, что мы за тебя не переживаем?

— Мне было так стыдно, и я была такая злая, — пояснила

Мишель, — Да и что вы могли сделать?

Оказывается, могли. Когда они собрались за столом в офисе

Саманты, Мишель чуть было не расплакалась, глядя на любимые

лица друзей. Но на слезы времени не было.

Для разрядки она решила пошутить:

— Леди и джентльмены, пристегните ремни, — улыбнулась

она. — Мы взлетаем.

— Куда мы ни полетим, — практичным тоном сказала

Кортни, —

всем должно быть ясно, что времени на пустую болтовню у нас нет.

Дубовый стол в конференц-зале Саманты был окружен стулья-

ми с высокими спинками. Стол был столь огромен, что занимал

почти всю комнату, которую нельзя было назвать маленькой. В его

центре стоял красивый букет из свежих гладиолусов и ирисов, вто-

ривший репродукциям пастелей Моне, развешанным на бледно-пер-

сиковых стенах. На дальней стене выпуклыми золочеными буква-

ми было выложено название компании: «СЭМ Инкорпорейтед», ниже

расшифрованное элегантной прописью: «Саманта Энн Манро».

Мишель сидела во главе стола, а справа от нее в царственном

спокойствии восседала Саманта, как обычно самая заметная из

всех присутствовавших. Этим утром она похвалила Мишель за

достигнутый ею прогресс, восхищаясь ее укрепившейся уверенно-

стью в себе и целеустремленностью.

— Ты все больше походишь на меня, — добавила она с

улыб

кой. На маленькой кухне, соседствовавшей с конференц-залом,

каждый сам налил себе травяной чай или кофе. Перед каждым

были разложены подставки для чашек с изображением феникса

— эмблемой компании Саманты.

— Ну что ж, приступим, — сказала Рене, обхватив обеими

руками чашку с горячим малиновым чаем. Она держалась весьма

сдержанно, но Мишель знала ее как верную подругу и влюбленную

в свое дело учительницу.

Мишель инстинктивно посмотрела на Саманту, которая отве-

тила ей легкой ободряющей улыбкой. По телефону Мишель в об-

щих чертах рассказала подругам о своем пари на миллион дол ла-

ров с Энтони. Теперь она собиралась заполнить оставшиеся белые

пятна. Она сделала глубокий вдох и сказала:

— Вы знаете, что я хочу вернуть своих детей. Это для меня

превыше всего. Значит, так. Первый миллион, который мы зарабо-

202

таем, — безоговорочно мой, юридически и официально. Я

должна Представить его Эриксену. Но как только я верну детей, я

собираюсь рассчитаться с вами за все ваши усилия, а основную

часть пустить обратно в дело, чтобы бизнес сохранялся и

расширялся. И после этого прибыли будут делиться между нами по

справедливости. Саманта любезно согласилась предоставить нам

своих юристов, чтобы те официально оформили нас как

корпорацию. Это будет корпорация закрытого типа. Каждый из вас

по лучит свою долю дхций, соответствующую количеству

времени, которое он, — она подмигнула Джереми,

единственному мужчине среди собравших-

СЙ1

— или она может

выделить на наше дело. Со временем мы по

ере необходимости

будет нанимать постоянных сотрудников, которые будут работать

за зарплату, но пока что мы не можем себе этого позволить.

— Похоже, ты все продумала, — с легкой усмешкой

произнес

ла Рене. — Но мы до сих пор не знаем, чем наша компания

будет

заниматься.

—Да, конечно, эти мелочи тоже важны, — Мишель

улыбнулась. — Об этом нам доложит мой вице-президент

Саманта Манро.

Саманта встала, произведя на окружающих, как и предвидела

Мишель, такое же огромное впечатление, какое произвела на нее

саму тем нез абываемым вече ром в о теле.

Саманта обвела взглядом собрание, сделав едва уловимое дви-

жение головой, которое тоже запомнилось Мишель с момента их

первой встречи.

— Перед компанией стоит огромной важности цель. Я не

припомню, чтобы когда-нибудь раньше начинала предприятие с

такой великой миссией. Но это будет нелегкое дело. Шутка ли,

миллион долларов за 90 дней.

— Похоже, мы должны сотворить чудо, — сказал Джереми.

—И сотворим, — она сделала паузу.

«Ради эффекта», — уверенно подумала

Мишель.

203

— Чудо рычага. Но, даже имея чудодейственную силу рыча,

га, нам нельзя будет ослаблять усилий до самой последней

минуты.

— Что вы подразумеваете под рычагом? — спросила

Саммер.

— Хорошо, что вы спросили, — ответила Саманта. —

раскройте ваши папки.

Все раскрыли лежавшие перед ними зеленые папки и на

первом листе обнаружили рисунок. Саманта кивнула на рисунок:

— Ваша задача — сдвинуть этот «валун» стоимостью в

миллион долларов за... — она посмотрела на часы, — 89 дней,

2 часа и 45 минут.

Мишель посмотрела на своих друзей и увидела в их глазах смесь

недоверия и возбуждения.

— Чтобы сделать дело, — продолжала Саманта, — нам

нужно найти идею на миллион долларов и затем «поднять» ее

силой рычага. Рычаг позволяет не только поднимать тяжёлые

предметы при минимальных усилиях. Он обеспечивает также

скорость.

— А что у нас служит точкой опоры? — спросила Кортни.

— Точка опоры — это мы, — сказала Саманта, — и наша

твердость. На этом все держится, в том числе и рычаг.

Саманта взяла толстый зеленый маркер, подошла к большому

листу ватмана, прикрепленному к стене, и нарисовала на нем

такую же схему рычага, какая лежала перед каждым из

собравшихся. Затем она вдоль плеча рычага дорисовала шесть

стрелок, подписав их следующим образом:

— Мы собираемся применить к нашему рычагу шесть разных

204

сил. Каждой по отдельности может не хватить. Но их совокуп-

ность... — Саманта замолчала, и Мишель поняла, что она

взывает к их воображению.

После паузы Саманта продолжала:

— Первая форма рычажной силы — найти наставника,

человека, который когда-то уже прошел этот путь. В нашем

случае это я. Я сильна, но все-таки моей силы недостаточно.

Поэтому мы добавляем команду, составленную из преданных

людей. Это вы, — Саманта обвела рукой собравшихся. — Но и

нас, вместе взятых, может оказа ться недос тачно. Зато когда мы

объединим наши навыки, инструменты и системы с навыками,

инструментами и системами взаимопересекающихся сетей наших

знакомств, мы сосредоточим в своих руках огромную силу.

Мишель вспомнила, как Саманта сводила два пальца, образуя

цифру 1, но заметила, что остальные наморщили лбы, не вполне

понимая, о чем речь.

— Хорошо, — продолжала Саманта. — Предположим,

наша идея на миллион долларов — продать партию каких-то

штуковин.

С каждой единицы нашей продукции мы получаем доллар прибы-

ли. Значит, нам нужно продать за 90 дней миллион штук. Вы

знаете кого-нибудь, кто купил бы миллион штук чего бы то ни

было?

Все переглянулись, качая головами.

— Вот какая ситуация — нас здесь шесть человек, и мы не

знаем никого, кто купил бы миллион единиц. Но каждый из нас

легко вспомнит сотню знакомых (с. 101). А у каждого из этой

сотни есть сотня своих знакомых. По самым скромным подсчетам,

наша сеть знакомств составляет 60 000 человек. Возможно,

среди них есть даже президент США.

— Шесть уровней знакомства, — со знанием дела тихо произ-

несла Рене.

— Правильно. Каковы шансы, что .один из этих 60 000 имеет

ключевое знакомство — знает кого-то, кто ищет как раз

миллион единиц нашего продукта?

— Вы имеете в виду кого-нибудь вроде создателя магазинной

сети «Уол-Март» Сэма Уолтона? — спросил Джереми.

—Или его наследника, — добавила Рене.

—Джереми прав, — подтвердила Саманта. — Когда он был

жив, вы могли пойти к нему в кабинет, показать лучшую в мире

штуковину, и если бы она ему понравилась, ему стоило только щел-

кнуть пальцами и за несколько дней закупить 10 миллионов

штук Для всех своих магазинов по всему миру.

Мишель поймала себя на том, что кивает со всеми остальны-

ми и уже, наверное, в сотый раз за день думает о той благословен-

205

ной Силе, которая ввела ее в жизнь Саманты.

— Вот это и есть то, что Саманта назвала «ключевым

знакомством». Ключевой знакомый — это человек,

обладающий возможностью «сделать так, чтобы это

случилось». — Мишель

постаралась продемонстрировать Саманте, что ее уроки не

прошли даром. Поощренная одобрительной улыбкой Саманты,

Мишель продолжила, хоть уже не столь уверенно:

— Есть такой принцип, именуемый «бритвой Оккама»

Хотя они с Самантой уже дважды обсуждали эту тему, Мишель не

была уверена, что действительно все поняла.

— Он назван по имени английского ученого Уильяма Оккама

жившего в XIV веке и выдвинувшего теорию, что наилучшее ре-

шение проблемы — это всегда самое простое ее решение. В

нашем случае, вместо того чтобы продавать свою продукцию

миллиону людей, мы могли бы найти человека, который купит

миллион штук сразу.

Мишель откинулась на спинку стула, довольная собой. Саман

та была права: делясь выученными уроками с другими, сам глуб-

же понимаешь их.

* * *

Прошел час, и Мишель ощущала ту смесь возбуждения и ус-

талости, которую испытывала во время их первых с Самантой про-

бежек на Скалу.

Видя, как другие потирают глаза и отложили в стороны ручки,

она поняла, что они переживали примерно те же эмоции —

ведь им приходилось представляться не кому-нибудь, а самой

Саманте, — а это было все равно, что пытаться пить из

пожарного шланга.

Когда Саманта объявила перерыв на ленч, все облегченно вздох-

нули, и раздались предложения пойти в китайский или в мексиканс-

кий ресторан — оба располагались неподалеку. Мишель

улыбалась исподтишка, зная, что будет дальше.

— Не угадали, друзья, — заявила Саманта, выслушав

предложения, — здесь неподалеку есть еще лучшее местечко —

«У Саманты».

Как вскоре выяснилось местечко «У Саманты» оказалось са-

диком, разбитым на крыше здания, в котором находился офис Са-

манты. Ее помощник доставил из ближайшей закусочной бутерб-

роды с индейкой и вегетарианские сандвичи.

Все устроились в креслах из металлических прутьев, после чего

Саманта взяла из лежавшей на коленях коробки бутерброд с ин-

дейкой и, поднеся его двумя руками ко рту, сказала:

—Я больше не буду сдерживаться перед этим деликатесом,

поэтому пусть пока беседу ведет Мишель, которая уже столь мно-

206

гому научилась, — она не успела закончить последнее слово,

как впилась зубами в бутерброд.

—Мне кажется... — начала Мишель, которая предпочла бы

.[оже заняться едой, — что, обсуждая концепцию рычага, мы не

затронули понятие Бесконечной Сети.

—О Боже, — вздохнул Джереми, — начинается мистика.

—Ну, если хочешь, можешь так называть, — несколько оби-

женно произнесла Мишель. — Я имею в виду, что ведь

большинство из нас верит в Высшую Силу, не так ли?

—Я верю, — с готовностью ответила Саммер, и хотя кому-

то эта тема казалась глубоко личной и не подлежащей

обсуждению, большинство согласно кивнуло.

— Неважно, как это называть, — продолжала Мишель, увле

каясь и уже забыв про еду, — Вселенная, Бог, Высшая Сила...

— Вы знаете, что существует 627 различных наименований

Бога? — пробормотала, жуя, Саманта.

— Бесконечная Сеть, — объяснила Мишель, — как раз и со

ставлена из этой Высшей Силы плюс всевозможные другие не ви

димые силы вроде духов, ангелов — называйте их, как хотите.

Все

это находится вокруг нас прямо сейчас и в любой момент готово

прийти на помощь.

По лицу Джереми было видно, что он еще не вполне убежден.

— Но что если такая сеть и вправду существует, Джереми?

—

надавила Мишель. — Что, если есть возможность

соприкоснуться

с ней, черпать из нее силу? Я не прошу, чтобы ты верил, что она

действительно нам поможет. Но хотя бы допусти такую возмож

ность.

I — Все это слишком сложно для меня, — Джереми

разворачивал последний бутерброд из своей коробки. — Я

компьютерщик. Мне подавай нули и единицы.

Саманта отложила недоеденный бутерброд, решив вмешать-

ся.

— Я могу объяснить по-другому, Джереми. Если пользовать

ся компьютерной терминологией, я верю в существование Духов

но го Интернета, связывающего нас всех. Все мы подключены к

не му 24 часа в сутки. Когда мы чего-то очень сильно хотим, мы

как будто рассылаем электронные письма по всей этой Сети. И мы

получаем на эти «письма» ответы... которые ощущаем в виде ка

ких-то интуитивных догадок. И если мы действуем на основе на

Щей интуиции, обстоятельства обычно складываются к лучшему.

'у — Гм-м-м... Ну, это я еще как-то могу принять, — сказал

Дже-Реми. Саманта обратилась ко всем:

— Итак, друзья мои, вы думаете, эта Высшая Сила уже знает,

207

какие акции завтра поднимутся, какая недвижимость подорожает

в ближайшие пять лет, какие предприятия обречены на неудачу,

какие ждет успех?

— Если Бог есть, — сказала Кортни, — а я верю, что есть

логично предположить, что Он знает.

Ее глаза были широко раскрыты; было ясно, что она никогда

прежде над этим не задумывалась.

— Значит, — продолжала Саманта, — Высшая Сила уже

зна

ет, какая идея принесет нам миллион долларов.

Тут встрепенулась Саммер.

— И уже знает имена всех «ключевых знакомых»... —

произ

несла она торжественным шепотом, словно ее только что озарило.

— Точно, — сказала Саманта. — От миллиона долларов нас

отделяет одна хорошая идея и одно имя.

* * * *

Они забрали мусор, оставшийся от ленча, с собой, чтобы вы

бросить по дороге.

— Настройтесь на интенсивную работу во второй половине

дня, — весело предупредила их Саманта, открыв дверь на

лестни-

В этой женщине как будто батарейки «Энерджайзер», — по

думала Мишель.

Когда они вернулись в конференц-зал, Саммер сделала корот-

кое заявление.

— Я принесла для нас специальные часы, — она показала

не

большую прямоугольную коробочку с жидкокристаллическим дис

плеем. — Они отсчитывают дни, часы и минуты, остающиеся до

предельного срока. — Она поставила часы

на телевизор в углу

конференц-зала. Часы показывали:

88 дней 22 часа 51

минута

Мишель передернуло; она не знала, благодарить ей

подругу или обидеться на нее." Когда на часах появятся

сплошные нули, она ст анет или счастлив ейшей из женщин,

или женщиной, обреченной до конца своих дней жить в

тоске.

Следующие три часа были отданы лихорадочному мозговому

штурму, призванному найти идею на миллион долларов. Они начали

с упражнения, которое помогло каждому выявить, какие его уни-

кальные способности, навыки и интересы могли бы превратиться в

идею на миллион долларов. Затем они обратились к слабым сторо-

нам друг друга с целью предложить какие-то продукты и услуги,

208

ризванные решить некоторые из их проблем. Принимались все

идеи, ни одна не отвергалась.

— Помните историю об алмазных полях, — поучала их Са-

манта. — Мы ищем некую идею, которая, вполне может быть,

уже сейчас в голове у кого-то из вас или у кого-то из ваших

знакомых. #екий рецепт. Специальный инструмент. Игра. Идея

для книги.

К 4 часам пополудни они исписали десятки листов, обклеив

ими зсе стены комнаты.

После 15-минутного перерыва Саманта по яснила, что цель

Команды Мечты не в выработке идей, но в выборе из множества

идей наиболее перспективных. Некоторые члены команды облада-

ют природной способностью замечать благоприятные возможнос-

ти. Другие хорошо видят возможные препятствия. Правы могут

быть и те и другие. Для осуществления превосходной идеи не обой-

тись ни без первых, ни без вторых. Поэтому Саманта разделила

команду на две группы — Зайцев и Черепах. Зайцы — сама Са-

манта, Мишель и Саммер — остались в конференц-зале.

Черепахи — Джереми, Кортни и Рене — отправились в кабинет

Саманты со ставлять каждый свой список ста знакомств, пока

Зайцы будут со-вещаться.

Когда Черепахи ушли, Саманта предложила Зайцам выбрать

из всего множества выдвинутых идей 10 наиболее

перспективных. Через полчаса Черепахи были приглашены в зал,

чтобы сыграть отведенную им роль адвокатов дьявола.

Выслушав оче редную идею, они должны были найти и назвать те

проблемы, которые могли возникнуть в процессе реализации этой

идеи. В результате такого обсуждения список удалось сократить

до трех идей, на пути которых предвиделось наименьшее число

препятствий. Потом обе группы разработали основной и запасной

планы преодоления каждой потенциальной проблемы: т.е. если

план А не сработает, они будут готовы тут же включить план В.

Наконец Саманта разбила шестерых членов команды на три

пары. Каждая пара брала на себя ответственность за реализацию

одной из трех идей.

Первая пара — Саманта и Рене — нацелилась на недвижи-

мость. Торговля недвижимостью была главным коньком Саман ты.

Рене некогда работала риэлтером и до сих пор имела лицензию на

эту деятельность, поэтому их пара образовалась совер шенно ес-

тественно.

Джереми и Саммер объединились во вторую пару. Используя

Компьютерные навыки Джереми, они должны были найти какой-то

Продукт или услугу, которые можно было бы с успехом продавать

через Интернет.

209

Целью Мишель и Кортни было попытаться максимально ис.

пользовать опыт Кортни в сфере торговли. Они сузили круг поисков

подходящего товара или услуги до пяти-шести вариантов, но нич-^

из этого не казалось по-настоящему перспективным.

— Почему бы нам не сосредоточить все усилия на одной са

мой лучшей идее, направить на ее реализацию все имеющиеся ре.

сурсы? — спросила Саммер.

— Нам нужно разнообразить источники дохода, —

отве

тила Саманта. — Мы не знаем заранее, какая из этих идей

окажет

ся наиболее успешной. Поэтому буд ем двигаться по всем трем

направлениям. Может быть, ни одно из них не принесет миллиона

само по себе, но в сумме получится то, что надо, — скажем, 200

тысяч принесет недвижимость, 500 тысяч — Интернет, 300

тысяч

—торговля. С другой стороны, вполне может статься, что ни

одна

из этих идей не окажется успешной. Вполне возможно, лучшая идея

все еще дожидается, когда мы на неет*а ткнемся. Поэтому не пре

кращайте поиски. Пусть в вашем мозгу будет постоянно включен

своего рода счетчик Гейгера, улавливающий идеи на миллион дол

ларов, оказывающиеся поблизости. На лице Рене отразилось недо

умение, словно она была не вполне согласна с Самантой.

Саманта продолжала:

— Рене, с вами такое случаюсь, что вы впервые выезжаете

на только что купленной машине и вдруг замечаете, что вокруг

полно машин такой же модели, такого же цвета, — в общем,

совер

шенно таких же, как ваша? Вчера вы их не замечали, а сегодня они

со всех сторон. Почему так происходит? — Она сделала паузу, и

вопрос повис в воздухе. — Все дело в сознании. Как только ваш

мозг магнетизируется — эмоционально заряжается, — вы

начина

ете за мечать то, что вс егда бы ло вокруг вас, но оставалось вне

вашего сознания. Я вот что вам скажу: идеи на миллион дол ларов

постоянно витают вокруг нас. Прямо в эту самую минуту. Саманта

протянула руку и начала выхватывать воображаемые идеи из воз

духа.

— Какая идея прямо сейчас кружится вокруг вашей головы и

лишь ждет, когда вы ее осознаете? В ту самую минуту, когда вы

осознаете ее, вы станете Миллионером за минуту — все осталь

ное лишь дело техники.

Когда наступил вечер, Саманта, перед тем как разойтись, дала

каждому поручение составить список ста знакомых, а затем на

основе интуиции разделить их на два списка согласно приоритету.

В списке А должны быть перечислены 10 наиболее

перспективных знакомств, которые с наибольшей вероятностью

могли в конечном итоге привести к ключевому знакомству.

Список В должен вклю-

210