Хансен М.В. Миллионер за минуту

Подождите немного. Документ загружается.

чать всех остальных.

— Не забывайте, — сказала Саманта, когда они выходили

из конференц-зала, — про «бритву Оккама». Ну-ка, еще раз, что

это значит?

Мишель ответила мгновенно:

— Наилучшее решение — это почти

всегда самое простое решение.

86 дней...

Собрав своих новых учеников на Скале, Саманта

предложила им называть себя Орлами-Миллионерами.

— У орла, — сказала она, — самое острое зрение среди всех

животных. Он способен заметить жертву с высоты в сотни футов.

Он яростно защищает свое гнездо и птенцов. Это благородная,

гордая птица, которая выжила, потому что сильна.

Все, кроме Мишель, оказались в этом «святилище» Саманты

впервые. Шел девятый час, и солнце уже успело нагреть камни.

Большинство сидело напротив Саманты, скрестив ноги по-турецки,

только Джереми, закрыв глаза, лежал на спине и притворялся, что

глубоко сосредоточен. Саммер время от времени толкала его, ког-

да он начинал похрапывать. Джереми не привык вставать раньше

десяти.

— Вчера, — продолжала Саманта, — я рассказала вам об

Эффекте Бабочки — о том факте, что даже самые

незначительные изменения в вашей сегодняшней жизни могут

иметь огромные последствия для вашего будущего. Вот давайте

подумаем: какие мелкие, одноминутные изменения в

повседневных привычках, поведении, профессиональной

деятельности, манере мышления могли бы радикально

трансформировать вашу жизнь?

Ну, например, вы учили нас визуализировать цели в живей-

ших деталях. Это, наверное, помогло бы, — высказалась

Саммер.

— Точно, — сказала Саманта. — За одну минуту вы можете

обозреть свои мечты во всех подробностях и, подобно

магниту, потянуться навстречу той личности, какой вы хотели

бы стать.

— Можно записывать цели каждый день, —

предложила Рене. — Чтобы написать шесть целей, требуется

одна минута, но это глубоко запечатляется в уме и сердце.

— Очень хорошо. Что еще? У Мишель ответ был готов:

— Физические упражнения — как сегодня утром. Это

занимает больше минуты, но все равно немного времени, а эффект

огромный.

211

Посыпались новые предложения: молитва, медитация,

глубокое дыхание, «выщелкивание» резинкой негативных мыслей,

йога, развитие интуиции.

— В контексте бизнеса, — продолжала Саманта, —

большую роль играет даже такая мелочь, как манера вручать

визитную карточку. На Дальнем Востоке вручить визитку целый

ритуал. Ее обязательно передают двумя руками. Вручить ее одной

рукой считается дурным тоном. И на визитке обязательно

перечислены жизненные цели человека.

— Отличная идея! — воскликнул Джереми, окончательно

проснувшийся.

Саманта кивнула:

— Даже манера рукопожатия может иметь далеко идущие

последствия. Когда пожимаете кому-то руку, отпустите ее только

тогда, когда определите, какого цвета глаза у человека. Эта

простая привычка дает человеку знать, что вы не

притворяетесь, что вы действительно интересуетесь им. А когда

с человеком знаком поближе, после крепкого рукопожатия хорошо

его погладить по руке. Очень хорошему знакомому можно

пожимать две руки сразу. Лично я предпочитаю объятия. Это

занимает несколько секунд, зато создает мощную связь. И не

забывайте, — добавила Саманта, — их имена.

— О-о-о, — простонала Саммер, — с именами у меня

проблема.

— А вы продолжайте это повторять, — возразила Саманта,

— и проблема будет и дальше усугубляться. Надо говорить себе

так «Я все лучше запоминаю имена», и очень скоро вы

действительно начнете их запоминать. Вспомнив имя человека, с

которым здороваетесь, вы преподносите ему — и себе — самый

ценный и в то же время самый необременительный подарок.

Если я вам предложу тысячу долларов, чтобы вы запомнили

какое-то имя, вы справитесь?

— Я бы нашел возможность, — сказал Джереми.

— Вот именно, — подтвердила Саманта. — Каждое знакомство

с кем бы то ни было нужно постоянно подкреплять, придавать ему

все большую важность. Эти мелочи приносят очень большие

дивиденды. — Она помолчала. — Теперь о деньгах. Каждый

раз, когда вы тратите деньги, не пожалейте лишнюю минуту, чтобы

истратить их правильно — по миллионерски. Правильно

покупайте.

Не залезайте в долги. Планируйте покупки заранее. Чем более ваши

планы долгосрочны, тем дешевле обходится вам жизнь. Старай-

тесь получать скидки. Проверяйте правильность счетов. Постоян-

но следите за «балансом на чековой книжке. Старайтесь любые

212

траты оформлять, как деловые расходы, не облагаемые налогом.

Одна ми нута, инвестированная в расходы, сделает вас миллионе-

рами. Люди, страдающие финансовыми проблемами, этого не де-

лают — и не мудрено, что им постоянно не хватает времени и

денег.

— Если вдуматься, — продолжала Саманта, — чтобы изме-

нять жизнь, вам совсем не нужны какие-то радикальные

переменить.

Меняйтесь по чуть-чуть каждый день — и это, как

крылышки бабочки, постепенно превратит вас в такого человека,

каким вы хотите быть.

Когда урок на скале закончился, Саманта предложила всем

встать в шеренгу на краю утеса и вслух повторить строки из Про-

явления Команды.

Долина эхом возвращала произносимые слова.

— С правильной мечтой... Мечтой... Мечтой... Мечтой...

— И правильной командой... Командой... Командой...

Командой..

— Мы можем творить... Творить... Творить... Творить...

— Чудеса!

Чудеса... Чудеса... Чудеса... у

85 дней...

Зубы Мишель были стиснуты с такой

силой, что, казалось, могли бы перекусить

палку.

Кортни везла ее в Золотой дом, как называли в Дир-Крике

местный дом престарелых, где Мишель сможет, наконец, увидеть

своих детей, хотя они ее не увидят. Она сможет увидеть их из

подсобного помещения, когда они будут в составе детского хора

выступать перед обитателями Золотого дома.

Мишель очень боялась, как бы чего не случилось. Вдруг ее

заметят Эриксены. Вдруг попадет в аварию школьный автобус.

Мишель никогда особенно не тревожилась за детей, — пока не

случилась смерть Гедеона, показавшая, что люди, которых она

любит, тоже смертны и никакой специальной защиты у них нет.

Золотой дом был большим современным зданием на краю го

Рода, окруженным обширной зеленой зоной. Кортни остановила

Машину на стоянке, и они вместе вошли на территорию приюта. В

вестибюле они остановились в ожидании Саммер, которая

служила в Золотом доме директором по социальной работе.

— Что у тебя там? — спросила Кортни, указывая на

большую белую сумку в руках Мишель.

213

— Просто подарок детям, — тихо ответила Мишель,

ожидая нагоняя.

— Ты хочешь беду накликать? — нахмурилась всегда

практичная Кортни.

— Я должна им это передать, хоть так, хоть эдак, —

упрямо ответила Мишель.

* * *

В течение минувшего года Ники и Ханна снились ей

каждую ночь. Зачастую сны превращались в кошмары: она

видела, как детей уносит в м оре или как они задыхаются в

дыму на втором этаже горящего дома. Иногда сны были

радостными сладостны ми, о том, как они снова вместе, иногда

даже с Гедеоном. Но тогда, проснувшись , она т еряла и х вновь.

Сейчас, наблюдая за ними в замочную скважину кухонной

двери, она не могла понять, на что это больше похоже — на

кошмар или радостный сон. Мишель видела их, но не могла

заговорить с ними, дотронуться до них. Может быть, так

ощущают себя умершие, подумалось ей. Дети были в бело-

синей школьной форме. Ее поразило, что и в ее снах они были

почти так же одеты.

Ники был пострижен короче, чем на снимке в библиотеке

Эриксена. Ханна тоже. Ее некогда длиннющие кудри сейчас едва

доходили до плеч.

Прежде чем выступление хора закончилось, Мишель рети-

ровала сь.

* * *

Саммер после выступления запланировала небольшой прием,

и это дало Мишель возможность побеседовать с Рене, чтобы уз-

нать новости о своих детях. Они встретились в пустой комнате от-

дыха, уютно обставленной несколькими диванами и креслами, кар-

точным столиком, книжными шкафами и телевизором.

— У меня мало времени, — извиняющимся тоном

предупредила ее Рене. — Руководитель хора и

воспитательницы будут беспокоиться, куда подевалась, — она

оглянулась через плечо.

Хотя Рене как «запасная» учительница бывала в Сент-Джемсе

несколько раз в неделю, Ники и Ханну она видела редко, и до сих

пор у нее не было возможности сообщить Мишель какие-либо но-

вости. Но на прошлой неделе ей поручили поучаствовать в репети-

циях хора, и она смогла пару вечеров провести с детьми Мишель.

- Ладно, — сказала Мишель, — говори, что знаешь. Рене

вздохнула:

— Мики, я разговаривала с обоими учителями. Есть некото-

рые проблемы, особенно с Ханной.

214

— Что такое? — Мишель почувствовала, как забилось ее

сердце, словно крылья пойманной в силки птицы.

— Видишь ли... — Рене сложила руки на груди. — Ханна

стала мочиться в постель.

— А с чего все началось? — рявкнула Мишель. — С ней

такого раньше никогда не случалось. Хотя, наверное, тут есть

доля и моей вины.

Рене опустила глаза.

— Ясно, что все произошедшее им тяжело далось. Сначала

Гедеон, потом новая школа...

— Продолжай.

— Кажется, твоя свекровь, выбросила ее любимое одеяло,

— выдавила из себя Рене.

Мишель на какое-то время потеряла дар речи. Потом она очну-

лась и начала совать в руки Рене белую сумку, которую при несла с

собой.

— Ты можешь передать им это от меня?

— Если ты не возражаешь, я хотела бы знать... Мишель рухнула

на диван, закрыв руками лицо.

— Когда Гедеон начал свой бизнес, он почти не бывал дома. Тор-

говые выставки, презентации, всякое такое. Он ненавидел все это, но,

когда уезжал, всегда оставлял детям кассету, чтобы они слышали его

голос, пока он в отъезде. Иногда он рассказы вал какую-то сказку,

иногда пел песню, произносил молитву.

— И что? — Рене не сводила глаз с сумки.

—Он любил придумывать всякие устройства. Собственно, в

этом и состоял его бизнес. Перед смертью он придумал способ

спрятать крошечный магнитофон в подушке. Когда на нее кладешь

голову, кассета включается.

— Это так мило, — мягко сказала Рене. Мишель собралась

с духом:

— Я помогала ему в его делах и кое-чему научилась. Здесь две

маленькие подушечки с записанными мною кассетами. Детям будет

легко брать их с собой в школу, а потом забирать домой. На обеих

кассетах записаны просто сказки. На тот случай, если Эриксены

догадаются что к чему, я не хочу, чтобы там было что-то

личное.

Можно представить дело так, словно,..

— Да, это могло бы получиться,—голос раздался словно с

неба. Мишель вздрогнула, но повернуться боялась — ожидая,

что это полиция или торжествующий Энтони Эриксен. Но это

оказалась пожилая женщина в инвалидном кресле с пультом

управления в руках.

— Я вас не видела, — пробормотала Мишель, когда к ней

вернулось дыхание.

215

— Не как подушка, конечно, — продолжала старуха,

словно разговаривала сама с собой.

Мишель посмотрела на Рене, которая ощущала себя очень не

ловко. Мишель догадалась, что Рене думает о том же, что и она,

— что это несчастная сумасшедшая, живущая в другом мире.

— Подушки — это предмет домашнего обихода. Как

подушку это никогда не возьмут, — и она засмеялась сама себе,

как будто вспомнила что-то.

Мишель и Рене снова переглянулись, на этот раз удивленно.

— Если это игрушка, она должна выглядеть как игрушка,

— бормотала старуха. — Так было, когда я была президентом.

Последние слова подтвердили подозрения Мишель. Женщина

казалась крохотной в своем кресле, волосы у нее были редкие, вскло-

коченные и совершенно седые. Голос, однако, звучал уверенно.

Рене закусила губу.

— Мне действительно нужно возвращаться к хору, —

сказала она.

Мишель вздрогнула. Ники, Ханна! Но ничего пока сделать было

нельзя.

— Не забудь про подушки.

— Не забуду, можешь быть уверена, — Рене ободряюще

обняла ее.

— Ники сумеет спрятать их, — продолжала Мишель. Она

встала с дивана и вцепилась в руку Рене — словно, задерживая

ее, она чуть дольше оставалась вблизи детей. — Я не хотела бы

учить их вранью, но...

Рене мягко высвободила руку.

— Мики, я все прекрасно понимаю... — она оглянулась на

женщину в инвалидном кресле. — Ну, все, мне пора идти.

Она говорила громко, очевидно полагая, что старуха туговата

н а ухо.

— Меня зовут Тилли, кстати, — сказала женщина тоже

громче обычного. — Тилли Вальчак. Я бы пожала вам руку, но

мне одна из тех девочек, что приходят сюда раз в неделю, только

что сделала маникюр.

— Рада познакомиться, — пробормотала Рене и поспешно

удалилась. Мишель не сводила взгляда с белой сумки у нее в

руках.

—Я серьезно насчет той подушки — как, вы сказали, ваше

имя?

Мишель очнулась от задумчивости.

—Мишель Эриксен, — она протянула было руку, но

вспомнила про старухин маникюр. Ей хотелось проявить

внимание к несчастной женщине. Наверняка большинство от нее

просто отмахивается. Что бы сделала на ее месте Саманта? Она

бы посочувствовала и

216

уделила женщине какое-то время. Она бы сказала Мишель, что,

когда делаешь кому-то приятное, самому становится лучше. В

этот момент в комнату ворвалась Саммер.

— Мишель, я тебя ищу, — сказала она. Тут она увидела

женщину в кресле. — О, я вижу вы уже познакомились с Тилли.

— Да, мы только что...

— Тилли у нас как петарда, — Саммер держалась так,

словно старухи вовсе не было в комнате. — Но будь осторожна

с ней, не то она прожужжит тебе все уши.

— Не будьте высокомерны, девушка, — проворчала

старуха.

— Ладно, Тилли, немного критики вам не повредит, — Сам

мер с любовью погладила Тилли по плечу и добавила, обращаясь к

Мишель: — Она могла бы тебе столько порассказать о своих

былых успехах, что ты бы обалдела. Но не сейчас. Кортни

требует тебя к себе. Она говорит, что нам надо возвращаться к

работе. — И несколько громче добавила: — Тилли, я должна

забрать у вас Мишель.

— Обо мне не беспокойтесь, — ответила Тилли. — Я

пришла сюда, чтобы посмотреть свой любимый фильм.

Объехав Мишель, она приблизилась к карточному столу,

взяла с него дистанционное управление и включила телевизор.

Саммер подхватила Мишель за локоть и вывела ее в фойе.

Через окно Мишель увидела отъезжавший со стоянки школьный

автобус.

— Спасибо, что спасла меня, — сказала она.

— Если бы нам не нужно было возвращаться в офис

Саманты, я думаю, тебе бы стоило познакомиться с Тилли

поближе. Это удивительная женщина. Телом она, может, и стара,

но мозговые клетки сохранились все до одной.

— А мне показалось, что она витает где-т о в другом мире.

Она сказала, что была президентом, что-то про игрушки...

—Игрушки? — отозвалась Саммер. — Она же королева

игрушек. Она тебе не сказала?

— Не совсем.

— У нее была своя компания по производству игрушек, но

10 лет назад она продала ее «Хасбро». Свои игрушки она до сих

пор продает. Ты никогда не слышала о «Собачке-сюрпризе»?

— Ну конечно, слышала, — у Ханны была такая, когда она

была поменьше.

— Одна эта игрушка принесла ей 11 миллионов долларов.

И это я знаю не только с ее слов.

— Тогда почему же она живет здесь?

— Ее сын живет в Ривердейле. Она хотела жить рядам с ним,

217

но не с ним. Поэтому наилучшим вариантом для нее

оказался. Золотой дом. Это самый лучший дом престарелых в

округе.

— Да, я ошиблась на ее счет, — сказала Мишель.

— Я точно так же ошиблась, когда увидела ее

впервые, призналась Саммер. — Но мой начальник

открыл мне тайну. Тили анонимно оплачивает пребывание в

доме десяти стариков, которые сами не могли бы себе позволить

жить здесь.

И тут Мишель озарило. Ага!

— Саммер, ты включила Тилли в свой список ста

знакомых? — Нет, а что?

Мишель посмотрела на Саммер, и тут обе женщины хором вос-

кликнули:

— «Бритва Оккама»!

84 дня...

Кортни вошла в конференц-зал, когда

все уже сидели за сто лом. Она выглядела так,

словно не спала всю ночь. Саманта взглянула на часы. Было

8.10 утра.

— Доброе утро, орлиная стая, — сказала она. — Вчера мы

достигли большого прогресса. Сегодня у нас заседание только до

полудня. У меня назначены встречи в Денвере, да и у Мишель де-

ловой ленч. Поэтому я хочу, чтобы каждая пара доложила, что уда-

лось сделать. С Рене мы с Мишель сегодня уже разговаривали по

телефону, пока она не уехала в школу. И я через минуту доложу вам

ситуацию по недвижимости. Но, прежде всего, появились какие-

нибудь ага после нашего вчерашнего заседания?

Кортни тут же вскочила и начала рассказывать:

— Ночью я никак не могла уснуть. И около двух часов меня

словно громом поразило одно воспоминание. Я села в кровати и

сказала себе: «Это как раз то, что нужно!» В прошлом году на вы

ставке подарков в Чикаго я ходила по рядам и подбирала товары

для своего магазина. И там была женщина, и раздавала всем

проходившим книгу в мягкой обложке. Они смотрели на

заголовок, потом открывали книгу и немедленно начинали

смеяться. Мне стало любопытно, я тоже подошла и получила

экземпляр. «Все, что мужчины знают о женщинах», доктор Алан

Фрэнсис. Никакого докора Фрэнсиса не существует. Настоящий

автор книги — та самая женщина, которая вручила ее мне, Синди

Кэшмен. Я открыла книгу, — все страницы были девственно

чистые. Сто двадцать восемь пустых страниц, и ни единого

слова.

218

Женщины, сидевшие за столом, рассмеялись.

— Ив чем суть? — спросил Джереми. Это вызвало новый

взрыв смеха.

—Я имею в виду, — смущенно уточнил Джереми, — какое

отношение это имеет к нам, к нашему проекту?

—Я к этому как раз подбираюсь, — сказала Кортни, подняв

палец. — Я спросила у автора: «И как, продается?» Она

ответила: «Настоящий бум!» Магазины женской одежды закупали

книгу коробками, чтобы потом дарить покупательницам. Ей каждый

экземпляр книги обходился в 50 центов, она отдавала их в

книжные магазины по 1,5 доллара, а уж магазины доводили цену

до 2,95. И догадайтесь, сколько она продала? — Кортни сделала

паузу. — Миллион экземпляров. Эта женщина стала

миллионершей, продавая книгу без слов.

— Да, вот это по мне, — сказала Саммер.

Джереми, некоторое время молчавший после осмеяния, вновь

включился в разговор:

— Если говорить о необычных способах обогащения, эта

история с «пустой» книгой напомнила мне парня, который продал

Брукинский мост.

— Бруклинский мост продать нельзя, — возразила всегда

практичная Кортни.

— Я знаю, — согласился Джереми, — но этот парень — его

звали Пол Хартуниен — догадался, что можно сколотить состоя-

ние, продавая куски моста. Это реальная история. Он работал

санитаром, и все ждал перемен судьбы. Однажды он увидел в

новостях, что Бруклинский мост ремонтируют, — старые сваи

убирают и заменяют новыми. И ему пришла в голову идея. Он

позвонил подрядчику и спросил, нельзя ли купить старые сваи.

Разумеется, подрядчик был только рад избавиться от

бесполезного, как ему казалось, мусора. Хартуниен распилил

старые сваи на квадратные кусочки размером в дюйм и

толщиной в восьмую част ь дюйма и наклей на каждую

деревяшку официальный сертификат, утверждающий, что

обладатель сертификата приобрел Бруклинский мост,

или часть оного. Затем он сделал что-то совершенно

потря сающее. Он направил в сотни СМИ объявление, гласившее:

«Человек из Нью-Джерси продает Бруклинский мост за 14,95

доллара!» Его телефон раскалился от звонков. В итоге он продал

тысячи этих деревянных брусков по 14,95 доллара плюс пару

долларов за доставку. Старые, никому не нужные сваи принесли

ему СЕМЬ МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ. И это чистая правда.

— Отличная история, Джереми, — прокомментировала

Саманта. — Именно этому я и пытаюсь научить вас. Идея на

милли-

219

он долларов может прийти с совершенно необычной стороны,

если вы готовы принять и осознать ее. Кортни подняла руку, прося

слова. — Дайте мне закончить мое ага насчет пустой книги,

потому что я считаю это превосходной идеей в нашем случае.

Только подумай те, если эта женщина, действовавшая в

одиночку, смогла продать миллион экземпляров своей книги, мы,

обладающие такими широкими связями, тем более в состоянии

продать миллион экземпляров какой-нибудь простенькой книги,

которую сами напишем.

— Миллион книг... Где найти столько покупателей? —

сказала

Саммер.

—Но если продавать компаниям, которые будут покупать

книги по сотне экземпляров... — начала Мишель.

Джереми быстро произвел расчеты в голове:

— Вам понадобится 10 000 компаний.

— Тоже много, — вздохнула Саммер. Саманта, взирая на

эту мозговую атаку, какое-то время молча улыбалась. Наконец

она сказала:

— А почему не продать миллион экземпляров одному

покупателю? «Бритва Оккама».

Эти слова имели эффект холодного душа. Идея казалась слиш-

ком грандиозной.

— Зачем же какой-то компании покупать миллион

экземпляров одной книги? — спросила практичная Кортни,

которая сама же подкинула идею с книгой.

Вопрос повис в воздухе. Мишель подумала: «Чем больше воп-

рос, тем боль ше...»

— Может быть, у нее миллион служащих, — сказал

наконец Джереми.

— Или миллион клиентов, — добавила Саммер. Саманта

вмешалась:

— Давайте не будем зацикливаться на миллионе. Вопрос

можно поставить и так: есть ли на Земле 10 компаний, которые

могли бы купить по 100 000 экземпляров подходящей книги по

подходящей цене?

Кое-кто начал кивать, считая, что такое возможно. Кортни

продолжила мысль:

— Некоторые компании тратят куда больше на канцелярс-

кие скрепки.

Мишель обхватила голову руками, пытаясь осмыслить мас-

штаб этой идеи.

— Вы только подумайте, сколько здесь работы. Напечатать и

доставить миллион экземпляров. И все за 90 дней. Уму

непостижимо.

Тут настал звездный час Джереми. Он встал и сказал:

220