Хансен М.В. Миллионер за минуту

Подождите немного. Документ загружается.

этой книги. И заказы продолжают поступать. Глупая ошибка сек-

ретарши обернулась курицей, несущей золотые яйца. Кстати, назы-

вается книга Стэна «Специально для мормонов». Ныне это уже

6 томов цитат, историй и мудрых мыслей, призванных рождать

вдохновение и согревать сердце.

Вы тоже можете превратить свой жизненный опыт или свое

увлечение в пожизненный приток наличности. Внутри вас уже есть

книга. На основе одной и той же информации вы можете создать

несколько разновидностей продукта. Стоит создать эти продукты

один раз, и они будут приносить отдачу долго, порой десятилетия.

ОТ БОГАТСТВА ВАС ОТДЕЛЯЕТ ОДНО

УДАЧНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ!

Боб закончил Университет Бригема Янга в 1974 г. со

степенью магистра управления бизнесом (МВА). Но кого удивишь

степенью? Это был период рецессии, и найти работу было очень

трудно. Он послал резюме в 30 крупнейших компаний Америки:

General Foods, General Electric, General Motors — в общем, куда

только мог придумать, и получил 30 отказов. Деньги кончались,

перспективы работы не было. Боба охватило отчаяние.

Боб всегда интересовался торговлей недвижимостью — с

тех пор, как он прочел классическую книгу Уильяма Никерсона

«Как я превратил 1000 долларов в 1 000 000 долларов, занимаясь

недвижимостью в свободное время». Потеряв надежду на

получение стабильной зарплаты (поскольку никто ему ее не

предлагал), Боб обратился к местному застройщику-

мультимиллионеру с просьбой взять его под свое крыло и научить

ремеслу. Тогда Боб еще жил один. Его финансовые потребности

были минимальны. Он делал все, что поручал застройщик.

Примерно в то время Боб нашел и купил первую свою

недвижимость — небольшой двухквартирный дом в Прово, штат

Юта. Взнос наличными? 1500 долларов. Это было все, что он

имел. Затем последовали другие удачные покупки, хотя случались

и неудачи, и через несколько лет Боб стал миллионером в ценных

бумагах.

Затем Боб поделился своей системой с несколькими ближай-

шими коллегами, которые, последовав его примеру, тоже преуспе-

ли. Боб решил, что это могло бы заинтересовать и других людей, и

поместил в местной газете небольшое объявление, в котором он

предлагал «научить покупать недвижимость, не имея больших на-

личных средств». Уже на следующий день телефон Боба раска-

лился от звонков. Не прошло и нескольких недель, как этот инфор-

151

мационный бизнес стал приносить ему 10 000 долларов в день.

Через несколько месяцев его ежемесячные заработки

исчислялись миллионами. Это был невероятный успех!

Затем Боб сдал свое имя и идеи напрокат одной крупной

компании, занимавшейся организацией семинаров, которая

взялась учить людей его методике и платить ему роялти за

каждого слушателя. За год еженедельная сумма роялти возросла

с 25 000 д

50 000 долларов. И так продолжалось 6 лет! Эти

рентные доходы дали Бобу возможность заняться написанием

книг, и он издал 2 бестселлера: «Никаких наличных» и

«Обогащение». К1985 г. приток роялти иссяк, и Боб открыл новое

консультационное предприятие, которое принесло ему 100

миллионов долларов, поступивших в значи тельной мере от т ех

оке самых ве рных кл иентов.

Концепция инвестирования в недвижимость стара как мир. Боб

лишь взял старые, всем известные приемы и «переупаковал» их

под манящим девизом: «Никаких наличных». За последние 20

лет он продал различных информационных продуктов на общую

сумму более 200 миллионов долларов. Более 200 000 000

долларов за одну нехитрую идею!

Идею «никаких наличных» эксплуатировал не только Боб, но и

последовавшие его примеру конкуренты, и всего из нее было выка-

чано более миллиарда долларов. ИДЕЯ НА МИЛЛИАРД ДОЛ-

ЛАРОВ! Какова ваша идея на миллиард долларов?

КАК ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ

ЗА ОДНУ МИНУТУ

Одна минута. Один миллион долларов. Это очень много за та-

кой короткий промежуток времени. И существует лишь один меха-

низм, обеспечивающий столь быстрое обогащение, —

Интернет. Давайте посмотрим, как он позволяет достичь

невозможного. Держите вашу шляпу.

Интернет — это самый производительный станок для

печатания денег, работающий 24 часа в сутки. Пока вы едите,

спите, развлекаетесь, деньги льются в вашу жизнь со всего

света.

Первым возможность мгновенно заработать в Интернете Бобу

показал его друг Дэвид. Сидя за компьютером в кабинете Боба,

Дэвид разослал электронные письма всем 1500 подписчикам

своего электронного бюллетеня с предложением продать одну из

аудиопрограмм Боба с 50%-ной скидкой. Первый заказ поступил уже

через 61 секунду. В течение часа они получили 15 заказов, —

откликнулся 1% респондентов. Отправка посланий не стоила

ничего. Боб при-

152

задумался. Гм-м-м-м.

Потом словно лампочка вспыхнула у него в голове. Он начал

обыгрывать ситуации «что если?». «Что если» было бы отправле-

н0

не 1500 электронных писем, а 150000? Это могло бы принести

тысячи долларов — без расходов на маркетинг, на почтовые

услуги, на издание — совершенно чистая прибыль. Гм-м-м-м.

Вдохновленный этой идеей, Боб немедленно открыл собствен-

ный сайт и электронный магазин. Через несколько месяцев у него

уже было 11 000 подписчиков. Затем, планируя рекламный

сюжет на телевидении, продюсеры попросили его предстать перед

зрителями с какой-нибудь особенно поразительной

демонстрацией его техники обогащения. Боб тут же вспомнил о

Дэвиде и его 1500 электронных письмах и сказал, что, наверное,

смог бы заработать 24 000 долларов за 24 часа в Интернете.

Продюсер велел операторам снимать, как Боб сидит за

компьютером и рассылает сообщения своим 11516 подписчикам.

По истечении 24 часов он получил заказов на 94 532 доллара, —

и это была почти чистая прибыль. Боб опять призадумался. Гм-

м-м-м.

Потом появилась эта книга — «Миллионер за минуту». Мы

уже знали, что правильно сформулированное предложение правиль-

но подобранной аудитории способно за сутки принести огромную

прибыль. Но все-таки—миллион за минуту, возможно ли это?

Только если мы обратимся по огромному числу

зарегистрированных электронных адресов — миллиону как

минимум. И здесь на сцену вышел Марк. Его истории серии

«Куриный суп для души» рассылались ЕЖЕДНЕВНО по 800 000

адресам. В сумме набирался как раз требуемый миллион

электронных адресов.

«Что если» мы разошлем по миллиону адресов суперпредло-

жение купить за 100 долларов через Интернет наш

информационный пакет, содержащий специальные сообщения,

видео- и аудиоматериалы, электронные аудиокниги — да с

полной гарантией возврата денег? «Что если» на наше

предложение почти мгновенно откликнется 1% респондентов?

Это будет 10 000 заказов по 100 долларов каждый. Вот вам и

миллион!

«Что если» мы предложим семинар «Миллионер за минуту» за

1000 долларов? Нам уже понадобится лишь тысяча

откликнувшихся — 0,1%. Гм-м-м-м.

Это становится интересно. Давайте еще сыграем во «что

если?». «Что если» мы попадем на какое-нибудь национальное те-

лешоу— «Опра», «Ларри Кинг», «Доброе утро, Америка»,

«20/20» - и предложим продемонстрировать, как можно заработать

миллион долларов за одну минуту? «Что если» мы согласимся

пожертвовать весь заработанный миллион благотворительным

организа-

153

циям, выбранным хозяином передачи? Гм-м-м-м.

«Что если» мы сделаем это не в одном шоу, а во всех? Гм-м-м.

Можно ли заработать миллион долларов за минуту? Посред-

ством Интернета безусловно можно! Как мы уже сказали в начале

этой книги, каждые 60 секунд кто-то в Северной Америке

становится миллионером. Займет ли это у вас 60 лет или 60

секунд, мы надеемся, что привели достаточно аргументов в

пользу того, чтобы вы стали Просветленным Миллионером как

можно скорее. Удачи вам, мощного рычага и Божьей скорости.

ОДНОМИНУТНЫЙ ОБЗОР МАРКЕТИНГА

1 .Идеи на миллион долларов крутятся вокруг вас каждый

день. Вам нужно лишь распознать их и действовать.

2. Выб ерите, какая из десяти основных моделей бизне-

са в наибольшей степени подходит вам. С кем вы хотите ра-

ботать — с покупателями, другими предприятиями,

государственными ведомствами или благотворительными

организациями?

3. Создайте свой Одноминутный План Маркетинга. Про-

сматривайте и обдумывайте его по одной минуте каждый день.

Это позволит вам обогнать 99% предприятий.

4. Используйте три главных компонента успеха маркетинга:

• Этап №1: ищите любителей.

• Этап №2: делайте свою рекламу привлекательной.

• Этап №3: используйте рычажную силу совместных

предприятий.

5. Используйте стратегии антимаркетинга. Привлекайте

идеальных покупателей, сосредоточившись на тех 20% из них,

которые приносят вам 80% дохода.

6. Станьте информационным предпринимателем. Мар-

жа прибыли информационных продуктов достигает 95%.

7. Зарабатывайте до миллиона долларов в минуту в Ин-

тернете. Информацию, переведенную в электронную форму,

можно продавать 24 часа в сутки.

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Деньги: последнее табу!

У нас не осталось почти ничего святого и запретного. Но деньги

сохраняют статус табу до последнего. В телевизионных ток-шоу

люди обсуждают сокровеннейшие детали своей сексуальной жиз-

ни. Но когда ведущий спрашивает, сколько денег они зарабатыва-

ют, они замыкаются, словно речь идет о грязнейшей из тайн. Поче-

му люди дрожат над деньгами? Настала пора перестать прятаться

154

и принять идею всеобщего изобилия. Рассел Кавелл говорил об

этом уже более ста лет назад. Вот что он сказал:

«Я утверждаю, что вы обязаны быть богатыми, что богатеть —

ваш долг. Сколь многие мои благочестивые братья говорят мне: "Как

можете вы, христианский проповедник, разъезжать по стране с призы-

вами к молодежи обогащаться». Да, я могу, отвечаю я. Они говорят:

«Но это ужасно! Почему вы не проповедуете благую весть вместо того,

чтобы проповедовать обогащение?» Потому, что честно обогащаться

значит проповедовать благую весть. Вот в чем причина. Богатые люди

могут быть самыми честными людьми в округе.

«Но, — говорит мне один из молодых людей сегодня,

— меня всю жизнь учили, что если у человека есть деньги, это

человек бесчестный, жадный и высокомерный. «Друг мой, в этом-то и

причина вашей бедности

— в таком представлении. Основа такого вашего убеждения абсо-

лютна ложная. Позвольте мне сказать со всей ясностью: 98%

богатых американцев — честные люди. Потому-то они и богаты.

Потому-то им и доверены их деньги. Потому-то они открывают

огромные предприятия, давая работу множеству людей.

Другой молодой человек говорит: «Я то и дело слышу о людях, которые

заработали миллионы нечестным путем». Да, разумеется, вы слышите это,

и я это слышу. Но эти люди так редки, что газеты постоянно твердят о

них в своих новостях, пока у вас не возникает впечатление, что все богачи

разбогатели нечестным путем.

Друг мой, отвезите меня в предместья Филадельфии и представьте

меня тем людям, которые владеют этими прекрасными особняками вокруг

нашего великого города, с пышными садами и цветами, этими чудными

дамами, настоящими произведениями искусства, и я познакомлю вас с

самыми лучшими, как с точки зрения характера, так и с точки зрения пред-

приимчивости, людьми нашего города. Те, кто владеет этими прекрасны-

м и домами , становятся достойнее, честнее, чище, справедливее,

бережливее, заботливее, владея ими.

Мы в церкви с таким рвением выступаем против стяжательства и

пользуемся выражениями типа «грязные деньги», что христиане проника-

ются ложной верой в то, что грешен всякий, обладающий деньгами. В

деньгах сила, и вы должны стремиться к ним в пределах разумного. За

деньги печатается Библия, на деньги строятся храмы, деньги позволяют

нам отправлять миссионеров, деньгами оплачивается служение пропо-

ведников. Таким образом, я утверждаю, что вы должны иметь деньги.

Если вы можете честным путем обрести богатство, ваш долг сделать

это. Благочестивые люди впадают в заблуждение, когда думают, что

нужно быть предельно бедным, чтобы быть благочестивым».

Рассел Конвелл. «Алмазные поля»

155

БОЛЬШЕ НИКАКИХ ОПРАВДАНИЙ?

Сомнения топят ваши мечты. Колебания держат вас в

кандалах. Скептицизм отпугивает возможность успеха. Вы твердите

себе: «Что обо мне подумают? У меня нет ни степени, ни

диплома, у меня нет нужной квалификации. У меня нет опыта и

рекомендаций».

Вот список миллиардеров и мультимиллионеров, не закончив-

ших колледж или даже не поступавших туда. Отсутствие степеней

и дипломов не помешало им.

Билл Гейтс, Microsoft

Пол Аллен, Microsoft

Майкл Делл, Dell Computer

Ларри Эллисон, Oracle

Джей Ван Эндел, Amway

Ричард Девос, Amway

Стив Джобе, Apple Computer

Томас Монеген, Domino's Pizza

Джим Дженнард, Oakley Sunglasses

Питер Дженникгс, ABC News

Уолтер Кронкайт, CBS News

Гарри Трумэн, президент США

Дебра Фнлдс, Mrs. Fields Cookies

Стивен Спилберг, кинорежиссер

Ральф Лорен, модельер

Рози О'Донне л, актр иса, те леведущ ая

Тед Тернер, Turner Networks

Уэйн Уйзенга, Blockbuster Video

А вот список преуспевающих авторов, которые свои первые

книги публиковали за собственный счет. Отсутствие традиционно-

го издателя не остановило их.

Том Питере. «В поисках совершенства»

Джон Гришем. «Время убивать»

Джеймс Редфилд. «Небесное пророчество»

Ричард Пол Ивенс. «Рождественская коробка»

Кен Бланшар и Спенсер Джонсон. «Одноминутныи Менед

жер»

К числу других хорошо известных писателей, издававшихся за

свой счет, относятся:

Уильям Блейк Томас Пейн

Эдгар Раис Берроуз Эдгар Аллан По

Дипак Чопра Джордж Бернард Шоу

Э.Э. Каммингс Карл Сэндберг

156

Бенджамин Франклин Гертр уда Ста йн

Зейн Грей Генри Дэвид Торо

Джеймс Джойс Марк Твен

редьярд Киплинг Уолт Уитмен

д.Г. Лоренс Вирджиния

Вульф

Единственный диплом, имеющий значение, — это идея на

миллион долларов. Единственная квалификация, которая вам

нужна, — жгучее желание. Единственные рекомендации, без

которых вам не обойтись, — бесстрашные действия. Все

остальное можно позаимствовать или купить. Вы можете нанять

людей, имеющих все дипломы, которые вам могут понадобиться.

Опыт вы можете купить у наставников и консультантов. Вы

можете собрать команду людей, которые обладают всеми

деньгами, навыком и опытом, которые вам необходимы.

Все эти люди только и ждут, когда им кто-нибудь скажет: «Сле-

дуйте за мной. Это единственно верный путь».

ГОТОВНОСТЬ ЗАПЛАТИТЬ ЦЕНУ

Мы хотели бы завершить эту часть книги историей, ре-

ально произошедшей с предпринимателем по имени Джон

Маккормак, который нашел себе наставника —

истинного Просветленного Миллионера — в торговом

центре.

Когда мы с моей женой Марианной открыли свою парикмахер-

скую в торговом центре Greens point Mall, возле нас каждый

день останавливался вьетнамец, продававший нам булочки. Он

едва говорил по-английски, но был всегда приветлив, и с помощью

улыбок и жестов мы познакомились. Его звали Ле Ван By.

Днем Ле работал в пекарне, а вечерами вместе со своей женой

учил английский. Позже я узнал, что они ночевали на набитых опил-

ками мешках в заднем помещении пекарни.

В свое время вьетнамская семья Ван By была одной из бога-

тейших во всей Юго-Восточной Азии. Под их контролем находи-

лась почти треть Северного Вьетнама, включая огромные холдин-

ги в сфере промышленности и недвижимости. Однако после того

как отец Ле был убит, они с матерью переехали на Юг, где Ле по-

шел в школу и впоследствии стал юристом.

Как и некогда отец, Ле процветал. Приняв во внимание, что

расширявшееся американское присутствие во Вьетнаме благопри-

ятствовало строительству, он вскоре стал одним из самых преуспе-

вающих строительных подрядчиков в стране. Во время одной из

157

поездок на Север, однако, он был захвачен северными вьетнамцу

ми и брошен в тюрьму. Просидев три года, он сумел бежать, убив

пятерых солдат, и добрался до Южного Вьетнама, где его аресту

вали вновь: южновьетнамское правительство приняло его за

шпиона северян.

Отсидев в тюрьме еще один срок, он вышел, и основал рыбо-

ловецкую компанию, в короткие сроки ставшую крупнейшим про-

изводителем рыбных консервов.

Когда Ле узнал, что американские войска и персонал посоль-

ства собираются покинуть страну, он принял решение, круто изме-

нившее его жизнь.

Взяв с собой все золото, которое он скопил, он погрузился в

одну из рыболовецких лодок, и направился со своей женой к амери-

канским кораблям, стоявшим в гавани. Там он обменял свои бо-

гатства на безопасное путешествие до Филиппин, где их с женой

поместили в лагерь беженцев.

Добившись встречи с президентом Филиппин, Ле убедил его

выделить ему одну из президентских лодок, пригодных для рыбной

ловли, и вновь занялся рыболовством. За два года ожидания воз-

можности перебраться в Америку Ле сделал очень многое для раз-

вития рыбной индустрии Филиппин.

Но по дороге в Америку Ле впал в отчаяние, осознав, что ему

опять придется все начинать с нуля. Как-то в одну из таких минут

депрессии жена застигла его у фальшборта уже готового бросить-

ся за борт.

Ле. — сказала она ему, — если ты прыгнешь, что будет со

мной? Мы так много пережили вместе. Вместе мы выстоим и даль-

ше». Именно в такой поддержке Ле и нуждался.

Прибыв в 1972 г. в Хьюстон, они не имели ни гроша за

душой и совершенно не знали английского. Во Вьетнаме родне

принято помогать, и Ле с женой нашли пристанище в пекарне

при торговом центре, которой владел их дальний родственник.

Наша парикмахерская располагалась в паре сотен футов от этой

пекарни. Ну а теперь перейдем к «морали» этой истории.

Родственник Ле предложил ему и его жене работу в своей

пекарне. После уплаты налогов Ле приносил домой 175 долларов

в неделю, а жена — 125. Иными словами, их общий годовой

доход составлял 15 600 долларов. Потом родственник предложил

им выкупить его пекарню, как только они смогут выложить

наличными 30 000 долларов, а на остальные 90 000 был готов

принять вексель.

И вот что сделали Ле и его жена. Даже имея 300 долларов

еженедельного дохода, они продолжали ночевать в заднем поме-

щении пекарни, мылись в течение двух лет в душевой торгового

158

центра. Два года они питались исключительно собственной выпеч-

ки. За это время они истратили всего 1200 долларов, сэкономив,

таким образом, 30 000 для наличного взноса.

Впоследствии Ле объяснил, как он рассуждал: «Если бы мы

сняли квартиру, что мы, конечно, могли себе позволить, зарабаты-

вая 300 долларов в неделю, нам пришлось бы платить за

аренду. Тогда, конечно, нужно было бы еще и мебель купить.

Нам причлось бы ездить на работу и с работы, а значит, нужно

было бы купить машину. Для машины нужен бензин и страховка.

Имея машину, нам бы захотелось посещать общественные места, а

значит, нужна была бы новая одежда и туалетные

принадлежности. Поэтому я понимал, что, сняв квартиру, мы бы

никогда не собрали 30 000 долларов».

Но это еще не все про Ле. После того как он собрал 30 000

долларов и купил пекарню, у них с женой опять состоялся серьез-

ный разговор «Мы должны родственнику еще 90 000, — сказал

он жене. — И как ни трудно нам было последние два года, мы

должны продолжать жить в пекарне еще хотя бы год .

С гордостью могу сказать вам, что мой друг и учитель Ле Ван

By и его жена, экономя буквально каждый цент из прибыли от

своего бизнеса, расплатились по векселю за 3 года и стали

полноправными владельцами своего предприятия.

Тогда и только тогда они вышли из пекарни и сняли свою пер-

вую квартиру. Они и сейчас продолжают откладывать деньги, живя

на исключительно малую долю своих прибылей, и, конечно, всегда

за все покупки платят наличными.

Как вы думаете, стал Ле Ван By миллионером? Рад

доложить вам — многократным.

ИСТОРИЯ МИШЕЛЬ:

ПРОСВЕТЛЕННЫЙ ПУТЬ К

БОГАТСТВУ

Уже потом, спустя многие дни и месяцы, Мишель всегда радо-

валась, что детей не было в доме, когда она заметила, что на авто-

ответчике моргает красная лампочка. Это был ее муж Гедеон. Он

звонил из машины сообщить, что запаздывает. Ники и Ханна так и

не услышали, как адресованная им песенка про маленького драко-

на была прервана визгом тормозов и лязгом металла. Дети, ни о

чем не подозревая, играли во дворе, а Мишель, сидя на кухне, сно-

ва и снова прокручивала запись, словно надеялась, что в следую-

159

щий раз концовка будет иной.

Позже от угрюмого полицейского, теребившего в руках

шляпу,

она узнала, что ее муж стал единственной жертвой аварии,

в которой участвовало четыре машины. Пьяный водитель,

виновник катастрофы, отлежавшись день в больнице, был передан

на руки его сожительнице.

* * *

На похороны собралось едва ли не все население Дир-Крика

городка в штате Колорадо, где жил Гедеон с семьей. После

погребения друзья Мишель организовали поминки.

Мишель сидела в гостиной, тупо глядя перед собой. Перед ней

стояла тарелка с нетронутым фруктовым салатом. Опустив глаза.

Мишель видела лишь ноги мельтешащих вокруг людей. Тут до нее

с трудом дошло, что приближается какая-то пара; мужчина в

черном костюме и женщина с ямочками на коленях,

выглядывающих из-под черной юбки. Родители Гедеона.

Мишель неохотно подняла глаза. Энтони Эриксен был более

шести футов ростом, а его жена лишь чуть-чуть уступала ему.

Светлые волосы свекра, едва тронутые сединой, росли так густо,

что Мишель подозревала, что он сделал пересадку. Его глаза были

голубые, словно вода в бассейне. Натали, свекровь, сделав под-

тяжку лица, еще блистала в свои 60 величественной красотой.

Эриксены недолюбливали Мишель, и ей было трудно не отве-

чать им тем же, хотя она всегда старалась быть предельно вежли-

вой с ними ради Гедеона и детей. Но теперь она испытала прилив

жалости: ведь они потеряли единственного сына.

Они остановились перед ней. Энтони застыл в напряжении,

Натали оглядывалась, словно проверяла, не наблюдает ли кто за

ними. Мишель не знала, что им сказать. «В подобных ситуациях

всегда говорят: «Мне очень жаль», — подумала она. Может

быть, и они хотели это сказать?

Натали, наконец, промолвила:

— Вы знаете, дорогая, мы были бы рады помочь вам

купить что-нибудь для детей, чтобы они выглядели поприличнее

на похоронах своего отца.

Мишель не ответила. Она посмотрела на детей. Держась за

руки, они седели на своем любимом месте у камина. Она слышала,

как Ники утром сказал сестре: «Теперь я буду как папа».

Свободной рукой Ханна прижимала к щеке Мистера Му-Му.

Мистер Му-Му был желто-розовым одеяльцем, которое Мишель

связала, когда была беременна и надеялась родить девочку.

Ники в свои семь лет был развит не по годам: бегло читал,

проявлял способности к арифметике, был задумчив и порой слиш-

160