Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом
Подождите немного. Документ загружается.
необходимых им экспозиций. Для продавцов и оптовиков анализ
собранных в ходе выставки данных позволяет с высокой степенью
достоверности оценить состояние и тенденции развития мирового
рынка товаров этого профиля, на котором идет жесткая
конкурентная борьба. Это подтвердил и конкурс среди 220
продуктов, оцениваемых по самым строгим критериям, среди
которых – качество дизайна, потребительские свойства, технические
и экологические характеристики.
Ростом числа зарубежных участников характеризовались
также выставки «Рождественский мир» и «Мир красоты». Первая из
них на площади 56.281 кв. м собрала 746 участников из 32 стран,
вторая объединила на площади 31.724 кв. м 503 участника из 27
стран.
Не только рождественские игрушки могли увидеть на стендах
18 тыс. посетителей выставки «Рождественский мир». Специальные
ее разделы были посвящены разнообразным видам реквизита и
декоративных материалов для организации различных фестивалей,
торжеств, фейерверков. Поэтому художники, изготовители
продукции и оптовики внимательно изучали достижения своих
конкурентов, представляли свои новинки.
Крупнейшая в Европе ярмарка «Мир красоты» традиционно
представляла парфюмерную продукцию, аптечные товары,
оборудование и инструменты для косметических салонов и
парикмахерских. О росте популярности этой ярмарки
свидетельствует и увеличение в полтора раза числа посетителей за
последние четыре года. Как и в двух вышеописанных выставках,
лидером по числу экспонентов оставалась страна проведения
мероприятия – Германия (235 фирм), затем следовали Италия,
Тайвань.
Анализ представленных по трем выставкам данных
свидетельствует о значительном присутствии фирм из Юго-
Восточной Азии на европейском рынке и их желании как минимум
сохранить завоеванные позиции.
Среди других крупных международных выставок во
Франкфурте:
«Musikmesse» – международная специализированная ярмарка
музыкальных инструментов, шоу-, звуко- и светотехники,
оборудования сцены, нот и различных музыкальных
принадлежностей;
«Art Frankfurt» – международная специализированная ярмарка
по теме «Изобразительное искусство»;
«Interstoff Frühjahr» – международная специализированная
ярмарка текстиля и аксессуаров для изготовления одежды;
«Infobase» – международная специализированная ярмарка
телекоммуникационных и информационных систем, компьютерных
сетей, банков данных, программных средств и программного
моделирования, печатающих терминалов, консалтинга и сервиса в
этих областях;
«IFFA» – международная специализированная ярмарка
мясоперерабатывающей промышленности, проводится один раз в
три года;
«Automechanika» – международная специализированная
ярмарка оборудования для автомастерских и заправочных станций
средств ухода за автомобилями, запасных частей;
«Interstoff Herbst» – международная специализированная
ярмарка текстиля и аксессуаров для одежды;
«Heimtextil» – международная специализированная ярмарка
текстиля для дома: мебельные и декоративные ткани, кожа для
мебели, гардинные полотна, напольные покрытия и ковры,
постельное и столовое белье, спальные принадлежности из пера и
пуха, текстиль для ванных и туалетных комнат, различные
украшения интерьера, жалюзи, обои.
Имеется представительство Messe Frankfurt в Москве.
Выставочный комплекс Дюссельдорфа. Дюссельдорф –
центр Северной Вестфалии, самой населенной и промышленно
развитой из всех земель. Организация и проведение
специализированных выставок, а также хорошо продуманная
Северорейнским немецким выставочным обществом стратегия
развития привели, начиная с 1947 г., к стремительному развитию
Дюссельдорфа как города и крупного выставочного центра,
обусловили его становление как одной из международных торговых
метрополий мирового уровня. Этому в немалой степени
способствовала близость международного аэропорта, одного из
лучших в ФРГ. Всего в часе полета – Берлин, Париж и Лондон,
Брюссель, Гаага, Вена и Берн, в двух часах – Рим и Мадрид, в трех –
Москва, а в часе езды по автострадам – множество промышленных
центров Германии, в том числе Бонн. Географическое положение
Дюссельдорфа во многом определило характер города как центра
деловых встреч.
Доля города в капитале выставочного центра – 71,5%. Оборот
1 DM на выставке дает городу 4 DM закупочных средств,
полученных от экспонентов или посетителей (гостиницы, частный
сектор, аэропорт и др.). Проведение выставок обеспечивает
Дюссельдорфу и землям в радиусе 50 км ежегодный оборот от 1,5
до 2 млрд. DM.
На выставочном комплексе занято 500 сотрудников, но
проведение выставок только в сфере выставочного сервиса создает
17 тыс. рабочих мест.
На сегодняшний день Мессе Дюссельдорф на территории
231.500 кв. м. в семнадцати павильонах проводит ежегодно более
сорока выставок и ярмарок. Более половины из них – ведущие в
мире. Общий оборот группы фирм «Мессе Дюссельдорф» в 1998 г.
составил 552 млн. марок, что позволило еще больше укрепить ее
позиции на мировых рынках.
В Дюссельдорфе проходит крупнейшая в мире международная
специализированная выставка пластмасс и каучука. Девиз 15-й по
счету выставки в 2001 г. – «Перспективы – инновации – бизнес».
Если в 1998 г. она располагалась на площади 136,6 тыс. кв. м, то в
2001 г. выставочная площадь достигла 230 тыс. кв. м и разместилась
во всех 17 павильонах, а число экспонентов существенно превысило
2,5 тыс. Особенно полно были представлены занимающие ведущие
позиции на мировом рынке машиностроительные фирмы из
Германии, Италии и США. Производство машин для обработки
пластмасс и резины в мире увеличилось в 1998 г. и достигло
рекордного уровня – примерно 16,5 млрд. долл. (30 млн. нем.
марок), при этом доля германских производителей, которые
занимают первое место на мировом рынке машин для обработки
пластмасс и резины, составляет около 24%.
Другая крупнейшая выставка мировой известности – Caravan
Salon Dusseldorf – международная выставка транспортных средств и
снаряжения для путешествий и туризма. Автофургоны, дома на
колесах, прицепы, палатки, аксессуары и пр. – главные экспонаты
выставки. В 1999 году она размещалась на площади 70 тыс. кв. м, ее
участниками были 468 фирм, число посетителей превысило 16.000.
К сфере отдыха относится также международная выставка лодок,
катеров, яхт и других средств активных развлечений на воде,
аксессуаров для водных видов спорта (1999: пл.: около 92.000, у.:
1681, п.: свыше 36,7)
32[2]
.
Мировую известность приобрели такие выставки, как:
CPD/IGEDO Body & Beach (международная специализированная
выставка модной женской одежды/международная выставка
модного белья и пляжных костюмов (1999: пл.: 81.860, у.: 1812, п.:
43,85); GDS – международная осенняя ярмарка обуви (1999: пл.:
87.400, у.: 1891, п.: 50); медицинские выставки MEDICA –
международная торговая ярмарка и конгресс по здравоохранению и
обеспечению функционирования больниц и других медицинских
учреждений (1998: пл.: свыше 78.000, у.: 2673 (в том числе фирмы,
выпускающие медицинское оборудование, инструменты и
препараты, предлагающие новые технологии лечения и услуги), п.:
около 12); Rehacare Internation – международная выставка
реабилитационного оборудования товаров и услуг для инвалидов
(1999: пл.: 32.300, у.: 953, п.: 60); выставка по обеспечению
безопасности и охране здоровья на производстве – «А+А» (1999:
пл.: 44.300, у.: 1214, п.: 50); Compomed – специализированная
выставка компонентов и полупродуктов медицинских производств.
В последние годы в тематику вошли торговые смотры – Inter
Mopro (молочные продукты, оборудование и технологии для их
производства); InterCool (замороженные продукты питания,
мороженое, оборудование и технологии для заморозки); ProWein
(ярмарка вин и других спиртных напитков); InterMeat
(специализированная выставка мясных и колбасных изделий).
Большое число выставок в Дюссельдорфе связано с модой –
образом женщины. Четыре раза в год в Дюссельдорфе проходят
крупнейшие в мире выставки одежды, представляющие моду
четырех сезонов. Кроме вышеупомянутых CPD, IGEDO, GDS, в
числе ежегодных международных специализированных выставок-
ярмарок в Дюссельдорфе – «BEAUTY INTERNATIONAL», которая
проходит в марте в одном из самых престижных выставочных
комплексов мира – «MESSE DUSSELDORF». За 13 лет проведения
эта выставка-ярмарка стала одним из самых значительных в Европе
мест встречи производителей косметики со всех концов света.
Обычно в ней принимают участие более 500 фирм из 17 стран, а
посетителей – свыше 46 тыс. из 49 стран мира.
32[2]
Здесь и далее приводятся следующие данные: год анализа, площадь (нетто) в кв. м, участники,
посетители.
Посещение этой специализированной ежегодной выставки-
ярмарки предоставляет наилучшие возможности быть в курсе всех
событий в сфере парфюмерно-косметического дела. Широкий
спектр парфюмерно-косметической продукции находят на выставке
те, кто заинтересован в оптовых закупках, так как в качестве
экспонатов выставлены: декоративная и гигиеническая косметика,
парфюмерия, устройства для воздействия на кожу, инструмент и
средства ухода для педикюра, косметика и средства ухода для
ногтей, оборудование для соляриев, тренажеры, сырье для
косметологии, бижутерия и аксессуары.
В рамках выставки «BEAUTY» обычно проводится
международный конкурс по технике исполнения макияжа «Кубок
голубого бриллианта».
Всего в Дюссельдорфе проходит 45 выставок, 20 из них –
самые крупные и представительные в своей отрасли.
Выставочную программу комплекса условно можно разделить
на темы: «машины и оборудование», «медицина и
здравоохранение», «торговля и сфера услуг», «мода», «отдых»,
«искусство».
Дюссельдорф специализируется на проведении ведущих в
мире отраслевых выставках. Некоторые из них имеют 50-летнюю
историю. Так, свое пятидесятилетие уже отметила полиграфическая
Drupa, готовится к юбилею выставка А+А (защита, охрана и гигиена
труда).
Всю выставочную программу проведения
специализированных выставок осуществляет компания «Мессе
Дюссельдорф» (так стало называться с 1997 г. Северо-Рейнское
немецкое выставочное общество Новеа мбХ, созданное еще в 1947
г.). Стратегия «Мессе Дюссельдорф» включает проведение
крупнейших международных выставок в Дюссельдорфе и создание
партнерской кооперации для формирования рынка посредством
выставок в перспективных районах мира. В настоящее время
«Мессе Дюссельдорф» – это группа компаний, работающих на
самых крупных рынках мира: Сингапур, Юго-Восточная Азия,
Индия, Южная Америка, Китай.
Следует подчеркнуть, что дочерняя фирма – «Мессе
Дюссельдорф Интернациональ ГмбХ», имеющая представительства
в 83 странах, в том числе и в России, организует различные
выставки, тематика которых не ограничена какими-либо рамками:
начиная от выставок сельского хозяйства и продуктов питания и
заканчивая выставками инвестиций и многоотраслевыми
промышленными выставками. В свою очередь, через другую
дочернюю фирму «Мессе Дюссельдорф Азия» фирма имеет влияние
на рынок Азиатско-Тихоокеанского региона посредством
многоцелевой международной выставочной программы. Она
охватывает все сферы – от машиностроения и станкостроения до
медицины и здравоохранения, моды и досуга, товаров народного
потребления.
Все зависит от того, в какой стране проходит выставка, чем
страна богата и в чем нуждается. Как правило, выставки проводятся
после тщательных маркетинговых исследований. Фирма подбирает
экспонентам нужную выставку в соответствии с поставленными
задачами, помогает с размещением и оснащением экспозиций,
определяет ряд рекламных мероприятий для привлечения
специалистов на выставки, предоставляет офисы и средства связи во
время работы выставки, а также полную информацию о мировых
рынках и выставках.
Но все же важнейшим рынком для компании остается Европа.
В 1998 году «Мессе Дюссельдорф» приобрела 73% акций чешской
выставочной компании BVV (Брненские ярмарки и выставки).
Сегодня доля участия немецкой фирмы возросла до 93%. Данное
капиталовложение существенно расширило возможности немецкой
выставочной компании. Брно находится в самом центре Европы –
рядом такие известные центры, как Братислава, Прага, Вена,
Будапешт. С помощью этого альянса компания значительно
укрепила свои конкурентные позиции и получила возможность
активно влиять на рынки, на которых работает BVV. Первые две
страны, где альянс начал активно действовать, – это Россия и
Украина.
Выставочный комплекс Лейпцига. Основным элементом
модернизации Лейпцига стало строительство нового выставочного
комплекса и конгрессного центра. С момента открытия нового
комплекса в апреле 1996 г. в его функциональности смогли
убедиться более сотни тысяч посетителей. Один из российских
участников назвал комплекс «идеальным местом для успешного
проведения ярмарки».
Пять выставочных павильонов площадью 20.000 кв. м каждый
и примыкающая открытая выставочная территория делают
возможным сделать четкое разделение экспозиций.
Крупнейшая выставка города – Лейпцигская международная
строительная выставка BAUFACH (1997: пл.: 77.300, у.: 1592, п.:
свыше 102). Преимущество данной выставки – в комплексности ее
предложений: от широкого спектра строительных материалов и их
использования, строительных машин и готовых зданий до
предоставления услуг в строительстве. По объему предложений и
представлению комплексных систем выставка является
единственной такого рода в Центральной Европе.
Гигантским технико-экономическим мероприятием,
сопровождаемым демонстрационными показами и яркими
ежедневными шоу, которые развивают тему автомобильного
прогресса, является ежегодная международная автомобильная
ярмарка – AUTO Mobil International (1999: пл.: 61.500, у.: 489, п.:
свыше 270). Для выставки характерна «межконтинентальная»
география деловой аудитории, стремление представлять все отрасли
промышленности – от производства до тюнинга.
Ежегодно в Лейпциге проходит свыше 30 выставочных
мероприятий, треть из них предназначена главным образом для
специалистов.
Среди выставочных мероприятий и конгрессов в Лейпциге,
которые становятся традиционными, выделяются:
VVVVVVVVV Ярмарка «Инновация»;
VVVVVVVVV Медицинские форумы, посвященные: стационарному
и домашнему уходу за больным; хроническим
заболеваниям; реабилитации и интеграции; натуропатии и
народной медицине.
VVVVVVVVV Выставка «Моделирование и хобби»;
VVVVVVVVV Специализированная выставка гостиничного и
ресторанного бизнеса – GASTE;
VVVVVVVVV Специализированная выставка подарков и оформления
жилых помещений – CADEAU Leipzig;
VVVVVVVVV Выставка по туризму и автокемпингу – Touristik &
Caravaning Leipzig;
VVVVVVVVV Специализированная книжная выставка «Книги и
искусство»;
VVVVVVVVV Международная выставка часов и ювелирных
украшений «Мидора» и др.
V
Главный организатор выставок – «Leipziger Messe GmbH» –
имеет представительство в Москве.
В числе других выставочно-активных городов Германии:
Берлин, Мюнхен, Кельн (см. табл. 13.1). Всего же выставочно-
ярмарочная деятельность характерна для 23 городов Германии.
V
Таблица 13.1
V
Город, название выставочного
центра, выставки
Площадь
выставочного
центра
(кв. м)
Статистические показатели выставок
Год
анализа
Экспозиционная
площадь
(кв. м)
Количество
участников
(чел.)
Количество
посетителей
(чел.)
БЕРЛИН
V
V V V V V
Выставочный центр «Messe
Berlin»
V
160.000
26 залов
V V V V
Крупнейшие выставки:
V
V V V V V
Международная выставка
бытовой электроники
«Internationale Funkausstekkung»
V
160.000
26 залов
1999 100.000 885 376.500
Международная туристическая
биржа ITB Berlin
V
V
1999 82.800 7374 11.000
Международная «зеленая»
неделя «Internationale Grüne
Woche Berlin»: Выставка по
пищевой промышленности,
сельскому хозяйству,
садоводству, экологически
чистых продуктов питания
V
V
1999 49.700 1578 48.500
ЛАА – Берлинский
международный авто салон
V
V
1998 35.200 268 184.000
МЮНХЕН
V
V V V V V
Выставочный центр Messe
München International
160.000 –
открытая
V V V V
V
140.760 – в 16
павильонах
Крупнейшие выставки:
V
V V V V V
Международная
строительная ярмарка BAU
V
V
1999 99.000 1578 196.800
Electronica – международная
торговая ярмарка электронных
компонентов и блоков
V
V
1998 88.800 2836 84.700
Systems – международная ярмарка
компьютерных, информационных
и телекоммуникационных
технологий, а также программного
обеспечения
V
V
1998 67.200 2338 125.200
Productronica – международная
торговая ярмарка электроники, а
также технологий и оборудования
для электронной промышленности
V
V
1997 56.600 1657 54.400
ISPO – международная летняя
специализированная ярмарка
торгового оборудования и
снаряжения
V
V
1998 76.200 1613 33.100
Международная торговая ярмарка
мотоциклов и скутеров
V
V
1998 51.700 836 150.400
Drinktec-Interbrau – всемирная
ярмарка технологий, сырья и
оборудования для производства и
розлива напитков
V
V
1997 72.700 1095 74.000
I.H.M. – международная торговая
ярмарка ремесленной продукции
V
V
1999 78.200 1900 206.700
КЕЛЬН
V
V V V V V
Выставочный центр Keln Messe
V
14 павильонов,
оборудованных
по последнему
слову техники
286.000 кв. м –
общая площадь
52.000 кв. м –
открытая
площадь
30.000 кв. м –
площади,
находящиеся в
резерве
V V V V
Крупнейшие выставки:
V
V V V V V
International Furniture Fair –
V
1999 176.200 3298 96.100
международная мебельная
выставка
V
Domotechnica – международная
ярмарка бытовой техники,
осветительных приборов и
аксессуаров для дома
V
V
1999 128.000 1467 72.394
ORGATEC – международная
торговая выставка офисной
мебели, офисного оборудования
V
V
1999 103.000 1043 76.400
Interzum – международная
выставка лесоматериалов,
оборудования для
деревообрабатывающей
промышленности
V
V
1999 86.950 1583 59.300
Herren-Mode-Woche –
международная выставка мужской
одежды
V
V
1999 75.400 1193 41.970
Protokina – всемирная выставка
фототоваров, кино- видео-,
телевизионной аппаратуры и
аксессуаров
V
1998 79.660 1279 159.400
V
в начало
V
13.2. ИТАЛИЯ
В Италии управление выставками, как мы указывали,
разделено между областями и центральным правительством.
Некоторые области управляют местными выставочными
территориями.
Выставочный центр в Милане находится в центре города.
Комплекс включает в себя 26 павильонов общей площадью 380 тыс.
кв. м. В нем ежегодно проводится 900 конгрессов с более чем 120
тыс. участниками.
В Милане ежегодно проходит около 80 выставок, в которых
участвует до 31 тыс. экспонентов (около 16% из-за рубежа). Их
посещает свыше 2,5 млн. человек (27% – из-за рубежа). Объем
ежегодно продаваемых выставочных площадей превышает 1,500
тыс. кв. м. Оборот выставок – 168 млн. долларов. Выставки в
Милане обеспечивают смежным предприятиям оборот около 4000
млрд. лир и создают свыше 10 тыс. рабочих мест.
Объединение «Фьера Милане» – Ente Autonome Fiera
Internazionale di Milano – было создано в 1920 г. В настоящее время
– это самая крупная выставочная фирма Италии и одна из наиболее
значительных во всем мире.
«Фьера Милано» имеет более 20 представительств на пяти
континентах (во Франции, Германии, Индии, США, Бельгии, Чили,
Японии, Великобритании, Испании) и 26 действующих соглашений
с выставочными организациями разных стран мира.
Кроме того, «Фьера Милано» представлена при европейских и
международных организациях в Брюсселе, Люксембурге и
Страсбурге.
Для обеспечения большей гибкости объединение «Фьера
Милано» создало ряд подконтрольных фирм, каждая их которых
специализируется на отдельных аспектах выставочной деятельности
(см. табл. 13.2).
«МОЭ» (Milanfair Overseas Exhibitions). Фирма занимается
организацией автономных итальянских выставок за рубежом, а
также обеспечивает участие итальянских фирм в международных
выставках во всем мире. В Российской Федерации фирма «МОЭ»
провела уже целый ряд значительных выставок.
«Фъера Милано Дэйта». Фирма обеспечивает электронную
обработку всей информации, которой обладает «Фьера Милано».
Благодаря наличию сети, включающей 160 компьютеров, участник
выставки может за несколько секунд получить интересующую его
информацию более чем по 300 тыс. фирм и предприятий.
«Униоскамби». Фирма представляет консультационные услуги
итальянским и зарубежным предпринимателям, в частности
осуществляет поиск агентов и представителей для сбыта продукции
СНГ в Италии и Европе, а также выбор партнеров для создания
совместных предприятий.
«Эдициони Фъера Милано». Фирма занимается издательской
деятельностью и обеспечивает издание каталогов выставочных
мероприятий, проводимых объединением.
«Фъера Милано Конгресси». Фирма занимается организацией
конгрессов, симпозиумов и семинаров, проводимых на территории
выставочного комплекса объединения «Фьера Милано».
«Фъера Милано Интернейшнл». Совместное предприятие с
компанией Бленхейм. Ей поручена организация четырех
международных выставок компании «Фьера Милано».
«Вилла Эрба». Престижный центр конгрессов и выставок
(площадь 7.000 кв. м.), расположенный на берегу озера Комо. Здесь
проводятся элитарные выставочные мероприятия.
V
Таблица 13.2
V
Важнейшие международные выставки в Милане, организуемые
фирмой «Фьера Милано»
V
Название выставки
Статистические показатели выставок
Год
анализа
Экспозиционная
площадь (кв. м)
Количество
участников
(чел.)
Количество
посетителей
(тыс. чел.)
Fiera Internazionale MACEF
Primavera
и MACEF AUTUNNO –
международная выставка
принадлежностей для
сервировки стола, кухонных
и хозяйственных товаров,
подарков, сувениров, изделий
из золота и серебра (весенняя
1999
V
1999
137.693
V
137.403
3506
V
3430
76,9
V
81,5
и осенняя)
V
MEUBLE – международный
салон мебели
V
1999 146.201 1507 162,6
SMAU – международная
выставка информационных и
коммуникационных
технологий
V
1999 107.152 2968 486,7
INTEL – международная
выставка электроники,
электротехники,
осветительных приборов,
организуемая Associazione
Intel
V
1997 81.000 18.100 116,5
BIT – международная
туристическая биржа
1998 40.663 4956 33,5
V
Фирма «Фьера Милано» сохраняет лидирующие позиции в
выставочном сервисе, ее внутренняя реорганизация способствует
более полному удовлетворению потребностей клиентов. Среди
факторов, способствовавших отличным финансовым результатам, –
рост поданной арендованной площади (составившей суммарно 720
тыс. кв. м) и, что более важно, значительный рост продаж услуг,
составивший 75%.
Выставочный центр в Генуе – «Hquartiere fieristico» общей
площадью 188.000 кв. м имеет три закрытых экспозиционных
павильона: S – площадью 30.800 кв. м, С – площадью 29.500 кв. м, В
– площадью 10.000 кв. м. Комплекс обеспечивает участников и
посетителей необходимой информацией, медицинским
обслуживанием, телекоммуникационными системами и другими
услугами, необходимыми для обеспечения выставочной
деятельности.
В здании Конгресс-центра имеются два зала с числом
посадочных мест 800 – Sala Liquria и 165 – Sala Riviera.
Наиболее известная в мире, проходящая в Генуе,
Международная выставка лодок, катеров и яхт. Другая крупная
международная выставка в Генуе – «Tecnhotel-hospitality»
(гостиничная индустрия и индустрия общественного питания). В
1998 г. она была развернута на площади 11.634 кв. м, число
участников – 490, количество посетителей – 34 тыс.
Новые выставочные площади введены в Больцано в марте
1999 г. Площадь нового выставочного комплекса покрывает 5 га и
расположена в деловой части южной части города. До комплекса
весьма просто добраться по национальной дороге, рядом
железнодорожный и автовокзал.
Выставочные площади и площадь примыкающего к
выставочному зданию сервис-центра составляет 40 тыс. кв. м. В
случае необходимости она может быть расширена еще на 5 тыс. кв.
м за счет многофункциональной структуры «Palonda». Введенный в
строй комплекс отвечает всем современным требованиям,