48
Тема 7. Этика установления контактов и проведения деловых
переговоров
Стратегия и тактические приемы эффективного делового обще-
ния. Понятие о деловом контакте как взаимовлиянии, взаимопережи-
вании и взаимопонимании. Достижение согласия как профессиональ-
ная цель эффективного взаимодействия. Искусство самопрезентации
как элемент коммуникативной компетентности. Трудности самопо-
знания и самовосприятия. Окно Джохари. Моральная рефлексия. Кри-
терии адекватной самооценки в этике прагматизма. Общие этические
принципы межличностного общения. Правила успешной презентации
по Д. Карнеги. Этика профессионального слушания. Возникновение
психологических барьеров в общении и способы их снятия. Нахожде-
ние совпадающих интересов. Адаптация к партнеру и установление
контакта.
Основные стадии и этапы проведения переговоров. Стадия подго-
товки переговоров. Этапы первой
стадии: выбор средств ведения пе-
реговоров, установление контакта между сторонами, сбор и анализ
необходимой информации, разработка планов переговоров, формиро-
вание атмосферы взаимного доверия. Вторая стадия процесса перего-
воров: начало переговорного процесса, выявление спорных вопросов
и формулировка повестки дня, раскрытие глубинных интересов сто-
рон, разработка вариантов предложений для договоренности. Стадия
достижения согласия
: выявление вариантов для соглашения, оконча-
тельное обсуждение вариантов решений, достижение формального со-
гласия. Этичные способы убеждения оппонента.
Литература: [2, 3, 4, 5, 8, 10, 16, 17, 21, 28).
Тема 8. Этико-этикетные аспекты критики в служебных от-
ношениях
Словесный имидж и культура речи. Слово как поступок. Нравст-
венные принципы уважения, открытости и доверия как основа речево-
го этикета. Стили вербального
общения: агрессивный, неуверенный,
уверенный. Формализованность делового вербального поведения.
Этикет приветствий и прощаний, представлений, обращений, прика-
заний, просьб, жалоб, возражений и отказов, критики, комплимента,
похвалы, благодарности.
Критика как анализ и оценка. Оценочные суждения в деловых от-
ношениях. Позитивное и негативное содержание оценочных сужде-
ний. Критика, псевдокритика и критикантство. Конструктивная и не-
конструктивная
критика. Психологические издержки неконструктив-
ной критики. Этические нормы высказывания критики. Виды эффек-