Белявцев М.И., Шестопалова Л.В. Инфраструктура товарного рынка

Подождите немного. Документ загружается.

100

компаний и филиалов. В США параллельно со сбытовыми филиалами

промышленных фирм стала формироваться сеть независимых предприятий-

дистрибьюторов.

3. Развитие интеграционных форм функционирования посреднических

структур, образуемых на договорной или акционерной основе, имеющих

кратковременный или длительный характер и охватывающих отдельные или

большинство услуг, оказываемых посредническими организациями. Так, в

Швеции образован единый многоотраслевой союз оптовиков «Шведская

торговля».

4. Участие в оптово-посреднической деятельности посредников и

промышленных фирм государственных органов управления. Оно выражается

в использовании финансово-кредитных рычагов, в централизации

координационных функций через государственные центры и заключении

государственных контрактов, связанных с выполнением целевых программ.

Разработка таких программ, организация их реализации и освоения рынков

сбыта возлагаются на хозяйственные стратегические центры, которые стали

создаваться в США, Японии в последние 15-20 лет. Широкая сеть

государственных организаций, занимающихся вопросами оптовой торговли,

существует во Франции, в том числе Генеральная дирекция внутренней

торговли Министерства промышленности и торговли.

Контрольные вопросы

1. Раскройте этапы трансформации категории «оптовая торговля».

2. Какова сущность оптовой торговли? Охарактеризуйте роль и

значение оптовой торговли в рыночной экономике.

3. Укажите объективную необходимость оптовой торговли и

обоснуйте причины ее развития.

4. Перечислите функции оптовой торговли.

5. Назовите организационные формы оптовой торговли.

101

6. Укажите преимущества и недостатки прямой формы оптовой

реализации товаров.

7. Какие коммерческие формы реализации товаров существуют в

настоящее время?

8. Кто такие независимые и зависимые посредники?

9. Каковы особенности функционирования на товарном рынке

дилеров и дистрибьюторов?

10. В чем заключается специфика функционирования комиссионеров

и консигнаторов?

11. Каковы специфические особенности функционирования агентов и

брокеров?

12. Раскройте особенности развития зарубежного оптового звена в

современных условиях.

13. Раскройте особенности организации оптовой торговли в США.

14. Какими отличительными признаками характеризуется организация

оптовой торговли в Германии?

15. Укажите отличительные признаки организации оптовой торговли в

Японии.

102

Раздел 5. ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

5.1 Виды оптовых предприятий, функционирующих на товарном рынке

Организацию оптовой торговли следует рассматривать применительно

к макро - и микроуровням экономики.

Макроэкономический аспект организации оптовой торговли

предполагает, во-первых, исследование внутриотраслевого состава сферы

обращения и, во-вторых, анализ видового состава и структуры оптовых

предприятий. Микроэкономический анализ оптовой торговли связан с

изучением внутренней организации оптовых фирм (предприятий).

Для того чтобы определить отличительные признаки тех или иных

видов оптовых предприятий, следует остановиться на рассмотрении

признаков систематизации их отдельных видовых групп (табл. 5.1).

Первый признак классификации – это основная выполняемая

функция. Данный признак является наиболее существенным и его можно

подразделить на два уровня:

1. Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и

покупателей продукции.

2. Состав выполняемых услуг.

В зависимости от того, какое место в товародвижении от одного

клиента до другого физически (территориально) занимает оптовое

предприятие, возможны несколько вариантов.

Прежде всего, оптовое предприятие может быть расположено вблизи

от изготовителей товара:

а) оптовое предприятие расположено в зоне производства рядом с

несколькими предприятиями-изготовителями;

б) оптовое предприятие расположено в непосредственной близости от

крупного предприятия-изготовителя.

Такие предприятия называются выходными оптовыми базами, которые

103

Таблица 5.1 – Классификация предприятий оптовой торговли,

функционирующих на товарном рынке

Признаки

классификации

Содержание (классификационные группы)

1. Основная

выполняемая

функция

1.1.Закупка товаров у производителей одного района

для продажи в различных районах

1.2. Продажа потребителям одного района товара,

приобретенного в различных районах

2. Специализация

предприятий

2.1 Универсальные

2.2. Смешанные

2.3. Специализированные

2.4. Узкоспециализированные

3.Район деятельности 3.1. СНГ

3.2. Государство

3.3. Экономический район, группа мезорайонов

3.4. Мезорайон

3.5. Район

4. Ведомственная

подчиненность

4.1. Министерство экономики (департамент

торговли)

4.2. Министерство сельского хозяйства

4.3. Другие министерства и ведомства

5. Форма

собственности

оптового

предприятия

5.1. Государственная, акционерная

5.2. Кооперативная

5.3. Частная

6. Приобретение

права собственности

на продаваемый

товар

6.1 Оптовые предприятия, приобретающие право

собственности на товар

6.2. Оптовые предприятия, не приобретающие права

собственности на товар

104

осуществляют комплектование партий, упаковку, погрузку и отправку

продукции покупателям. Функционирование подобных выходных баз

позволяет освободить изготовителей от выполнения сбытовых функций в

пределах определенной территории. При этом звенность товародвижения

может включать два и более оптовых предприятия. В этом случае одно

оптовое предприятие может располагаться в зоне производства продукции, а

второе – в зоне сбыта.

К другому типу функционирующих оптовых предприятий можно

отнести базы, деятельность которых территориально удалена от

изготовителей продукции. Такие базы носят название торгово-закупочных

баз. Их функциональное назначение состоит в закупке продукции у

предприятий-изготовителей различных регионов, в том числе они могут

закупать продукцию и у выходных баз, и последующей реализации товаров

мелким и средним предприятиям системы розничной торговли.

Главный классификационный признак «основная выполняемая

функция» имеет и другой уровень своего проявления, связанный с составом

выполняемых услуг, которые часто называют дополнительными услугами.

Термин «дополнительная услуга» неявно предполагает наличие основной

услуги, проявляющаяся в виде торговли оптовыми партиями товара и

сопровождаемая, как правило, их хранением на складах данного оптового

предприятия. Вместе с тем наряду с этой услугой оптовое предприятие

может выполнять для своих клиентов и широкий спектр дополнительных

услуг. Эти услуги зависят от того, кем является клиент оптового предприятия

– поставщиком товара или его покупателем.

Классификационный перечень дополнительных услуг оптовой

торговли представлен на рис. 5.1.

Услуги являются предметом купли-продажи, т.е. объектом

коммерческой деятельности. Особенность такой коммерции состоит в том,

что полученный от нее доход имеет два источника: непосредственный и

косвенный.

105

ВИД ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ

Торгово-

посреднические

Производственно-

технологические

Транспортно-

экспедиционные

Информаци-

онные

Складские и

транзитные

По широте и объему

номенклатуры

Торгово-

расчетные

ВАЖНОСТЬ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ, ХАРАКТЕР ВЫПОЛНЯЕМЫХ

ОПЕРАЦИЙ И КОНКРЕТИЗАЦИЯ СУБЪЕКТА СПРОСА

Услуги по реализации

и сбыту товаров

(основные)

Услуги

индивидуального

характера

Дополнение основных услуг

сервисными (сопровождаю-

щими и дополняющими)

Коммерческие или

посреднические

Производ-

ственные

Организа-

ционные

Технологические или

производственные

Покупателям

предметов

пот

ебления

Продавцам

продукции

Конечным поку-

пателям средств

оизводства

Розничной

торговле

ПЕРИОД ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА, СОГЛАСОВАННЫЕ УСЛОВИЯ,

ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ И ВИДЫ РАСЧЕТОВ

Длительные,

постоянные

Краткосроч-

ные

В кредит

С авансовой

оплатой

По безналич-

ному расчету

За

наличный

расчет

При наличии

собственных

основных

средств

При наличии

арендованных

основных

средств

С привлечени-

ем собственных

оборотных

средств

С привлече-

нием заем-

ных оборот-

ных средств

За счет собствен-

ных оборотных

едств

По согласованным

условиям договора

с пок

пателем

На основе

договора

С привлечением

средств третьей

сто

оны

торгово

Рисунок 5.1 – Классификация услуг оптовой торговли

106

Первый – это оплата услуги клиентом; а второй обусловлен

повышением конкурентоспособности реализуемого товара в результате

оказания предпродажной услуги, что повышает привлекательность

выполненных работ, увеличивает объем и устойчивость продаж. По оценке

статистиков доход от своевременного оказания услуг повышается в среднем

на 10-20%.

Следующий классификационный признак видовых групп оптовых

предприятий – это их специализация.

В оптовой торговле потребительскими товарами выделяют четыре

группы предприятий: смешанные, универсальные, специализированные и

узкоспециализированные. При этом в ассортименте смешанных предприятий

имеются группы продовольственных и непродовольственных товаров;

универсальных – большинство групп продовольственных или

непродовольственных товаров; специализированных – одна или несколько

товарных групп. Узкоспециализированные оптовые предприятия

осуществляют торговлю товарами одного предприятия. В практике

снабженческо-сбытовых предприятий обычно выделяют три типа:

универсальные, смешанные и специализированные.

Существенным классификационным признаком является район

деятельности оптовых предприятий. Данный признак характеризует

географию клиентов оптового предприятия: продавцов и покупателей

товаров. Можно выделить видовые группы оптовых предприятий,

ориентированных на общегосударственный внутренний рынок: предприятия,

имеющие зоной деятельности несколько мезорайонов (областей, республик);

предприятия, имеющие зоной деятельности один мезорайон; несколько

районов; район. В этой связи в названиях баз оптовой торговли часто

присутствует слово-уточнение: межобластная, областная, межрайонная,

районная.

107

Следующий признак систематизации – ведомственная

принадлежность предприятий оптовой торговли. Этот признак утратил свое

былое значение, но по ряду оптовых структур еще имеет место.

Систематизируя виды предприятий оптовой торговли, нельзя не

рассмотреть такой важный признак, как форма собственности оптового

предприятия. В этом смысле можно выделить следующие виды оптовых

предприятий: принадлежащие государству, акционерам, кооперативам,

частным лицам. В общем объеме оптового товарооборота ведущая роль

принадлежит акционерным оптовым предприятиям.

Следующий признак систематизации оптовых предприятий –

приобретение права собственности на товар. С этой точки зрения можно

выделить независимые (приобретающие права собственности на товар) и

зависимые (не приобретающие права собственности на товар) оптовые

предприятия.

Характеризуя виды предприятий, действующих на оптовом рынке,

необходимо исходить из того, что их функционирование или построение

вбирает в себя в той или иной мере практически каждый из перечисленных

признаков.

В реальной рыночной среде имеется ряд разновидностей таких

предприятий, отличающихся между собой специфическими

организационными, технико-технологическими функциями, масштабом

деятельности. К числу наиболее значимых предприятий и организаций

относятся:

Коммерческо-посреднические фирмы – оптовые предприятия,

осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов,

как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых

посредников.

Оптовые базы - это предприятия, организационно объединяющие

склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой

продукции, с едиными энергетическими, транспортными и другими

108

коммуникациями, а также централизованными экспедиционными,

вспомогательными службами, аппаратом управления, организующим

складирование и отгрузку продукции.

Оптовые магазины – оптовые предприятия, максимально

приближенные к покупателям продукции.

Торговые дома – крупные торговые предприятия, организации,

важнейшей особенностью которых является активное проникновение в сферу

производства товаров, организация кооперации производства товаров,

участие в кредитно-финансовых операциях, осуществление экспортно-

импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.

Товарные биржи – организованные рынки биржевых товаров с

установленными правилами приема, фиксированным членством.

Ярмарки-выставки – периодически организуемые в установленном

месте кратковременные оптовые рынки на основе осмотра образцов товаров.

Аукционы – особые рынки, созданные в определенных местах для

продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем

публичных торгов.

Брокерские конторы (фирмы, брокеры) – посреднические торговые

предприятия, действующие в интересах своих клиентов за их счет (получая

при этом комиссионное вознаграждение) и в своих собственных интересах за

свой счет.

Дилерские конторы (фирмы, дилеры) – посреднические предприятия

(юридические или физические лица), совершающие за свой счет и от своего

имени операции по перепродаже товаров.

Дистрибьюторские фирмы – независимые посреднические

предприятия (юридические или физические лица), осуществляющие

торговые операции оптом, занимающиеся перепродажей товаров

посредникам (дилерам, агентам и др.) и имеющие исключительное право на

закупку, хранение и продажу товаров и услуг на товарном рынке.

109

Коммивояжеры – разъездные представители торговых фирм,

предлагающие покупателям товары по имеющимся у них образцам или

каталогам.

Торговые и промышленные агенты – лица, действующие по

поручению торговых (промышленных) предприятий или других лиц в

качестве посредников в сбыте товаров или их рекламе на основании

соглашения за фиксированную комиссию.

Ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и

коммерсантов. К ним, в частности, относятся торговые (торгово-

промышленные) палаты, которые объединяют предприятия

промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской системы в

масштабах административно-территориальных единиц (областей, городов,

районов).

5.2 Организационные структуры предприятий оптовой торговли,

их задачи, функции и направления деятельности

Как уже отмечалось, основными субъектами инфраструктуры

товарного рынка являются посредники. Реализация товаров через

независимых посредников получила наибольшее развитие. Доля этих

структур в обеспечении оптового оборота товаров, по оценке статистиков,

колеблется в пределах 60 – 65%.

В различных отраслях и сферах деятельности Украины и зарубежных

стран независимые посредники называются по-разному: оптовые

предприятия, оптовые фирмы, коммерческо-посреднические фирмы,

коммерческо-посреднические компании, торговые дома, оптовые магазины,

дистрибьюторы и т.п.

Учитывая тот факт, что все они осуществляют торговлю и занимаются

коммерческой деятельностью, а по своей роли и статусу выполняют функции

связующего звена между производством и многочисленными потребителями,