Азрилиян А.Н. (ред.) Большой экономический словарь

Подождите немного. Документ загружается.

Современные виды себестоимости:

- Ограниченная;

- Производственная;

- Полная.

Формы себестоимости:

- Плановая (максимально допустимая);

- Нормативная (при наличии нормативного хозяйства);

- Фактическая.

ГРУППИРОВКА МЕТОДОВ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ

ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ

Существуют различные методики определения цен на продукцию, которые

можно сгруппировать следующим образом:

1. Определение цен на продукцию с ориентацией на затраты.

2. Определение цен на продукцию на основе ориентации на полезность.

3. Определение цен на продукцию с ориентацией на потребительный

спрос.

4. Определение цен на продукцию с ориентацией на конкуренцию.

5. Многофакторные Методики определение цен на продукцию.

Каждая из методик содержит ряд методов.

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ С

ОРИЕНТАЦИЕЙ НА ЗАТРАТЫ

Процесс Добыча

Передел Метталургия

Заказ Ремонт, монтаж

Сущность методов определение цен на продукцию, работы и услуги с

ориентацией на затраты заключается в том, что в качестве основного

фактора влияющего на цену продукции рассматриваются затраты

производителя, а потребительные свойства продукции не принимаются

во внимание.

Цена на продукцию представляет собой сумму затрат и прибыли,

поэтому производителю, стремясь получить максимальную прибыль

при наличии определенных границ по цене, необходимо в первую

очередь оценить затраты. Оценка затрат является ключевым элементом

данной методики.

Группа методов определения цен на продукцию с ориентацией на затраты

включает:

1. Метод определения цен на продукцию на основе полных затрат;

2. Метод определения цен на продукцию на основе переменных затрат;

3. Метод определения на продукцию на основе структурных аналогий;

4. Метод определения на продукцию на основе графика безубыточности;

5. Метод определения на продукцию с ориентацией на сумму покрытия;

6. Метод определения на продукцию на основе кривой освоения.

1.1. Метод определения цен на продукцию на основе полных затрат

Данный метод предусматривает определение полных затрат на единицу

продукции.

)1( d

ед



или

ед



Например, необходимо рассчитать отпускную цену на планируемый период,

если С (полные затраты) = 2100 д.е., d (доходность) = 6%, S (объем продаж в

натуральных единицах) = 100 изделий.

Тогда: p = (2100 /100) * (1 + 0,06) = 22,26 д.е. (отпускная цена).

В России этот прием является самым распространенным, так как многие

экономисты продолжают считать этот прием самым справедливым и

прозрачным. На самом деле в условиях рынка это иллюзия, так как прием

вынуждает калькулировать полные затраты на единицу продукции включая

постоянные затраты, что в условия меняющегося объема продаж приводит к

существенному искажению отпускной цены.

Например, предприятие в ходе реализации плана получило дополнительный

заказ на 30 изделий.

тогда: полные, казалось бы, затраты составят:

С = (22,26 / (1+0.06)) * 130 = 2730 д.е.,

а прибыль составит:

Р = (22,26 * 130) – 2730 = 163,8 д.е. (d = 6%).

Однако, если учесть, что в составе полных затрат имеется 40% постоянных

затрат, на самом деле результат следующий:

С = (22,26 / (1+0.06)) * 100 + (22,26 /(1+0.06)) *0,6 * 30 = 2478 д.е.,

При этом прибыль составит:

Р = (22,26 * 130) – 2478 = 415,8 д.е. (d = 17%).

Таким образом, в рыночных условиях, данный прием неэффективен.

1.2. Метод определения цен на продукцию на основе переменных затрат

PCCNСV

ед





Например, на предприятии принят план, по которому установлены

следующие параметры:

СТАТЬИ ЗАТРАТ ВСЕГО НА ЕДИНИЦУ

ПРОДУКЦИИ

Количество изделий шт. 100

Объем продаж д.е. 2226

Затраты переменные д.е. 1260 12,6

Затраты постоянные д.е. 840

Затраты полные д.е. 2100

Прибыль (6%) д.е. 126

Цена д.е. 22,26

Допустим в процессе реализации получен дополнительный заказ, тогда для

выполнения запланированного объема прибыли можно ограничиться ценой

за единицу изделия на уровне переменных затрат, т.е. 12,6 д.е.

Таким образом, для определения цены на продукцию необходимо иметь

представление об устойчивой части производственной программы, которая

будет покрывать постоянные затраты полностью, включая те которые

приходятся на дополнительные заказы.

Недостатки данного приема те же что у предыдущего, но при этом

появляется возможность маневрирования ценами для дополнительных

заказов.

1.3. Метод определения цен на продукцию на основе структурных

аналогий

Сущность метода заключается в выборе драйвера в форме коэффициента.

Наиболее часто в качестве базы драйвера используются следующие факторы:

 Прямая заработная плата;

 Выработка на одного рабочего или трудоемкость;

 Производительность основного или лимитирующего оборудования;

 Расход основного сырьевого ресурса и др.

)1(



где:

= цена на новую продукцию;

= значение базы i – го количественного драйвера (например, затраты на

производство новой продукции по основному сырью или заработной платы и

т.п.);

= удельный вес базы i – го драйвера в суммарных затратах по

аналогичному виду продукции;

.d – планируемая доходность.

В качестве базы драйвера может служить как количественный, так и

качественный фактор (например: выработка, фондоотдача и т.п.).

Данный прием может быть использован при производстве сложного и

уникального оборудования, а также для определения скользящих цен в

договорах.

Например: В договоре предусмотрена скользящая цена в зависимости от

изменения переменных затрат и следующие параметры:

- базисная цена единицы продукции, p

= 60 д.е.;

- удельный вес переменных затрат в цене продукции, UCV

= 0,4.

- доходность, d = 6%.

Требуется определить корректировку скользящей цены, если в ходе

выполнения заказа изменились цены на энергоносители, что повлияло на

рост переменных затрат в целом на 3%.

)())1()03,01((

00001

UCVpdUCVppp 

= 60 + (60 * 0,4 * 1,03 * 1,06) - (60 * 0,4) = 62,2 д.е.

(корректировка скользящей цены +2,2 д.е. или 3,67%).

1.4. Метод определения цен на продукцию на основе графика

безубыточности

График безубыточности позволяет оценивать зависимость цены от уровня

затрат, объема товарной продукции и прибыли, что в свою очередь позволяет

определить стратегическое направление финансово-хозяйственной

деятельности.

Например: принято решение выпускать 500 шт. изделий, переменные затраты

на одно изделие составляют 50 д.е., полные постоянные затраты составляют

20000 д.е., доходность запланирована в размере 6%, тогда цена единицы

составит:

ед

= (20000 / 500 + 50)*(1+0,06) = 95,4 д.е.

Однако, в результате изучения спроса на изделие, очевидно, что цена не

должна быть более 85 д.е., снизить затраты возможности нет, тогда

необходимо определить критический объем производства:

min

=20000 / (85 – 50) = 572 шт.

Решение окончательного принимается после анализа производственных

мощностей и резервов по интенсификации или экстенсификации

производственных ресурсов.

1.5. Метод определения цен на продукцию с ориентацией на сумму

покрытия

Сущность метода заключается в том, чтобы подобрать сумму покрытия

постоянных затрат и плановой прибыли. Сумма покрытия соответствует

маржинальному доходу.

Очевидно, условием покрытия является:

)(









едед

CVpN

PCC

Прием сводиться к анализу и последовательному подбору предполагаемых

цен, объема производства и переменных затрат на производство единицы

продукции.

Например: Постоянные затраты составляют 30000 д.е., переменные затраты

на ед. продукции – 50 д.е., задание по прибыли – 2000 д.е. и имеются

следующие предложения от покупателей:

А Б В Д

Заказ по количеству шт 300 500 1000 2000

Цена спроса за единицу д.е. 100 90 75 66

Объем заказа д.е. 30000 45000 75000 132000

Постоянные затраты д.е. 30000 30000 30000 30000

Переменные затраты за ед. д.е. 50 50 50 50

Задание по прибыли д.е. 2000 2000 2000 2000

Индекс покрытия 2,13 1,60 1,28 1,00

Ожидаемая прибыль д.е. -15000 -10000 -5000 2000

Ожидаемый фонд ЗП.(35%

переменныхзатрат)

д.е. 5250 8750 17500 35000

Варианты

Показатели

ед.изм

1.6. Метод определения цен на продукцию на основе кривой освоения

Сущность метода заключается в том, что с увеличением объема в процессе

освоения относительно снижаются: во первых - постоянные затраты на ед.

продукции, во вторых - переменные в результате отработки технологии и

совершенствования мастерства.

Учитывая эту закономерность цену можно применить трендовый метод,

используя формулу средней гармонической взвешенной величины.





гвз

где:

гвз

= средняя гармоническая взвешенная величина;

= значение вариантов;

m = взвешивающая функция (частота).

Например, имеется вариационный ряд:

Периоды освоения

CV на

ед.продукции

К-во

выпущеной

продукции

Всего CV

Период №1 53 100 1,89

Период №2 48 120 2,50

Период №3 52 140 2,69

Период №4 54 200 3,70

Период №5 51 500 9,80

ИТОГО: 1060 20,59

Средняя гармоническая взвешенная величина СV на ед. продукции равна:

(1060 / 20,59 = 51,48 д.е.)

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ

ОРИЕНТАЦИИ НА ПОЛЕЗНОСТЬ

Группа методов определение цен на продукцию на основе ориентации на

полезность включает:

 Метод определения цены на базе основных свойств;

 Метод определения цены с использованием оценки при помощи баллов;

 Метод определения цены на базе экономических преимуществ.

2.1. Метод определения цены на продукцию по основному свойству

(метод удельных показателей)

Метод основан на определении корреляционной зависимости (тесноты

связи) цены и основного свойства:

ед

pUp



где:

едi

– удельная цена единицы i-ой продукции;

едi

– цена единицы i-ой продукции;

– основное свойство для i-ой продукции.

На практике, для оценки цены на новую продукцию, в качестве критерия

может быть использована также следующая зависимость:

едiед



где:

едi

– цена единицы i-ой продукции;

ед0

– цена единицы базовой продукции (аналога);

– значение основного свойства для i-ой продукции;

– значение основного свойства для аналога.

Для применения метода в случаях, когда в качестве основного свойства

выступает потребительное свойство или группа потребительных свойств,

решение выполняется следующим образом:

Определяется список основных потребительных свойств и по каждому из них

рассчитывается отношение их значения значению аналога – эталона, а затем

коэффициенты подобия (kP) для нового вида продукции и для старого вида

продукции.

Допустим список основных потребительных свойств (1,2,…n), значение, (x

)

каждого из них, значение аналога – эталона (x

vip

), тогда коэффициент

подобия (kP) можно определить по формуле:

Для нового вида продукции:







vip

Для старого вида продукции:







vip

Тогда цена единицы новой продукции составит:

pp 

Например: Предприятие выпускает линию по выпуску рыбных консервов по

цене 4100 тыс.д.е. и намерено перейти на выпуск новой линии. Необходимо

определить цену новой линии методом определения цены по основному

свойству.

Исходные данные:

Производительность

Выработка

Суммарный объем

потребляемых

энергоносителей

Уровень

автоматизации

Гарантийный период

Ед.изм.

усл.бан. в

сутки

(тыс.шт.)

Валовая на 1-

го раб.

(тыс.д.е.)

Ст-ть потреб.

в сутки

(тыс.д.е.)

Коэф.

лет

Аналог линии (эталон) 100,00 30,00 6,00 0,88 4,50

Выпускаемый вариант линии

70,00 15,00 8,00 0,65 5,80

Планируемый вариант линии

90,00 28,00 9,00 0,79 5,20

Выпускаемый вариант линии

0,70 0,50 1,33 0,74 1,29

Планируемый вариант линии

0,90 0,93 1,50 0,90 1,16

Коэффициент весомости 0,40 0,15 0,15 0,10 0,20

Выпускаемый вариант линии

0,28 0,08 0,20 0,07 0,26

Планируемый вариант линии

0,36 0,14 0,23 0,09 0,23

НАИМЕНОВАНИЯ ПАРАМЕТРОВ

ЗНАЧЕНИЕ

ПАРАМЕТРОВ

Оценка значения параметра

Выпускаемый вариант линии

Планируемый вариант линии

0,89

1,05

Рассчет коэффициентов подобия

ИТОГО обобщающие коэффициенты подобия

Тогда цена планируемой к выпуску новой линии по производству рыбных

консервов составит:

= 4100 * 1,05 / 0,89 = 4837,1 тыс.д.е.

ПЛАНИРОВАНИЕ МАТЕРИАЛЬНЫХ ЗАТРАТ

Особенностью планирования материальных затрат является то, что момент

возникновения затрат и момент списания затрат на производство очень часто

не совпадают по времени, а на складе возникают запасы материалов, сырья и

т.п.

Изменение цен, происходящее на рынке на сырье, материалы и т.п. создает

проблему, - по какой цене списывать на производство материальные затраты.

Существует 3 метода расчета материальных затрат списываемых на

производство:

1. Раньше поступили – раньше списываются (FIFO);

2. Позже поступили – раньше списываются (LIFO);

3. Списываются по средневзвешенной цене.

Первый метод негативно влияет на структуру активов, вызывает

относительное отставание в темпах оборачиваемости оборотного капитала и

завышение финансового результата против тренда.

Второй метод, искусственно вызывая снижение рентабельности, понуждает

к ускоренному росту цен на выпускаемую продукцию (т.к. этот метод часто

вызывает необъективное уменьшение текущей прибыли, для внешней

отчетности он не применяется).

Третий метод позволяет объективно трансформировать динамику цен на

материальные фонды на цены выпускаемой продукции, но требует

трудоемкого режима учета цен остаткам материальных фондов.

Ранее для планирования материальных затрат широко применялись

нормативные цены. Это было связано с тем, что цены устанавливались

государством на долговременной основе и планирование заключалось в

элементарном калькулировании. В рыночных условиях цены изменчивы и

такой прием невозможен.

Поэтому, наиболее рациональным для планирования затрат в рыночных

условиях является нормативно-аналитический метод.

Нормативно-аналитический метод предусматривает расчет нормативных цен

на планируемый период при помощи комбинации приемов и методов,

используемых в экономическом анализе. В частности: определение

средневзвешенной цены предыдущего периода; определение трендового

коэффициента, дисконтирование результатов и др.

Например:

А Б В Г

Средневзвешенная цена предыдущего периода (д.е.)

25 11 17 76

Трендовый коэффициент 1,06 1,02 0,96 0,99

Ожидаемая цена с учетом трендового коэфф. (д.е.) 26,5 11,22 16,32 75,24

Дискантирующий множитель планируемого периода

1,12 1,12 1,25 1,12

Нормативная цена на планируемый период (д.е.) 29,68 12,57 20,40 84,27

Материалы

Показатель

Как вариант, используется прием, когда калькулирование осуществляется в

стабильной валюте или корзине валют.

Примечание: