Абаева Л.О. Стратегическое планирование: Практикум

21

Задача – правильно поместить в соответствующие квадранты мат-

рицы ваши стратегические единицы бизнеса.

Квадрат 1 – Сильное положение относительно конкурентов и

высокая привлекательность плюс высокий показатель роста инду-

стрии

Если ваша стратегическая единица бизнеса попадает в этот квад-

рат, то данная бизнес-единица – «звезда». Вы занимаете доминирующее

положение на растущем и привлекательном рынке. Поскольку этому

рынку свойственен рост, он непременно станет ареной конкурентной

борьбы.

Можно порекомендовать несколько направлений стратегической

деятельности:

• сфокусироваться на данной стратегической единице бизнеса;

• увеличить вашу долю рынка;

• усилить продвижение в этой стратегической единице бизнеса;

• укрепить исследования и разработки продуктов в данной страте-

гической единице бизнеса;

• сделать более эффективной стоимость разработки нового про-

дукта.

Эта стратегическая единица бизнеса является перспективной. Вы

имеете преимущество перед конкурентами на этом рынке, воспользуй-

тесь им и развивайте эту бизнес-единицу.

Квадрат 2 – Сильное положение относительно конкурентов,

низкие показатели роста и привлекательности индустрии

Если ваша стратегическая единица бизнеса находится в этом квад-

ранте, то это означает, что вы доминируете на рынке с ограниченным

потенциалом. Следовательно, ограниченными окажутся и действия от-

носительно конкурентов. Рекомендуются следующие стратегические

направления для работы в этой ситуации:

• удерживайте свою долю рынка, фокусируясь на существующей

базе потребителей;

• старайтесь сделать более эффективными производственные рас-

ходы;

• увеличьте расходы на мероприятия по продвижению продукта;

• увеличьте расходы на исследования и разработки;

• обеспечьте устойчивое обращение денежных средств в данной

стратегической единице бизнеса.

Квадрат 3 – Слабое конкурентное положение, медленный рост

индустрии и ее привлекательности

Этот рынок не растет, и ваши конкуренты занимают на нем доми-

нирующее положение. Нет никаких особенных перспектив касательно

22

потенциальных клиентов. Здесь рекомендуется несколько стратегиче-

ских направлений:

• всеми силами постарайтесь увеличить обращение денежных

средств;

• ограничьте расходы на мероприятия по продвижению продукта;

• ограничьте расходы на исследования и разработки;

• подготовьтесь к уходу с этого сегмента рынка.

Квадрат 4 – Слабое конкурентное положение, устойчивый

рост индустрии и ее привлекательности

Стратегическая единица бизнеса в этом квадранте представляет

самый интересный сценарий. Ваше положение на рынке не является

сильным. Однако рынок предлагает большой рост и будущий потенци-

ал. Для удачного развития событий вам необходимы инвестиции. С дру-

гой стороны, при плохо сбалансированной стратегии эти инвестиции

могут оказаться просто очередной лишней тратой времени, сил и денег.

Итак, вы можете предпринять следующие шаги:

• сфокусироваться на стратегической единице бизнеса, имея целью

рост доли рынка;

• повысить объем инвестиций в мероприятия по продвижению

продукта;

• увеличить объем вложений на исследования и разработки;

• повысить эффективность от вложенных средств.

Задание: Ознакомиться с матрицами «привлекательность бизне-

са/доля рынка» и БКГ (Бостонской консалтинговой группы).

Выполнение задания по рабочим листам 15-16.

Практическое занятие 8

Карта дифференциации. Факторы выполнения стратегии

Цель: Научиться строить карту дифференциации. Определить ос-

новные факторы, способствующие успешной реализации стратегии.

Информация: Качество вашего бизнеса (дифференциацию) мож-

но проанализировать, составив карту дифференциации.

Карта дифференциации позволяет увидеть те разрывы, которые

существуют между вами и вашими конкурентами. Чем больше разрыв,

тем сильнее (слабее) ваша позиция.

На основании карты можно сделать следующие предложения:

• Необходимо расширить пункты продаж;

• Необходимо улучшить послепродажное обслуживание;

• Необходимо улучшить доставку;

Это позволит усилить конкурентные позиции вашего бизнеса.

23

Задание: Постройте карту дифференциации. Определите факторы,

в наибольшей степени определяющие успешное выполнение стратеги-

ческого плана.

Выполнение задания по рабочим листам 17-18.

Подготовка и оформление контрольной работы по результатам

проведения деловой игры.

Семинар-конференция на тему:

«Разработка стратегии развития предприятия»

Выступления студенческих команд с докладами по выполненной в

процессе деловой игры контрольной работе и обсуждение полученных

результатов.

24

Приложение 1

Рабочие листы для выполнения заданий

Рабочий лист 1

SWOT-АНАЛИЗ

Проанализируйте состояние своего бизнеса, используя SWOT-анализ.

Определите сильные и слабые стороны, благоприятные возможности и

факторы угрозы, которые могут оказать то или иное воздействие на ваш

бизнес.

Сильные стороны нашей компании:

______________________________________________________________

Слабые стороны нашей компании:

______________________________________________________________

Существующие внешние благоприятные возможности:

______________________________________________________________

Существующие внешние факторы угрозы:

______________________________________________________________

Проведите экспертную оценку сильных и слабых сторон, возможностей

и угроз (балльная система оценки – наиболее важные факторы – 10 бал-

лов, наименее важные – 1 балл).

Рабочий лист 2

ОСНОВНЫЕ ЦЕННОСТИ

Важные для нашей компании основные ценности:

Основные ценности: Рейтинг*

___________________ ___________

*10 баллов – наиболее важное, 1 балл – наименее важное

25

Рабочий лист 3

ПОЛОЖЕНИЕ О МИССИИ

Миссия нашей компании

______________________________________________________________

Рабочий лист 4

ЦЕЛИ КОМПАНИИ

Цели нашей компании:

Количественные цели: Дата выполнения

______________________ ___________________

Качественные цели

______________________ ___________________

Рабочий лист 5

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТОВ,

ГРУППИРОВКА ПРОДУКТОВ ПО СЕРИЯМ

И РЕЙТИНГ ПРОДУКТОВ

Описание продуктов:

______________________________________________________________

Группировка продуктов Рейтинг качества* Рейтинг

цен**

по сериям

_________________ ______________ ______________

Рейтинг услуг

Услуги, предлагаемые нашей компанией:

Самые лучшие □

Выше среднего, но не лучшие □

Хорошие, но требуются улучшения □

* Высшее, среднее, низкое

** Выше, такая же, ниже

26

Рабочий лист 6

СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Потребительский сегмент 1

Описание:

______________________________________________________________

Существующие потребители в данном сегменте:

Потенциальные потребители в данном сегменте:

Общее количество потребителей в данном сегменте:

Потребительский сегмент 2

Описание:

______________________________________________________________

Существующие потребители в данном сегменте:

Потенциальные потребители в данном сегменте:

Общее количество потребителей в данном сегменте:

Рабочий лист 7

ФОРМИРОВАНИЕ ПРОФИЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ПО ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ СЕГМЕНТАМ__________

Процесс принятия решения

Кто покупает наш продукт?

______________________________________________________________

Кто влияет на решение о покупке?

______________________________________________________________

Где принимается решение о покупке?

______________________________________________________________

Нужды потребителей

Каковы покупательские критерии?

______________________________________________________________

Почему потребителю нужен наш продукт?

______________________________________________________________

27

Когда потребитель осознает необходимость в нашем продукте?

______________________________________________________________

Какие функции выполняет наш продукт для потребителя?

______________________________________________________________

Почему альтернативный продукт не является лучше нашего?

______________________________________________________________

Какие от нас ожидаются услуги?

______________________________________________________________

Каковы наши долгосрочные обязательства перед потребителем?

______________________________________________________________

Почему потребитель предпочитает наш брэнд?

______________________________________________________________

Выгоды потребителя

______________________________________________________________

Покупательские критерии

Какие продукты покупает потребитель?

______________________________________________________________

Какие каналы сбыта предпочитает потребитель?

______________________________________________________________

Насколько долгим является процесс покупки?

______________________________________________________________

Сколько собирается потратить потребитель?

______________________________________________________________

Где потребитель получает информацию о продукте?

______________________________________________________________

Когда ему нужны новые продукты для замены старых?

______________________________________________________________

28

Рабочий лист 8

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЕДИНИЦЫ БИЗНЕСА

Потребительская

группа 1

Потребительская

группа 2

Потребительская

группа 3

Продукт(ы)

1

Продукт(ы)

2

Продукт(ы)

3

Рабочий лист 9

РЕЙТИНГ И ПОЛОЖЕНИЕ

СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЕДИНИЦ

БИЗНЕСА

Рейтинг Стратегических Единиц Бизнеса

Стратегическая Единица Бизнеса Рейтинг

_______________________________ ____________

Положение Стратегической Единицы Бизнеса

Список Стратегических Единиц Бизнеса от самой сильной до самой

слабой

______________________________________________________________

29

Рабочий лист 10

ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ИНДУСТРИИ

ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ БИЗНЕСА_________

Сила индустрии Высокая Средняя Низкая

Легкость вступления _________ _________ _________

Власть поставщиков _________ _________ _________

Власть покупателей _________ _________ _________

Замещение продукта _________ _________ _________

Конкуренция _________ _________ _________

Показатель роста индустрии* _______________________________

Доля рынка** ____________________________________________

* Показатель роста: рост, стабильность или понижение Стратегической

Единицы Бизнеса.

** Доля рынка: вы занимаете доминирующую, равную или слабую по-

зицию по отношению к конкурентам.

Комбинированный рейтинг

Оценка Стратегической Единицы Бизнеса

Высокая ______________

Средняя ______________

Низкая ______________

Рабочий лист 11

ФАКТОРЫ УСПЕХА

ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ

БИЗНЕСА_____________________

Фактор успеха Рейтинг*

_________________________ _________

* 1 – Наименее важно

10 – Крайне важно

30

Рабочий лист 12

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ БИЗНЕСА______

Конкурент Качество Сервис Цена

___________ ______________ _____________ _________

___________ ______________ _____________ ________

Рабочий лист 13

КОНКУРЕНТНАЯ КАРТА

ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ БИЗНЕСА

Цена

Высокая

Умеренная

Низкая

Низкое (хо-

рошее)

Среднее

(лучшее)

Высокое

(самое

лучшее)

Качество/сервис

Рабочий лист 14

КОНКУРЕНТНАЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ БИЗНЕСА ________

Конкурент Пункт дифференциации

__________________________ ____________________________

Абаева Л.О. Стратегическое планирование: Практикум

Подождите немного. Документ загружается.