Пауков С.В. Региональный менеджмент

формат pdf
размер 4.54 МБ
добавлен 10 сентября 2010 г.

Книга будет полезным руководством для региональных менеджеров фармацевтических компаний, а также медпредставителей, которые стремятся стать региональными менеджерами.
Руководство предназначено для менеджеров всех уровней фармацевтических компаний. Разбираются вопросы, качающиеся основных обязанностей менеджера, способах их выполнения. Подробно описаны методики набора и оценки ( аттестации) персонала, планирования работы на вверенной территории продаж.
В книге описан алгоритм и инструментарий составления региональных бизнес-планов, даны практические формулы и рекомендации для оптимального расходования ресурсов компании. Отдельно рассмотрены вопросы мотивации персонала, принципы коучинга ( в т. ч. проведения двойных визитов) и обучения сотрудников фармацевтической компании. Описаны принципы работы с ключевыми клиентами и OL, навыки ведения деловых переговорв с клиентами.

Похожие разделы

Смотрите также

Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров

формат doc
размер 839.17 КБ
добавлен 27 января 2011 г.

Данная книга рассказывает о Паблик Рилейшнз. Паблик Рилейшнз сегодня определяется как одна из функций менеджмента организации, — равнозначная по статусу таким функциям как финансовый менеджмент, менеджмент человеческих ресурсов (персонала), менеджмент информационных систем, операционный менеджмент, маркетинг.

Воронина Э.М. Менеджмент предприятия и организации

формат pdf
размер 1.04 МБ
добавлен 25 октября 2009 г.

Современный менеджмент – группа лиц, осуществляющих, в рамках предприятия (организации) предпринимательские и управленческие функции. Практическая реализация этих функций рассматривается в двух аспектах. Во-первых, можно формулировать как управление предприятием( организацией ), действующее в условиях рынка при полной самостоятельности и связанное с необходимостью принимать самостоятельные решения в любых неожиданных ситуациях. Во-вторых, - управ...

Григорьев А.В. Менеджмент

формат ppt
размер 6.91 МБ
добавлен 21 ноября 2011 г.

Наглядное пособие / рук. творч. коллектива М. М. Дворяшина; Сост. А. В. Григорьев, С. Л. Улина. – Красноярск : ИПК СФУ, 2008. – 199 слайдов ISBN 978-5-7638-1524-5 (пособия) Настоящее издание является частью электронного учебно-методического комплекса по дисциплине «Менеджмент», включающего учебную программу, курс лекций, пособие к практическим занятиям, пособие по самостоятельной работе, контрольно-измерительные материалы «Менеджмент. Б...

Камышев Э.Н. Бизнес-менеджмент

формат pdf
размер 1.3 МБ
добавлен 12 января 2012 г.

Томск: Издательство Томского политехнического университета, 2009. - 184 с. Учебное пособие "Бизнес-менеджмент" написано доктором философских наук, профессором, академиком международной академии наук высшей школы Э.Н. Камышевым. Они предназначены для студентов специальности "Менеджмент организации" для подготовки к экзаменам и зачетам, а также для студентов других специальностей при овладении ими основами бизнес-управления в условиях РФ и Томской...

Кузнецов В.В., Еремеева Л.Ф., Трояченко О.В. Конкретные ситуации в менеджменте

Практикум

формат djvu
размер 252.87 КБ
добавлен 19 августа 2011 г.

Методические указания для проведения практических занятий. Ульяновск: УлГТУ, 2000. - 30 с. В сборнике представлены конкретные ситуации для использования при изучении дисциплин: «Общий менеджмент», «Финансовый менеджмент», «Муниципальный менеджмент», «Реструктуризация и финансовое оздоровление предприятий» и «Экономика и организация производства». При написании методики проведения занятий с использованием кейс-стади были использованы рекомендации...

Ланкин В.Е. Менеджмент организаций

формат doc
размер 2.8 МБ
добавлен 12 марта 2010 г.

Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера по специальности 080507 "Менеджмент организаций", бакалавра менеджмента по направлению 080500 "Менеджмент"

Русинова Ф.М. Менеджмент

формат doc
размер 1.37 МБ
добавлен 13 декабря 2008 г.

М., 1999. 198 с. Сущность современного менеджмента. Российский менеджмент и национальная культура. Человек в системе современного менеджмента. Мотивация деятельности человека - основа обновления и развития коллектива. Функции современного менеджмента. Организационные структуры системы управления. Организационный инструмент менеджера. Решение в системе менеджмента. Инновационный менеджмент. Финансовый менеджмент. Налоговый менеджмент. Производстве...

Слуцкин Л. Активный и пассивный портфельный менеджмент

Статья

формат doc
размер 11.41 КБ
добавлен 21 декабря 2011 г.

Статья. - 6 с. Рассмотрим одну из самых актуальных задач современного финансового управления, а именно портфельный менеджмент. Анализ этой проблемы интересен в первую очередь руководителям аналитических отделов банков и инвестиционных компаний и частным инвесторам. Основные понятия Пассивный менеджмент, или «за кем идти.» Активный менеджмент, или «куда хочу, туда иду» В поисках коэффициента альфа Кто прав? - Покажет результат!

Уткин Э.А. Курс менеджмента

формат txt
размер 1.11 МБ
добавлен 12 июня 2011 г.

Учебник для вузов. Москва. 1998г. - 448с. Издательство "Зерцало" Понятие, сущность, цели, значение, основные функции и технологии менеджмента Совершенствование теории и практики менеджмента в России Организационный менеджмент Юридические основы российского бизнеса Маркетинг. Ценообразование Инновационный менеджмент. Реинжиниринг Стратегический менеджмент. Планирование. Контроль и контроллинг Управление финансами предприятия Риск-менеджмент Внешне...

Федулової Л.І. (ред.) Менеджмент організацій

формат doc
размер 3.89 МБ
добавлен 27 марта 2011 г.

Зміст. Поняття та класифікація організацій. Структура управління організацією. Процес і методи управління організацією. Загальна концепція. Стратегічний менеджмент у системі організації. Маркетинг-менеджмент. Інноваційний менеджмент. Кадровий менеджмент. Фінансовий менеджмент. Операційний менеджмент. Екологічний менеджмент. Контролінг як система управління прибутком підприємства. Інформаційне забезпечення системи менеджменту організацій. Результа...