Дальневосточный Федеральный Университет,
Владивосток.
5 курс, специальность международные отношения, регионоведение.
Преподаватель Горячев В. В.
2011 г.
Понятие и стадии конфликта.
Классификация конфликтов.
Развитие конфликта.
В чем состоит сложность урегулирования кризисных ситуаций.
Основные принципы и фазы урегулирования конфликта.
Переговоры – главное средство дипломатии, понятие и основные черты.
Понятие и классификация дипломатических переговоров.
Вопросы полномочий должностных лиц для ведения переговоров и подписания итоговых документов.
Эгида как метод проведения переговоров.
Дипломатическая беседа.
Подготовка к беседе.
Планирование переговоров, разработка стратегии и тактики.
Структурные элементы переговоров, наиболее характерные черты каждого элемента.
Два подхода к ведению переговоров.
Сущность, положительные и отрицательные стороны торга.
Сущность, положительные и отрицательные черты совместного с партнером поиска решения проблемы.
Роль и место повестки дня в системе структурных элементов переговорного процесса.
Способы подачи позиций в ходе переговоров.
Тактические приемы, свойственные торгу.
Тактические приемы, свойственные партнерскому подходу.
Тактические приемы, имеющие двойственный характер.
Мотивация в человеческой деятельности.
Мотив, потребность, интерес. Их значение для понимания партнеров по переговорам.
Психологические приемы влияния на поведение людей.
Убеждение как метод воздействия на собеседника.
Наиболее эффективные способы информирования собеседника.
Законы формальной логики, используемые при доказательстве в ходе бесед и переговоров.
Правила ведения дискуссии, спора.
Вопросы и их функции.
Причины, мешающие вслушиваться в партнера.
Чтение человека во время бесед и переговоров.
Сравнительные особенности двусторонних и многосторонних переговоров.
Запись беседы – один из основных первичных дипломатических документов.
Международные конференции – основная форма многосторонних дипломатических переговоров.
Основные отличия многосторонних и двусторонних переговоров.
Компетенция председателя на многосторонних переговорах.
Процедура и способы принятия решения на многосторонних переговорах.
Роль и значение секретариата на международных конференциях.
Регламент многосторонних переговоров.
Определение и основные особенности дипломатического протокола.
Классификация визитов, принятая в Российской протокольной практике.
Дневные дипломатические приемы.
Вечерние дипломатические приемы.
Основные правила подготовки к приемам и приглашению гостей.
Из каких источников можно получить информацию о партнерах по предстоящим переговорам и официальным беседам.
Приемы и методы изучения позиции партнера по переговорам.
Способы распознавания мотивов партнера по переговорам.
Владивосток.
5 курс, специальность международные отношения, регионоведение.
Преподаватель Горячев В. В.
2011 г.
Понятие и стадии конфликта.
Классификация конфликтов.
Развитие конфликта.
В чем состоит сложность урегулирования кризисных ситуаций.
Основные принципы и фазы урегулирования конфликта.
Переговоры – главное средство дипломатии, понятие и основные черты.
Понятие и классификация дипломатических переговоров.
Вопросы полномочий должностных лиц для ведения переговоров и подписания итоговых документов.
Эгида как метод проведения переговоров.
Дипломатическая беседа.
Подготовка к беседе.
Планирование переговоров, разработка стратегии и тактики.
Структурные элементы переговоров, наиболее характерные черты каждого элемента.
Два подхода к ведению переговоров.
Сущность, положительные и отрицательные стороны торга.
Сущность, положительные и отрицательные черты совместного с партнером поиска решения проблемы.
Роль и место повестки дня в системе структурных элементов переговорного процесса.
Способы подачи позиций в ходе переговоров.
Тактические приемы, свойственные торгу.
Тактические приемы, свойственные партнерскому подходу.
Тактические приемы, имеющие двойственный характер.
Мотивация в человеческой деятельности.
Мотив, потребность, интерес. Их значение для понимания партнеров по переговорам.
Психологические приемы влияния на поведение людей.
Убеждение как метод воздействия на собеседника.
Наиболее эффективные способы информирования собеседника.
Законы формальной логики, используемые при доказательстве в ходе бесед и переговоров.
Правила ведения дискуссии, спора.
Вопросы и их функции.
Причины, мешающие вслушиваться в партнера.
Чтение человека во время бесед и переговоров.
Сравнительные особенности двусторонних и многосторонних переговоров.
Запись беседы – один из основных первичных дипломатических документов.
Международные конференции – основная форма многосторонних дипломатических переговоров.
Основные отличия многосторонних и двусторонних переговоров.
Компетенция председателя на многосторонних переговорах.
Процедура и способы принятия решения на многосторонних переговорах.
Роль и значение секретариата на международных конференциях.
Регламент многосторонних переговоров.
Определение и основные особенности дипломатического протокола.
Классификация визитов, принятая в Российской протокольной практике.
Дневные дипломатические приемы.
Вечерние дипломатические приемы.
Основные правила подготовки к приемам и приглашению гостей.
Из каких источников можно получить информацию о партнерах по предстоящим переговорам и официальным беседам.
Приемы и методы изучения позиции партнера по переговорам.
Способы распознавания мотивов партнера по переговорам.