СПб.: Питер, 2000. — 240 с. Серия «Наука делать деньги»
Данная книга – это руководство для тех, кто хочет достичь успеха в
одной из самых перспективных областей деятельности – в сфере
консалтинга. На основе обобщения западного опыта она расскажет вам
о том, как завоевывать клиентов, как проводить рекламную кампанию
своих услуг, как преодолевать препятствия, встречающиеся на
начальном этапе всякого бизнеса, а главное – как приобрести
уверенность в своих силах и стать настоящим профессиональным
консультантом. Прочитав эту книгу, вы поймете, что иметь полную
свободу выбора, стать хозяином собственной жизни – это не пустая
мечта, а вполне достижимая реальность.
Содержание
Введение
Психологическая подготовка к успеху
Восприятие клиента
Доверие к Вам
Нахождение рынка сбыта для своего консалтинга: как приобрести клиентов
Программа маркетинга начинающего консультанта
Ознакомительная встреча
Выигрышное предложение
Контракт, лишенный риска
Искусство устанавливать гонорар
Как избежать судебного процесса по обвинению в профессиональной некомпетентности
Фонетика
Абсолютный консультант
Заключение
Введение
Психологическая подготовка к успеху
Восприятие клиента
Доверие к Вам
Нахождение рынка сбыта для своего консалтинга: как приобрести клиентов
Программа маркетинга начинающего консультанта
Ознакомительная встреча
Выигрышное предложение
Контракт, лишенный риска
Искусство устанавливать гонорар
Как избежать судебного процесса по обвинению в профессиональной некомпетентности
Фонетика
Абсолютный консультант
Заключение