Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Раздел 1
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
121
Таблица 1.19
Количество легализованных объединений граждан
1
(на 1 января 2007 г.)
Количество, имеющих статус
Вид объединения
Количество
объединений
международных всеукраинских
Политические партии 125 125
Общественные организации
Общественные движения 9 4 5
Объединения национальных и дружеских
связей
114 36 78
Молодежные объединение 96 7 89
Из них:
Студенческие объединения 14 14
Детские организации 10 1 9
Женские организации 45 4 41
Объединения ветеранов и инвалидов 44 6 38
Из них:
Объединения ветеранов и инвалидов войны 10 10
Объединения профессиональной
направленности
326 46 280
Объединения (общества) охраны природы 64 25 39
Объединения (общества) охраны
памятников истории и культуры
2 0 2
Оздоровительные и физкультурно'
спортивные
219 18 201
Объединения защиты населения от
последствий аварии на ЧАЭС
30 23 7
Научно'технические общества,
творческие объединения
141 35 106
Образовательные, культурно'
воспитательные объединения
149 35 114
Другие общественные организации 488 123 365
Кроме того, союзы объединений граждан 70 5 65
Всего 1956 368 1588
1
F I .
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
122
; #
, , , , , -
". ' # - -
. ) )
% , ,
;=* .
& ) #$ $ (
, . .), ) $ "-
$ " / (, /
;=* . .).
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
123
Побежденным мы оставим только слезы,
чтобы было чем плакать.
О. Бисмарк
? " ,
, , )
". @ "# -
# . C
/ # ) $ )
", %
. ? $.
Врезка
БОРЬБА ЗА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СТАБИЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ:
КРАТКИЙ РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ ТЕОРИЙ
' $ /-, %$
, "" /
$ , %$ # , -
$ # " -
. @ # , ) , $ , -
# "# / ",
$ "# % ". & / -
#
$ $ , $ , -
/ $ " $ # .
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
124
; $ , %$ -
$ "" ) # %: -
) , # # ,
$, # #.
' % ) $ -
, , ". ? $ .
Этапы обеспечения стратегической стабильности коммерческого
предприятия
Этап Суть дестабилизирующего фактора Способы преодоления, теории
1 Переход от локальной конкуренции к
конкуренции на уровне национальных
рынков. Зависимость от личности
владельца предприятия, ограничения по
капитализации предприятия
Отделение предприятия от собственника,
создание АО различного типа, научные
методы организации труда (теории
менеджмента)
2 Существенное превышение предложения
над спросом, проблема
перепроизводства и сбыта
Новая концепция планирования работы
предприятия, концепция маркетинга
3 НТР и последующий за ней НТП Теория жизненного цикла товара
Т. Левита
4 Формирование значительной доли
среднего класса, изменение базовых
мотиваций потребителей, появление
консюмеризма
Отход от массового маркетинга к
маркетингу целевому, вплоть до
индивидуального на новой
технологической основе, внедрение АСУП
и САПР
5 Дальнейшее обострение конкурентной
борьбы, переход от конкуренции на
уровне национальных рынков к
конкуренции между региональными
группировками
Актуализация международного
маркетинга, логистика, создание НПО,
позиционирование и брендинг
(управление активами торговой марки)
6 Глобализация конкуренции, борьба
между региональными группировками
TQM, инноватика, реинжениринг
7 Развитие обозначенных процессов,
кризис бизнес'идей, энергетический
кризис
(?)
Дальнейшая специализация в рамках
менеджмента (контролинг и т. п.), «криэйтинг»,
переход к организации бизнеса по
принципу be small (located) & concentrated
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
125
? #$ " U — . -
$ $ #$
, , . '
" -
, %. @ " # -
/ #" (#"),
, " . & /
" $ # %"#
, # #
", $" $ ". & /
$# #", -
"$ % / ) ".
) -
# $# -
, -
# $ . & / # -
K. @ -
, , , #
%$ 50-$ . -
"" " -
# $ , $ -
- #-
. > #
) $, $ $ $.
C, / % # $ , -
$ #
1
.
' # $ " ) -
-$ " -$
(1960- — 1970 .). $, $ # "#
,
$ , % $ , "
$ / $ . ? -
" $, ), -
- -$ # -
, $ . . > , )-
" @. , ) . . ,
1
# , ;B( 1/5 $ — / (', /
$ 90 % ".
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
126
# # % -
# ##. & $#
$ $ , $ "
, $
" " (, -
, # )
1
, % -
%# $ $, $ #
K . & / -
((;) -
(;(?). % # -
$ " ", (; % # #-
# , , ), # -
/ " ,
$#
2
. # / "
)# . !$# -
% )
, !' (--
K). & / % K
-$ , # # , "
$ $ %$ , $ #
" " #. ;# K
, )# ## -
" , $ -
*. (, $ / $
. & / ) $ ,
, # .
3
.
;# !@? !@ %
,
, # "" # ( / -
" $ "# # #), )-
/, ). —
, % )
1
' $ / , ;;;?
# , , % # ,
% # ?A.
2
;, , ) ) # ) ) #
%$ #$ # # ".
3
+ .: =" I., (#/ +., / F). B / . .
. E. !. . — ;: *# «», 2000.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
127
% ) % # -
)
1
.
;% ) (
1,5 ), ) 80- -
# ", $ ,
, "$
2
. , / -
$ # $ -
#$ $. & / $ -
) K -
$ $# $
. & / # $
", (
), " .
@, ) "- " >. ? F). @
«" — / " "#$ »
3
.
&) -
$ $. & / % -
, # ,
, #. + ) #
)$, , . F)
# , -
$ . C #, ,
, ", ,
$%
# . & / # , % -
" .
C #
) %. F / % ,
1
& %$ $ $ , , Just in Time («
»). /" "$ $
" 60-$ — 70-$ @ , $
, #-$ ).
2
& / %$ -$ $
$ $ (, $
$ ), # $ «#» ,
# -$ $.
3
? >., @ F). ": # / . . . E. !. -
. — ;: , 2001. — 256 .
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
128
, #, , ## -
. F# % $
$
1
)
$ «», . . " -
$ ) . (" «K»
«K» . & / , TQM
2
,
% 1990-$ , # -
) ) . / $
)$ %$ .
;## $
# #$ ( ()
# -
)
3
. > %
), #
# , CRM
4
— )$ -
.
& $ , ) )#
) 3–5 , # . +, / -
, , ), #
/ #, #. ' / ) %
# # " $ -
, # $ % " /.
' #, " #
)$, $ $, ) ,
# , # -
" ),
«""». =) )#,
# " "", #-
«», «
1
; F). =, # )
# 7r2 . / , ,
, ( ) # 4y5 $ ,
% 4y5 % ) )
% .
2
&% .
3
;% , , $ ## "
) 7 $ 6–7 # .
) $ # 5–6 ), )
%% ( Bain & Company).
4
= .
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
129
%» " $ 20- -
).
) $ $ % -
" $ $ . $ $ , %$ -
, , ) % #
/ /$ , #, / ". &
/ ) , , ,
'. ;# $ -
# )
. " %%$ -
" $ # % -
)#, / #, ",
)$ #
.
/ / (" -
# $) ) , ,
#, ) % # $ " -
- #. $ $ -
# ", -
% % ", "#
, ) )#, # " "
# %$ . ! $
$ " %$ $ -
" - #.
# $# "" % " -
# ## " be small (located) &
concentrated, % "" , -
" " $ #$
"#$ . $ $ -
) ) $, , %$ $ ,
%$ $.
Трансформация доминирующих подходов к учету потребностей потребителей
Индивидуальный
подход к клиенту
со стороны
локального
производителя
Массовый подход
к клиенту со
стороны
национального
производителя
Индивидуальный
подход к клиенту
со стороны
глобального
производителя
Целевой подход к
клиенту со
стороны
национального
производителя
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
130
Рис. 2.
Трансформация доминирующих подходов к организации производственно@
сбытовой деятельности
2.1. Некоторые основные положения теории конкуренции
;% # $ ". F ,
)$ # ): /
1
«-
2
».
Конкуренция (от лат. cocurrere — сталкиваться) — свойственная товарному произ'
водству борьба за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров и од'
новременно механизм регулирования пропорций общественного производства
1
.
Конкуренция — это борьба субъектов рыночных отношений за ограниченный
объем платежеспособного спроса и ресурсы.
; "
%.
Под конкурентным преимуществом понимается наличие у предприятия некото'
рых отличительных особенностей, которые позволяют ему усилить на рынке свои
конкурентные позиции.
" — . & / %
# . $ ) # - (
1
*: /: ;# / . . '. *. ')# . — =.:
, 1990. — ;. 215.
2
* , ##
.
Локальное
производство
(сконцентрирован'
ное или множест'
венная локализация)
Сконцентрирован'
ное производство
Концентрация с
полной
локализацией (?)
(ее формы?)
Концентрация с
региональной
локализацией