Жарковская Е.П., Бродский Б.Е., Бродский И.Б. Антикризисное управление

Подождите немного. Документ загружается.

Таблица 9.4

План потребности в основных средствах

Основные Год

функции 0й 1й

Дейст Общая Прирост 2й ... nй

вующие потреб основных

основные ность средств

средства

1. Здания, сооружения

производственного назначения

2. Рабочие машины и

оборудование

3. Специалисты и служащие

Итого

П р и м е ч а н и е. Расчет потребности в основных средствах осуществляется по

каждому их виду исходя из нормативов производительности.

Таблица 9.5

Планируемая смета расходов (себестоимость)

Показатель Год

0й

Всего, тыс. руб. 1й ... nй

12345

1. Объем продаж — всего

2. Себестоимость — всего,

в том числе:

2.1. Сырье

2.2. Материалы

2.3. Покупные комплектующие

изделия

2.4. Топливо

2.5. Электроэнергия

2.6. Фонд оплаты труда рабочих

342

Глава 9. Планирование финансового оздоровления организации

Окончание табл. 9.5

12345

2.7. Фонд оплаты труда

специалистов и служащих

2.8. Начисления на фонд оплаты

труда

2.9. Амортизация ОПФ

2.10. Расходы на рекламу

2.11. Представительские расходы

2.12. Расходы на обучение

2.13. Аудит, консультации

2.14. Прочие расходы

Таблица 9.6

Потребность во внешних инвестициях

Потребность Год Ито Источники Год Ито

в дополнительных

го

инвестициях, млн руб. 0й ... nй 1й ... nй

1. Основной капитал 1. Акционерный

капитал

1.1. Здания, сооруже 2. Привлеченный

ния производствен капитал

ного назначения

1.2. Рабочие машины 2.1. Долгосрочные

и оборудование кредиты

1.3. Транспортные 2.2. Долгосрочные

средства займы

1.4. Прочие 2.3. Краткосрочные

займы

2. Оборотный капитал 2.4. Краткосрочные

кредиты

2.1. Запасы и затраты 3. Прочие

источники

финансирования

2.2. Денежные

средства

Итого Итого

343

Приводятся более подробные описания наиболее важных элемен

тов маркетинга, например рекламы.

Реклама подразделяется на товарную и фирменную.

Товарная реклама — это информация о потребительских свойствах и

качествах товара. Такая реклама, создавая определенный образ товара и

нацеливая покупателя на его приобретение, формирует спрос на товар.

Фирменная реклама — это реклама организации, ее успехов, достоинств.

Задачей фирменной рекламы является создание в обществе, среди по

тенциальных клиентов предпочтительного имиджа организации, ее об

раза, который вызывал бы доверие к самой организации и всем выпус

каемым ею товарам.

В качестве средств распространения рекламы организации может

быть указана:

 пресса (газеты, журналы, книги, справочники);

 печатная реклама (листовки, плакаты, каталоги, открытки, про

спекты, визитные карточки и т.п.);

 наружная реклама (крупногабаритные плакаты, электрифици

рованные и газосветные панно с неподвижными, бегущими или

запрограммированными надписями, пространственные конст

рукции и т.п.);

 реклама на транспорте (внутри и снаружи транспортных средств,

на остановках, железнодорожных и автовокзалах, аэро и мор

ских портах);

 экранная реклама (кино и телереклама, слайды);

 радиореклама.

Симулирование, направленное на покупателей, заключается в пред

ложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуж

дает их приобретать товары систематически и в больших количествах.

Для этого используют самплинг (бесплатное распространение образ

цов), купоны, скидки, кредит в различных его формах (например, рас

срочка, отсутствие первоначального взноса и т.п.), премии, конкурсы,

демонстрацию товара и т.д.

Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их про

давать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупате

лей. Методы воздействия при этом могут быть следующие: скидки,

субсидирование рекламы и других подобного рода мероприятий, кон

курсы, предоставление бесплатного или на льготных условиях спе

циального оборудования.

Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда: на рынке мно

го конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими

свойствами; нужно защитить позиции организации на рынке при пе

реходе товара на стадию зрелости; товар впервые вводится на рынок.

К прямому маркетингу относят прямую рекламу (лично вручаемые

рекламные материалы и прямая почтовая реклама). Прямая реклама

9.1. Бизнесплан финансового оздоровления организации

344

Глава 9. Планирование финансового оздоровления организации

заключается в личных взаимоотношениях с клиентами, публичных вы

ступлениях; использовании рекомендаций, персональной продаже (про

даже товаров непосредственно покупателю у него дома, если это товары

личного пользования, или в организации, если производственного на

значения), телемаркетинге (убеждении, продаже, совершении сделок

или договоренности о них и даже послепродажном обслуживании с по

мощью видеотекста, телефакса, компьютера, телефона), посылочной

торговле по каталогам и прейскурантам (убеждении покупателя всеми

возможными способами выслать или перечислить деньги для приобре

тения товаров, описание которых дается в рекламной литературе).

В плане финансового оздоровления обязательно описывается паб

ликрилейшнз — создание общественного мнения. Основная задача

пабликрилейшнз — создание и сохранение имиджа организации.

Для решения этой задачи применяются следующие элементы: про

паганда, отклики прессы, использование редакционного, а не платного

места и (или) времени во всех средствах распространения информа

ции, организация интервью с руководителями организации, проведе

ние дней открытых дверей, прессконференций, издание фирменной

литературы, опубликование годовых отчетов организации, лоббизм;

спонсорство; (предоставление средств отдельным лицам и организа

циям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, социаль

ного обеспечения и т.п., для достижения и закрепления имиджа, ре

шения задач по реализации целей организации); участие в выставках

и ярмарках; разработка и поддержание фирменного стиля.

Фирменный стиль — это ряд приемов, которые обеспечивают, с од

ной стороны, определенное единство всех изделий организации, а с

другой — противопоставляют организацию и ее изделия конкурентам

и их товарам. В фирменный стиль включают: товарный знак, логотип

(специально разработанное оригинальное начертание полного или со

кращенного наименования организации), фирменный блок (объеди

ненные в композицию знак и логотип, а также разного рода поясни

тельные надписи и фирменные лозунги), фирменный цвет, фирменный

комплект шрифтов, фирменные константы (формат, система верстки

текста и иллюстраций и т.п.), фирменные радиопозывные, гимны, осо

бая фактура бумаги, фирменная одежда.

Назначение фирменного стиля — свидетельствовать, что органи

зация работает образцово, поддерживает порядок во всем, как в про

изводстве, так и в сопутствующей ему деятельности; создавать у по

купателя уверенность в том, что и товар, выпускаемый организацией,

образцовый, что она не стремится скрыть за анонимностью низкое ка

чество своей продукции.

Все решения службы маркетинга, воздействующие на внешнюю

среду организации, можно разделить:

345

 на открытые, которые доводятся до сведения клиентов. Это мо

гут быть решения относительно товарной, ценовой, сбытовой

видов политики, о целях маркетинга организации;

 закрытые, которые также принимаются службой маркетинга, но

определенное время не доводятся до клиентов (например, реше

ния о выпуске нового товара, изменении цены изделия, страте

гии маркетинга и т.п.). Когда руководство организации начнет

проводить ценовую, товарную или сбытовую политику, конку

ренты и клиенты будут поставлены перед свершившимся фактом.

Говоря о решениях, принимаемых службой маркетинга, необхо

димо сказать об утечке информации. Она может быть следствием

промышленного или коммерческого шпионажа либо специаль

но организована для оказания нужного влияния на конкурентов

и других клиентов организации. Промышленный или коммерче

ский шпионаж — метод недобросовестной конкуренции.

6. Капитал. Структура собственного и заемного капитала, оценка

использования капитала, эмиссия ценных бумаг (акций, облигаций).

7. Риски. Внутренние (по видам деятельности: производство, фи

нансы, сбыт и т.п.) и внешние (экономические, рыночные и т.п.).

8. План (программа) конкретных мероприятий (мер) по финансовому

оздоровлению организации, повышению ее финансовой устойчивости и

конкурентоспособности (табл. 9.7). Оценка их эффективности (песси

мистические и оптимистические оценки).

Таблица 9.7

Таблица мероприятий

по финансовому оздоровлению организации

№ Мероприятие Объем Финансовые Эффективность Сроки Ответ

п/п средства для мероприятия реали ствен

осуществле (план/факт) зации ный за

ния меропри реали

ятия зацию

12 34 5 67

1 Призводственные 1. Дополнительный

выпуск продукции

... 2. Улучшение

качества

2 Финансовые продукции

3. Ускорение

... оборачиваемости

активов

3 Организационные 4. Поступление

денежных средств

... 5. Сокращение

расходов и потерь

6. Другие

9.1. Бизнесплан финансового оздоровления организации

346

Глава 9. Планирование финансового оздоровления организации

В качестве примеров мероприятий, способствующих восстановле

нию платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной

деятельности организации, можно привести следующие:

 смену руководящего звена организации;

 инвентаризацию организации;

 реструктуризацию дебиторской и кредиторской задолженности;

 снижение издержек производства;

 продажу дочерних фирм и долей в капитале других организаций;

 продажу объектов незавершенного строительства;

 оптимизацию количества персонала и обеспечение социальных

льгот для уволенных;

 продажу излишнего оборудования, материалов и складирован

ных готовых изделий;

 конверсию долгов путем преобразования краткосрочных задол

женностей в долгосрочные ссуды;

 прогрессивные технологии, механизацию, автоматизацию про

изводства;

 совершенствование организации труда;

 капитальный ремонт, модернизацию основных фондов, замену

устаревшего оборудования, приобретение дополнительных ос

новных фондов.

Для конкретных мероприятий рекомендуется использовать клас

сификатор процедур финансового оздоровления.

9. Финансовый план. Описываются финансовые результаты за про

шедший период, приводится прогноз финансовых результатов, график

расчетов с дебиторами и погашения кредиторской задолженности (осо

бое внимание уделяется просроченным обязательствам, структуре до

ходов и расходов, прогнозу движения денежных средств по кварталам,

прогнозу инвестиционной деятельности, оценке ожидаемых резуль

татов деятельности организации (табл. 9.8–9.13).

Таблица 9.8

Доходы от производственной деятельности, тыс. руб.

№ Товарная продукция Общая НДС Объем Затраты Прибыль

п/п (виды деятельности) сумма и стра реализации от реа

в натуральном измерении поступ ховые лизации

лений взносы

...

Итого

347

Таблица 9.9

Доходы от внереализационных операций, тыс. руб.

Статья Сумма дохода на _____ год

Доход от операции с ценными бумагами

Арендная плата

Доход от курсовой разницы

по операциям с иностранной валютой

Начисления банка

Прочие доходы

Итого доходов от внереализационных

операций

Остаток прибыли

Таблица 9.10

Расходы, относимые на себестоимость

выполненных работ/услуг, тыс. руб.

Статья расходов Сумма расходов на ____ год

I кв. II кв. III кв. IV кв. Всего

Материалы

Сырье

Комплектующие изделия

Полуфабрикаты

Оплата энергоносителей — всего,

в том числе:

электроэнергия

отопление

природный газ

вода

технологическое топливо

Оплата телефонов и других видов связи,

в том числе:

абонентская плата

переговоры

факсы

почтовые расходы

9.1. Бизнесплан финансового оздоровления организации

Окончание табл. 9.10

Статья расходов Сумма расходов на ____ год

I кв. II кв. III кв. IV кв. Всего

Фонд оплаты труда с начислениями —

всего,

в том числе:

ФОТ

отчисления в пенсионный фонд

отчисления в фонд страхования

отчисления в фонд занятости

отчисления на медицинское

страхование

начисление вознаграждения

за выслугу лет + 13я зарплата

Амортизационные отчисления

Расходы на приобретение

оборудования

Ремонтный фонд

Расходы на капитальный ремонт

Транспортные расходы и расходы по

содержанию транспортных средств

Расходы на изготовление спецоснастки

и инструментов

Расходы по подготовке

и переподготовке кадров, %

Прочие расходы — всего,

в том числе:

налог на землю

налог на пользование

автотранспортом

отчисления в фонд конверсии

(3% себестоимости)

расходы на рекламу,

% от себестоимости

представительские расходы

другие

Всего расходов

Таблица 9.11

Прогноз движения денежных средств

на I квартал _________ года, тыс. руб.

№ Статья поступления и расходования Сумма поступления и расходования

п/п денежных средств денежных средств

Всего В том числе

за

I кв. январь февраль март

1 Ожидаемые поступления

денежных средств

1.1

1.2

1.3

...

Всего

2 Ожидаемый расход денежных средств

2.1

2.2

2.3

...

Всего

Остаток денежных средств

на счету на определенный месяц

Таблица 9.12

Прогноз финансовых результатов, тыс. руб.

№ Показатель Год

п/п

1й 2й 3й ... nй Итого

Квартал Квартал

I II III IV I II III IV

1 Выручка от

продаж

350

Глава 9. Планирование финансового оздоровления организации

Окончание табл. 9.12

№ Показатель Год

п/п

1й 2й 3й ... nй Итого

Квартал Квартал

I II III IV I II III IV

1.1 Объем продаж

в натуральном

выражении

1.2 Цена единицы

продукции

2 Затраты на

производство

реализованной

продукции

3 Результат от

реализации

4 Результат от

прочей

реализации

5 Доходы

и расходы

от внереали

зационных

операций

6 Прибыль до

налогообло

жения

7 Налог на

прибыль

8 Чистая прибыль

(стр. 6 — стр. 7)

Таблица 9.13

Прогноз баланса, тыс. руб.

Актив Код Год Пассив Код Год

стр. стр.

0й ... nй 0й ... nй

Капитал и резервы 490

Внеоборотные 190 Доходы будущих 640

активы периодов

Резервы предстоящих 650

расходов