
- використовувати «мінімальне підштовхування» для того, щоб
підтримати свого співрозмовника, наприклад, кивати головою тоді, коли
це необхідно, включати в мову «мм» і «так», використовувати відповідний
до даної ситуації вираз обличчя, ставити час від часу уточнюючі запитання,
періодично переказувати те, що він почув, прояснювати підтекст слів
«оповідача», перевіряти, чи вірно він його зрозумів.
За 10 хв. слухач має резюмувати те, що він дізнався з розповіді, а «оповідач»
і «спостерігач» дають «слухачеві» зворотній зв’язок про ефективність чи
неефективність такого слухання. Потім відбувається обмін ролями. Через 10
хв. знову відбувається зворотній зв’язок в трійках.
Після завершення роботи група повертається до загального кола,
відбувається загальне обговорення вправи.
Запитання для обговорення:
•Прокоментуйте, будь ласка, якість власної роботи в ході виконання вправи.
•Що, на Вашу думку, було найбільш вдалим у вправі?
•Над чим варто попрацювати?
•Які висновки дозволяє зробити дана вправа?
3. Вправа «Резюмування»
Мета: навчити учасників резюмувати розповідь клієнта.
Час: 10 хв.
Матеріали та обладнання: аркуші блокнота для фліпчарту, маркери.
Хід проведення:
Тренер об’єднує учасників у пари. Один з учасників виконує роль
«клієнта», інший «консультанта». Завдання клієнта розповідати про щось
консультанту, тоді як завдання консультанта полягає в тому, щоб слухати
клієнта, не реагуючи на його слова. Через 5 хв. перед консультантом стоїть
завдання підсумувати розповідь клієнта. На наступному етапі учасники
міняються ролями і повторюють ті ж фази вправи. Тренер наголошує, що
підсумування повинно стосуватись лише фактів, не звертаючи великої уваги
на інтерпретацію розповіді клієнта. На завершення вправи відбувається
обговорення у великому колі. При обговоренні варто, як і в попередній вправі,
зробити акцент на двох ключових аспектах: по-перше – аналізується процес
виконання вправи, по-друге – зміст виконання вправи. Разом з тим, варто
співвіднести результати вправи у особистісній та професійній площині.
До уваги тренера!
Тренер може замість вправи «Резюмування» провести вправу
«Інтерпретація».
Вправа «Інтерпретація»
Учасники об’єднуються в пари, в яких по черзі виступатимуть в ролі
«консультанта» і «клієнта». Кожен учасник отримує картку з описом
ситуації, про яку він розповідатиме в ролі «клієнта». У картці зазначається
запитання, з яким він повинен звернутися до консультанта, і дійсна
причина та контекст його звернення, про які він відразу казати не повинен.
Завдання «консультанта»: за допомогою питань, активного вислуховування,
емпатійних висловлювань та резюмування вивчити контекст звернення
клієнта, встановити дійсну причину його звернення та надати клієнтові
інтерпретацію його проблеми («З нашої бесіди виходить, що…», «Отже, як
я зрозумів…»).