В.шОимщюька А., Ишдіширський П Рекламо
в усьому винувата погана реклама. А оскільки завдяки професій-
ним діям агентства справи підприємця почали налагоджуватися,
він оголосив, то це заслуга не реклами, а винятково правильної
тактики роботи його компанії.
Наведемо ше кітька типових суджень. «Реклама не повинна
розважати, бо вона не досягне своеї мети •», -1 оворять одн і фахівці.
«Реклама повинна розважати, інакше на неї ніхто не зверне ува-
ги», - заперечують інші. Істина, як завжди, лежить посередині:
реклама може й розважати, й дивувати, й бсн гежити. Головне -
вона мас продавати. Тоіі. хто займається рекламою, тільки тоді
досягає успіху, коли відчуває себе фахівцем, я кий допомагає кра-
ще продавати що-небудь.
Для тих, хто тільки починає осягати науку продажів, дуже
важкобуває розібратися, як співвідносяться між собою такі по-
няття, як маркетинг, реклама, «паблік рілейшнз» (зв'язки із гро-
мадськістю), «сейлзпромоушн» (сприяння продажам), «комплекс
маркетингових комунікацій» та інше. У цьому разі питання кра-
ше ставити так:«Коли реклама стає необхідною для бізнесу»?
У пошуках відповіді на це питання можна звернутися до кон-
салтингових фірм, можна прочитати безліч книжок, монографій,
наукових та популярних статей, у яких автори пропонують свій
погляд на ию проблему. Ьагато в чому ці погляди схожі, у чомусь
вони різняться, а в чомусьдоповнюютьоднин одного. Ьізнесме-
ну-початківцю доводиться або ставати начийсьбік і неухильно
дотримуватись усіх зазначених правил, або продовжувати пошук
відповіді.
Наринку завжди існуютьдвасуб'єкти: виробник (продавець)
і споживач. Мета першого - виробити або продати якнайбільше
товарів за максимально можливу ціну, мета другого - придбати
товар.алеза ціноюнаймінімапьнішою.Тадлятого, июбспоживач
захотів купити товар, йому необхідно мати відомості про Аогоспо-
живчі властивості. Ллє стосовно зовсім новихдля покуп ця товарів
таких знаньу нього немає, і необізнана люди на не мас потреби вїх
придбанні. Крім того, на ринку, як правило, є кілька товарів, які
задовольняють одн у й ту саму потребу, і покупцеві доводиться ви-
бирати між ними. Саме у цей моменті настає час реклами.
Але реклама тільки на перший погляд здається простою й до-
ступною. Буль-якнй грамотний рекламісту момент, коли вироб-
ник або торгова компанія звернуться до нього за професійною
8