Вальц Р. Техника ведения переговоров нотариусами

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, , ?

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         (summary

close)*(247)

. , 

   .       

   .        ,  

.

3. 

     

 (adjournment close)*(248)

. , 

    ,    

   .       

           

.        , 

  .        

*(249)

4. 

,  

. 

  .    ,  

 (traded small movement close)*(250)

. 

, 

*(251)

.  ,    ,  ,  

  .    

   ,       

 *(252)

.   " " ,  

.

    ,     *(253)

. 

        ,   

           

.    ,  ,      ""*(254)

, *(255)

        *(256).

 

    .        , 

      ,     

 (low-cost concession*(257)

). , 

     .       

, .

5. 

       . 

     ,       

,        

, *(258)

. 

. 

 ("beste alternative")*(259)

.  "" 

          

*(260)

. .



   *(261)

,     

.

III. 

www.InetLib.Ru - !

   ,  ,  , 

     *(262)

. ,   

         *(263),   

   .    

. 

, .

1. 

 (

),         -  . 

     ,    

. 

.          

, .

2. 

       

       (summary close): 

, , , , 

  *(264)

.        

, . 

.

  ,          

 ,       

*(265)

.     

*(266).

3. 

       ,    

 *(267)

.        

, 

*(268)

.         ,   

    .     

.

4. 

          

   (traded small movement close),    

          . 

      

.    ,    ,   

,        . 

   ,       

. 

*(269)

. :

        ,  

    (,    

) *(270)

5. 

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        

      . ,   

. , 

    *(271)

.   ,    

 .    , 

      .    

   .      

  . ,    

  *(272)

,      

    .     

         

,    *(273)

.    

      ,     

.

  ,     ,

   .     

,    ,     

 .         

, 

. 

*(274)

. 

, *(275)

, 

     ,       

, , 

   ,       

  (§ 13 . 1 . 1     ).   ,

    *(276)

,    

  .     

*(277)

. 

   ,    *(278)

,   

  .    

 ,         

, .

 11. 

 "   "   ,  

, . : , 

, *(279)

         , 

   .       ,

    .  ,  

, : 

       ?     

.

I. 

     

    ,      

 .      ,     ,

.

. 

 ,      *(280)

.  

       ,  

, . 

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   ,         , 

   ,    .  

       ,   

*(281)

.    ("   ")  

 (, , ),

,  : , , 

.          ,  

  .       , ,

, , 

 ,          (

*(282)

    ,    

        ,

:

- ;

- ;

- ;

- .

        .

        

          

,     .     

   .     

    :     

   ?  ,  ,   

    :      

  .         

  *(283)

     .  

:

-  (facilitative approach);

-  (evaluative approach);

-  (transformative approach).

      .   

. ,

. , 

 *(284)

.       ,  

, . ,

 ,         

. , , 

*(285)

        ,

  .       

     ,   . 

          - 

    .          

   .   ,    

    .     

.

II. 

1. 

          

,         

.      ,    . 

        

,   .        

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      ,   .

,        : "

  :       

...."*(286)



     .     

        ,   

 ,    .

         *(287)

.  

       ,  

:

) , *(288)

.

, .

          

.        

. . 

, 

 ,   ,    

   .       

 ,            

    .     

   ,    ,   , 

, .

  ,         

 .       

   .       

,      ,  

. ;

)  ,     , 

.

.

  .      

     ,      

.

         

.            

, . 

        ?   

, , , ? , 

       ?     

   ,     ? 

       ""    ,

. 

    *(289)

.   

, ;

) .

.

        ,     

 "LONSDALE",  "NSDA". , 

   ,      

 (NSDAP).

, 

  ,     .    

   ?     , ,  

.         

     ,     .

    ,       

   .        

  ,        . 

       .    

www.InetLib.Ru - !

.

2. 

         

.  (conditio sine qua non). 

        

    .      

.

.           

. 

 ,         

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, , , .

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, .

.      ,     

  ,      . 

, *(290)

. 

       ,     

        .     

,         , 

, , . 

.

.

    ,    ,  

  .       , 

     .  - , ,

.

. 

, 

  ,       ,     

. 

www.InetLib.Ru - !

  ,       .   

     ,  ""  ""

.          

", , : 

   ,        

  ?      ,  

     ,   .

,       ,    

   .      ,

, .

      ,      .

     ,    

 . ,        

, 

. , 

.

3. 

       ,   ,   

    .  ,    .   

. 

       .   .    

, .

.

      , ,   ,

   .  ,  ,

.

, , 

    ,        

.    :   ,  , 

  ,    ?  

,       ,   

.

              

 . ,   ,      

:          

 ,   .      

 (, ). ,

    ,   

, . 

      ,   

 .        

 . , 

       .    

 .       ?   

   ?  ,          

?

4. 

       ,    

  ,    .     

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 .      ,    

, .

.

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   .  ,    ,  ,

.

        

. . , 

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: , 

,         ?    

, ?

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   ,    ),      ,

       .   

     ,    

 ,      ,  

,       .     

  ,   , ,   ,  

. 

.

  ,      . 

. 

       ,      

.

5. 

, , 

, , .

    .      ,  

, 

.

.

         .  

 ,        ,  

.  ,        

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       (fishing of information).  

         ,  

   . ,         

   ,       ?   

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      .       

  ,   ,    . 

,        -

, .

6. 

, 

, 

.  ,        ,   

   , ,    ,  

 .        

, 

.

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www.InetLib.Ru - !

, .

, , 

    ,       .

            

, (  ,   )      

 ,     .  ,  

, , 

. 

.

   2001 .       

 ,       

    (§ 278 . 5 . 2  ).  

        

(settlement rates)*(291)

          

.

.

          

  ,    (,   .). 

   . ,   , ,  

      ,     

.

, 

  .  ,   .     

, 

   ?     

    .   ,    

.

 ,         ,

    ,    .

     ,   

     .   

         

.   ,       

, ,   

. 

       .      ,

         

    ,      *(292)

: , 

 . ,       , 

 - ,    ,    ,   

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. 

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III. 

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IV. 

     ,      

. , . 

    ,      .  

  ,     .

*(293)

1. "".        

:

- fait acom pli, , ;

-  ,     ,  

;

- , ;

- "  ":     .     

, .

2. .    ,     

:

- : ", ";

-   :       

;

- : "".

3. , :

- good guy/bad guy:     ( 

, );

-   (     

);

- add on:   ,     , 

, ;

-  :   ,      

  .    ,  

 "". ;

-   :    ,     

.

, 

. 