Вальц Р. Техника ведения переговоров нотариусами

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   ,         

.

 3. 

      ,   

, . 

 ,   ,    . 

,            .

      

.          

 ,    ,   

*(26)

. ,     , 

     ,        

  *(27)

.      

       ,  *(28)

. 

          . 

     ,     

.

           

.  "" 

 ,            

. , 

         

,     *(29)

.      

. 

       , , , 

*(30)

       

   ,       

 ,    *(31)

. ,   ,  

, 

  .      

       ,      ,

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     ,      

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          ,  

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I. 

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.

        

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     ,    

    .       

.   ,      

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   ,        .  

*(32)

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, . 

,         . 

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II. 

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 .    .   

   ,  ,  .  

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    .

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 .        

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       .  

         .  

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     .      

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           .

,      ,   ,  ,

 ,     ,      

.

          .

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III. 

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.  ,         

. , .

   ,       ,     

, . 

,      ,        .

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            .

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1. 

          

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.  . ,   

, 

. ,         , 

  ,    . ,   ,  

   ,       .  

    ,            

. .

2. 

         

 ,      .    

    .      

. , . 

.

        . ,

      .    

    ,       

. ,       .  

. ,

.

3. 

         . 

         

  .  ,  ,  

  ,     .    

, . 

*(33)

IV. 

         

     .     

     .    ,   

, , . 

.

1. 

. 

 ,           .

, , . 

         .  

          .

            

.

       , 

   .     

 ,  ,          . 

. 

  ,   .  

.

2. ?

www.InetLib.Ru - !

    ,    

        .   

, 

,        ,   

  *(34)

.       , 



.           

  ,      . 

, 

 .          

.    ,    

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, , .

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, , 

. 

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          

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,    ,    ,  ,  

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 ().

, 

 ,          .

, 

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        

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           

. 

 "".

, , 

 .        

         

, .

3. 

, , 

 ,  ,       

. , 

*(35)

4. 

 ,         ,

www.InetLib.Ru - !

       .    

.

   ,      

, , ,

     *(36)

.     

         ,    

*(37)

.       ,  

       .  , 

, , 

 .    ,     

,   

 .       

 .       

  , , ,   .  

, , , 

.



. , 

     *(38)

.  ,     

    ,      ,

. , 

, .  

  .      , 

.

, . 

. , 

      ,    

. ,    ,      

. , , 

.



   (,           

). , 

, . 

,  , 

   ,    .  , 

          

      ,      

*(39)

V. . 

       ,

     ,     

.

1. 

,  50%.

     ,      

    .   

*(40)

. ,     ,    , 

. , 

, 

     .  ,   

              

. ,

,   ,      (agent of reality). 

www.InetLib.Ru - !

  , ,   ,      

,     .        

, .

          

.          

, *(41)

. 

, , 

, . 

     ,      

   .       ,   

      .     

, . , 

 ,     , ,  

,  .      ,     

.

         

     ,      

  .   -   , 

    .       , 

     ,    

, .

2. 

      ,  

 ,    , ,   ,

    ,    .   

   .       

 ,        .     

  .    , 

, . 

 ,     

.         

, .

) 

      

.      .    

 ,     .  

   ,    ,    

 ,    .  

, 

*(42)

       .  

 ,     .  

     ,    . 

        ,   

  .       

           .

          .  

   .      

.

) 

        

.   ,  ,     ,

  .       ,  

. ,

   ,    *(43)

.     

,       .    

www.InetLib.Ru - !

, , 

.    ,   

 ,       

.        ,   

. .

? 

   (       ). 

           ,   , 

  .        

, . ,

, ,

, .

) 

  ,       , 

, , 

  .     .    (loss

aversion)      ,      .

,        ,    

     ,     .    

   .         

.

        ,   

    ,        

. , , 

     .        

. , 

        .   

        ,  

     .      

    ,     

.

 ""

("sunk costs")*(44)

.     ,     . 

 , 

. , 

     .   , ,  

, ,     . ,  

     ,    

. ,  , 

. , 

 ,  .  

, , , . ,

          

. , .

VI. 

       ,  

. .

     ,      

. , , 

         ,   

     *(45)

.  ,  

    ,      ,   

*(46)

VII. 

www.InetLib.Ru - !

            

 .          

 ,         

 .      

          

.

 4. 

, , 

.          

,          

 ,    .   

   (FGG)     

,       *(47)

.    

, 

*(48)

.  § 15

  (EGZPO)*(49)

      

  *(50).  ,   

       § 794 . 1

. 1 *(51)

, .

         

    .    , 

 . 

     *(52)

,  

    ,   *(53)

,  

       .  

    ,      

, *(54)

          

     .  ,   

      *(55)

  ,

      ,      

   (ADR)        

*(56)

,    .    

      .

        , , , 

, 



.

I. 

         

*(57)

.        . 

 ""    "",   

*(58)

. , 

 .         .

      .     

   ,     .

, , .

II. ?

      ,   

.

www.InetLib.Ru - !

1. 

 (§ 1, 13 . 1, § 14 . 1, § 28 

, BNotO). , 

     . § 6     

,          ,   

   .   , 

   ,      ,

  (§ 17),         (§ 140

  , KostO).    

   .     ,

  *(59)

,     *(60), 

, *(61)

        

.  

          

 (§ 16 . 2 ).

      

. , 

    (§ 14 . 3 . 2    ).  

        (§ 16 . 1 

, § 3, 6, 7 ), 

     (§ 14 . 4, 5, § 8    ),   

          

*(62)

(§ 29 ), 

 (§ 50 . 1 . 8 ), 

, 

 ().

        . -

,  ,     ,  

. , 

    . , ,   , 

   ,    ,   

, , 

  , , ,    ,  

.

        

 *(63)

, , ,  *(64).   

         (§ 14 . 3 . 1   

). 

, .

2. , 

, 

   ,   ,    .   

         (transformative

approach)*(65)

.   ,    ,  -  . 



.        ,    

 .      

 ,         , 

  -   *(66)

  .  ,  

     *(67).   

      .   

    ,       

  . , § 17 . 2 . 2     

  ,      ,

  *(68)

.       

www.InetLib.Ru - !

         

*(69)

         . 

        

,     transformative approach.  

           

       (§ 17 . 1 . 2 

   ).       

  ,       

 (§ 4 

   )*(70)

.      

      ,     ,

  ,   ,     *(71)

.  

    .     ,   

        .   

     ,       , 

*(72)

,            

.

        

      .    

         ,    

 . § 139       

    .      

          

, , 

*(73)

III. 

1. : Activist Mediation vs. Transformative Approach

         

 "" (Activist Mediation)*(74)

  ,       ,     

, *(75)

. 

, , 

 ""

(BATNA - Best alternative to a negotiated agreement).     

.

         ,

       . 

     .    

     .  "",  ,

 (transformative approach)      

.

   ,   § 17    

,       ,   

*(76)

,          

.

2. 

     .  

    .     ,   

 .   ,  ,   . 

           

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