Вальц Р. Техника ведения переговоров нотариусами

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, , ?

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*(118)

I.  ()

     ()     *(119)

. 

           ,

. , 

    ,       

     *(120)

.      

. .

II. 

1. 

       ()  

       .    

, *(121)

. 

     ,    

. , , , 

.        ,    

.

            ,

  ,     . ,   

 , ,   , 

, 

  ,       .    

, 

.

2. 

         

. 

 ,         

  .          

.          ,  

 - , .

III. 

1. 

       , , ,  

.     ,      

.           *(122)

. 

             

    *(123)

.      ,

  ,       .  

    *(124)

.     

. 

.

*(125)

, . 

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   1        ,

 .        

 .     , 2,    

 ,      1.  ,   1

, 

.

, , 

, .  (

2)       .    

   ,       

. 

 ,       (      

 ),         (  

).

          

    .  , ,    

    . ,   

            

. 

, , .

2. 

          

, .

          

.          , 

. 

     .        ,

.

          

,           

.

         

           .  

, , 

, .

,  ,     ,

. 

          . 

           

  .       

     (,   

   ).   

,  

*(126)

 ,          ,

,          ,

*(127)

. 

*(128)

IV. 

, 

     .  ,    

,    ,   .     

    ,      *(129)

  

, . , 

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.

          

 .      :   

   ,   -     

*(130)

. *(131).

1. 

      ,     

     ,     

. . 

   ,       

,       .  , 

          

.

2. 

         

, , .

       .    

, 

, .

         

. ,        ,  

, 

.           

     .   

   ,     .  

, , , .

V. 

        

. *(132)

. 

. , 

. *(133)

, 

*(134)*(135).

1. 

    ("  ")*(136)

 

*(137)

. 

        ,  

      .   

      .    

    ,   ,   

.

       ,    

  .        

   .       

, 

*(138)

2. 

www.InetLib.Ru - !

            

 *(139)

.       

 ,       .

         

  .         

, . 

.

3. 

        , 

,     .      

,      (

"add on").

         

:            

*(140)

.         

.

        , 

           

.           

, 

. , 

   .        

 .        

.

     

, . 

  ,        

*(141)

VI. 

1. 

        

.         

,           

. : 

*(142)

         ( 

),     ,        

  ).          

      .      

        .  , 

         ("

")*(143)

  , 

. 

  ,       ,   

.          

.

2. 

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        .  

 ,     .     

     ,     

.         

  *(144)

.   

   " ,  ".  "" 

, , 

 *(145)

.   ,       

, .

3. 

     ,   

, *(146)

. 

          

    .     

 *(147)

. 

       

*(148)

.      ,    

 ,        .  

, . ,

, . ,

 ,  

. 

, . 

,

            .

        .

          

.          

, 

.

VII. 

,  , 

     *(149)

.   

      (,  

, ,      , ,  

 )*(150)

. 

 . ,   ,

*(151)

        

*(152)

. 

.   ,       

,      .  , 

   ,       , 

        .

     ,   -  ,  

("mediation is an art rather than a science")*(153)

. 

.

       ,   

 ,       

   .         

      .    

, . 

. , 

 ,      .  - ,

www.InetLib.Ru - !



.

 8. , 

 ,    ,   

,         ,  

      .     

,    ,   

  ,       

,       

.

I.  - 

1. ?

   .      

,       *(154)

.   

, , 

   ,     

. , 

    ,     .  

, .

*(155)

1.  ,  ,      

*(156)

2. . ,

*(157)

3.    ,      

*(158)

4. .

2. 

      

, , , 

  *(159)

.     ,   

        .    

,          . 

          

*(160)

.

3. 

   ,  

          

   .      

*(161)

. 

,         ,  

.

  *(162)

      

(additive scoring system)*(163)

.        

   0 ( )  100 ( ),   

       .      

www.InetLib.Ru - !

        ,  

     . ,   

.  0 ,  - 100.

.

        . 

   ,     .  ,

  ,        

.

     ,     .

    , ,    

 ,        

.

     ,      

       ,   

   *(164)

.       

            

   .      

.

:

- ;

-  ,      (  

)*(165)

 ,    ,      , 

           

.

        .

  ,   , 

   *(166)

,   .  

    ,   

.

4. BATNA - 

 ,       ,  

    ,      

. 

, , ,  (BATNA, est alternative to  negotiated

agreement)*(167)

.  ,        ,

      ,     

    .     

.

 *(168)

    ,  

, , 

.    ,    , 

. , 

    ,   .

         ,   

. , 

      .        

    ,        

 :    ,     ,

  .  ,   ,  

 ,         

.

 ,    *(169)

   

       .  

       .   

     ,     

.

www.InetLib.Ru - !

5. 

      ,  

,         . 

   ,        

    .       ,  

   ,  .     

,

   ,       

*(170)

.  , ,     ,     

, , 

*(171)

II. : 

         

    , . "  ",   

  ,  .      ,

  ,      .  

*(172)

? *(173)? ?

*(174)

? *(175)?



 , , ,        

   *(176)

.          

   ,        

     .    

        .

     ,      

     ,   

.



*(177)

.        

 "".       

. , 

.

III.  - 

1. 

        

.       

,      .    

      .   

.

) ""



  ,    ,     

, . 

, 

 *(178)

.   ,      

, *(179)

. , 

  ,     ,   - ,   

 ,    ,      

.

www.InetLib.Ru - !

 *(180)

       ,  

         , 

.

) 

   ,    , 

       .   

, .

, , , 

, "  ".    ,   ,

.

           

 *(181)

.        

.

        

.          

  *(182)

.       ,   

*(183)

2. 

         

    ,   ,    

*(184)

          

,         

. ,        

  *(185)

.       

  ,         

  .    ,   , 

 ,  *(186)

,          

*(187).

        . 

, , 

 ,  .      

, , .

 

, . 

. , 

, .

       ,   

     ,     , 

   *(188)

.        

       .  , 

    ,   

.         

,

. , 

, *(189)

 ,      

      *(190)

.     

 ,       

*(191)

,     .     

         ,

.

3. 

           ,

www.InetLib.Ru - !

. 

, .

, , .

      ,     

    .     

, *(192)

 ,   ,     .  

, .

*(193)

. ,



          .

, , *(194)

     .  

           

. 

*(195)

. 

, .

    ,   

 ,  ,    (single text procedure)*(196)

, . 

             ,

. , 

     .    

    *(197)

:       

, .

4. 

           

     ,   

  .         

    ,    

  *(198)

.       

, . 

            

*(199)

IV.  - 

       

.       .    

,     ,   

. .

         

.         

("efficient frontier")*(200)

     .    ,

           

. , 

. 

, .

,          

  .    , , ,  , 

   .      ,   

: *(201)

V. , 