Ульяновский А.В. Маркетинговые коммуникации. 28 инструментов миллениума

Подождите немного. Документ загружается.

273

¡¥§¦¥§©¤¶¡ª¢³©ª§

¦¾É¾½ÃÇ»ÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁØÎÅÇ¿ÆÇ»ÊËÉ¾ËÁËÕÈÉÇ»¾½¾ÆÁ¾ÉÁËÌ¹ÄÇ»tÈÇ»ËÇÉØ

×ÒÁ¾ÊØ»Á½Ô½¾ØË¾ÄÕÆÇÊËÁÇËÉ¹¿¹×ÒÁ¾ÇÊÆÇ»ÆÔ¾Ï¾ÆÆÇÊËÁÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁ





¦¾Å¹ÄÇ»¹¿ÆÔÅØ»ÄØ¾ËÊØÊÇÀ½¹ÆÁ¾É¹ºÇÐ¾Â¹ËÅÇÊÍ¾ÉÔ¶ËÇÆ¾ËÇÄÕÃÇÈÉ¹

»ÁÄÕÆ¹ØÈÄ¹ÆÁÉÇ»Ã¹ÈÇÅ¾Ò¾ÆÁÂÆ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇ¾ÇºÇÉÌ½Ç»¹ÆÁ¾ÁÈÉÁØËÆÔÂ½Á

À¹ÂÆËÅÇÊÍ¾É¹Ë¹Ã¿¾ÈÇ½É¹ÀÌÅ¾»¹¾ËÈÇ½ÊÇºÇÂÇÊÇºÌ×¹ÌÉÌ»ÃÇËÇÉÇÂÊÇ

ËÉÌ½ÆÁÃÁÐÌ»ÊË»Ì×ËÊ¾ºØÌ×ËÆÇÁÅÇ¼ÌËÉ¹ÊÊÐÁËÔ»¹ËÕÆ¹½Ç»¾ÉÁ¾ÁË¾ÉÈÁÅÇÊËÕ

ÊÇÊËÇÉÇÆÔÉÌÃÇ»Ç½ÊË»¹

ÃÇÅÈ¹ÆÁÁ½ÇÄ¿Æ¹Ï¹ÉÁËÕÄÁÐÆ¹ØÀ¹ÁÆË¾É¾ÊÇ»¹ÆÆÇÊËÕÇºÒÆÇÊËÕÏ¾Ä¾Â

¼ÁºÃÇÊËÕÁÇÈ¾É¹ËÁ»ÆÇÊËÕ½¾ÂÊË»ÁÂ«¹Ã¹ØÇºÊË¹ÆÇ»Ã¹ºÇÄ¾¾É¹ÊÈÇÄ¹¼¹¾ËÃË»ÇÉ

Ð¾ÊÃÇÂÁÊÇ»Å¾ÊËÆÇÂÉ¹ºÇË¾

ÄØÊÇÀ½¹ÆÁØºÄ¹¼ÇÈÉÁØËÆÇÂÉ¹ºÇÐ¾Â¹ËÅÇÊÍ¾ÉÔÁÇÒÌÒ¾ÆÁØÊÇÈÉÁÐ¹ÊË

ÆÇÊËÁÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»ÃÅÁÊÊÁÁÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁÊÌÒ¾ÊË»Ì¾ËË¹ÃÇÂÁÆÊËÉÌÅ¾ÆËÃ¹Ã

ÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁØÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»ÆÔÎÈÉ¹À½ÆÁÃÇ»ÁÅ¾ÉÇÈÉÁØËÁÂ

®¨¢¤¤²¦§£©§²¦§£¤¤¶

¦¾ÃÇËÇÉÔ¾ÃÇÅÈ¹ÆÁÁÅÇ¼ÌËÈÇÀ»ÇÄÁËÕÊ¾º¾À¹Ã¹À¹ËÕÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»ÆÔÂËÉ¾

ÆÁÆ¼ÃÇÅ¹Æ½ÇÇºÉ¹ÀÇ»¹ÆÁØ½ÄØÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»ÁÄÁÈÉÇ»¾ÊËÁÊÇÉ¾»ÆÇ»¹ÆÁØÅ¾¿½Ì

ÇË½¾Ä¹ÅÁ¦¹ÈÉÁÅ¾ÉÅÇ¿ÆÇÇÉ¼¹ÆÁÀÇ»¹ËÕ½ÄØÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»Á¼ÉÌ»È¾ÂÆËºÇÄ

¨¾ÂÆËºÇÄÈÇÅÇ¼¹¾ËÃ¹¿½ÇÅÌÐ¾ÄÇ»¾ÃÌÉ¹À»ÁËÕÇ½ÁÆÁÀ»¹¿Æ¾ÂÑÁÎÆ¹»Ô

ÃÇ»tÌÅ¾ÆÁ¾É¹ºÇË¹ËÕ»ÃÇÅ¹Æ½¾ªË¹Æ½¹ÉËÆÔÂÆ¹ºÇÉ½ÄØÁ¼ÉÔÆ¹Æ¾ÊÃÇÄÕÃÇ

Ð¹ÊÇ»ÇºÇÂ½¾ËÊØÈÉÁÅ¾ÉÆÇ»ÉÌºÊÐ¾ÄÇ»¾Ã¹

ªËÇÁÅÇÊËÕ¿¾ËÁÈÇ»ÔÎËÉ¾ÆÁÆ¼Ç»Æ¹À¹Ã¹À»¹ÉÕÁÉÌ¾ËÊÁËÌ¹ÏÁØÇÊÄÇ¿ÆØ

¾ËÊØÁÎÉ¹ÀÆÇÇºÉ¹ÀÁ¾ÅÁÀ¹»ÁÊÁËÇËÉ¹ÊÏ¾ÆÇÃÍÁÉÅÈÉ¾½ÇÊË¹»ÄØ×ÒÁÎ½¹Æ

ÆÌ×ÌÊÄÌ¼Ì

¨ÇÉ¾ÀÌÄÕË¹Ë¹ÅÅ¹ÉÃ¾ËÁÆ¼Ç»Ç¼ÇÁÊÊÄ¾½Ç»¹ÆÁØÈÉÇ»¾½¾ÆÆÇ¼ÇÁÊÊÄ¾½Ç»¹

Ë¾ÄÕÊÃÇÂÃÇÅÈ¹ÆÁ¾Â50:0QJOJPOÅÇ¿ÆÇÇÏ¾ÆÁËÕÈÉÁÆÏÁÈÔÍÁÆ¹ÆÊÁÉÇ»¹ÆÁØ

ÁÊËÇÁÅÇÊËÕÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»ÆÔÎÅ¾ÉÇÈÉÁØËÁÂ©¹ÀÉ¾Ñ¾ÆÁ¾Æ¹ÈÌºÄÁ

Ã¹ÏÁ×½¹ÆÆÔÎÈÇÄÌÐ¾ÆÇÄÁÐÆÇÆ½É¾¾Å¬ÄÕØÆÇ»ÊÃÁÅÇË¼¾Æ¾É¹ÄÕÆÇ¼Ç½ÁÉ¾Ã

ËÇÉ¹50:0QJOJPO¦ÁÃÇÄ¹Ø¸½Ç»¹Á¼¾Æ¾É¹ÄÕÆÇ¼Ç½ÁÉ¾ÃËÇÉ¹É¾ÃÄ¹ÅÆÇ¼Ç¹¼¾ÆË

ÊË»¹;FSPÄ¾ÃÊ¾Ø¹Ä¾ÊÆÇ¼Ç

ÁÊÊÄ¾½Ç»¹ÆÁÁÈÉÁÆØÄÁÌÐ¹ÊËÁ¾ÃÇÅÈ¹ÆÁÂª¹ÆÃË¨¾Ë¾ÉºÌÉ¼¹»Ô

ºÇÉÃÌ»ÇÊÆÇ»ÆÇÅ»ÇÑÄÁÊÉ¾½ÆÁ¾ÁÃÉÌÈÆÔ¾ÃÇÅÈ¹ÆÁÁ¨ÉÁÈÇÊËÉÇ¾ÆÁÁ»Ô

ºÇÉÃÁÈÉ¾½ÈÇÐË¾ÆÁ¾ÇË½¹»¹ÄÇÊÕÃÇÅÈ¹ÆÁØÅÃÇËÇÉÔ¾À¹É¾ÃÇÅ¾Æ½Ç»¹ÄÁÊ¾ºØ

Ã¹ÃÄÁ½¾ÉÔÉÔÆÃ¹

«¹ÃÁÅÇºÉ¹ÀÇÅ½¹ÆÆÇ¾ÁÊÊÄ¾½Ç»¹ÆÁ¾ÇËÉ¹¿¹¾ËÅÆ¾ÆÁ¾ÊÈ¾ÏÁ¹ÄÁÊËÇ»»¾½Ì

ÒÁÎÃÇÅÈ¹ÆÁÂª¹ÆÃË¨¾Ë¾ÉºÌÉ¼¹

ÈÇ½¹»ÄØ×Ò¾ÅºÇÄÕÑÁÆÊË»¾ÊÄÌÐ¹¾»ÇÈÉÇÑ¾ÆÆÔÎÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÂ

»Ê¾É¹ÊÎÇ½ÔÈÇÈÉÇ»¾½¾ÆÁ×ÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»ÆÇ¼ÇÈÉ¹À½ÆÁÃ¹º¾É¾ËÆ¹Ê¾ºØÃÇÅÈ¹

ÆÁØÇÈÉÇÑ¾ÆÆÔÎÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÂÉ¹ÊÎÇ½Ô½¾ÄØËÊØÅ¾¿½ÌÊÇËÉÌ½ÆÁÃ¹ÅÁ

ÁÃÇÅÈ¹ÆÁ¾Â«ÇÄÕÃÇ»ÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÂ»Ê¾É¹ÊÎÇ½ÔÇÈÄ¹ÐÁ»¹×ËÊÇËÉÌ½ÆÁÃÁ

ÉÁÊ

ÇÄÕÑÌ×Ð¹ÊËÕÉ¹ÊÎÇ½Ç»Æ¹ÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁ×ÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»ÆÔÎÈÉ¹À½ÆÁÃÇ»

º¾ÉÌËÆ¹Ê¾ºØÃÇÅÈ¹ÆÁÁÊÐÁÊÄ¾ÆÆÇÊËÕ×ÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»ÇË½ÇÐ¾ÄÇ»¾Ã

ÉÁÊ

274

£§¦ª©¶

§¿È¡ÉÅÅÆÂ·Î¿¹·¼ÉÁÅÇÆÅÇ·É¿¹ÄÒÀÆÇ·¾»Ä¿ÁÅÉÎ¿ÈÂ·ÅÆÇÅÏ¼ÄÄÒÌ

ÅÇº·Ä¿¾·Í¿ÀO50:0QJOJPO

§¿È

¡ÉÅÅÆÂ·Î¿¹·¼ÉÁÅÇÆÅÇ·É¿¹ÄÒÀÆÇ·¾»Ä¿ÁÅÉÁ·½»ÅÀºÇÊÆÆÒÅÇº·Ä¿¾·Í¿À



50:0QJOJPO

¥¨¥¤¤¥¨©¦§£¤¤¶

§É¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÇÆÆ¹ØÃÌÄÕËÌÉ¹ÌÊÁÄÁ»¹¾ËÊÈÄÇÐ¾ÆÆÇÊËÕÃÇÄÄ¾ÃËÁ»¹ÁÈÇÉÇ¿

½¹¾ËÊÇ¼Ä¹ÊÇ»¹ÆÆÇÊËÕ»ÈÇ»¾½¾ÆÁÁÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»¶ËÇÊ»Ç¾ÇºÉ¹ÀÆÔÂÃÇÅÈ¹Ê

ÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»½ÄØÁÀºÉ¹ÆÁØÈÉ¹»ÁÄÕÆÇ¼ÇËÁÈ¹ÈÇ»¾½¾ÆÁØÆ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇ¼Ç½ÄØ

ÌÊÈ¾ÑÆÇÂÉ¹ºÇËÔ§É¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÇÆÆ¹ØÃÌÄÕËÌÉ¹Æ¾ËÇÄÕÃÇÇÈÉ¾½¾ÄØ¾ËÇËÆÇÑ¾

ÆÁØÅ¾¿½ÌÄ×½ÕÅÁ»ÆÌËÉÁÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁÆÇÁÇÃ¹ÀÔ»¹¾ËÊÁÄÕÆÇ¾»ÄÁØÆÁ¾Æ¹

»À¹ÁÅÇ½¾ÂÊË»Á¾ÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁÊ»Æ¾ÑÆÁÅÇÃÉÌ¿¾ÆÁ¾Å

¨¡¤¢²¡§¨²¨¶¤¤²¨¤¨©§ª£¤©¥£

ª¾ËÕ×Å¹¼¹ÀÁÆÇ»ÖÃÇÆÇÅÃÄ¹ÊÊ¹¨ØË¾ÉÇÐÃ¹ÌÈÉ¹»ÄØ¾ËÃÇÅÈ¹ÆÁØ»

ÈÆÊÆÈ»ÃÇËÇÉ¹ØºÔÄ¹ÊÇÀ½¹Æ¹ÊÈ¾ÏÁ¹ÄÕÆÇÈÇ½ÖËÇËÈÉÇ¾ÃË»¼¦¹Æ¹Ð¹

ÄÇ¼ÌÉÇ»¾ÆÕÁÀ»¾ÊËÆÇÊËÁÅ¹ÉÃÁ»ª¹ÆÃË¨¾Ë¾ÉºÌÉ¼¾ÊÇÊË¹»ÄØÄ

»¥ÇÊÃ»¾t





È¼Ç·ÈÌÅ»Ò

ÅÆÂ·Î¿¹·ÕÉÈÅÉÇÊ»Ä¿Á¿



È¼Ç·ÈÌÅ»Ò¸¼Ç¼É

Ä·È¼¸ÖÁÅÃÆ·Ä¿Ö



§·ÈÌÅ»Ò»¼ÂÖÉÈÖ

Ã¼½»ÊÁÅÃÆ·Ä¿¼À

¿ÈÅÉÇÊ»Ä¿Á·Ã¿



È¼Ç·ÈÌÅ»Ò

¸¼Ç¼ÉÄ·È¼¸Ö

ÁÅÃÆ·Ä¿Ö

§·ÈÌÅ»Ò»¼

ÂÖÉÈÖÃ¼½»Ê

ÁÅÃÆ·Ä¿¼À¿

ÈÅÉÇÊ»Ä¿Á·Ã¿

È¼Ç·ÈÌÅ»Ò

ÅÆÂ·Î¿¹·ÕÉ

ÈÅÉÇÊ»Ä¿Á¿

»ÅÎ¼Â ÅÉ

»ÅÎ¼Â

ÅÉ

»ÅÎ¼Â

¸ÅÂ¼¼

Î¼Â





































275

¡¥§¦¥§©¤¶¡ª¢³©ª§

ªÈ¾ÏÁ¹ÄÁÊËÔÇËÅ¾Ð¹×ËÐËÇ¼Ä¹»ÆÔÅÍ¹ÃËÇÉÇÅÉÇÊË¹Ø»ÄØ¾ËÊØ½ÁÆ¹ÅÁÐ

Æ¹Ø»ÆÌËÉ¾ÆÆØØ¿ÁÀÆÕ¨ØË¾ÉÇÐÃÁÇÃÌÅ¾ÆË¹ÏÁØÊÇÈÁÊ¹ÆÁ¾ÅºÁÀÆ¾ÊÈÉÇ

Ï¾ÊÊÇ»¨ØË¾ÉÇÐÃÁ»ÃÇÅÈ¹ÆÁÁÉ¹ÊÊÅ¹ËÉÁ»¹¾ËÊØÃ¹Ã¾¾ÇÊÆÇ»ÆÇÂÃ¹ÈÁË¹Ä

ÇÄ¾¾ËÇ¼ÇÉÌÃÇ»Ç½ÊË»ÇÌ»¾É¾ÆÇÐËÇ½¾Ë¹ÄÕÆ¹ØÉ¾¼Ä¹Å¾ÆË¹ÏÁØ»Ê¾Î½¾ÂÊË»ÁÂ

ÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»»ÈÄÇËÕ½ÇÃÇÄÁÐ¾ÊË»¹ÊÄÇ»Æ¾ÇºÎÇ½ÁÅÔÎÁ½ÇÊË¹ËÇÐÆÔÎ»½¾ÄÇ

»ÇÅÇºÒ¾ÆÁÁÈÇÀ»ÇÄÁËÈÉ¾½ÇË»É¹ËÁËÕÄ×ºÔ¾ÇÑÁºÃÁ

©ÌÃÇ»Ç½ÁË¾ÄÁ¨ØË¾ÉÇÐÃÁÌ»¾É¾ÆÔÌ½¾É¿¹ËÕÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»»ÃÇÅÈ¹ÆÁÁºÇ

Ä¾¾ËÇ¼ÇÀ¹ÈÉÇ¼É¹ÅÅÁÉÇ»¹ËÕÁÎÆ¹ÌÊÈ¾ÎÅÇ¿ÆÇÆ¾ËÇÄÕÃÇÈÉÁÈÇÅÇÒÁ½¾Æ¾¼

¹ÈÉÁ»Á»¹ØÁÅ»¾ÉÌ»ËÇÐËÇÁÎÉ¹ºÇË¹ÊÇÊË¹»ÄØ¾ËÊÅÔÊÄÁÎ¿ÁÀÆÁ£ÇÅÈ¹ÆÁØ

ÊËÉ¾ÅÁËÊØ½Ç»¾ÊËÁ½¾ÂÊË»ÁØÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»½Ç¹»ËÇÅ¹ËÁÀÅ¹¨ÇÖËÇÅÌÈÉÁÆ¹ÂÅ¾

Æ¹É¹ºÇËÌºÌ½ÌÒÁÎÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»ÇºÌÐ¹×ËÆ¾ËÇÄÕÃÇÈÉÇÍ¾ÊÊÁÇÆ¹ÄÕÆÔÅÆ¹»Ô

Ã¹ÅÆÇÁÈÉ¹»ÁÄ¹ÅÈÇ»¾½¾ÆÁØ»ÃÇÅÈ¹ÆÁÁÈÉÇÒ¾¼Ç»ÇÉØÀ¹ÈÇ»¾½ØÅ¹ÈÇ»¾½Á

ÁÈÉÁÆÏÁÈÔÊÇ½¾É¿¹ËÊØ»ÊÈ¾ÏÁ¹ÄÕÆÇÅÈ¹ÊÈÇÉË¾È¹ÉËÆ¾É¹¨ØË¾ÉÇÐÃÁÉÁÊ

¨ÇÄÌÐÁËÕË¹ÃÇÂÈ¹ÊÈÇÉËÇÐ¾ÆÕÈÇÐ¾ËÆÇÆ¹Ë¹ÃÌ×ÈÉÁ»ÁÄ¾¼Á×ÅÇ¼ÌËÉ¹Ê

ÊÐÁËÔ»¹ËÕÊÇËÉÌ½ÆÁÃÁÈÉÇÉ¹ºÇË¹»ÑÁ¾»ÃÇÅÈ¹ÆÁÁÆ¾Å¾Æ¾¾¼Ç½¹

§¿È¦·ÈÆÅÇÉÆ·ÇÉÄ¼Ç·¦ÖÉ¼ÇÅÎÁ¿

¨ØË¾ÉÇÐÃ¾¾ÊËÕÊ»ÇÁËÉ¹½ÁÏÁÁÆ¹ÈÉÁÅ¾ÉÌËÉ¾ÆÆØØÉ¾Ð¾»Ã¹À¹ÈØËÕÅÁ

ÆÌË½ÇÇËÃÉÔËÁØÅ¹¼¹ÀÁÆÇ»»¾ÊÕÈ¾ÉÊÇÆ¹ÄÈÉÇ¼Ç»¹ÉÁ»¹¾ËË¾ÃÊËÆ¹ÊËÉ¹Á»¹×ÒÁÂ

Æ¹É¹ºÇÐÁÂÄ¹½ÄØÇÊÇºÇËÇÉ¿¾ÊË»¾ÆÆÔÎÊÄÌÐ¹¾»ÊÌÒ¾ÊË»Ì¾Ë¼ÁÅÆ¨ØË¾ÉÇÐ

ÃÁË¹Ã¿¾ÊÇ½¾É¿¹ÒÁÂÊØ»È¹ÊÈÇÉË¾ÃÇÅÈ¹ÆÁÁÊ¾ÖËÇÉÌÃÇ»Ç½ÁË¾ÄÁÁÊÈÇÄÕ

ÀÌ×ËÃ¹ÃÊÁÄÕÆÔÂÅÇËÁ»¹ÏÁÇÆÆÔÂÁÆÊËÉÌÅ¾ÆËÃÇËÇÉÔÂÊÈÄ¹ÐÁ»¹¾ËÃÇÄÄ¾ÃËÁ»

ÁÆ¹ÊËÉ¹Á»¹¾ËÄ×½¾ÂÆ¹ÈÉÇ½ÌÃËÁ»ÆÌ×É¹ºÇËÌ

§½Æ¹ÃÇ»½¾Ã¹ºÉ¾¼ÈÉÇÁÀÇÑÄÇÉ¾ÀÃÇ¾È¹½¾ÆÁ¾¹ÃÏÁÂ¨ØË¾ÉÇÐÃÁÆ¹

¤ÇÆ½ÇÆÊÃÇÂºÁÉ¿¾ºÇÄ¾¾¹ÃÏÁÂÐËÇÈÇ½ÇÉ»¹ÄÇ½Ç»¾ÉÁ¾À¹È¹½ÆÔÎÁÆ»¾Ê

ËÇÉÇ»ÃÊ¾ËÁ¦¾ÃÉÇ¾ËÊØÄÁÈÉÁÐÁÆ¹ÃÉÌÑ¾ÆÁØ¨ØË¾ÉÇÐÃÁ»Æ¾ÂÊ¹ÅÇÂÁ¾¾

ÊÈ¾ÏÁÍÁÐ¾ÊÃÇÂºÁÀÆ¾ÊÁ½¾¾ °É¾ÀÅ¾ÉÆÇ¾Ì»Ä¾Ð¾ÆÁ¾Ê»ÇÁÅ»ÆÌËÉ¾ÆÆÁÅÅÁ

ÁÅÆÃÇÅÈ¹ÆÁÁ¨ØË¾ÉÇÐÃ¹

¸¾ÂÊË»ÁË¾ÄÕÆÔÂÈ¹ÉËÆ¾É

£ÉÌÈÆ¾ÂÑ¾Â»©ÇÊÊÁÁÊ¾ËÁÅ¹¼¹ÀÁÆÇ»

¾ÂÊË»Ì×Æ¾ÈÉ¾ÉÔ»ÆÇÁ½ÄØ½ÇÊËÁ¿¾ÆÁØÏ¾ÄÁ

£É¹ËÐ¹ÂÑÁÅÈÌË¾Å

¯¾ÄÕ½ÇÄ¿Æ¹ºÔËÕ½ÇÊËÁ¼ÆÌË¹Ä×ºÇÂÏ¾ÆÇÂ

¸ÈÉÁÄÇ¿Ì»Ê¾Ê»ÇÁÀÆ¹ÆÁØÁÇÈÔË

ªÏ¾ÄÕ×Ì½Ç»Ä¾Ë»ÇÉ¾ÆÁØÇÊÆÇ»ÆÔÎ

¹ÈÉÇÊÇ»Æ¹ÑÁÎÃÄÁ¾ÆËÇ»ÁÇº¾ÊÈ¾ÐÌ

¦ÁÀÃÁ¾Ï¾ÆÔ

ÔÊÇÃÇ¾Ã¹Ð¾ÊË»ÇËÇ»¹ÉÇ»ÁÇºÊÄÌ¿Á»¹ÆÁØ

¬ÊËÇÂÐÁ»ÔÂÁÑÁÉÇÃÁÂ¹ÊÊÇÉËÁÅ¾ÆË

¤ÌÐÑ¾¾É¹ÊÈÇÄÇ¿¾ÆÁ¾Å¹¼¹ÀÁÆÇ»

¸Ê½¾Ä¹×»Ê¾»ÇÀÅÇ¿ÆÇ¾ÐËÇºÔ

¥ÇØÉ¹ºÇË¹ÊË¹ÆÇ»ÁÄ¹ÊÕÈÉÇÒ¾Á

¶ÍÍ¾ÃËÁ»Æ¾¾ÊÃ¹¿½ÔÅ½Æ¾Å

§ËÅÇ¾Â¹ÃËÁ»ÆÇÊËÁÀ¹»ÁÊÁËÖÍÍ¾ÃËÁ»ÆÇÊËÕ

©¹ºÇËÔÃÇÅÈ¹ÆÁÁ¹ÀÆ¹ÐÁËÁÅÇ¾ºÌ½ÌÒ¾¾

¯¾ÄÁÃÇÅÈ¹ÆÁÁØÊÆÔÁÈÇÆØËÆÔ

ÅÁÄÄÁÇÆÇ»ÃÄÁ¾ÆËÇ»¿½ÌË

©¾ÀÌÄÕË¹ËÇ»ÅÇ¾ÂÉ¹ºÇËÔ

©¹ºÇË¹ÈÉÁÆÇÊÁËÅÆ¾É¹½ÇÊËÕÁÊ»ÇºÇ½Ì

¸ÌÐÌÊÕÁÉ¹À»Á»¹×ÊÕ»Å¾ÊË¾ÊÃÇÅÈ¹ÆÁ¾Â

¦ÅÃÄ¿ÅÍ¼Â¿

276

£§¦ª©¶

ÉÇÅÊÇÀ½¹ÆÁ¾Æ¾¼¹ËÁ»ÆÇ¼ÇÇºÉ¹À¹ÃÇÆÃÌÉ¾ÆË¹ÇÐ¾ÅØÊÆÇ¼Ç»ÇÉÁËÊØ»È¹ÊÈÇÉ

Ë¾»Ä¾ÃÌËÀ¹ÊÇºÇÂÁÀÄÁÑÆ××¹¼É¾ÊÊÁ»ÆÇÊËÕ¥ÆÇ¼Á¾ÖÃÊÈ¾ÉËÔÈÇÄ¹¼¹×ËÐËÇ

¨ØË¾ÉÇÐÃ¹Æ¾ÊÅÇ¿¾ËÉ¾¹ºÁÄÁËÁÉÇ»¹ËÕÊØ»¾ÉÆÌËÕ½Ç»¾ÉÁ¾ÁÆ»¾ÊËÁÏÁÇÆÆÇ¼Ç

ÊÇÇºÒ¾ÊË»¹ÇÄ¾¾ËÇ¼ÇÆ¾ÃÇËÇÉÔ¾ÌË»¾É¿½¹×ËÐËÇÖËÇÄÁÑÕÆ¹Ð¹ÄÇÈÉÇºÄ¾Å

ÁÎÌ½Ñ¾¾¾Ò¾»È¾É¾½Á¶ÃÊ½ÁÉ¾ÃËÇÉÅÇÊÃÇ»ÊÃÇÂ¨ØË¾ÉÇÐÃÁÅÁËÉÁÂ¨ÇË¹

È¾ÆÃÇÇËÅ¾Ð¹¾Ë¦¹ÄÁÏÇÊÁÊË¾ÅÆÔÂÃÉÁÀÁÊ¦¹»¾ÉÆØÃ¹ºÌ½ÌËÆÇ»Ô¾ÈÉÇÃÇÄÔ

ÃÇÅÈ¹ÆÁØÊËÉ¾ÅÁËÊØÈÇ»ÔÑ¹ËÕËÇ»¹ÉÇÇºÇÉÇËÄ×ºÇÂÏ¾ÆÇÂÈÉÁÖËÇÅ»ÆÌËÉ¾Æ

ÆØØÊËÉÌÃËÌÉ¹Ì¿¾Æ¾ÊÇÇË»¾ËÊË»Ì¾ËÈÇÊË¹»Ä¾ÆÆÔÅÀ¹½¹Ð¹Å





¨¢²¨©¥§¥¤²

°ËÇºÔÉ¹ºÇË¹ÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»ºÔÄ¹ÖÍÍ¾ÃËÁ»ÆÇÂÅ¹ÄÇÈÇÊËÉÇÁËÕÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»

ÆÌ×ÃÌÄÕËÌÉÌÁÊÇÀ½¹ËÕÃÇÅÍÇÉËÆÔ¾ÌÊÄÇ»ÁØÉ¹ºÇËÔ°¹ÊËÇÎÇÉÇÑÁ¾ÊÈ¾ÏÁ

¹ÄÁÊËÔÁÅ¾×ÒÁ¾ÎÇÉÇÑÌ×À¹É¹ºÇËÆÌ×ÈÄ¹ËÌÁÀ¹ÆÁÅ¹×ÒÁ¾»ÔÊÇÃÌ×½ÇÄ¿

ÆÇÊËÕÌ»ÇÄÕÆØ×ËÊØÁÀÀ¹ËÇ¼ÇÐËÇÈÉÇÈ¹ÄÁÆË¾É¾ÊÃ½ÇÊËÁ¿¾ÆÁ×Ï¾Ä¾Â¶ËÇ

Ø»ÆÔÂÈÉÁÀÆ¹ÃËÇ¼ÇÐËÇÆ¹½ÇÀ¹½ÌÅ¹ËÕÊØÇÅÇËÁ»¹ÏÁÁÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»

¤ÆÊÀº¸ÎÀ×tÖËÇÈÇºÌ¿½¾ÆÁ¾ÊÇ»ÇÃÌÈÆÇÊËÕ×ÊÉ¾½ÊË»ÁÅ¾ËÇ½Ç»ÇË½¾ÄÕÆÇ

¼ÇÐ¾ÄÇ»¾Ã¹ÃÇÄÄ¾ÃËÁ»¹ÁÄÁÈÉ¾½ÈÉÁØËÁØÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁÃ½¾ÂÊË»ÁØÅÁÈÇ

ÊËÌÈÃ¹ÅÊÇ»¾ÉÑ¾ÆÁ¾ÃÇËÇÉÔÎÈÉÁ»Ç½ÁËÃ½ÇÊËÁ¿¾ÆÁ×ÁÄÁÃÌÊÃÇÉ¾ÆÁ×½ÇÊËÁ

¿¾ÆÁØÀ¹ÈÄ¹ÆÁÉÇ»¹ÆÆÔÎ½¾ÂÊË»ÁÂ





ªËÁÅÌÄÁÉÇ»¹ÆÁ¾ÅÇ¿¾ËºÔËÕ»Æ¾ÑÆÁÅÁ»ÆÌËÉ¾ÆÆÁÅ¨ÇÅÆ¾ÆÁ×ÌÐ¾ÆÔÎ

»ÆÌËÉ¾ÆÆ¾¾ÊËÁÅÌÄÁÉÇ»¹ÆÁ¾Ê¹ÅÇ¾ÊÁÄÕÆÇ¾¨ÇÖËÇÅÌÅÆÇ¼Á¾ÁÊÊÄ¾½Ç»¹Ë¾ÄÁÊÇ

»¾ËÌ×ËÉ¹ºÇËÇ½¹Ë¾ÄØÅºÉ¹ËÕÆ¹É¹ºÇËÌÄ×½¾ÂÊËÉ¾ÅØÒÁÎÊØÌÊËÉÇÁËÕÊØÁÅ¾ÆÆÇ

»ÁÎÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁ×ÁÄÁ»ÔÈÇÄÆØËÕÇÈÉ¾½¾Ä¾ÆÆÔ¾ÇºØÀ¹ÆÆÇÊËÁ«¹ÃÁ¾ÊÇËÉÌ½ÆÁÃÁ

Æ¹ÁºÇÄ¾¾ÈÉÇ½ÌÃËÁ»ÆÔÁÈÉÁ»¾É¿¾ÆÔÊ»Ç¾ÅÌ½¾ÄÌ©ÌÃÇ»Ç½ÁË¾ÄØÅÆ¾ÊËÇÁËÀ¹

ºÔ»¹ËÕÐËÇÊÇËÉÌ½ÆÁÃÆ¾É¾½ÃÇ½ÌÅ¹¾ËÆ¾ËÇÄÕÃÇÇÀ¹É¹ºÇËÆÇÂÈÄ¹Ë¾ÆÇÁÇÉ¾¹

ÄÁÀ¹ÏÁÁÄÁÐÆÇÊËÆÔÎÅÇËÁ»Ç»tÁÅ¾ËÕ»ÇÀÅÇ¿ÆÇÊËÕÈÇÃ¹À¹ËÕÊ¾ºØÈÇÀÆ¹ËÕÐËÇËÇ

ÆÇ»Ç¾ÁÊÇ»¾ÉÑ¾ÆÊË»Ç»¹ËÕÊ»ÇÁÆ¹»ÔÃÁÌ»Á½¾ËÕÉ¾ÀÌÄÕË¹ËÔÊ»Ç¾¼ÇËÉÌ½¹ÖËÇÅ

ÊÄÌÐ¹¾¼Ä¹»ÆÇ¾t½¹»¹ËÕÊÇËÉÌ½ÆÁÃÌÀ¹½¹ÆÁØ»ÃÇËÇÉÔÎÇÆÊÅÇ¿¾ËÈÉÁÅ¾ÆÁËÕ

Ê»ÇÁÆ¾ÁÊÈÇÄÕÀÌ¾ÅÔ¾»ÇºÔ½¾ÆÆÇÂÉ¹ºÇÐ¾ÂÇºÊË¹ÆÇ»Ã¾Ë¹Ä¹ÆËÔÁÆ¹»ÔÃÁ

§ÑÁºÃ¹ÅÆÇ¼ÁÎÃÇÅÈ¹ÆÁÂtÇËÊÌËÊË»Á¾ÁÆÊËÉÌÅ¾ÆËÇ»ÈÇÇÒÉ¾ÆÁØÁºÄ¹

¼Ç½¹ÉÆÇÊËÁ¹¿ÆÇÐËÇºÔÊÇËÉÌ½ÆÁÃÐÌ»ÊË»Ç»¹ÄÊ»Ç×Æ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇÊËÕ»Á½¾Ä

ÐËÇ¾¼ÇÏ¾ÆØËÀ¹Å¾Ð¹×ËÉ¾ÀÌÄÕË¹ËÔÁÊÈÉ¹»¾½ÄÁ»Ç»ÇÀÆ¹¼É¹¿½¹×ËÀ¹½ÇÊËÁ

¿¾ÆÁØ

¯¾ÄÁÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁÁÊÇËÉÌ½ÆÁÃ¹ÅÇ¼ÌËÊÇ»È¹½¹ËÕÁÄÁÈÉÇËÁ»ÇÉ¾ÐÁËÕ½ÉÌ¼

½ÉÌ¼ÌË¾É¾ÐÕÁ½¾ËÇºÆ¹ÑÅÆÉÊÀÀÅÊ½È½ÉÆºÀÃÀÀÍÈ¸¿ÃÀÏÀÀ¨ÇÖËÇÅÌ»ÇÉ

¼¹ÆÁÀ¹ÏÁØÎÈÇÉÇÂÇºÉ¹ÀÌ×ËÊØÉ¹ÀÄÁÐÆÔ¾¼ÉÌÈÈÁÉÇ»ÃÁ©ÌÃÇ»Ç½ÁË¾ÄÁ½ÇÄ¿

ÆÔÌÅ¾ÄÇÈÇ½ºÁÉ¹ËÕÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»»ÇË½¾ÄÔ¹¿¾Ç½ÁÆÐ¾ÄÇ»¾ÃÁÅ¾×ÒÁÂÁÆ

Ë¾É¾ÊÔ½¹Ä¾ÃÁ¾ÇËÁÆË¾É¾ÊÇ»½ÉÌ¼ÁÎÐÄ¾ÆÇ»ÃÇÄÄ¾ÃËÁ»¹ÅÇ¿¾Ë»Æ¾ÊËÁÊÌÅºÌÉ

»É¹ºÇËÌ

¨ÇÊÄ¾½Æ¾¾Á¼Ä¹»ÆÇ¾É¹ºÇËÆÁÃÇ»Æ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇÈÇÄÆÇÁÊ»Ç¾»É¾Å¾ÆÆÇÀÅÌÆÈ

ÄÀÈÆº¸ÊÔÇ½¾ØË¾ÄÕÆÇÊËÁÃÇÅÈ¹ÆÁÁ°¾ÅºÇÄÕÑ¾ÊÇËÉÌ½ÆÁÃÁºÌ½ÌËÈÉÁÐ¹ÊËÆÔ

ÃÇºÒÁÅ½¾Ä¹ÅÃÇÅÈ¹ÆÁÁË¾ÅÊÁÄÕÆ¾¾ºÌ½¾ËÃÇÅ¹Æ½ÆÔÂ½ÌÎ«Ç¼½¹ÇÆÁºÌ½ÌË

¼ÇËÇ»ÔÉ¹ºÇË¹ËÕÆ¹½ÇÊËÁ¿¾ÆÁ¾ÈÇÊË¹»Ä¾ÆÆÔÎÀ¹½¹ÐÃÇÅÈ¹ÆÁÁ½¹¿¾»ÌÒ¾Éº

ÄÁÐÆÔÅÁÆË¾É¾Ê¹ÅÁ»É¾Å¾ÆÁ

277

¡¥§¦¥§©¤¶¡ª¢³©ª§

Å¾ÉÁÃ¹ÆÊÃÁ¾ÊÈ¾ÏÁ¹ÄÁÊËÔºÇÄÕÑÇ¾»ÆÁÅ¹ÆÁ¾Ì½¾ÄØ×ËÆ¹È¸ÊÅÆÁÉº×¿À¹¿

ÆÇÈÉÁÊÄÌÑÁ»¹ËÕÊØÃÁ½¾ØÅÁÃÇÅÅ¾ÆË¹ÉÁØÅÊÇËÉÌ½ÆÁÃÇ»Ë¹ÃÃ¹ÃÁÀÆÁÎÅÇ¿ÆÇ

ÈÇÐ¾ÉÈÆÌËÕÐËÇËÇÁÆË¾É¾ÊÆÇ¾ÁÁÊÈÇÄÕÀÇ»¹ËÕÖËÇÆ¹ºÄ¹¼ÇÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁ

¬ª¥¨©¤¤¥¥¦¨¤¤¨©§ª£¤©

ÅÌÄÕËÍÁÄÕÅ¾£ÇÉÈÇÉ¹ÏÁØÅÇÆÊËÉÇ»ÈÉÁ»¾½¾ÆØÉÃÁÂÈÉÁÅ¾ÉËÇ¼ÇÐËÇ

Æ¹ÈÉ¾½ÈÉÁØËÁØÎÈÉÁÆØËÇÈÉÇ»Ç½ÁËÕÉ¹À¼É¹ÆÁÐ¾ÆÁ¾»Ê¾ÎÈÉÇÁÀ»Ç½ÊË»¾ÆÆÔÎ

ÈÉÇÏ¾ÊÊÇ»½¹¿¾¾ÊÄÁ»ÖËÇÅÆ¾ËÆ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇÊËÁ¤×½ÁÈÉÇØ»ÄØ×ËÃÇÆÊ¾É»¹

ËÁÀÅÁÀÊËÉ¹Î¹ÈÉ¾½ÊË¹»ÁËÕÊØÁÀÄÁÑÆ¾ÁÀÇºÉ¾Ë¹Ë¾ÄÕÆÔÅÁ¹»¹ÆË×ÉÁÊË¹ÅÁÁ

É¹ÊËÉ¹ËÐÁÃ¹ÅÁÉ¾ÊÌÉÊÇ»Ê¾Ê»Ç½ÁËÊØ»¾½ÁÆÇ¾Ï¾ÄÇ¾ºÄ¹¼Ç½¹ÉØº¾ÀÌÈÉ¾ÐÆÔÅ

ÃÇÆËÉÇÄÕÆÔÅÊÁÊË¾Å¹Å

ÁËÇ¼¾ÉÌÃÇ»Ç½ÊË»Ç£ÇÉÈÇÉ¹ÏÁÁÅÇÆÊËÉÇ»ÌÐÄÇÇºÉ¹ËÆÌ×Ê»ØÀÕÁÁÀÅ¾

ÆÁÄÇÊ»Ç×ÈÇÄÁËÁÃÌÁÅÁÊÊÁ×ÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁÈÇÊÄ¾Ð¾¼ÇÌÄÌÐÑÁÄÇÈÇÃ¹À¹Ë¾

ÄÁÊ»Ç¾¼ÇºÁÀÆ¾Ê¹

²¥²

ª»¾½¾Å½¹ÆÆÔ¾ÈÇÁÆÊËÉÌÅ¾ÆËÌÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»Æ¹ØÃÌÄÕËÌÉ¹»Ë¹ºÄ

«¹ºÄÁÏ¹

¡ÅÇÆÅÇ·É¿¹Ä·ÖÁÊÂÓÉÊÇ·

¦·Ç·Ã¼ÉÇ ¨Å»¼Ç½·Ä¿¼

§ÊÈÈÁÅ¼Ä·¾¹·Ä¿¼¿ÄÈÉÇÊÃ¼ÄÉ· ¡ÅÇÆÅÇ·É¿¹Ä·ÖÁÊÂÓÉÊÇ·

ÄºÂ¿ÀÈÁÅ¼Ä·¾¹·Ä¿¼¿ÄÈÉÇÊ

Ã¼ÄÉ·

¨PSQPSBUFDVMUVSF

¦Ç¿Ä·»Â¼½ÄÅÈÉÓÆÅ»È¿ÈÉ¼Ã¼

£¡"5-#5-55-

55-

¼Â¿¿ÄÈÉÇÊÃ¼ÄÉ·

¨Å¾»·Ä¿¼ÈÆÂÅÎ¼ÄÄÅºÅÁÅÂÂ¼ÁÉ¿¹·

¨ÅÉÇÊ»Ä¿Á¿tÅÈÄÅ¹ÄÒ¼ÈÉÅÇÅÄÄ¿Á¿ÅÇº·Ä¿¾·Í¿¿

£·ÁÈ¿Ã·ÂÓÄ·ÖÅÉ»·Î·ÈÅÉÇÊ»Ä¿ÁÅ¹Ç·¸ÅÉ¼

·»·Î¿»ÂÖ»ÅÈÉ¿½¼Ä¿ÖÍ¼Â¼À

¤·ÀÉ¿ÅÈÄÅ¹ÄÅÀ¿ÄÈÉÇÊÃ¼ÄÉÅ¸Ñ¼»¿Ä¼Ä¿ÖÂÕ»¼À¹ÅÇ



º·Ä¿¾·Í¿¿

¦ÅÈÉÇÅ¿ÉÓ»Å¹¼Ç¿É¼ÂÓÄÒ¼¿º·ÇÃÅÄ¿ÎÄÒ¼ÅÉÄÅÏ¼Ä¿Ö

¹ÄÊÉÇ¿ÅÇº·Ä¿¾·Í¿¿

¨Å¾»·ÉÓÄ¼Å¸ÌÅ»¿ÃÒ¼¿¸Â·ºÅÆÇ¿ÖÉÄÒ¼ÊÈÂÅ¹¿ÖÇ·¸ÅÉÒ

¼Â¼¹·Ö·Ê»¿ÉÅÇ¿Ö ¨ÅÉÇÊ»Ä¿Á¿ÅÇº·Ä¿¾·Í¿¿

¥ÈÅ¸¼ÄÄÅÈÉÓÍ¼Â¼¹ÅÀ·Ê»¿ÉÅÇ¿¿

¥ÉÄ¼¼¹ÅÃÄÅºÅÃ¾·¹¿ÈÖÉ¿Ã¿»½¿ÊÈÆ¼ÌÅÇº·Ä¿¾·Í¿¿

4805È¿Â·¿ÄÈÉÇÊÃ¼ÄÉ·

ÅÂºÅÈÇÅÎÄÅÈÉÓÆÇÅ¼ÁÉÅ¹

´ÁÅÄÅÃ¿Ö

278

£§¦ª©¶

¦·Ç·Ã¼ÉÇ ¨Å»¼Ç½·Ä¿¼

4805ÈÂ·¸ÅÈÉÓ¿ÄÈÉÇÊÃ¼ÄÉ·

¦ÇÅ¸Â¼Ã·ÃÅÉ¿¹·Í¿¿ÈÅÉÇÊ»Ä¿ÁÅ¹

¤¼ÆÅÂÄÅ¼¿ÈÆÅÂÓ¾Å¹·Ä¿¼¿ÄÈÉÇÊÃ¼ÄÉÅ¹ÆÅÅÐÇ¼Ä¿Ö

Ä»¿¹¿»Ê·ÂÓÄÅÈÉÓÈÅÉÇÊ»Ä¿ÁÅ¹¿Ç·¾Â¿Î¿¼¿Ì¿ÄÉ¼Ç¼

ÈÅ¹

£·Â·Ö¿ÄËÅÇÃ¿ÇÅ¹·ÄÄÅÈÉÓÈÅÉÇÊ»Ä¿ÁÅ¹

ºÄÅÇ¿ÇÅ¹·Ä¿¼Å¸Ç·ÉÄÅÀÈ¹Ö¾¿

4805ÆÇ¿Á·Á¿ÌÅÈÅ¸¼ÄÄÅ

ÈÉÖÌ¹Ä¼ÏÄ¼ÀÈÇ¼»ÒÆÇ¿Ã¼Ä¼Ä¿¼

¿»¼·ÂÓÄÅ

¦Ç¿¹Ç·½»¼¸ÄÅÃÅÁÇÊ½¼Ä¿¿Ä·È¼Â¼Ä¿¼ÁÅÄÁÊÇ¼ÄÉÒ

¹Â·ÈÉ¿

ÂÖÈ¼Ã¼ÀÄÒÌ¿¿¼Ç·ÇÌ¿Î¼ÈÁ¿ÌÁÅÇÆÅÇ·É¿¹ÄÒÌÁÊÂÓÉÊÇ

4805ÆÇ¿Á·Á¿ÌÅÈÅ¸¼ÄÄÅÈ

ÉÖÌ¹Ä¼ÏÄ¼ÀÈÇ¼»ÒÆÇ¿Ã¼Ä¼Ä¿¼

Ç¿ÈÁÅ¹·ÄÄÅ

Å¾ÃÅ½ÄÅ¿ÈÎ¼¾ÄÅ¹¼Ä¿¼ÅÇº·Ä¿¾·Í¿¿¼ÈÂ¿ÈÅ¾»·¹·¼ÃÒ¼

¹Ä¼ÀÆÇ·¹¿Â·ÆÅ¹¼»¼Ä¿Ö¸Ê»ÊÉÆÅÂÄÅÈÉÓÕÆÇÅÉ¿¹ÅÇ¼Î¿ÉÓ

ÆÇ¿ÄÖÉÒÃ¹Å¸Ð¼ÈÉ¹¼

¨ÉÅ¿ÃÅÈÉÓÆÇ¿Ã¼Ä¼Ä¿Ö¿Ä

ÈÉÇÊÃ¼ÄÉ·

¥ÉÇÊ¸Â¼À¿¹ÒÏ¼

¥ÈÅ¸¼ÄÄÅÈÉ¿ÅÇº·Ä¿¾·Í¿¿ÈÅ

Å¸Ð¼Ä¿À»·ÄÄÅºÅ¿ÄÈÉÇÊÃ¼ÄÉ·

¤¼É»·ÄÄÒÌ

¥ÈÅ¸¼ÄÄÅÈÉ¿¹§ÅÈÈ¿¿ ¥Ç¿¼ÄÉ·Í¿ÖÄ··Æ·»

ÄÒ¼ÅÈÅ¸¼ÄÄÅÈÉ¿ ¤¼É»·ÄÄÒÌ

§ÃÇÆÐ¹ÆÁ¾Ë¹ºÄ

È

£¼»¿·È¹Ö¾¿

¦§£§¦§£¤¤¶

ªÉ¾½ÊË»¹Å¹ÊÊÇ»ÇÂÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁÁÆ¾ËÇÄÕÃÇØ»ÄØ×ËÊØÁÆÊËÉÌÅ¾ÆËÇÅÈÇ

ÄÁËÁÃÁÁ¼ÉØÀÆÇÂÁ¼ÉÔÃÉÌÈÆÔÎÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÂÆÇÊÈÇÊÇºÆÔÈÉÇÆÁÃ¹ËÕ»Ç

»Ê¾ÊÍ¾ÉÔÐ¾ÄÇ»¾Ð¾ÊÃÇÂ¿ÁÀÆ¾½¾ØË¾ÄÕÆÇÊËÁ»ÄÁØËÕÁÐ¹ÊËÇÈÉÇ»ÇÏÁÉÇ»¹ËÕ

ÖËÌ½¾ØË¾ÄÕÆÇÊËÕ©¹ÊÊÃ¹ÀÔ»¹¾Ë¤¾»¬ÊÔÃÁÆÄÁË¾É¹ËÇÉÈÁ¹ÉÃÇÆÊÌÄÕË¹ÆË

ÆÇØºÉ¾¼¾½ÌÐÁ»»¹¼ÇÆ¾ÈÁË¾ÉÊÃÇ¼ÇÅ¾ËÉÇÅÔÊ¿¾ÆÇÂÊË¹ÄÁÊ»Á½¾

Ë¾ÄØÅÁÆ¾ÊÈÉÇ»ÇÏÁÉÇ»¹ÆÆÇ¼ÇÁÀºÁ¾ÆÁØËÉ¾ÅØ½¾ÊØËÃ¹ÅÁÊÃÁÆÎ¾½Ç»½»ÌÎÆ¾

¼ÉÇ»¾ÉÆÌ»ÑÁÊÕ½ÇÅÇÂØÉ¹ÀÇÊÄ¹Ä»Æ¾ÊÃÇÄÕÃÇÉ¾½¹ÃÏÁÂÊÇÇË»¾ËÊË»Ì×ÒÁÂ

ÈÉ¾ÊÊÉ¾ÄÁÀ

§ËÃÄÁÃÆÌÄ¹ÊÕ¼¹À¾Ë¹p°¹Ê¨ÁÃqÇÈÌºÄÁÃÇ»¹»»ºÄÁ¿¹ÂÑ¾ÅÆÇÅ¾É¾ÊÇ

ÇË»¾ËÊË»Ì×ÒÌ×ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁ×¹ÈÉÁÅ¾ÉÆÇÐ¾É¾À½¾»ØËÕÅ¾ÊØÏ¾»Æ¾ÊËÇÁË

ÊÅ¾ØËÕÊØÖËÇÆÇÉÅ¹ÄÕÆÇ½ÄØÆ¹Ñ¾ÂÈÉ¹»ÇÇÎÉ¹ÆÁË¾ÄÕÆÇÂÊÁÊË¾ÅÔÅÆ¾ÈÇÀ

»ÇÆÁÄÁÁÀÇË½¾Ä¹ÅÁÄÁÏÁÁÈÇÇÎÉ¹Æ¾Å¾ËÉÇÈÇÄÁË¾Æ¹§Ã¹À¹ÄÇÊÕÐËÇ½¾ÄÇÈÇ

ÄÌÐÁÄÇÉ¾ÀÇÆ¹ÆÊ»Å¾Ñ¹ÄÇÊÕÈÇÊÇÄÕÊË»Ç«¹ÆÀ¹ÆÁÁÁ½¹¿¾Ì½¹ÄÇÊÕÆ¹ÂËÁÆ¾

ÊÃÇÄÕÃÇÈÇ½ÇÆÃÇ»Ç½Æ¹ÃÇÇÈÇÀÆ¹ËÕÁÎºÔÄÇÆ¾ÃÇÅÌÈÇË¾ÉÈ¾»ÑÁ¾ÊÃ¹À¹ÄÁ

ÐËÇ»Ê¾ÉÌÊÊÃÁ¾½ÄØÆÁÎÆ¹Ç½ÆÇÄÁÏÇc£ÇÉÇÐ¾ºÄ¹¼Ç½¹ÉØÆ¹ÑÁÅÊ¿¾ÆÇÂÈÇ

Ã¹À¹ÆÁØÅ½¾ÄÇ»ÇËÆÇÑ¾ÆÁÁÈÇÅ¾ÆÕÑ¾ÂÅ¾É¾Ç½ÆÇ¼ÇÁÀÅÇÄÇ½ÐÁÃÇ»½Ç»¾ÄÁ

½ÇÊÌ½¹





¥¦¨¤¤¨©§ª£¤©

©¹ºÇË¹ÊÇÊÉ¾½ÊË»¹ÅÁÅ¹ÊÊÇ»ÇÂÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁª¥¡ÁÐ¾É¾Àª¥¡tÈÇ

»Ê¾½Æ¾»Æ¹ØÈÉ¹ÃËÁÃ¹ºÇÄÕÑÁÆÊË»¹ÈÁ¹É¹¼¾ÆËÊË»ªÍ¾É¹»À¹ÁÅÇÇËÆÇÑ¾ÆÁÂÄ×

ºÇ¼ÇÈÁ¹ÉÊÌºÓ¾ÃË¹ÊÇª¥¡½ÉÌ¼ÁÅÁÊÄÇ»¹ÅÁÄ½¼À¸Éº×¿ÀNFEJBSFMBUJPOT

»ÃÄ×Ð¹¾Ë»Ê¾ºØÊÄ¾½Ì×ÒÁ¾»Á½Ô½¾ØË¾ÄÕÆÇÊËÁ

ÈÄ¹ÆÁÉÇ»¹ÆÁ¾ÁÈÉÇ»¾½¾ÆÁ¾ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÇÆÆÔÎÃ¹ÅÈ¹ÆÁÂ»ª¥¡ÈÌºÄÁÃ¹

ÏÁÁ»ÈÉ¾ÊÊ¾ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÇÆÆÔ¾Ê×¿¾ËÔÆ¹É¹½ÁÇÁË¾Ä¾»Á½¾ÆÁÁ

ÈÄ¹ÆÁÉÇ»¹ÆÁ¾ÁÈÉÇ»¾½¾ÆÁ¾ºÉÁÍÁÆ¼Ç»ÈÉ¾ÊÊÃÇÆÍ¾É¾ÆÏÁÂÃÉÌ¼ÄÔÎÊËÇ

ÄÇ»ÖÃÊÃÄ×ÀÁ»ÆÔÎÁÆË¾É»Õ×

ÈÉÇÍ¾ÊÊÁÇÆ¹ÄÕÆÔÂÃÇÈÁÉ¹ÂËÊÏ¾Æ¹ÉÁÁÊË¹ËÕÁË¾ÃÊËÔ»ÔÊËÌÈÄ¾ÆÁÂÁË½

ÈÉ¾½ÊË¹»Ä¾ÆÁ¾ÁÆË¾É¾ÊÇ»ÃÄÁ¾ÆË¹»ÊÉ¾½ÊË»¹ÎÅ¹ÊÊÇ»ÇÂÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁ

ÃÇÆÊÌÄÕË¹ÏÁÁÈÇ»ÇÈÉÇÊ¹ÅÈÇÀÁÏÁÇÆÁÉÇ»¹ÆÁØÃÇÅÈ¹ÆÁÁÈÉÇ½ÌÃË¹¹ÃÏÁÁ

»ÊÉ¾½ÊË»¹ÎÅ¹ÊÊÇ»ÇÂÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁ

ÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁØÁÊÇÈÉÇ»Ç¿½¾ÆÁ¾ÈÉ¾ÊÊËÌÉÇ»

ÈÁ¹ÉÃÇÆÊ¹ÄËÁÆ¼ÈÇ»ÇÈÉÇÊ¹ÅÇÈÉ¾½¾Ä¾ÆÁØÁ¹Æ¹ÄÁÀ¹ÉÁÊÃÍ¹ÃËÇÉÇ»É¹À

É¹ºÇËÃ¹ÊËÉ¹Ë¾¼ÁÁ»À¹ÁÅÇ½¾ÂÊË»ÁØÊÇª¥¡»ÃÉÁÀÁÊÆÔÎÊÁËÌ¹ÏÁØÎ

280

£§¦ª©¶

ÇÊ»¾Ò¾ÆÁ¾»ª¥¡Å¾ÉÇÈÉÁØËÁÂÃÄÁ¾ÆË¹ÌÐ¹ÊËÁ¾»»ÔÊË¹»Ã¾ÊÁÅÈÇÀÁÌ

Å¾ÃÇÆÍ¾É¾ÆÏÁÁÈÉ¾À¾ÆË¹ÏÁÁÇËÃÉÔËÁ¾Å¹¼¹ÀÁÆ¹ÇÍÁÊ¹×ºÁÄ¾ÂÆÔ¾Å¾

ÉÇÈÉÁØËÁØ

Ê¹ÅÇÅÇºÒ¾Å»Á½¾Ë¾ÎÆÇÄÇ¼ÁØÄ×ºÇÂÈÁ¹ÉÃ¹ÅÈ¹ÆÁÁÌÃÄ¹½Ô»¹¾ËÊØ»ÍÇÉ

ÅÌÄÌ3"$&¼½¾3tSFTFBSDIÁÊÊÄ¾½Ç»¹ÆÁ¾¹Æ¹ÄÁÀÁÈÇÊË¹ÆÇ»Ã¹À¹½¹ÐÁt

BDUJPO½¾ÂÊË»Á¾É¹ÀÉ¹ºÇËÃ¹ÈÉÇ¼É¹ÅÅÔ$tDPNNVOJDBUJPOÇºÒ¾ÆÁ¾ÊÇ

ÊË¹»Ä¾ÆÁ¾ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÇÆÆÇÂÊËÉ¹Ë¾¼ÁÁ&tFWBMVBUJPOÇÏ¾ÆÃ¹ÇÈÉ¾½¾Ä¾ÆÁ¾

É¾ÀÌÄÕË¹ËÇ»»Æ¾Ê¾ÆÁ¾ÃÇÉÉ¾ÃËÁ»



«Ç¿¾Ê¹ÅÇ¾ÈÉÇÁÊÎÇ½ÁËÁ»É¹ºÇË¾ÊÇª¥¡

ÈÉ¹»½¹»ÖËÇÂÁ¼É¾½¾ÂÊË»Ì×ËÊ»ÇÁÈÉ¹»ÁÄ¹

ÉÉÃ½¼Æº¸ÅÀ½¦¹ÖËÇÂÊË¹½ÁÁ»ÔÈÇÄÆØ¾ËÊØÀ¹½¹Ð¹ÁÀÌÐ¾ÆÁØÏ¾Ä¾»ÔÎª¥¡

ÁÊÇÊË¹»Ä¾ÆÁØº¹ÀÔ½¹ÆÆÔÎ

°ËÇÆ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇÀÆ¹ËÕÇºÁÀ½¹ÆÁÁ

 ¦¹À»¹ÆÁ¾

 «ÁÈÁÀ½¹ÆÁØ¾¿¾Æ¾½¾ÄÕÆÁÃ¼¹À¾Ë¹ÁËÈ

 ¯¾Ä¾»Ì×¹Ì½ÁËÇÉÁ×

 «ÁÉ¹¿

 ¨¾ÉÁÇ½ÁÐÆÇÊËÕ

 ¨ÇÊÄ¾½ÆÁÂÊÉÇÃÈÇ½¹ÐÁÅ¹Ë¾ÉÁÄ¹»ÆÇÅ¾É

 ½É¾ÊË¾Ä¾ÍÇÆÍ¹ÃÊ¹½É¾ÊÖÄ¾ÃËÉÇÆÆÇÂÈÇÐËÔÉ¾½¹ÃÏÁÁ

 ¨ÉÁÆ¹½Ä¾¿ÆÇÊËÕÃÃ¹ÃÇÅÌÄÁºÇÁÀ½¹Ë¾ÄÕÊÃÇÅÌ½ÇÅÌ

¡ÅØË¾Ä¾ÍÇÆÁ¹½É¾ÊÖÄ¾ÃËÉÇÆÆÇÂÈÇÐËÔÉ¾½¹ÃËÇÉ¹ÇË½¾Ä¹ÆÇ»ÇÊË¾Â

¡ÅØË¾Ä¾ÍÇÆÁ¹½É¾ÊÖÄ¾ÃËÉÇÆÆÇÂÈÇÐËÔ¿ÌÉÆ¹ÄÁÊË¹ÈÁÑÌÒ¾¼ÇÇ»¹

Ñ¾ÂÇËÉ¹ÊÄÁ





¦¾ÃÇËÇÉÔ¾ÊÈ¾ÏÁ¹ÄÁÊËÔÊÐÁË¹×Ë»¹¿ÆÔÅÀÆ¹ËÕË¹Ã¿¾É¾ÂËÁÆ¼ª¥¡»Ê»Ç

¾ÂÃÄ¹ÊÊÁÍÁÃ¹ÏÁÁ¼¾Ç¼É¹ÍÁ×É¹ÊÈÉÇÊËÉ¹Æ¾ÆÁØÁÃ¹Æ¹ÄÔÉ¹ÊÈÉÇÊËÉ¹Æ¾ÆÁØÊ¾

À¹»ÁÊÁËÇË»¹ÊÁÇË»¹ÑÁÎËÉ¾ºÇ»¹ÆÁÂ¹ÀÌ½¹ÆÆÔÎª¥¡ÁÆÇ¼½¹¾¾Æ¹ÀÔ»¹×Ë

Å¾½Á¹Ã¹ÉËÇÂÁÅ¾¾ËÃ¹¿½ÔÂÊÈ¾ÏÁ¹ÄÁÊËÈÇÊ»ØÀØÅÊÇºÒ¾ÊË»¾ÆÆÇÊËÕ×¾

ÍÇÉÅ¹ÈÉÇÁÀ»ÇÄÕÆ¹Ã¹Ã»¹Ñ¾Â½ÌÑ¾Ì¼Ç½ÆÇ«ÇÄÕÃÇÆ¾À¹ºÔ»¹ÂË¾ÈÇÊËÇØÆÆÇ

¾¾ÇºÆÇ»ÄØËÕÁÃÇÉÉ¾ÃËÁÉÇ»¹ËÕ

ÊËÁÁÎ¹É¹ÃË¾ÉÆÔ¾Ð¾ÉËÔÀÆ¹ËÕÁÎÈÄ×ÊÔÁÅÁÆÌÊÔ

§È½ÉÉ¸tÖËÇÅ¹ÊÊÇ»Ô¾È¾ÉÁÇ½ÁÐ¾ÊÃÁ¾È¾Ð¹ËÆÔ¾ÁÀ½¹ÆÁØ¼¹À¾ËÔÁ¿ÌÉÆ¹

ÄÔ¾ÈÉ¾ÁÅÌÒ¾ÊË»ÇÅØ»ÄØ¾ËÊØ½ÇÄ¼ÁÂÊÉÇÃÎÉ¹Æ¾ÆÁØÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁ¹À¾ËÔ

»Ê¾¾Ò¾ÇÊË¹×ËÊØÇºÓ¾ÃËÇÅÈÉÁÊË¹ÄÕÆÇ¼Ç»ÆÁÅ¹ÆÁØÊÇÊËÇÉÇÆÔÈÁ¹ÉÊÈ¾ÏÁ¹

ÄÁÊËÇ»ÅÆÇ¼Á¾ÊÃÄÇÆÆÔÆ¹ÀÔ»¹ËÕÈÉ¾ÊÊÌÈÉÁÇÉÁË¾ËÆÇÂÏ¾ÄÕ×»ÇËÆÇÑ¾ÆÁØÎÊÇ

ÊÉ¾½ÊË»¹ÅÁÅ¹ÊÊÇ»ÇÂÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁ¦¹ÈÉÁÅ¾É½ÄØÅ¾Æ¾½¿¾ÉÇ»ª±ÈÉ¾ÊËÁ¿

ÆÇÈÇÈ¹ÊËÕÆ¹ÊËÉ¹ÆÁÏÔ5IF/FX:PSL5JNFT½ÄØÈÇÄÁËÁÃÇ»t»8BTIJOHUPO

1PTU

«ÇÄÕÃÇÅ¹Ë¾ÉÁ¹ÄÇ»¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÔÈÇ½ºÁÉ¹×ËÆ¹ÌÄÁÏ¾Ë¾ÁÒÌË

Ê¹ÅÁÊ¾ÇÊË¹ÄÕÆÇ¾Æ¹ÈÇÄÆ¾ÆÁ¾ÁÀ½¹ÆÁ¾ÈÇÄÌÐ¹¾ËÁÀÈÉ¾ÊÊÉ¾ÄÁÀÇ»ÁÆ

ÍÇÉÅ¹ÏÁÇÆÆÔÎÅ¹Ë¾ÉÁ¹ÄÇ»ÁÍ¹ÃËÍ¹ÂÄÇ»ÈÉÁÊÔÄ¹¾ÅÔÎÁÅÅ¾Æ¾½¿¾É¹ÅÁ

ÈÇÈÁ¹ÉÌ





¬ÆÁÃ¹ÄÕÆÇÊËÕÈ¸¼ÀÆt»¾¼Ç»¾À½¾ÊÌÒÆÇÊËÁÁÇºÒ¾½ÇÊËÌÈÆÇÊËÁ¼ÇÅÇ¿

ÆÇÊÄÌÑ¹ËÕÆ¹É¹ºÇË¾»¹»ËÇÅÇºÁÄ¾½ÇÅ¹ÌÀÆ¹»¹ËÕÆÇ»ÇÊËÁÆ¹ÊÄ¹¿½¹ËÕÊØÅÌ

281

£¨¶

ÀÔÃÇÂË¾ÊÇ»Å¾Ò¹ËÕÈÉÁØËÆÇ¾ÊÈÇÄ¾ÀÆÔÅªÇÇË»¾ËÊË»¾ÆÆÇÖÍÍ¾ÃËÇËÈÇÄÌ

Ð¾ÆÆÇÂË¹ÃÁÅÊÈÇÊÇºÇÅÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁ»ÇÀÉ¹ÊË¹¾Ë¨ÉÁÊºÇÉ¾ÆÇ»ÇÊË¾ÂÅÆÇ¼Á¾

É¹½ÁÇÊË¹ÆÏÁÁÈÇÄ¹¼¹×ËÊØÆ¹ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÇÆÆÔ¾¹¼¾ÆËÊË»¹

ª½Ã½ºÀ¼½ÅÀ½ÇºÄ¹½¹¾ËºÇÄ¾¾ÑÁÉÇÃÁÅÁÃÇÅÅÌÆÁÃ¹ÏÁÇÆÆÔÅÁ»ÇÀÅÇ¿ÆÇÊËØ

ÅÁÆ¾¿¾ÄÁÈÉ¾ÊÊ¹ÁÄÁÉ¹½ÁÇ§ÆÇÊÇÀ½¹¾ËÖÍÍ¾ÃËÈÉÁÊÌËÊË»ÁØ½Ç»¾ÉÁË¾ÄÕ

ÆÇÊËÁÁ½Á¹ÄÇ¼ÁÐÆÇÊËÁË¾Ä¾ÃÇÅÅÌÆÁÃ¹ÏÁÂ



¦¾ÊÇÅÆ¾ÆÆÔÅ½ÇÊËÇÁÆÊË»ÇÅË¾

Ä¾»Á½¾ÆÁØØ»ÄØ¾ËÊØÈÉØÅÇÂÖÍÁÉ½¾Ä¹×ÒÁÂ»ÇÀÅÇ¿ÆÔÅÊË¹ËÕÊÇÈÉÁÐ¹ÊËÆÔÅ

ÊÇºÔËÁØÅÀ½¾ÊÕÁÊ¾ÂÐ¹Ê

ÅÊ½ÈÅ½ÊÇËÃÉÔ»¹¾ËÆ¾»¾ÉÇØËÆÔ¾»ÇÀÅÇ¿ÆÇÊËÁ½ÄØÃ¹¿½Ç¼Ç»Ä×ºÇÅÌ¼ÇÄ

Ã¾Æ¹Ñ¾ÂÈÄ¹Æ¾ËÔ¨ÉÇÁÀ»¾ÄÇÆÈ¾É¾»ÇÉÇËÁ»¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÁÃ¾ÈÇ»ÄÁØ»Æ¹

ÊÃÇÉÇÊËÕÊÃÇËÇÉÇÂÆÇ»ÇÊËÁ½ÇÎÇ½ØË½Ç¹Ì½ÁËÇÉÁÁ

ÃÇÄÁÐ¾ÊË»ÇÃ¹Ð¾ÊË»ÇÁ»Á½ÁÀ½¹ÆÁÂ

ÊÈÇÊÇºÊÈÇÅÇÒÕ×ÃÇËÇÉÇ¼Ç¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÔÈÇÄÌÐ¹×ËÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁ×

ÄØÊÈ¾ÏÁ¹ÄÁÊËÇ»ÈÇÊ»ØÀØÅÊÇºÒ¾ÊË»¾ÆÆÇÊËÕ×¡ÆË¾ÉÆ¾ËtÖËÇÇ½ÁÆÁÀ

ÊÈÇÊÇºÇ»ÃÇÅÅÌÆÁÃ¹ÏÁÁ«¾»¡ÆË¾ÉÆ¾Ë¾ÅÇ¿ÆÇÇÊÌÒ¾ÊË»ÄØËÕË¹ÃÁ¾¿¾ÈÁ¹É

ÈÉÇ¾ÃËÔÃ¹ÃÁ»É¾¹ÄÕÆÇÂ¿ÁÀÆÁ¹ÁÅ¾ÆÆÇ

ÇÊÌÒ¾ÊË»ÄØËÕÃÇÆÍ¾É¾ÆÏÁÁÊ¾ÅÁÆ¹ÉÔ

½¾Ä¹ËÕÈÉ¾À¾ÆË¹ÏÁÁ

ÈÉÇ»Ç½ÁËÕÊ¾ÅÁÆ¹ÉÔ

É¹ÊÈÉÇÊËÉ¹ÆØËÕÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»ÆÔ¾Å¹Ë¾ÉÁ¹ÄÔÁË½

¨ÇÁÊÊÄ¾½Ç»¹ÆÁØÅÈÉÇ»¾½¾ÆÆÔÅ¨ÆÄÀÈË¾Ä¾»Á½¾ÆÁ¾Æ¹À»¹ÄÁ¼Ä¹»ÆÔÅÁÊ

ËÇÐÆÁÃÇÅÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁÉÇÊÊÁØÆÃ¹¿½ÔÂÈØËÔÂ»ÈÇÁÊÃ¹ÎÆÇ»ÇÊË¾Â

ÊÄÌÑ¹¾ËÉ¹½ÁÇ¾Ò¾ÉÇÊÊÁØÆÐ¾ÉÈ¹×ËÁÆË¾É¾ÊÌ×ÒÌ×ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁ×ÁÀÈ¾

Ð¹ËÆÔÎª¥¡¹ÅÔÃ¹¾ËÖËÇËÊÈÁÊÇÃ¡ÆË¾ÉÆ¾ËÁÀÃÇËÇÉÇ¼ÇÈÇÄÌÐ¹×ËÆÇ»ÇÊËÁ

ÁºÇÄÕÑÁÅÃÇÄÁÐ¾ÊË»ÇÅÄÇØÄÕÆÔÎÈÇÄÕÀÇ»¹Ë¾Ä¾ÂÁÀÐÁË¹×ÒÁÎÁÅ½Ç

»¾ÉØ×ËÐ¾¼ÇÆ¾ÊÃ¹¿¾ÑÕÇÈÉ¾ÊÊ¾É¾ÂËÁÆ¼½Ç»¾ÉÁØÃÇËÇÉÇÂÀ¹ÆÁÅ¹¾ËÇ½ÆÇ

ÁÀÈÇÊÄ¾½ÆÁÎÅ¾ÊË





£ÉÇÅ¾º¹ÀÔ½¹ÆÆÔÎª¥¡Æ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇÊÇÊË¹»ÁËÕº¹ÀÌ½¹ÆÆÔÎ¿ÌÉÆ¹ÄÁÊ

ËÇ»¾Ä¹Ë¾ÄÕÆÔ¾Ê»¾½¾ÆÁØ

Í¹ÅÁÄÁØÁÅØÅÇ¿ÆÇÇËÐ¾ÊË»Ç

ÇºÄ¹ÊËÕ½¾ØË¾ÄÕÆÇÊËÁÉÌºÉÁÃ¹É¹À½¾ÄÃÇËÇÉÔ¾ÇÆ»¾½¾Ë

ÃÇÆË¹ÃËÆ¹ØÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁØË¾Ä¾ÍÇÆÍ¹ÃÊ¹½É¾ÊÖÄ¾ÃËÉÇÆÆÇÂÈÇÐËÔ

ÈÉ¾½ÈÇÐÁË¹¾ÅÔÂÃ¹Æ¹ÄÊ»ØÀÁÖÄ¾ÃËÉÇÆÆ¹ØÈÇÐË¹Ë¾Ä¾ÍÇÆÄÁÐÆ¹Ø»ÊËÉ¾

Ð¹

Ì½ÇºÆÇ¾»É¾ÅØ½ÄØÉ¹ºÇËÔÊ»¹ÅÁ

ÄÁÐÆÔ¾ÁÆË¾É¾ÊÔÁÌ»Ä¾Ð¾ÆÁØ

½ÁÉÊºÀ½¦¹ÖËÇÅÖË¹È¾ÊÇºÊË»¾ÆÆÇÁÇÊÌÒ¾ÊË»ÄØ¾ËÊØ»Á½ÁÅ¹ØÐ¹ÊËÕÅ¾

½Á¹Ê»ØÀ¾Â¹ÁÅ¾ÆÆÇÊÇÀ½¹×ËÊØÈÁ¹ÉË¾ÃÊËÔÇÉ¼¹ÆÁÀÌ×ËÊØÅ¾ÉÇÈÉÁØËÁØ½ÄØ

ÈÉ¾ÊÊÔÁÈÉÇÁÊÎÇ½ÁËÈÉØÅÇ¾»À¹ÁÅÇ½¾ÂÊË»Á¾Ê¿ÌÉÆ¹ÄÁÊË¹ÅÁ

282

£¹ÃÌ¿¾¼Ç»ÇÉÁÄÇÊÕÄÕ»ÁÆÌ×½ÇÄ×Å¹Ë¾ÉÁ¹ÄÇ»¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÔÐ¾ÉÈ¹×ËÁÀ

ÈÉ¾ÊÊÉ¾ÄÁÀÇ»Á½ÉÌ¼ÁÎÈÁ¹ÉË¾ÃÊËÇ»§½Æ¹ÃÇ½¹Ä¾ÃÇÆ¾Ã¹¿½ÔÂÈÉ¾ÊÊÉ¾ÄÁÀ

ºÌ½¾ËÇÈÌºÄÁÃÇ»¹ÆºÇÄ¾¾»¾ÉÇØËÆÇÐËÇÇÆÇÃ¹¿¾ËÊØ»ÃÇÉÀÁÆ¾½ÄØºÌÅ¹¼°ËÇ

ºÔÈÉÁ»Ä¾ÐÕ»ÆÁÅ¹ÆÁ¾¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÇ»»¹Ñ¾ÊÇÇºÒ¾ÆÁ¾½ÇÄ¿ÆÇÊÇ½¾É¿¹ËÕÃ¹Ã

ÅÁÆÁÅÌÅÁÀ×ÅÁÆÃÌ¹ÄÌÐÑ¾»ÁÆÇ¼É¹½ÁÆÃÌÇËÐËÇÊÇ»¾ËÌ¾Ë»ÃÄ×Ð¹ËÕ»Ê»ÇÁ

ÊÇÇºÒ¾ÆÁØ¶ÆÆÁ¹ÉËÇÆÃÇÆÊÌÄÕË¹ÆËÈÇÊ»ØÀØÅÊÇºÒ¾ÊË»¾ÆÆÇÊËÕ×ÁÅ¾×Ò¹Ø

½»¹½Ï¹ËÁÄ¾ËÆÁÂÊË¹¿É¹ºÇËÔ»¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÁÃ¾

½ØËºÇÄ¾¾ÈÉ¹»½Á»ÇÁÌº¾½ÁË¾ÄÕÆÇ§½Æ¹ÃÇÆ¾ÄÕÀØÀ¹ºÔ»¹ËÕÐËÇ»Ê¾Í¹ÃËÔ

½ÇÄ¿ÆÔºÔËÕÁÊËÁÆÆÔÁ¿¾Ä¹Ë¾ÄÕÆÇÈÇ½ÃÉ¾ÈÄ¾ÆÔÁÊÊÄ¾½Ç»¹ÆÁØÅÁ

¥Æ¾ÆÁ¾¦ÁÃËÇÁÀË¾ÎÃËÇÊÄÁÑÃÇÅÈÉÁ½¾É¿Á»¹¾ËÊØÄÁÆÁÁÃÇÅÈ¹ÆÁÁÁÄÁ

ºÇÁËÊØÆ¹»Ä¾ÐÕÆ¹Ê¾ºØÆ¾ÈÉÁØËÆÇÊËÁÆ¾ÊÃ¹¿¾ËÆÁÐ¾¼ÇÁÆË¾É¾ÊÆÇ¼ÇÁÄÁ

ÈÇÄ¾ÀÆÇ¼ÇÌÉÆ¹ÄÁÊËÔÎÇËØËÊÄÔÑ¹ËÕÅÆ¾ÆÁØË¹ÃÐËÇÁÆÇ¼½¹ÊËÇÁËÉÁÊ

ÃÆÌËÕÉØ½ÄÁ»ÔÊÃ¹¿¾Ë¾ÐËÇÆÁºÌ½Õ»¹Ê½ÁÊÃÉ¾½ÁËÁÉÌ×Ò¾¾ÆÇ»¹ÊÀ¹

ÈÇÅÆØËÃ¹ÃÐ¾ÄÇ»¾Ã¹ÊÃ¹À¹»Ñ¾¼ÇÆ¾ÐËÇ»Ô½¹×Ò¾¾ÊØ

¨ÉÇËÁ»ÇÉ¾ÐÁ¾¥¹ÊÊÅ¾½Á¹Ä×ºØË½É¹ÅÌ¹ÊÌÒÆÇÊËÕ½É¹ÅÔtÃÇÆÍÄÁÃËÁ

ÈÉÇËÁ»ÇÉ¾ÐÁ¾¦¹½ÇÈÉ¾½»Á½¾ËÕÖËÌÆ¾ÇºÎÇ½ÁÅÇÊËÕÃÇÆÍÄÁÃË¹ÁÈÉ¾½ÄÇ

¿ÁËÕÊÈÇÉÆÌ×ËÇÐÃÌÀÉ¾ÆÁØÃÇËÇÉÌ×¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÈÉÁÀÆ¹¾ËÁÆË¾É¾ÊÆÇÂ

ÃËÌ¹ÄÕÆÇÊËÕÊÄÁ»¹Ñ¹ÁÊËÇÉÁØÁÄÁÇºÉ¹Ò¾ÆÁ¾Æ¾¹ÃËÌ¹ÄÕÆÔ½ÄØÐÁË¹

Ë¾ÄØ¿ÌÉÆ¹ÄÁÊË¹ÇÆÁÆ¾À¹ÁÆË¾É¾ÊÌ×Ë

¡ÆÍÇÉÅ¹ÏÁØ¦¾É¹ÊÊÐÁËÔ»¹ÂË¾ÈÉÇÈÁÎÆÌËÕÆ¾ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÇÆÆÇ¾ÊÇÇº

Ò¾ÆÁ¾¦¾ÈÉÇÂ½¾Ë

§ËÄÁÐÁ¾ÌÉÆ¹ÄÁÊËÔÎÇËØË»Á½¾ËÕÆ¾ÐËÇÇËÄÁÐ¹×Ò¾¾ÊØÇËÈÉ¾½Ô½ÌÒ¾¼Ç

§ËÄÁÐÁ¾½ÇÄ¿ÆÇºÔËÕÆ¾ÈÉÁ»ÔÐÆÔÅ¹ÃËÌ¹ÄÕÆÔÅÁÁÆË¾É¾ÊÆÔÅ





ÌÉÆ¹ÄÁÊËÇ»Æ¾À¹ÁÆË¾É¾ÊÌ¾ËÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁØÇºÇÐ¾ÆÕÆ¾ÀÆ¹ÐÁË¾ÄÕÆÇÂÅÇ

½¾ÉÆÁÀ¹ÏÁÁÎÇÉÇÑÇÀ¹É¾ÃÇÅ¾Æ½Ç»¹»ÑÁÎÊ¾ºØËÇ»¹ÉÇ»ÌÊË¹É¾»ÑÁ¾ÆÇ»ÇÊËÁ

»Ê¾ÐËÇÆ¾ÊÇÇË»¾ËÊË»Ì¾ËÏ¾Ä¾»ÇÂ¹Ì½ÁËÇÉÁÁÁÀ½¹ÆÁØ

°ËÇË¹ÃÇ¾Å¾ÉÇÈÉÁØËÁØ½ÄØÈÉ¾ÊÊÔ

§È½ÉÉÂÆÅÌ½È½ÅÎÀ×tÖËÇÈÁ¹ÉÅ¾ÉÇÈÉÁØËÁ¾Ï¾ÄÕ×ÃÇËÇÉÇ¼ÇØ»ÄØ¾ËÊØÈÉ¾

½ÇÊË¹»Ä¾ÆÁ¾ÁÆÍÇÉÅ¹ÏÁÁª¥¡¦¹Å¾ÉÇÈÉÁØËÁÁÇºÔÐÆÇ»ÔÊËÌÈ¹×Ë½»¹ËÉÁ

½ÇÃÄ¹½ÐÁÃ¹ÇÊ»¾Ò¹×ÒÁ¾É¹ÀÆÔ¾¹ÊÈ¾ÃËÔÆÇ»ÇÊËÆÇ¼ÇÈÇ»Ç½¹¨ÉÇ½ÇÄ¿ÁË¾ÄÕ

ÆÇÊËÕÅ¾ÉÇÈÉÁØËÁØ»ÊÉ¾½Æ¾ÅsÅÁÆ

ÈÀÌÀÅ»t»ÊËÉ¾Ð¹½ÄØÈÇÀÁÏÁÇÆÆÇ¼ÇÀ¹Ø»Ä¾ÆÁØÁÊÈÇÄÕÀÌ¾ËÊØ»ÖÃÊËÉ¾Æ

ÆÔÎÍÇÉÊÅ¹¿ÇÉÆÔÎÊÁËÌ¹ÏÁØÎ



ÔÊËÌÈ¹×Ë½»¹ËÉÁ½ÇÃÄ¹½ÐÁÃ¹ÊÃÇÉÇËÃÁ

ÅÁÀ¹Ø»Ä¾ÆÁØÅÁ¦¹½ÇÃÄ¹½ÔÇË»Ç½ÁËÊØsÅÁÆÇÃÇÄÇÅÁÆtÆ¹»Ç

ÈÉÇÊÔ¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÇ»ÁÇË»¾ËÔ

»¹ÆÆÔÎª¥¡ÊÏ¾ÄÕ×Ì¼ÄÌºÄ¾ÆÆÇ¼ÇÀÆ¹ÃÇÅÊË»¹ÊÈÉÇ½ÌÃË¹ÅÁË¾ÎÆÇÄÇ¼ÁØÅÁÁ

ÈÉ¹ÆÁÅ¹¾ËsÐ¦¹ÆÁÎË¹Ã¿¾»ÔÊËÌÈ¹×ËÆ¾ÊÃÇÄÕÃÇ½ÇÃÄ¹½ÐÁÃÇ»

§È½ÉÉÊËÈ¼½ÅÔÆÊÂÈÓÊÓÍ¼º½È½ÁtÀÆ¹ÃÇÅÊË»Ç¿ÌÉÆ¹ÄÁÊËÇ»ÊºÁÀÆ¾ÊÈÉÇ

Ï¾ÊÊÇÅÃÇÅÈ¹ÆÁÁÈÉÇÁÀ»Ç½ÊË»ÇÅÁÄÁÈÉÇÏ¾ÊÊÇÅÇÃ¹À¹ÆÁØÌÊÄÌ¼ÁËÈ



¶ËÇ

½ÇÊË¹ËÇÐÆÇÁÆË¾É¾ÊÆÇ¾ÁÊÄÇ¿ÆÇ¾ÈÉ¾½ÈÉÁØËÁ¾ËÉ¾ºÌ×Ò¾¾»ÔÊÇÃÇ¼ÇÈÉÇÍ¾Ê

ÊÁÇÆ¹ÄÁÀÅ¹ÖÃÊÃÌÉÊÇ»Ç½Ç»ÁÄÁ½ÇÃÄ¹½ÐÁÃÇ»À¹»ÁÊÁÅÇÊËÁÇËÇÉ¼¹ÆÁÀ¹ÏÁÁ

ÅÇ¿¾Ë½ÄÁËÕÊØÇË½Ç½Æ¾Â