Шутенко Л.М. Основи комерційної діяльності

Подождите немного. Документ загружается.

Міністерство освіти і науки України

Харківська національна академія міського господарства

Л.М.Шутенко, Г.В.Стадник, С.А.Степаненко,

В.І.Торкатюк, Г.Ю.Штерн, В.М. Прасол

Основи комерційної діяльності

(Навчальний посібник для студентів вищих закладів освіти)

Харків – ХНАМГ – 2007

УДК 658

Рекомендовано Міністерством освіти і науки України як навчальний

посібник для студентів вищих навчальних закладів, рішення № 1.4/18-Г-2181

від 07.12.2007р.

Шутенко Л.М., Стадник Г.В., Степаненко С.А., Торкатюк В.І.,

Штерн Г.Ю., Прасол В.М Основи комерційної діяльності: Навчальний

посібник, - Харків: ХНАМГ, 2007. – 379 с.

Рецензенти: О.М. Тридід, зав. кафедри фінансів Харківського інституту

банківської справи НБУ УБС, доктор економічних наук,

професор;

Л.С.Шевченко, зав. кафедри економічної теорії Національної

юридичної академії України ім. Ярослава Мудрого, доктор

економічних наук, професор;

М.О. Кизим, директор Науково-дослідного центру

індивідуальних проблем розвитку НАН України, доктор

економічних наук, професор

Навчальний посібник «Основи комерційної діяльності» призначений

для студентів економічних спеціальностей, а також може бути корисним

викладачам, аспірантам, науковцям, фахівцям у галузі менеджмента.

ISBN 966-695-092-8 © Шутенко Л.М., Стадник Г.В., Степаненко С.А.,

Торкатюк В.І., Штерн Г.Ю., Прасол В.М.,

ХНАМГ, 2007

ЗМІСТ:

ВСТУП.............................................................................................................. 6

РОЗДІЛ I. КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ.................................................

ГЛАВА 1. ПОНЯТТЯ І СУТЬ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ...................

ГЛАВА 2. СУБ'ЄКТИ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ................................ 16

ГЛАВА 3. ОРГАНІЗАЦІЯ ПІДПРИЄМСТВА.............................................. 33

РОЗДІЛ ІI. МЕНЕДЖМЕНТ У КОМЕРЦІЙНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ........ 41

ГЛАВА 1. СУТНІСТЬ МЕНЕДЖМЕНТУ.................................................... 41

ГЛАВА 2. ФУНКЦІЇ, ФОРМИ Й МЕТОДИ УПРАВЛІННЯ

ПІДПРИЄМСТВОМ.....................................................................

ГЛАВА 3. СУЧАСНІ ОСОБЛИВОСТІ РОБОТИ МЕНЕДЖЕРА............... 50

РОЗДІЛ ІІІ. ОСНОВИ БІЗНЕС-ПЛАНУ.................................................. 53

ГЛАВА 1. РОЛЬ БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ В УМОВАХ РИНКОВОЇ

ЕКОНОМІКИ................................................................................

ГЛАВА 2. ЕТАПИ РОЗРОБКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ ПІДПРИЄМСТВА........

ГЛАВА 3. ОФОРМЛЕННЯ І ПРЕЗЕНТАЦІЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ................ 72

РОЗДІЛ IV. ДЕРЖАВНА РЕЄСТРАЦІЯ КОМЕРЦІЙНОЇ

ДІЯЛЬНОСТІ...........................................................................

ГЛАВА 1. СУТНІСТЬ РЕЄСТРАЦІЇ ТА ПЛАТА ЗА НЕЇ ..........................

ГЛАВА 2. ПОРЯДОК ДЕРЖАВНОЇ РЕЄСТРАЦІЇ – ЮРИДИЧНИХ

ОСІБ................................................................................................

ГЛАВА 3. ПОРЯДОК ДЕРЖАВНОЇ РЕЄСТРАЦІЇ – ФІЗИЧНИХ ОСІБ...

ГЛАВА 4. ПОРЯДОК ВЗЯТТЯ НА ПОДАТКОВИЙ ОБЛІК......................

ГЛАВА 5. ВІДКРИТТЯ РАХУНКІВ В УСТАНОВАХ БАНКІВ ............... 90

ГЛАВА 6. ВИГОТОВЛЕННЯ ПЕЧАТОК І ШТАМПІВ..............................

РОЗДІЛ V. ЛЕГАЛІЗАЦІЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ................ 98

ГЛАВА 1. ЛІЦЕНЗУВАННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.................... 98

ГЛАВА 2. ПАТЕНТУВАННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.................. 115

ГЛАВА 3. ДЕРЖАВНЕ РЕГУЛЮВАННЯ У СФЕРІ МОНОПОЛИЗМУ.. 128

РОЗДІЛ VІ. ДЕРЖАВНЕ РЕГУЛЮВАННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ

ДІЯЛЬНОСТІ...........................................................................

134

ГЛАВА 1. ОБ'ЄКТИВНА НЕОБХІДНІСТЬ ДЕРЖАВНОГО РЕГУЛЮ-

ВАННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В УКРАЇНІ…………

134

ГЛАВА 2. ОРГАНИ, ЯКІ ЗДІЙСНЮЮТЬ ДЕРЖАВНИЙ КОНТРОЛЬ

ЗА КОМЕРЦІЙНОЮ ДІЯЛЬНОСТЮ В УКРАЇНІ ..................

140

ГЛАВА 3. ЗАКОНОДАВСТВО, ЩО РЕГУЛЮЄ КОМЕРЦІЙНУ

ДІЯЛЬНІСТЬ В УКРАЇНІ............................................................

149

РОЗДІЛ VIІ. ІНШІ ФОРМИ ДЕРЖАВНОГО РЕГУЛЮВАННЯ

КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.........................................

163

ГЛАВА 1. ШТРИХОВЕ КОДУВАННЯ........................................................ 163

ГЛАВА 2. СТАНДАРТИЗАЦІЯ..................................................................... 167

ГЛАВА 3. СЕРТИФІКАЦІЯ............................................................................

171

РОЗДІЛ VIIІ. ПОНЯТТЯ ДОГОВОРУ, ЙОГО СТРУКТУРА І

ЗМІСТ....................................................................................

185

ГЛАВА 1. ВИДИ ДОГОВОРІВ І СПОСОБИ ЇХНЬОГО УКЛАДАННЯ 185

ГЛАВА 2. БАЗИСНІ УМОВИ ПОСТАЧАНЬ ............................................. 187

ГЛАВА 3. СТРУКТУРА І ЗМІСТ КОНТРАКТУ........................................ 191

РОЗДІЛ IX. КОНКУРЕНЦІЯ ЯК ЗАСІБ РЕАЛІЗАЦІЇ

КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ...........................................

204

ГЛАВА 1. СУТНІСТЬ КОНКУРЕНЦІЇ......................................................... 204

ГЛАВА 2. ФОРМИ І МЕТОДИ КОНКУРЕНТНОЇ БОРОТЬБИ................. 206

ГЛАВА 3. КОНКУРЕНТОЗДАТНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА........................

209

РОЗДІЛ X. ВИТРАТИ ВИРОБНИЦТВА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА

ПІДПРИЄМСТВА....................................................................

215

ГЛАВА 1. СУТНІСТЬ І СТРУКТУРА ВИТРАТ ВИРОБНИЦТВА............

215

ГЛАВА 2. СУТНІСТЬ І ВИДИ ЦІН............................................................... 219

ГЛАВА 3. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА................................... 222

РОЗДІЛ XІ. ТОВАРНА І ЗБУТОВА ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА

226

ГЛАВА 1. ТОВАР І ТОВАРНА ПОЛІТИКА................................................ 226

ГЛАВА 2. ЗАКОНОМІРНОСТІ СТВРОРЕННЯ НОВИХ ТОВАРІВ......... 231

ГЛАВА 3. СУТНІСТЬ І ЗАВДАННЯ ЗБУТУ............................................... 235

ГЛАВА 4. КОМЕРЦІЙНО-ПОСЕРЕДНИЦЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ.................. 241

РОЗДІЛ XIІ. ПІДПРИЄМСТВО НА РИНКУ БАНКІВСЬКИХ

ПОСЛУГ.................................................................................

259

ГЛАВА 1. СУТНІСТЬ БАНКІВ І ЇХНЯ СТРУКТУРА................................ 259

ГЛАВА 2. ОСНОВНІ ФОРМИ КРЕДИТУ І БАНКІВСЬКИХ

ОПЕРАЦІЙ...................................................................................

265

ГЛАВА 3. КРЕДИТИ І ПЛАТОСПРОМОЖНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА.... 272

РОЗДІЛ ХIIІ. ПІДПРИЄМСТВО НА РИНКУ ЦІННИХ ПАПЕРІВ.... 275

ГЛАВА 1. ОСНОВНІ ВИДИ ЦІННИХ ПАПЕРІВ ТА ЇХ РОЛЬ В

УМОВАХ РИНКОВОЇ ЕКОНОМІКИ........................................

275

ГЛАВА 2. ОСНОВНІ УЧАСНИКИ РИНКУ ЦІННИХ ПАПЕРІВ ............. 286

ГЛАВА 3. ФОНДОВА БІРЖА І МЕХАНІЗМ ЇЇ ДІЇ.................................... 291

ГЛАВА 4. ОСНОВНІ ПРАВИЛА ІНВЕСТУВАННЯ

ПІДПРИЄМСТВОМ ГРОШЕЙ У ЦІННІ ПАПЕРИ..................

296

ДОДАТКИ........................................................................................................

300

ВИСНОВКИ................................................................................................... 369

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ.............................................................................. 371

ВСТУП

Подолання породжених адміністративно-командними методами

керування негативних явищ у народному господарстві України можливо на

основі реформування відносин власності й регульованої ринкової економіки.

Світовий досвід свідчить, що формування ринку як форми організації

товарного виробництва відбувалося еволюційним шляхом протягом

тривалого часу при відповідній законодавчій діяльності держави. Перехід

нашої економіки до ринкових відносин має певні особливості:

- ринкова економіка формується нееволюційним шляхом; здійснюється

спроба проводити її у процесі радикальних змін суспільного ладу;

- упровадження ринкової економіки проходить без достатньо

випробуваних щодо наших умов господарювання законодавчо-правових

актів і нормативів;

- держава не підтримує розвиток нових видів підприємств і не обтяжує

себе допомогою діючим підприємствам (особливо малим); на даний момент

практично немає стимулів і пільг для різних підприємств і підприємництва.

Усвідомлення об'єктивної необхідності переходу до ринкових відносин

обумовлює необхідність створення відповідних умов, що визначаються

чинністю закону вартості і сприяють реалізації в умовах ринку усіх факторів

ефективного виробництва. Це вимагає переосмислення економічних основ

господарювання, оволодіння ринковим механізмом з урахуванням нашої

соціально-економічної дійсності, відсутності ринкової культури й

інфраструктури, необхідної інформації, підготовленості кадрів, а також того,

що ринок – це система досить жорстоких соціально-економічних відносин.

Однією з найважливіших умов переходу до ринкової економіки є

розробка відповідної законодавчо-правової бази. Як зазначається в ст. 42

Конституції України, держава забезпечує захист конкуренції в комерційній

діяльності, захищає права споживачів, здійснює контроль за якістю і

безпечністю продукції та всіх видів послуг і робіт.

В умовах побудови ринкової економіки докорінно змінюється характер

організаційно-правових відносин державних та інших органів з суб'єктами

комерційної діяльності. Сьогодні ці відносини будуються шляхом

рівноправної діяльності різних видів підприємств, підтримки комерції,

освоєння ринку на різних рівнях і напрямках.

У цьому посібнику викладені актуальні проблеми розвитку комерційної

діяльності в сучасних умовах, визначаються сутність і принципи комерційної

діяльності, показані теоретичні основи й закономірності формування і

розвитку комерційної діяльності, дана характеристика її суб'єктів, викладені

права, обов'язки й відповідальність підприємців. Наведено організаційно-

правові форми, в яких допускається створення власної справи, викладені

етапи цього процесу; управління (менеджмент) комерційною діяльністю;

втілення ідеї комерсанта в бізнес-плані, роль бізнес-плану в комерційній

діяльності, етапи розробки бізнес-плану підприємства. Представлено

відносини підприємця з державними органами від реєстрації комерційної

діяльності до її ліквідації; дана характеристика і структура укладання

договорів. Після створення підприємства і його реєстрації в державних

органах комерсант вступає в конкурентну боротьбу на ринку товарів

(послуг), тому в посібнику подані форми й методи цієї боротьби, реалізація

цінової, товарної, збутової політики підприємства. Відображені також

відносини комерсанта з фінансовими інститутами, такими як банки, ринок

цінних паперів. У додатках подано: види установчих документів суб'єктів

комерційної діяльності: статуту, установчого договору; зразок заповнення

реєстраційної картки; зразок повідомлення від платника податків про

відкриття (закриття) рахунку в установі банку; склад бізнес-плану і структура

бізнес-плану для іноземних інвесторів; види контрактів (договорів).

Мета даного посібника – дати уявлення про основи комерційної

діяльності. Представлено схему комерційної діяльності суб'єкта

господарювання від визначення комерсантом організаційно-правової форми

своєї діяльності до її реєстрації у всіх державних органах, тобто так звана

легалізація комерційної діяльності, створення плану діяльності через бізнес-

план, відношення комерсанта з органами державного регулювання

комерційної діяльності. Наведено структуру договору (контракту), способи й

види їхнього укладання. Описано форми й методи конкурентної боротьби з

іншими суб'єктами комерційної діяльності. Дано основи витрат виробництва

і цінової політики підприємства, а також його товарної і збутової політики.

Розкрито відносини на початковому етапі проведення комерційної діяльності

суб'єктами господарювання з фінансовими інститутами: банками і ринком

цінних паперів.

Посібник призначений для студентів, аспірантів, слухачів і викладачів

економічних вузів і факультетів, шкіл бізнесу, а також для починаючих

підприємців, керівників підприємств, працівників системи державного

управління.

РОЗДІЛ I. КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ

ГЛАВА 1. ПОНЯТТЯ І СУТЬ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

У сучасній літературі одні автори ототожнюють поняття комерційної і

підприємницької діяльності, інші стверджують, що комерційна діяльність

ширше, ніж підприємницька або навпаки. Щоб розібратися в цьому,

наведемо кілька взаємозалежних визначень понять, узятих з різних

довідкових видань, і проаналізуємо їх та дамо їм характеристику.

Комерсант – особа, яка займається приватною торгівлею, комерцією,

тобто діяльністю, спрямованою на одержання прибутку. Комерсант є

учасником господарського обороту з комерційним успіхом.

Комерція (від лат. сommercium, торгівля) – торгівля і торгово-

посередницька діяльність, участь у продажі чи сприянні продажу товарів і

послуг, у широкому значенні слова – підприємницька діяльність.

Комерційна організація – господарське товариство, виробничий

кооператив, торгова чи інша організація, підприємство, що займається

підприємництвом, бізнесом, які мають на меті отримання прибутку. Є

юридичною особою.

Комерційна діяльність (підприємництво) – ініціативна, самостійна,

виконувана від свого імені, на свій ризик, під свою майнову відповідальність

діяльність громадян, фізичних і юридичних осіб, спрямована на одержання

доходу, прибутку від користування майном, продажу товарів, виконаних

робіт, надання послуг.

Торговець (англ. merchant):

1) посередник, який вступає тимчасово в права володіння товаром, що

він купує і потім перепродає;

2) особа, яка торгує товаром, купує і продає товар.

Торгівля – це:

1) галузь господарства, вид економічної діяльності, об'єктом якого є

товарообмін, купівля-продаж об'єктів, а також обслуговування покупців у

процесі продажу товарів і їхньої доставки, збереження товарів і підготовки

їх до продажу;

2) комерція, купівля і продаж товарів

Господарство – сукупність природних і зроблених руками людини

засобів, використовуваних для створення, підтримки, поліпшення умов і

засобів існування, життєзабезпечення.

Бізнес (від англ. business – справа, підприємництво) – ініціативна

економічна діяльність, виконувана за рахунок власних чи позикових засобів

на свій ризик і під свою відповідальність, що має на меті одержання

прибутку і розвиток власної справи.

Торгова угода – всі угоди, пов'язані з обміном товарами в матеріально-

речовинній формі і наданням послуг. Сторони є особливою категорією

підприємців, іменованих комерсантами.

На основі вищенаведених визначень можна чітко встановити розходжен-

ня між взаємозалежними поняттями – комерційною, підприємницькою, гос-

подарською і торговою діяльністю.

Для більш наочного зображення цього наведемо рис. 1.1.

З рисунка видно, що комерційна діяльність ідентична підприємницькій

діяльності. Закономірно виникає запитання: "Чому ж виникає плутанина при

віднесенні якої-небудь господарської діяльності з метою одержання

прибутку до підприємницької чи комерційної діяльності?". Відповідь проста

– розходження в розумінні цих термінів виникли через те, що в країнах

Європи, Північної Америки особа, яка займається одержанням прибутку від

господарської діяльності, називається комерсантом, звідси і діяльність, якою

вона займається, називається комерційною діяльністю.