140
àðãóìåíòàìè, êî âòîðûì — òå, êîòîðûå â íåêîòîðûõ ñîâðåìåííûõ
ïóáëèêàöèÿõ íàçâàíû ïñèõîëîãè÷åñêèìè äîâîäàìè. Òðåòèé âèä âîç-
äåéñòâèÿ — óëîâêè. Ïî ñâîåé ïðèðîäå îíè ìîãóò áûòü äâóõ ðîäîâ.
Îäíè èç íèõ ÿâëÿþòñÿ êàê áû ïñèõîëîãè÷åñêèìè äîâîäàìè. Íî åñëè
ó÷àñòíèê äèñêóññèè, ïîëüçóþùèéñÿ ïñèõîëîãè÷åñêèìè äîâîäàìè,
ñàì âåðèò â òî, ÷òî ãîâîðèò, òî òîò, êòî ïðèáåãàåò ê óëîâêå, íå âåðèò â
íåå. Óëîâêè âòîðîãî ðîäà íè ïðè êàêèõ îáñòîÿòåëüñòâàõ íå ìîãóò áûòü
ïðèçíàíû äîâîäàìè. Ñþäà ïðåæäå âñåãî îòíîñèòñÿ ïðÿìîå ââåäåíèå
â çàáëóæäåíèå ïðèäóìûâàíèåì, óìàë÷èâàíèåì èëè èñêàæåíèåì ôàê-
òîâ. Ñþäà æå îòíîñÿòñÿ ðàçíîãî ðîäà ïîëîæèòåëüíûå è îòðèöàòåëü-
íûå õàðàêòåðèñòèêè, ïðèïèñûâàåìûå ñîáåñåäíèêó âî âðåìÿ ñïîðà.
Åñëè ëîãè÷åñêèå àðãóìåíòû è óëîâêè äîñòàòî÷íî ïîäðîáíî îïè-
ñàíû â ëèòåðàòóðå ïî ðèòîðèêå, òî ïñèõîëîãè÷åñêèå äîâîäû ìåíåå
èññëåäîâàíû. Åùå Àðèñòîòåëü ïîä÷åðêèâàë êîðåííûå ðàçëè÷èÿ ìåæ-
äó ñïîñîáàìè ðàöèîíàëüíîãî óáåæäåíèÿ — «äîêàçàòåëüñòâà, äîñòàâ-
ëÿåìûå ñàìîé ðå÷üþ» — è ñïîñîáàìè ýìîöèîíàëüíîãî âîçäåéñòâèÿ —
«ñïîñîáû óáåæäåíèÿ, íàõîäÿùèåñÿ â çàâèñèìîñòè îò õàðàêòåðà ãî-
âîðÿùåãî è ñëóøàþùåãî». Öåíòðîì ðàöèîíàëüíîãî óáåæäåíèÿ, ïî
Àðèñòîòåëþ, ÿâëÿåòñÿ ýíòèìåìà, ò. å. ëîãè÷åñêèé ñèëëîãèçì, ïî êî-
òîðîìó íåèçâåñòíîå ïðèâîäèòñÿ ê èçâåñòíîìó. Äëÿ èññëåäîâàíèÿ ëî-
ãè÷åñêîé àðãóìåíòàöèè èñïîëüçóåòñÿ ñèñòåìà îáùèõ ìåñò (òîïîâ).
Äëÿ ñîçäàíèÿ êëàññèôèêàöèè ïñèõîëîãè÷åñêèõ äîâîäîâ ìîæåò
áûòü èñïîëüçîâàíà êëàññèôèêàöèÿ ñòðàñòåé (ýìîöèé) ïî Àðèñòîòå-
ëþ, òàê êàê â êîíå÷íîì ñ÷åòå íà èõ âîçáóæäåíèå íàöåëåíû âñå ïñè-
õîëîãè÷åñêèå äîâîäû. Ñòðàñòè, ïî Àðèñòîòåëþ, ýòî âñå òî, ïîä âëèÿ-
íèåì ÷åãî ëþäè èçìåíÿþò ñâîè ðåøåíèÿ, ñ ÷åì ñîïðÿæåíî ÷óâñòâî
óäîâîëüñòâèÿ èëè íåóäîâîëüñòâèÿ. Â ñâîåì òðàêòàòå «Ðèòîðèêà» ìûñ-
ëèòåëü ïåðå÷èñëèë ñëåäóþùèå âèäû ñòðàñòåé: 1) ãíåâ, 2) ìèëîñòü,
3) ëþáîâü, 4) äðóæáà, 5) âðàæäà 6) íåíàâèñòü, 7) ñòðàõ, 8) ñìåëîñòü,
9) ñòûä, 10) ñîñòðàäàíèå, 11) íåãîäîâàíèå, 12) çàâèñòü; äîáàâèì îò
ñåáÿ åùå 10) ãîðäîñòü, 12) âåðíîñòü. Îñíîâíîé ïðè÷èíîé âîçíèêíî-
âåíèÿ ÷óâñòâ óäîâîëüñòâèÿ / íåóäîâîëüñòâèÿ ÿâëÿåòñÿ îùóùåíèå òîãî,
âåäåò ëè íå÷òî ê îáðåòåíèþ áëàãà èëè íåò. Àðèñòîòåëü ïîä÷åðêèâàåò
ñóáúåêòèâíóþ è íå âïîëíå ðàöèîíàëüíóþ ñóùíîñòü äàííîé êàòåãî-
ðèè, ãîâîðÿ, ÷òî âñÿêèé èùåò íå áëàãà ñàìîãî ïî ñåáå, à òîãî, ÷òî äëÿ
íåãî ïðåäñòàâëÿåòñÿ áëàãîì. Îí ïîä÷åðêèâàåò âàæíîå îòëè÷èå áëàãà
êàê ÷àñòè÷íî èððàöèîíàëüíîé êàòåãîðèè è ïîëüçû, êàòåãîðèè ñóãó-
áî ðàöèîíàëüíîé. Òàê, ïèøåò Àðèñòîòåëü, õîòÿ æåëåçî ìíîãî ïîëåç-
íåå çîëîòà, áëàãîì ñ÷èòàåòñÿ èçîáèëèå çîëîòà, à íå æåëåçà. ×óâñòâî