З урахуванням несприятливого середовища, на якому розвивається ринок
товарів і послуг, в економіці України відкриваються нові можливості для
перспективного маркетингу.
Маркетинг-логістика охоплює всю діяльність, що забезпечує
цілеспрямований вплив на ринки за рахунок високого рівня постачання,
постійної готовності постачання і відповідної презентації товару для
зберігання і розвитки частки ринку конкретної фірми.
2
Логістичний канал - це частково упорядкована множина різноманітних
посередників, що здійснюють доведення матеріального потоку від конкретного
виробника до його споживачів.
Канали розподілу можна об'єднати у три групи:
• прямі, тобто коли господарські зв'язки між фірмами-контрагентами
безпосередні;
• непрямі, тобто коли між ними знаходяться один або декілька
посередників;
• змішані.
Простий канал руху товару використовується, коли виробник не бажає
віддавати частину прибутку посередникам, коли попит на товар
високоприбутковий.
Щодо використання непрямого каналу обов'язково є присутнім
посередник. Виробник позбавляється частини прибутку на користь
посередника, але завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху
діяльності, посередники пропонують фірмі більше, ніж вона може зробити
поодинці. Робота декількох виробників через одного дістриб’ютора значно
заощаджує час, гроші і скорочує обсяг роботи.
Змішаний канал розподілу містить у собі функції перших двох.
Канали розподілу виконують функції:
- проводять маркетингові дослідження;
- збір інформації щодо планування і проведення обміну;
- визначають умови закупівлі і продажу;
- стимулюють збут;
- налагоджують і підтримують контакти з постійними покупцями;
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com