Мошкина О.А. Ценообразование

Подождите немного. Документ загружается.

Перераспределение доходов через цены осуществляется через уровень

цен, их структуру, соотношение цен на различные виды продукции

добывающих и обрабатывающих отраслей, продукции сельского хозяйства и

промышленности. Более конкретно это достигается путем действия

относительно высоких или низких цен, с помощью включения или, наоборот,

не включении в цену налогов, путем установления разных уровней цен

различных потребителей на одну и ту же продукцию, например,

промышленных потребителей и для населения, для предприятий различных

форм собственности.

Выполнение ценой перераспределительной функции не является ее

привилегией. В перераспределительных процессах участвует также и

финансовая система, роль которой может быть гораздо выше, чем системы

ценообразования, и растет по мере снижения роли цены.

Изучая функции ценообразования, необходимо учитывать, что одни и те

же экономические процессы можно выполнять с помощью различных

элементов хозяйственного механизма. Разница состоит в том, что финансовый,

кредитный, плановый аппараты воздействуют на производство и

распределение, как правило, административными методами, цена же

воздействует всегда на экономические интересы.

1.1.5. Ценообразующие факторы - многообразие условий, в которых

формируется структура и уровень цены.

Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает

экономическая практика, можно подразделить на три группы:

1) базовые (неконъюнктурные);

2) конъюнктурные;

3) регулирующие, связанные с государственной политикой.

Базовые (неконъюнктурные) предопределяют относительно высокую

стабильность развития ценовых показателей. Действие этой группы факторов

различно на рынках разных типов. Так, в условиях товарного рынка

неконъюнктурные факторы считаются внутрипроизводственными, затратными,

стоимостными, поскольку движение цен под воздействием лишь этих факторов

однонаправлено с движением затрат.

Действие конъюнктурных факторов объясняется устойчивостью рынка

и зависит от политических условий, влияние моды, предпочтений потребителя

и др.

Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее

вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны

государства могут носить рекомендательный или жесткий административный

характер.

Факторы, определяющие колебания цен вверх или вниз от стоимости

товара, разделяются на внутренние, зависящие от самого производителя, от

деятельности его руководства, и внешние, не зависящие от предприятия.

К внутренним факторам относятся:

- уровень рекламы;

- специфика производимой продукции;

- особенности производственного процесса;

- рыночная стратегия и тактика производителя;

- специфика жизненного цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до

потребителя;

- организация сервиса при продаже и в послепродажный период;

- имидж производителя как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

К внешним факторам относятся:

- политическая стабильность в стране, где производится товар, и в

государствах, где производится сбыт продукции предприятия;

- отсутствие на рынке каких-то необходимых ресурсов;

- характер экономической политики государства;

- уровень и динамика инфляции;

- объем рынка;

- объем и специфические черты существующего и перспективного

покупательного спроса;

- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной

продукции.

Тема 1.2 Система цен в экономию, принцип дифференциации цен

1.2.1. Понятие системы цен.

1.2.2. Виды цен.

1.2.3. Цена на макроуровне. Экономические законы.

1.2.4. Влияние внешних и внутренних факторов в области

ценообразования.

1.2.1. В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии

воспроизводства, представляя, таким образом, единую систему цен.

Соподчиненность стадий общественного воспроизводства является основой

внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы.

Система цен - единая, упорядоченная совокупность различных видов

цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения

участников рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей

системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.

В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые

формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания

современных рынков.

Общая система цен представлена на рис. 1.3.

Рисунок 1.3 Общая система цен в зависимости от особенностей и

масштаба обслуживания рынка.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему,

обусловлены двумя обстоятельствами:

Национальные

(внутренние)

системы

цен

Системы

внешнеторговых

цен

Система цен в

международном

совместном бизнесе

цен

Система цен на

международных

региональных

рынках

цен

Система

мировых цен

- формированием цен на единой методологической основе – на законах

стоимости, предложения и спроса и других экономических законах;

- взаимосвязью производства предприятий и отраслей, хозяйственная

деятельность которых опосредована ценами.

Систему цен характеризуют следующие параметры:

- уровень – абсолютное количественное выражение цен в денежной

сумме;

- структура – определенные соотношения элементов цены в процентах

или долях;

- динамика – изменение уровня цен.

1.2.2. Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или

приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны

быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою

очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка.

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются

различные виды цен. Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они

между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной

цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды

цен можно разделить на различные группы (см. Приложение А).

1. По характеру обслуживаемого оборота:

 Оптовые цены покупки и продажи;

 Закупочные цены;

 Биржевая цена;

 Розничные цены;

 Отпускная цена на предприятиях общественного питания;

 Цены на услуги населению.

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования,

степени конкуренции на рынке.

 Свободные цены (рыночные цены) - это цены, устанавливаемые

производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения

на данном рынке.

К свободным ценам относится:

- цена спроса - цена, которая складывается на рынке покупателя;

- цена предложения - рыночная цена, указываемая в оферте

(официальном предложении продавца) без скидок;

- цена производства - цена, определяемая на основе издержек

производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

 Регулируемые цены - это цены, устанавливаемые соответствующими

органами управления.

 Предельные цены - это такие цены, выше которых предприятия не

могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

 Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном

уровне, изменение которых возможно только по решению органа или

субъекта рынка, утвердившего их.

3. По способу установления, фиксации:

 Твердые цены;

 Подвижная цена - такая цена, когда в договоре предусмотрено, что

цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть

пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора

рыночная цена изменится.

 Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения

договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с

учетом изменений в издержках производства, за период времени,

необходимый для изготовления продукции (например, инфляция).

4. По способу получения информации об уровне цены различают:

 Публикуемые цены;

 Справочные цены;

 Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на

нестандартное оборудование, производимое обычно по

индивидуальным заказам.

5. В зависимости от вида рынка:

 Цены товарных аукционов;

 Биржевые котировки;

 Цены торгов.

6. С учетом фактора времени:

 Постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен;

 Сезонная цена - цена, срок действия которой определен периодом

времени;

 Ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен на

продукцию в заранее обусловленные моменты времени по

предварительно определенной шкале.

7. Внутрифирменные девы:

 Трансфертные цены - это цены, применяемые внутри фирмы при

реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы,

а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию.

8. По условиям поставки и продажи:

 Цена - нетто - цена на месте купли продажи;

 Цена - брутто - определяется с учетом условий купли-продажи.

9. Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные

экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие

состояние международной торговли конкретными товарами.

В условиях рыночной экономики цены различаются по особенностям

купли-продажи товаров.

«Базисная цена» используется для определения сорта или качества

товаров (услуг) и согласовывается на переговорах между покупателем и

продавцом.

«Фактурная цена» (цена купли-продажи) определяется условиями

поставки, согласованными в контракте.

«Мировая цена», определяемая в зависимости от вида товара: по одним

товарам - уровнем цен-экспортеров, по другим - ценами бирж (аукционов), а по

готовым изделиям - ценами ведущих фирм мира.

«Номинальная цена» - денежные цены товаров, публикуемые в

прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.

«Оптовая цена» — цена, по которой товар поставляется крупными

партиями.

«Договорная цена», которая устанавливается по согласованию сторон

на определенные объемы продукции и сроки ее поставки, в течение которых

цена не должна меняться.

1.2.3. Цены на макроуровне. Экономические законы

Макроэкономика изучает экономическое состояние, «здоровье» страны

в целом. В макроэкономике все величины рассматриваются в агрегированном,

совокупном виде, такие как национальный объем производства, валовой

национальный продукт, совокупный спрос, совокупное предложение, занятость

и норма безработицы, уровень инфляции и т.д. С точки зрения

макроэкономики, происходящие на микроуровне явления, например,

производство продукции какой-то отдельной фирмы не имеют

принципиального значения. Макроэкономика занимается изучением

взаимосвязи совокупного спроса и совокупного предложения, их влияние на

национальный объем производства, проблем установления общего равновесия

на товарном, ресурсном, денежных рынках, государственного вмешательства в

экономику и проведение экономической политики, инфляции, безработицы,

социальной защищенности населения и др.

Основными макроэкономическими показателями являются

национальное производство, общий уровень цен, процентная ставка и

занятость. Концентрируя внимание на ценах нет, наверное, более

злободневного вопроса, чем проблема роста цен, поскольку это задевает

каждого индивидуума, влияет на его жизненный уровень. В реальной жизни

цены меняются непрерывно, что-то дорожает, что-то дешевеет; да и величины,

на которые увеличиваются или уменьшаются цены, тоже различны.

Еще при жизни Маркса и Энгельса в экономической науке существовали

два главных направления в познании природы цены. Одна марксистская,

признающая, что в основе цены лежит стоимость, и другая — австрийская,

считающая, что в основе цены лежит полезность товара. В историческом

аспекте зги две теории противостоят друг другу как два противоречивых,

взаимоисключающих решения одной и той же проблемы. Однако обе эти

теории не исключают, а скорее дополняют друг друга, позволяя решить

проблему, стоящую перед экономической наукой на протяжении всей ее

истории, а именно: проблема лежит в основе цены — стоимость (затрат труда)

или потребительская стоимость (его результаты).

Маркс на базе своего учения сформировал закон стоимости, и закон

экономии времени, сущность которых он выразил так: «Как для отдельного

индивида, так и для общества всесторонность его развития, его потребления и

его деятельность зависит от сбережения времени. Всякая экономия, в конечном

счете, сводится к экономии времени».

Так как изменяется не только количество времени на производство

продукции, изменяется и сама потребительская стоимость в удовлетворении

человеческих потребностей, изменяется результат труда. Это объективный

закон.

Этот закон следует назвать законом роста потребительской

стоимости. Можно дать ему следующее определение: как для отдельного лица,

так и для всего общества, всесторонность его развития в области науки,

техники, производство и потребления зависит от роста результатов труда — от

меры их совершенствования. Однако подобные положения нужно

рассматривать во взаимодействии с другими законами. Следствием этого

взаимодействия закон роста эффективности труда, который можно

сформулировать так: как для отдельного лица, так и для общества развитие его

производственных сил в конечном счете зависит от проявления двух основных

законов - закона экономии времени и закона роста потребительской

себестоимости на единицу затрат общественно необходимого времени, а в

итоге - от взаимодействия закона стоимости и потребительской стоимости.

Действие этих двух объективных законов является основой процесса

ценообразования.

1.2.4. Влияние внешних и внутренних факторов на решение

руководства в области ценообразования.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор

покупателя. Это до сих пор характерно для бедных стран, среди неимущих

групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого

потребления. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее

стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта,

организация распределения товара и услуг для разной клиентуры.

На решение руководства фирмы в области ценообразования оказывают

влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цены и

издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для

определения цен на товары или услуги. Независимо от того, каким образом

ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются

некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня

цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти

распространяются на внутренние (зависящие от самого потребителя), и

внешние (независящие от фирмы).

К внутренним критериям можно отнести:

— Рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товара

производителя выше);

— Специфику производимой продукции (чем выше степень ее

обработки, тем цена выше);

— Особенности производственного процесса (продукция

мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую

себестоимость; товары массового производства имеют относительно низкие

издержки и не столь высокую цену);

— Рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один

или несколько рыночных сегментов);

— Специфику жизненного цикла продукции;

— Мобильность производственного процесса;

— Длительность продвижения товара по цепочке от производителя до

потребителя;

— Организация сервиса при продаже и в последнем периоде:

— Объем рынка;

— Имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее:

— Политическая стабильность страны — производителя и государств,

где происходит, сбыт продукции фирмы;

— Отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов

(трудовых, материальных, финансовых);

— Характер регулирования экономики государством;

— Уровень и динамика инфляции;

— Объем и отличительные черты существенного и перспективного

покупательского спроса;

— Наличие и уровень конкуренции между производителями однородной

продукции.

Тема 1.3 Состав и структура цены

1.3.1. Состав цены.

1.3.2. Себестоимость в составе цены.

1.3.3. Прибыль в составе цены.

1.3.4. Наценки (скидки) посредников в цене товара.

1.3.5. Прямые и косвенные налоги в составе цены.

1.3.1. Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в

зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Соотношение отдельных видов цены, выраженное в процентах или

долях единицы, представляет собой структуру цены. Состав и структура цены

приведены на рис.1.4

С/с

продукции

Прибыль

п/п

Акциз

(по

подакцизным

товарам)

НДС

Снабженческо-

сбытовая

надбавка

Торговая

надбавка

Оптовая цена п/п

без НДС

отпускная цена п/п без НДС

отпускная цена п/п с НДС (покупная цена

оптового посредника)

продажная цена оптового посредника (покупная цена п/п

торговли)

розничная цена

Рисунок 1.4 - Состав и структура цены.

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей

конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о

конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с

ценой предприятия - конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого

элемента цены и достижение ее правильной структуры.

В РФ переход к рынку предопределил радикальные изменения и в

механизме ценообразования. Введенная в 1992 году система ценообразования

базируется на ведущей роли свободных рыночных цен. Основными

документами, определяющими порядок ценообразования, явились

Постановление Правительства РФ «О мерах по либерализации цен» и

«Временное положение о порядке применения свободных (рыночных) цен и

тарифов на продукцию производственно-технического назначения, товаром

народного потребления и услуга». Тем не менее, в России еще нет закона о

ценообразовании, который бы создавал базу реализации основ ценовой

политики.

Согласно названному выше «Временному положению», свободные

оптовые цены на продукцию производственно-технического назначения

учитываются изготовителями по согласованию на равноправной основе с

потребителями продукции (услуг). Они применяются с учетом НДС при

расчетах изготовителей со всеми потребителями, в том числе с посредниками.

Структура «свободной оптовой цены предприятия» на продукцию

производственно-технического назначения («СОЦЛ

ПТН

») имеет вид:

СОЦП

ПТН

= С + П + НДС, где

С - себестоимость изделия

П - прибыль от реализации изделий

НДС - налог на добавленную стоимость

При реализации населению продукции производственно - технического

назначения формируется «свободная (рыночная) розничная цена» (СРЦ

ПТН

) на

основе свободных оптовых цен и торговой надбавки:

СРЦ

ПТН

= С + П + НДС + Н

+Н

, где

- торговая надбавка

- снабженческо-сбытовая наценка

Свободная (отпускная) цена на товары народного потребления

(СЦ

ТНП

) устанавливается (с учетом НДС) изготовителями по согласованию с

различными торговыми и другими предприятиями, реализующими товары

населению, а также с посредниками.

СЦ

ТНП

= С + П + НДС + А, где

А - акцизы по установленной ставке.

Закупочная цена на товары народного потребления (ЗЦ

ТНП

) имеет

вид:

ЗЦ

ТНП

= С + П + НДС + А + Н

Свободные (рыночные) розничные цены (СРЦ

ТНП

) формируются

исходя из свободной (отпускной) цены и торговой надбавки:

СРЦ

ТНП

= С + П + НДС + А + Н

+ Н

Свободные оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию

(СОЦ

ИМП

) устанавливаются предприятиями и организациями, закупающими

продукцию (товары) у иностранных поставщиков.

СОЦ

ИМП

= Ц

+ П + Н

ИМП

, где

- фактурная стоимость товара

П - пошлина (таможенный тариф)

ИМП

- налог на импорт

Свободные (рыночные) розничные цены на импортные товары

народного потребления (СРЦ

ИМП

) формируются, исходя из свободной

отпускной цены и торговой надбавки:

CPЦ

ИМП

= CОЦ

ИМП

+ Н

= Ц

+ П + Н

ИМП

+ Н