Леонов Н.И. Психология делового общения

Подождите немного. Документ загружается.

3. У меня спокойный и ровный пульс.

Цель: успокоение и ритмизация системы кровообращения.

ч За. Я совершенно спокоен и расслаблен (повторить

один раз).

4. Я дышу спокойно и ровно.

Цель: гармонизация дыхания.

ч 4а. Я совершенно спокоен и расслаблен (повторить

один раз).

5. По моему животу разливается тепло.

Цель: снятие напряжения с желудочно-кишечного тракта.

ч 5а. Я совершенно спокоен и расслаблен (повторить

один раз).

6. Мой лоб прохладен.

Цель: снятие напряжения с сосудов головного мозга.

• 6а. Я совершенно спокоен и расслаблен (повторить»

один раз).

7. Выход из состояния аутогенной тренировки. Трениров-

ка заканчивается вполне определенным образом.

ч 7а. Сжать кулаки.

- 76. Несколько раз энергично согнуть и разогнуть в лок-»

тях обе руки,

ч 7в. Открыть глаза.

Ни в коем случае нельзя забывать о правильном выходе из

состояния аутогенной тренировки, поскольку активность

системы кровообращения, сниженная в процессе расслабле-

ния, должна быть восстановлена до состояния бодрствова-

ния».

Мы рекомендуем постепенное вхождение в систему ауто-

генной тренировки, то есть не следует в первый же день вы-

полнять все семь упражнений, а лучше прибавлять с каждым

разом по одному.

Сторонники аутогенной тренировки считают, что у нее

очень широкая сфера применения. «Если вы ощущаете веге-

тативные симптомы и хотите от них избавиться, если вы хо-

тите преодолеть вредные привычки или справиться с аф-

131

фектами — советуем вам обратиться к аутогенной трени-

ровке. Она поможет всем, кто желает обрести «толстую

кожу», кто хочет стать спокойным и невозмутимым». Впол-

не естественно, что занятия аутогенной тренировкой реко-

мендуют при психических расстройствах, для снижения аг-

рессивности, при борьбе с пристрастием к наркотикам и ал-

коголю, при сексуальных расстройствах, для преодоления

страхов и вредных привычек.

Разумеется, что при тяжелых расстройствах надо прокон-

сультироваться у врача. Ведь аутогенная тренировка — это не

панацея от всех бед. Очень близка к ней медитация. Если вы

хотите научиться расслабляться и концентрироваться, этот

метод оказался бы для вас весьма полезным.

Медитация

При упоминании о медитации невольно думаешь о созер-

цании, размышлении, сосредоточении. Медитацию нередко

связывают с религией — это верно: религиозные медитации

сегодня — это не такая уж редкость. Но медитация давно уже

выделилась из религиозной сферы, а религиозная медитация

не всегда и не везде направлена только на духовно-религиоз-

ные ценности. Примером тому служит дзэн.

«Последователь дзэна учится концентрации, как, навер-

ное, никто другой; он может часами, днями, даже неделями

сосредоточиваться на некоем «ничто». В дзэне сосредото-

ченность, внутренний покой превращаются в интенсивную

деятельность, в некое достижение; это та самая «тишина»,

что заглушает любой шум». Это занятие может показаться на

первый взгляд бесполезным, но «мышление не является

здесь самоцелью или спекулятивными рассуждениями. Оно

подчинено определенной цели, достижение которой воз-

можно только после выполнения такой обязательной пред-

посылки, как отказ от понятийно-логических категорий».

Речь здесь идет о сознательном переходе на методику мыш-

132

ления, находящуюся в тесной взаимосвязи с методикой

деятельности и представляющую собой, таким образом, са-

моценный опыт. Учитывая, что в дзэне нет ни представления

о Боге, ни каких-либо признаков явной метафизики, можно

утверждать, что дзэн требует полного и безоговорочного по-

гружения в простое, обыденное восприятие мира, хотя он и

возник в недрах вполне религиозного восточно-азиатского

буддизма. Другие виды медитации подобным же образом от-

делились от своих истоков, поэтому сегодня мы можем исхо-

дить из того, что:

> «медитация вполне может найти практическое приме-

нение и быть чрезвычайно полезной в повседневной

жизни западноевропейцев,

> медитация — это процесс снятия напряжения, преиму-

щественно физического,

> уже 2—3 минуты медитации в день могут оказать чрезвы-

чайно благотворное влияние на человека, подверженно-

го стрессу, любой человек может в считанные минуты

овладеть основами метода медитации, ведь каждый из

нас ежедневно неосознанно медитирует».

Мы на самом деле медитируем чаще, чем нам это кажется,

не воспринимая это как медитацию. Тот, кто внимательно

понаблюдает за своим поведением в течение дня, может, на-

пример, прийти к выводу, что он «не в состоянии непрерыв-

но заниматься работой, а время от времени делает медитаци-

онные паузы между отдельными короткими фазами работы.

Исследования на производстве показали, что на это уходит

примерно 25 % ежедневного рабочего времени».

Так что медитация не является чем-то совершенно необыч-

ным. Если мы, однако, хотим заняться сознательной медита-

цией, то нам надо к ней подготовиться. При этом мы различаем

внешнюю и внутреннюю подготовку.

«а) Внешняя подготовка:

> Убедитесь в том, что в течение следующих 10 минут вам

никто и ничто не помешает.

> Сядьте поудобнее в кресло или лягте на кушетку.

133

> Проверьте вашу одежду (пояс, обувь, часы, очки и т. д.),

чтобы она вас нигде не стесняла.

б) Внутренняя подготовка:

> Вы уверены в том, что хотите сейчас медитировать?

> Можете ли вы отложить все ваши повседневные заботы

в сторону и обратить все ваше внимание на самого себя

и свое тело?

> Если да, то закройте глаза и попытайтесь переключить

свое внимание с внешнего мира вовнутрь, на ваш внут-

ренний мир, на ваше тело. Заставьте скользить ваше

внимание по всему вашему телу без всякой цели и пла-

на, ощутите свое дыхание, почувствуйте, как медленно

поднимается и опускается при этом живот...».

Правильное дыхание чрезвычайно важно при медитации.

Рекомендуется считать вдохи и выдохи (раз — вдох, два —

выдох, три — вдох, четыре — выдох, и так далее до десяти, а

затем повторить все сначала). Внимательно следите за про-

хождением воздуха — вплоть до верхушек легких. Есть также

и другие способы дыхательной медитации, например:

«Сядьте поудобнее. Сделайте медленный и глубокий вдох и вы-

дох. Внимание при этом направлено на дыхание. При вдохе думайте

о слове «вдох», а при выдохе — о слове «выдох». После этого первого

дыхательного цикла снимите внимание с дыхания и дышите произ-

вольно: быстрее или медленнее, поверхностно или глубоко — как

получится. Но не забывайте думать о слове «вдох» при вдохе и о сло-

ве — «выдох» — при выдохе».

Как видите, существуют различные варианты техники

медитации. Для вас, однако, важно найти метод, больше все-

го отвечающий вам и улучшающий ваше самочувствие.

Не надо слепо перенимать первую попавшуюся вам на глаза

методику, так как нет никакого смысла следовать какой-то

методике, если она не приносит ожидаемых результатов.

При медитации можно сосредоточиваться не только на

процессе дыхания, но и, например, на каком-то предмете.

Вы смотрите, например, на какую-то картину и стараетесь

134

забыть обо всем другом. Все ваше внимание концентрирует-

ся на наблюдаемом вами предмете, все остальное для вас не

существует. Подобным же образом можно медитировать,

слушая музыку, смеем предположить, что с вами это уже не

раз случалось. При этом вы наверняка обратили внимание на

то, что вам особенно легко удается погрузиться в музыку, ко-

торая вам нравится. И уж, конечно, надо упомянуть природу

в качестве объекта медитации.

Медитация не обязательно должна быть связана с состоя-

нием физического покоя. Медитация может сопровождаться

вибрацией тела или определенными телодвижениями, похо-

жими на танец; медитировать можно, замерев в позах, изве-

стных из системы йоги.

С медитацией граничит также психотерапевтический ме-

тод снов наяву, называемый также кататимическими видени-

ями. «Система в целом основана на способности человека к

образным фантазиям». Это касается не только наших ноч-

ных видений, но и так называемых снов наяву, а также нашей

способности мысленно воспринимать самих себя как бы со

стороны, что представляет собой весьма своеобразный, тон-

кий, диалектический процесс. Для достижения терапевтиче-

ского эффекта здесь, однако, необходимы консультации

врача- специалиста.

Здоровый сон

В среднем человек проводит треть своей жизни в состоя-

нии сна. Тем не менее наука до сих пор не может точно объяс-

нить, что же такое сон. В настоящее время ученые наиболее

интенсивно занимаются биохимией сна; одна из их целей —-

это помочь людям, страдающим нарушениями сна.

О том, сколько людей страдает бессонницей, говорит

хотя бы тот факт, что количество покупаемых населением

снотворных средств огромно. Сегодня применяют с этой це-

лью также слабые электроимпульсы, воздействующие на об-

135

ласть глаз и затылка и, вероятно, влияющие на центральную

нервную систему. Впрочем, этот метод можно применять

только при участии врача-специалиста.

Существуют различные виды нарушений сна. Если чело-

век просыпается ночью и не может снова заснуть, то говорят

о прерывистом сне. Если же человек очень устал и тем не ме-

нее не может заснуть, то это называют бессонницей. Наруше-

ния сна имеют и чисто индивидуальные особенности.

«Надо отметить тот факт, что у разных людей потребность

во сне разная. Степень отдыха во время сна определяется ко-

личеством сна, которое складывается из его продолжитель-

ности и глубины. При глубоком сне человек высыпается бы-

стрее, чем при сне поверхностном, а чтобы выспаться при

поверхностном сне, надо спать дольше».

Взрослым необходимо спать семь—восемь часов в сутки.

Это нужно для нормальной регенерации .клеток тела. Одни

исследователи утверждают, что во время сна человек накап-

ливает силы, другие придерживаются иного мнения, но каж-

дый из нас знает сам, что, хорошо выспавшись, мы себя чув-

ствуем лучше. Если же сон нарушается, у многих возникают

серьезные проблемы.

«Некоторые люди воспринимают несколько бессонных

часов как самое худшее из того, что с ними может случиться в

жизни. Они хватаются за все подряд: за таблетки, за телефон,

за радиоприемник или детектив, чтобы только не остаться

наедине с самим собой. Другие сознательно отгоняют сон,

так как боятся ночных кошмаров и по этой причине не спят.

Но если мы хотим познать самого себя, то ночная тишина

предоставляет нам наилучшую возможность обратиться к

этой сложнейшей из всех задач».

Именно здесь надо начинать поиски разумных решений

проблемы бессонницы. Прежде всего, н е стоит впадать в

панику, если вам не удается сразу заснуть. Чем больше вы

будете думать над тем, почему не можете заснуть, тем силь-

нее вас будет охватывать беспокойство, тем дольше вы не

сможете уснуть. Если вам не удается быстро уснуть, не ду~

136

майте сразу о бессоннице. Единичные нарушения сна могут

иметь вполне объяснимые причины, даже если их не сразу

удается установить. Если же вы страдаете хроническими на-

рушениями сна, то ваше состояние не улучшится оттого, что

вы будете роптать на свою судьбу. Может быть, рекоменда-

ция обратиться к самому себе, поразмышлять в ночной

тищи о собственном «я» важна не только потому, что дает

вам возможность лучше познать самого себя, но и яснее,

объемнее осознать и какие-то другие вещи, возможно, что

благодаря этому исчезнут некоторые из симптомов, вызы-

вающих нарушения сна.

Приходится сталкиваться с самыми разными рекоменда-

циями против бессонницы, такими, например, как «подсчет

овечек в стаде» и т. д., но поскольку сон — вещь очень инди-

видуальная, то применение подобных методов зачастую не

помогает. Тем не менее сделать для этого кое-что можно. Ду-

маем, вам будет полезно — при всем вашем скепсисе — по-

знакомиться с некоторыми правилами, выполнение кото-

рых может оздоровить ваш сон.

> Попытайтесь установить, сколько сна вам действитель-

но необходимо, чтобы чувствовать себя бодрым и све-

жим. Если спать дольше, чем нужно, то сон будет менее

эффективным.

> Старайтесь больше двигаться, ведь физические нагруз-

ки способствуют здоровому сну. Физическое перена-

пряжение, напротив, может привести к нарушениям

сна.

> Старайтесь по возможности вставать, а также ложиться

спать в одно и то же время. Таким образом, вы привык-

нете к определенному времени сна и бодрствования.

> Следите за температурой в спальне. Распространенное

мнение о том, что в холодной комнате сон спокойнее,

не находит достаточного подтверждения. Известно, од-

нако, что жара плохо влияет на сон, не говоря уже о том,

что потеть во сне неприятно.

137

> Всем вам известно, что шум мешает спать. Если непо-

далеку от вашего дома есть источники шума (например,

транспортное движение), то вам следует принять соот-

ветствующие меры — например, вставить двойные

оконные рамы. Шумы, от которых вы не просыпаетесь,

также плохо влияют на сон.

> Напитки, содержащие кофеин, отбивают сон — это до-

казанный факт. Даже если вы считаете, что чашка кофе

перед сном для вас не помеха, лучше отказаться от этой

привычки.

> Тяжелая и обильная еда перед сном может сделать его

беспокойным. Как, впрочем, и чувство голода.

> Постоянное употребление снотворных средств вредно,

впоследствии они к тому же практически перестают дей-

ствовать. Прием же снотворного по одной таблетке от

случая к случаю поможет вам легко уснуть.

> Не пытайтесь усилием воли заставить себя заснуть.

Вместо расслабления это ведет к еще большей скован-

ности. Сохраняйте полное спокойствие в том случае,

если вам не удается сразу уснуть. Попробуйте почитать

немного — некоторым это помогает.

Будем надеяться, что вам не придется прибегать к этим

рекомендациям. Но даже если у вас спокойный и здоровый

сон, было бы весьма полезно подумать о том, как вы спите.

Люди со здоровым и глубоким сном должны, например,

осознавать, что это не нечто само собой разумеющееся, а что

им дана прекрасная возможность для благотворного отдыха.

Надо ценить эту способность, с умом пользоваться ею и не

сидеть ночи напролет, если в этом нет нужды. Если же вдруг

случится, что вы не можете, как это бывает обычно, быстро

заснуть, не хватайтесь сразу за снотворное, помните, что к

нему можно привыкнуть.

Вопросы и задания для самопроверки

1. Согласны ли вы с мнением, что у каждого человека должна быть

своя система саморегуляции?

2. Назовите свои, присущие вам методы саморегуляции.

Глава 6

ПСИХОЛОГИЯ ПУБЛИЧНОГО

ВЫСТУПЛЕНИЯ

Убеждение

процесс общения,

когда у партнера возникает

желание понять и принять

позицию другого человека

Система построения устного выступления перед аудито-

рией охватывает большой круг знаний и умений. Чтобы

успешно достигать поставленные цели, необходимо доклад-

чику, выступающему ответить на семь вопросов.

6.1. Система построения устного выступления

1. Зачем говорить?

Ответить на этот вопрос — значит раскрыть тему выступ-

ления. Оратор осмысливает социальную задачу (сверхзада-

чу) идеологического воздействия, уясняет концепцию, то

есть систему взглядов и теоретических положений по данной

теме, формулирует конкретную цель выступления. В итоге

он ясно осознает, зачем будет выступать.

2. О чем говорить?

Этот вопрос предполагает выбор основной («царствую-

щей») мысли, которую лектор хочет донести до свединия

слушателей. Тема выступления — это всего лишь рекламный

заголовок. В теме всегда много мыслей и направлений их

развития, в них нетрудно потонуть. Поэтому надо выбрать

один основной тезис («стержень»), заключающий идейный

139

заряд. Когда определится главная мысль выступления, тогда

можно продумывать третий вопрос.

3. Сколько говорить?

Этот вопрос обязывает ограничить предмет речи, то есть

отобрать самое существенное для обоснования главного те-

зиса: необходимое и достаточное. Ведь для выступления вре-

мени всегда отводится мало. При отборе материала опреде-

ляются основные вопросы, тезис как бы расчленяется в со-

ответствии с логикой развития мысли. Ориентиром для

отбора материала служит цель выступления.

Итак, первые три вопроса ставят лектора перед необходи-

мостью сформулировать цель, основной тезис и вопросы вы-

ступления. Так раскрывается тема, создается фундамент

речи (стратегический замысел), который оформляется в

виде ориентировочного плана. Остальные вопросы техноло-

гии творческой деятельности лектора предопределяют вы-

бор тактики воздействия.

4. Кому говорить?

Нельзя выбрать тактику воздействия, способ убеждения,

приемы и средства языка, если не ориентируешься хотя бы

на предполагаемую аудиторию. Поэтому предварительная

оценка слушателей дает возможность ответить на вопрос:

кому говорить?

5. Где говорить?

Условия произнесения речи на одну и ту же тему могут

быть различны. Исходя из обстановки, оратору следует про-

думать возможные ситуации в общении со слушателями.

Порой готовишься выступать в идеальных условиях, а на

деле — помещение не готово, технических средств нет, люди

расселись по всему залу поодиночке, микрофон не работает

и т. п. Значит, надо предусмотреть возможные изменения в

тактике выступления.

6. Как говорить?

Ясно, что этот вопрос предопределяет выбор подходяще-

го способа убеждения и варианта аргументации. Вся про-

140